張華：高科企業(yè)發(fā)展要具備目標(biāo)、參與者、技術(shù)、資金、結(jié)構(gòu)和環(huán)境六要素。
　　有人說北大高科是中國指紋識別市場的黃埔軍校，這個說法并不過分。
　　中國高科企業(yè)成長的瓶頸是缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
　　
　　
　　在中國，號稱高科技企業(yè)的大學(xué)校辦企業(yè)多如牛毛，自稱學(xué)者型企業(yè)家的人也數(shù)不勝數(shù)，那么張華和他的這個背靠北大，以指紋識別技術(shù)立足市場的企業(yè)又有著怎樣的不同？他們的經(jīng)驗和故事能給中國高?？萍计髽I(yè)以怎樣的借鑒？
　　帶著微笑，這位曾寫過一本《中國大學(xué)企業(yè)》的老總坐到了《中國市場》記者的面前，講起了他的故事。
　　中國市場：請您以北大高科為例，談?wù)勚袊髮W(xué)的高科技企業(yè)是如何成長的？
　　張華總經(jīng)理：我在《中國大學(xué)企業(yè)》這本書中對大學(xué)企業(yè)做了很多的分析，主要內(nèi)容是企業(yè)的六個要素，分別是目標(biāo)、參與者、技術(shù)、資金、結(jié)構(gòu)和環(huán)境?，F(xiàn)在我們以北大高科的發(fā)展歷程為例來談。
　　北大高科是一個典型的科技企業(yè)、IT企業(yè)。它創(chuàng)立于1992年，在建立之初有兩個目標(biāo)，一個是科技向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，因為1992年時整個社會的形式是小平同志南巡講話，帶動了科技企業(yè)的興起，所以南巡講話后北大辦了很多科技企業(yè)，其中就有北大高科的前身——北大指紋技術(shù)公司。北大當(dāng)時辦這些高科技企業(yè)，就是想把多少年來大學(xué)所積淀的技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這是一個非常遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
　　近期目標(biāo)就是創(chuàng)收，因為在八十年代的時候，大學(xué)是非常缺少經(jīng)費的，那個時候國家的撥款只夠大學(xué)正常維持經(jīng)費的三分之一。
　　至于參與者呢，因為任何一個高科技企業(yè)都需要有人去參與，去發(fā)起這個企業(yè)。以北大高科為例，這一類型的企業(yè)都有這幾種參與的方式，分為三個階段：
　　第一個階段是以技術(shù)發(fā)明人為主的初創(chuàng)階段，他們想看看實驗室里的技術(shù)能不能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。這個產(chǎn)品推廣到社會上去能不能給它帶來一定的收益。過去的指紋識別都是靠手工來操作的，指紋都是按在紙上，然后靠人工去翻檔查詢。那計算機(jī)能不能識別這個指紋呢？放到指紋庫里面，它能否自動地去翻檔查詢？
　　第二個階段是以市場管理為主導(dǎo)的一個規(guī)范運作階段。第一個階段完成后證明技術(shù)已經(jīng)成熟了，可以應(yīng)用到市場當(dāng)中去了，可以產(chǎn)生一定的效益。但是，我這些人不懂市場，也沒有社會的其他的資源。具體到北大高科來講，到1996年的時候，北大方正就把公司納入了它的旗下，公司也引入了方正成熟的企業(yè)管理和市場運作的經(jīng)驗。這樣就在技術(shù)發(fā)明人以外又加上了公司的企業(yè)家，而實際是以企業(yè)家為主來運作了。企業(yè)家的加入就帶來了規(guī)范化的管理和市場化的運作。大概兩三年的時間，產(chǎn)品得以推廣，形成了一定的市場占有率。這樣一個階段它注重的是市場，是市場運作的效率。
　　第三個階段是以資本運作為主導(dǎo)的階段。企業(yè)家進(jìn)入以后，他需要融資。開發(fā)市場等等的都需要費用，客戶也需要去開拓，所以這段時間他需要融資。這樣一部分有錢的資本家就開始介入這個高科技企業(yè)。從我們企業(yè)講，大概在2000年以后，資本方就開始介入北大高科。這樣一來，參與者就從原來的技術(shù)發(fā)明人變成了技術(shù)發(fā)明人和企業(yè)家、資本家三者。這三種人在一個企業(yè)里面，就有了一個三者關(guān)系的問題。如果你三者關(guān)系處理得好，你的企業(yè)就會繼續(xù)向前發(fā)展。如果處理的不好，就會散架。技術(shù)發(fā)明人因為是掌握著技術(shù)，所以他是技術(shù)方面的權(quán)威。企業(yè)家管理著這個企業(yè)，他能組合各種要素和資源，把他們推向市場來獲得收益。資本家說我出錢了，我也有話語權(quán)。那問題就來了，采用一種什么樣的結(jié)構(gòu)把三方組合到一起呢？有的企業(yè)走到這一步就走不下去了，北大高科大概從1996年到2001年這五年的時間，在關(guān)系模式上經(jīng)過很多的探索。由于高科技企業(yè)有了這么幾方面的人員，就使得它的內(nèi)部關(guān)系一定要處理好。因為技術(shù)方掌握著技術(shù)，他不在你這個公司還可以新創(chuàng)立一個公司。資本方說我不投資給你還可以投資給別人。
　　作為一個高科技企業(yè)，技術(shù)必須明確。比如北大高科，我們做得就是指紋識別技術(shù)，它非常專業(yè)。人的指紋是海量的信息啊，一位科學(xué)家告訴我說，十個手指頭的指紋信息量，相當(dāng)于一本20萬字的書。將這些指紋信息輸入計算機(jī)，然后建立檔案，通過計算機(jī)查找犯罪嫌疑人，這個技術(shù)是要通過幾代的科學(xué)家來使之成型和完善的。成型以后，就可以應(yīng)用了，可以向市場推廣了。所以我們北大高科是一個非常專業(yè)的公司，就是做指紋的識別、認(rèn)證。它的應(yīng)用就是在公共安全領(lǐng)域，協(xié)助公安系統(tǒng)辦案。這個技術(shù)能夠更科學(xué)地、快速和準(zhǔn)確地將犯罪嫌疑人找出來。
　　高科技企業(yè)資金的注入也分幾個階段。通常，像北大高科這樣的科技企業(yè)都走過這樣幾個階段，第一個階段是依靠技術(shù)入股獲得收益。北大高科的第一筆錢是依靠將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了一個美國的公司，拿了200萬美元；第二個階段就是把技術(shù)與市場的預(yù)期收益作價，然后增資擴(kuò)股；第三階段就是出售產(chǎn)品和服務(wù)收益。依靠前兩個階段，產(chǎn)品也定型了，資金也有了，然后產(chǎn)品就可以到市場上出售了。靠產(chǎn)品銷售和服務(wù)的收益就可以維持正常的運作了；第四個階段就是到資本市場去直接融資了。真正的“中小版”，就是這一類的科技企業(yè)。未來要推出的“創(chuàng)業(yè)版”，也是針對這一類科技企業(yè)。
　　至于說結(jié)構(gòu)，就是說一個科技企業(yè)，如果你能夠更把技術(shù)發(fā)明者、企業(yè)管理者和投資者這幾類人融合到一起，把這個關(guān)系處理好，就取決于你采取怎么樣一種結(jié)構(gòu)去組合。這個問題我們在前面談過了。
　　最后一個要素是環(huán)境。一個科技企業(yè)的發(fā)展需要相應(yīng)的環(huán)境。這一類的科技企業(yè)從1992年到現(xiàn)在，歷經(jīng)15年的時間為什么能發(fā)展起來？因為有環(huán)境。這個環(huán)境首先是1992年的南巡講話，興辦了一批科技企業(yè)。隨后的10年，也就是1992年到2002年，是中國科技企業(yè)發(fā)展的黃金10年。很多目前著名的科技企業(yè)都是在那個階段成長起來的，比如清華紫光、清華同方、北大方正等等。北大高科作為一個比較專業(yè)的公司也是在這個黃金10年發(fā)展起來的。
　　中國市場：剛才您談了辦好高?？萍计髽I(yè)的六個要素，請您談?wù)劸唧w到北大高科，它的核心競爭力在哪里？
　　張華總經(jīng)理：北大高科的核心競爭力，第一就是要有一個科技含量比較高的產(chǎn)品，使得我們一線的刑偵人員像用傻瓜相機(jī)一樣，把指紋輸入計算機(jī)就能夠迅速地查閱和比較，但是這背后是有很高端的技術(shù)作為支撐的。第二個是有一個創(chuàng)新的團(tuán)隊，北大高科實際是經(jīng)歷了兩三次技術(shù)人員的變化，比如有人原來是我們公司的技術(shù)骨干，然后他帶著技術(shù)就走了，一次、兩次、三次，但我們公司還沒垮。原因就在于我們公司有一個技術(shù)創(chuàng)新的鏈條，它背靠的是北大的重點實驗室和學(xué)科點。只要他們在，就可以不斷地培養(yǎng)新的研發(fā)人才。只要有陣地在，創(chuàng)新的源頭就不會斷。這些就是北大高科從2001年以來一直穩(wěn)占國內(nèi)市場大半壁江山的原因。
　　也正由于我們對這個行業(yè)的開拓，使得包括中國航空航天技術(shù)進(jìn)出口公司、聯(lián)想集團(tuán)和清華紫光集團(tuán)都開始對公共安防領(lǐng)域進(jìn)行投入，也開展了與我們的合作。雖然他們實力非常雄厚，但他們與我們的競爭相當(dāng)于一個綜合實力很強(qiáng)的名牌大學(xué)與一個專業(yè)性的學(xué)校競爭。你即使是北大、清華這樣的巨無霸，也不能保證在每一個專業(yè)上都能超過專業(yè)性的學(xué)院。這些大集團(tuán)都有很多大牌專家，甚至還有院士，科研實力的確雄厚，但最后落實到產(chǎn)品研發(fā)上，還是要分成一個個小組，不可能所有科技人員聯(lián)合來攻關(guān)，所以它的競爭能力并不足以與我們抗衡。因為我們就是專業(yè)搞這個的公司，這就有點像田忌賽馬的道理了，所以我們不怕他們的，即使是在技術(shù)上短兵相接我們也不怕的。其實可以這樣說，目前國內(nèi)市場上關(guān)于指紋識別的所有技術(shù)都是從北大流出去的，所有技術(shù)人員是北大培養(yǎng)的，銷售市場也是我們培養(yǎng)起來的，所以有人說北大高科是中國指紋識別市場的黃埔軍校，這個說法并不過分。
　　中國市場：請問您認(rèn)為中國的高?？萍计髽I(yè)在發(fā)展中最大的瓶頸在哪里？
　　張華總經(jīng)理：對高科技企業(yè)來說，最艱難的就是沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。有的公司照搬了我們的技術(shù)，我們和他們打官司告他們侵權(quán)，還打不贏。在侵權(quán)認(rèn)定上就非常困難，因為這種技術(shù)在國內(nèi)就沒有幾個專家能看的懂，看的懂的專家給不給你看，又是個問題，所以很艱難。我認(rèn)為中國的高科技企業(yè)如果沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，肯定是發(fā)展不大的。
　　對于科技人員的流失和惡性競爭等，目前用股權(quán)的方法可能能起到一定的作用。但西方國家采取的分段研究的方法更值得我們借鑒。比如同樣一個課題，他們把它分成三段，每個小組研究一段，這樣就有效地防止了技術(shù)的流失。但我們目前無法達(dá)到，因為沒有那么多錢去養(yǎng)那么多人。另外國外的誠信系統(tǒng)也非常的完善，技術(shù)人員要是敢把技術(shù)帶走，那你一生都無法在行業(yè)中立足了，而在國內(nèi)根本就不行。
　　所以，中國的科技創(chuàng)新型企業(yè)如果沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，很難形成真正的競爭力。頂尖大學(xué)的技術(shù)保護(hù)情況尚且如此，其他中小型科技企業(yè)就更不用說了。上世紀(jì)80年代的日本，他們的高科技企業(yè)無論在研發(fā)能力還是復(fù)制能力上都比我們強(qiáng)，而他們最終還是垮下來了，中國如果想要不重蹈日本的覆轍，應(yīng)該在知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上目光更加長遠(yuǎn)。