在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不少?gòu)S商為了使自己的產(chǎn)品能夠順利地走向市場(chǎng)，運(yùn)用了各種廣告宣傳手法。
　　
　　酒香飄溢
　　
　　1915年巴拿馬世界博覽會(huì)上，來(lái)自世界各地的商品琳瑯滿目，我國(guó)的茅臺(tái)酒由于包裝“土氣”而受到冷遇。突然，在場(chǎng)的一位中國(guó)官員拿起一瓶茅臺(tái)酒走到展覽大廳最熱鬧處，故作不慎把酒摔在地上，頓時(shí)，茅臺(tái)醇香飄溢，芬芳撲鼻。大廳中的人們不約而同圍了過(guò)來(lái)，評(píng)委們聞著酒香贊不絕口。茅臺(tái)酒由此獲得了世界第二大名酒的稱號(hào)，開始揚(yáng)名世界。
　　
　　設(shè)置懸念
　　
　　30年代初，京劇大師梅蘭芳首次到上海演出。上海一家報(bào)紙連續(xù)三天，頭版的整個(gè)版面只登“梅蘭芳”三個(gè)字。讀者迷惑不解：“梅蘭芳何許人也?”人們四處打聽卻無(wú)結(jié)果。第四天，“梅蘭芳”三字下面才登出內(nèi)容：京劇名旦，丹桂大戲院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑團(tuán)煙消云散，梅大師的首場(chǎng)演出也爆出了滿堂喝彩。
　　解放前，南京鶴鳴鞋店也曾在一家報(bào)紙訂下三天的廣告版面。第一、二天，只登出一個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)本欄?！钡谌?，謎底才大白于天下：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋。”
　　
　　善用名字
　　
　　美國(guó)鋼鐵大王卡尼基還是一個(gè)蘇格蘭鄉(xiāng)下孩子時(shí)，有一天逮了一只母兔養(yǎng)了起來(lái)。不久母兔生了一窩小兔，但他卻因貧窮沒有東西喂它們?？峄鋈恍纳挥?jì)，他對(duì)鄰居的小孩子們說(shuō)，誰(shuí)能弄些草來(lái)喂小兔，就用誰(shuí)的名字代表小兔，以作榮譽(yù)紀(jì)念。這計(jì)策生了奇效，兔子的飼料有了。
　　后來(lái)卡尼基長(zhǎng)大經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)，仍時(shí)常運(yùn)用人們的這一心理，舉一例子，他曾打算將鋼鐵賣給某鐵路公司。當(dāng)時(shí)公司的經(jīng)理叫湯姆生?？峄谑窃诋叴谋そ艘粋€(gè)大鋼鐵廠，并命名為“湯姆生煉鋼廠”。自然湯姆生聽到了很高興，就買了那煉鋼廠的大批鋼軌?？峄軌蜃鹬嘏笥鸦蛲瑯I(yè)的名字，是他成功的秘訣之一。
　　
　　尋人啟事
　　
　　臺(tái)灣有一家新開業(yè)的新光保險(xiǎn)公司，很想通過(guò)廣告擴(kuò)大知名度，但廣告費(fèi)十分昂貴，在電影院里播放一次就要10，000元臺(tái)幣。公司經(jīng)理想出了一條妙計(jì)：他每天晚上都派人到賣座好的電影院去做“尋人啟事”，把“新光保險(xiǎn)公司某某人，門外有人找”打在銀幕旁邊，每次費(fèi)用只需5角錢。結(jié)果，很多人都知道了新光保險(xiǎn)公司。
　　
　　以退為進(jìn)
　　
　　做廣告時(shí)將商品的不足之處直言相告，往往會(huì)贏得客戶的信任。日本的美津濃運(yùn)動(dòng)器具公司出售運(yùn)動(dòng)衫時(shí)都附上一張單子：“本運(yùn)動(dòng)衫使用最佳染料和最佳工藝染色，但遺憾的是，絳紫等顏色仍無(wú)法做到永不褪色。”顧客對(duì)美津濃的誠(chéng)實(shí)態(tài)度贊不絕口，對(duì)其產(chǎn)品推崇備至，致使美津濃運(yùn)動(dòng)衫多年獨(dú)步日本市場(chǎng)。
　　東京一家鐘表店門口貼有告示說(shuō)，本店出售的某牌手表走時(shí)不太準(zhǔn)確，每日誤差2 4秒，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)三思。
　　
　　倒粘演員
　　
　　美國(guó)電視臺(tái)曾播出過(guò)一則電視廣告：在公證人監(jiān)督下，一個(gè)馬戲團(tuán)雜技演員的鞋底被粘上了幾滴黏合劑，然后倒粘在天花板上達(dá)10分鐘。廣告播出后6個(gè)星期內(nèi)，超級(jí)三號(hào)膠銷出了50萬(wàn)支，以后年銷量竟達(dá)600萬(wàn)支。
　　另一家黏合劑廠商在南非將特技演員用膠粘在一架飛機(jī)上，在空中飛行了40分鐘，其間飛機(jī)還在空中做了一個(gè)翻筋斗動(dòng)作。
　　
　　別出心裁
　　
　　捷克斯洛伐克的一座山下，有一座奇特的建筑物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，但見三十多個(gè)巨型啤酒桶疊在一起，走近一看，又見桶壁上是五顏六色的窗子，形狀也同啤酒桶一樣。原來(lái)，這是一家造型獨(dú)特的啤酒廠大樓。
　　更為別出心裁的是，美國(guó)一家食品廠的大樓，不僅形狀與面包無(wú)二，而且還不時(shí)地散發(fā)出濃郁的面包香味，簡(jiǎn)直可以亂真。
　　
　　名人效應(yīng)
　　
　　我國(guó)生產(chǎn)的920營(yíng)養(yǎng)生發(fā)水，原聯(lián)邦德國(guó)總理施密特很喜歡用。他到美國(guó)與里根會(huì)晤時(shí)，手提包里備有4瓶920生發(fā)水，光頭上也長(zhǎng)出了頭發(fā)，記者發(fā)現(xiàn)后大做文章。消息發(fā)表后，920生發(fā)水在聯(lián)邦德國(guó)的銷量從4萬(wàn)瓶猛增到22萬(wàn)瓶，民意測(cè)驗(yàn)表明，它的聲譽(yù)在那里已與世界名牌產(chǎn)品齊名。
　　我國(guó)古代就有利用名人的影響推銷商品的故事。據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策》記載，有人賣馬三天無(wú)人問(wèn)，賣馬人去找相馬專家伯樂說(shuō)，希望伯樂能圍著他的馬繞三圈，臨走時(shí)再回頭看一眼，他愿奉送一天的酬勞，伯樂照辦，結(jié)果此馬售價(jià)暴漲10倍。
　　
　　“沉默時(shí)間”
　　
　　美國(guó)紐約國(guó)際銀行在剛開張之時(shí)，為了迅速提高知名度，曾做過(guò)這樣一個(gè)廣告：
　　一天晚上，全紐約的廣播正在播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時(shí)刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放的是由本市國(guó)際銀行向您提供的沉默時(shí)間。緊接著整個(gè)紐約市的電臺(tái)就同時(shí)中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時(shí)間，紐約市民對(duì)這個(gè)莫名其妙的10秒鐘沉默時(shí)間議論紛紛，于是“沉默時(shí)間”成了全紐約市民茶余飯后的最熱門的話題，國(guó)際銀行的知名度迅速提高，很快家喻戶曉。
　　
　　墓碑廣告
　　
　　在英國(guó)蘇格蘭一個(gè)十分講究的墓地，有一塊絕妙的商人墓碑，上面寫著：“海密西·馬克岱威長(zhǎng)眠于此，他哀傷的妻子現(xiàn)繼承他興旺的蔬菜水果店。店址在11號(hào)高速公路，每日營(yíng)業(yè)到晚上8時(shí)?！庇媚贡畞?lái)做廣告，真是咄咄怪事。
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