國(guó)際鐵礦石供應(yīng)的基本格局未變，2008談判結(jié)果不容樂(lè)觀，但面對(duì)困局，中國(guó)鋼鐵企業(yè)要力爭(zhēng)有所作為。
　　
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，全球三大礦業(yè)巨頭的相對(duì)壟斷格局難破，鐵礦石供求調(diào)整的主動(dòng)權(quán)依然相對(duì)偏向供方；以中國(guó)為主的全球鐵礦石需求增長(zhǎng)還在繼續(xù)，鐵礦石相對(duì)高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難以改變。
　　中方鐵礦石談判前任首席代表、香港亞太資源有限公司CEO劉永順則表示，國(guó)際鐵礦石貿(mào)易“供方主導(dǎo)、需求拉動(dòng)”的格局今后仍將持續(xù)一段時(shí)間，中國(guó)國(guó)產(chǎn)礦難以支持鋼廠發(fā)展，其后繼乏力，尤其是未來(lái)人民幣匯率的變化使其競(jìng)爭(zhēng)力不足，中國(guó)對(duì)進(jìn)口礦石的依賴度將進(jìn)一步提升。
　　這對(duì)中國(guó)鋼企來(lái)說(shuō)是個(gè)艱難的時(shí)日，采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略仍需多費(fèi)思量。
　　
　　中印礦石爭(zhēng)端
　　
　　為了避免生產(chǎn)能力過(guò)剩而導(dǎo)致的大規(guī)模的虧損，中國(guó)在正常的鐵礦石談判之外，開(kāi)始了與印度的短期現(xiàn)貨貿(mào)易的鐵礦石交易之旅。印度出口的鐵礦石中，含鐵量63.5%的粉礦占84%，而低品位的塊礦僅占約16%。這正符合我國(guó)大部分鋼鐵廠對(duì)高品位鐵礦石的需求。并且由于其與中國(guó)本土距離較近，其到岸價(jià)格要大大優(yōu)于巴西遠(yuǎn)道而來(lái)的礦石。印度對(duì)我國(guó)的短期貿(mào)易，一度成為我國(guó)鋼鐵企業(yè)雪中送炭。
　　目前印度已經(jīng)成為中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的第三大來(lái)源國(guó)，2006年，印度鐵礦石的產(chǎn)量為1.55億噸，其中我國(guó)約進(jìn)口了7475萬(wàn)噸。
　　今年5月3日，印度國(guó)會(huì)最終頒布了出口鐵礦石征稅的具體條例，對(duì)于品位低于62%的粉礦加征50盧比，約1.22美元的出口關(guān)稅，對(duì)大于62%品位的粉礦和所有塊礦仍然維持加征300盧比，約7美元的出口關(guān)稅。
　　印度鐵礦石在全球鐵礦石市場(chǎng)上一直以來(lái)扮演的是以現(xiàn)貨交易為主的“補(bǔ)缺”角色。但此番征稅新政策的推出表明，印度也已開(kāi)始尋找屬于自己的“戰(zhàn)略空間”，使得資源占有更為有效和可持續(xù)。
　　鋼鐵行業(yè)資深分析師賈良群說(shuō)，印度此番對(duì)鐵礦石出口征稅，就是建立在對(duì)市場(chǎng)利好的判斷基礎(chǔ)上，希望兼收資源控制和市場(chǎng)獲利最大化的雙重好處。
　　這個(gè)本應(yīng)成為我國(guó)在長(zhǎng)期談判中至關(guān)重要籌碼的合作，卻在印度政府的鐵礦石出口按品位征稅的風(fēng)波中，變成了阻撓中國(guó)與三大巨頭談判的一塊絆腳石。
　　
　　海運(yùn)大戶的微弱聲音
　　
　　目前，中國(guó)進(jìn)口印度礦現(xiàn)貨價(jià)格已超過(guò)110美元/噸，澳礦到岸價(jià)格在80美元/噸，巴西礦石到岸價(jià)格約為每噸130美元左右。澳方企業(yè)認(rèn)為同樣是高品位的長(zhǎng)期協(xié)議鐵礦石，但因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，使得巴西和澳洲的鐵礦石到岸價(jià)如此之大，應(yīng)該尋求補(bǔ)償和分享這其中的利益。
　　對(duì)此，羅冰生回應(yīng)稱：“中國(guó)將堅(jiān)持國(guó)際上通行的按離岸價(jià)格計(jì)價(jià)的原則，增加鐵礦石的海運(yùn)費(fèi)價(jià)差中方不可能接受。但由此有可能增加鐵礦石談判的難度。“
　　美國(guó)世界鋼鐵動(dòng)態(tài)(WSD)咨詢公司中國(guó)部專家劉靜海就此分析認(rèn)為，2008財(cái)年的談判必然會(huì)進(jìn)行得很艱難，寶鋼的壓力很大，雙方很難在把運(yùn)費(fèi)和基準(zhǔn)價(jià)聯(lián)系起來(lái)這方面達(dá)成共識(shí)。國(guó)際海運(yùn)市場(chǎng)如何波動(dòng)是個(gè)不確定因素，目前連在基準(zhǔn)價(jià)格的談判上雙方都難達(dá)成一致意見(jiàn)，再加上不可控的運(yùn)費(fèi)這個(gè)因素，爭(zhēng)議點(diǎn)太多，就更難達(dá)成共識(shí)了。
　　在日前舉行的2007鐵礦石市場(chǎng)國(guó)際研討會(huì)上，有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年，全球鐵礦石增量依然主要來(lái)自中國(guó)，中國(guó)礦石海運(yùn)增量仍將占全球鐵礦石海運(yùn)增量的80%左右。2007年全球鐵礦石海運(yùn)量將達(dá)到7.8億噸，增幅8.5%。到2008年，全球鐵礦石海運(yùn)量將達(dá)到8.3億噸，增幅6%，其中中國(guó)進(jìn)口鐵礦石比例將占到全球鐵礦石海運(yùn)量的50%。
　　僅今年1-8月，鐵礦石海運(yùn)費(fèi)就上漲了100%以上。9月25日，巴西至中國(guó)海運(yùn)費(fèi)為76.173美元/噸，澳大利亞至中國(guó)海運(yùn)費(fèi)為31.745美元/噸，均創(chuàng)下歷史最高水平。海運(yùn)費(fèi)大漲，大大增加了中國(guó)鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本。然而，在國(guó)際鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易中占半壁江山的中國(guó)，卻不能在海運(yùn)費(fèi)的定價(jià)方面占據(jù)主動(dòng)。這無(wú)疑是值得中國(guó)企業(yè)深思的。
　　
　　我們積聚的籌碼
　　
　　與去年談判前相比，鐵礦石市場(chǎng)已出現(xiàn)亂象：現(xiàn)貨進(jìn)口礦價(jià)格創(chuàng)出新高；國(guó)內(nèi)中小鋼廠、貿(mào)易商在國(guó)產(chǎn)礦的采購(gòu)上已經(jīng)混亂不堪，國(guó)產(chǎn)礦部分已突破1100元/噸，創(chuàng)歷史記錄，國(guó)產(chǎn)礦穩(wěn)定市場(chǎng)的作用已蕩然無(wú)存；再加之海運(yùn)費(fèi)上漲形成“火上澆油”之勢(shì)。今年寶鋼談判將面臨更為復(fù)雜的局面。
　　今年3月，巴西淡水河谷公司首席執(zhí)行官Roger Agnelli來(lái)中國(guó)考察時(shí)表示：“鐵礦石由于化學(xué)成分不同、種類不同，這決定了它不是一種標(biāo)準(zhǔn)的商品，而中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)增長(zhǎng)較快，鐵礦石需求也較緊張，未來(lái)還會(huì)更緊張，而鐵礦石談判一直會(huì)繼續(xù)下去，鐵礦石的價(jià)格一定要反應(yīng)需求，反應(yīng)成本，反應(yīng)擴(kuò)產(chǎn)的投入，未來(lái)還有很大的空間來(lái)供我們談判鐵礦石的價(jià)格?！?br/>　　9月份在上海舉行的“2007鐵礦石國(guó)際市場(chǎng)研討會(huì)”上，商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)梁樹(shù)和表示，從全球范圍看，鐵礦石供求總體平衡，不會(huì)供不應(yīng)求。中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳浩然則提出，要以平常心看待鐵礦石等大宗商品在國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)，并表示，國(guó)外供應(yīng)商漲價(jià)的欲望要適可而止。這預(yù)示著中方對(duì)大幅漲價(jià)的預(yù)測(cè)不認(rèn)可。
　　但現(xiàn)在的問(wèn)題是，中國(guó)企業(yè)如何才能夠守住“不漲價(jià)”這個(gè)底線？
　　全國(guó)工商聯(lián)冶金商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉永昌認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鋼鐵出口增速放緩、國(guó)產(chǎn)礦激增使中國(guó)鋼企談判的籌碼加大，但中國(guó)鋼企要想徹底扭轉(zhuǎn)談判地位，必須把加大國(guó)內(nèi)鐵礦石開(kāi)采力度和投資國(guó)外鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)緊密的結(jié)合起來(lái)。
　　北京蘭格鋼鐵信息研究中心主任徐向春接受媒體采訪時(shí)表示，盡管進(jìn)口礦供應(yīng)主動(dòng)權(quán)操縱在三大礦業(yè)巨頭手中，但鐵礦石需求的主動(dòng)權(quán)掌握在中方手中?！叭绻茉阡摬某隹跀?shù)量上做文章，將明年進(jìn)口礦增加量壓縮至下限水平，中方就有足夠的理由壓低賣(mài)方過(guò)高要價(jià)?！?br/>　　徐向春建議，政府應(yīng)出臺(tái)鋼材出口配額政策，并盡快付諸實(shí)施，將明年我國(guó)鋼材（坯）出口控制在4500—4800萬(wàn)噸，使市場(chǎng)形成明確預(yù)期——2008年中國(guó)進(jìn)口礦增長(zhǎng)量不足4000萬(wàn)噸，從而為鐵礦石市場(chǎng)降溫，為即將到來(lái)的鐵礦石價(jià)格談判創(chuàng)造有利條件。
　　除此之外，政府還可以通過(guò)價(jià)格手段控制鋼材出口。最近市場(chǎng)傳言，我國(guó)政府將全面取消鋼材出口退稅，并將鋼材、鋼坯出口關(guān)稅分別上調(diào)到15%、25%。
　　羅冰生接受記者采訪時(shí)表示，如果中國(guó)鋼材出口繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，不排除再次調(diào)高鋼材出口稅率。而近幾年來(lái)，中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)一直高速發(fā)展，在未來(lái)的兩三年后會(huì)放緩，從而導(dǎo)致鋼鐵及鐵礦由結(jié)構(gòu)性緊缺轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。再加上中國(guó)政府也在大力淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能，這也會(huì)抑制鐵礦石的需求，從而抑制節(jié)節(jié)攀升的鐵礦石價(jià)格。
　　“新一輪鐵礦石談判將在國(guó)慶結(jié)束后開(kāi)始，并在一個(gè)月內(nèi)結(jié)束?！敝袖搮f(xié)會(huì)長(zhǎng)張曉剛透露。
　　2008年鐵礦石談判對(duì)中國(guó)鋼企來(lái)說(shuō)，注定是一條比以往更艱難、博弈難度也更大的征途。