中國(guó)最著名的大眾化妝品品牌——大寶，前不久被跨國(guó)公司整體收購(gòu)。這是否意味著又一個(gè)民族品牌的淪喪？
　　
　　2007年3月26日，“大寶”品牌的擁有者，北京大寶化妝品有限公司股權(quán)整體轉(zhuǎn)讓在北京產(chǎn)權(quán)交易所正式掛牌一個(gè)月后悄然摘牌。
　　“大寶”此次轉(zhuǎn)讓的形式為股權(quán)的整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)ū本┤稄S持有的83.42%的國(guó)有股和“大寶”職工持股會(huì)持有的16.58%的股份，掛牌價(jià)格為23億元人民幣。
　　
　　20年品牌的淪喪？
　　
　　“大寶”系列化妝品誕生于1985年的北京三露廠，這是一家國(guó)家二級(jí)企業(yè)，同時(shí)也是北京市先進(jìn)福利企業(yè)。其在1990年推出的SOD系列化妝品成就了“大寶”在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)上第一民族品牌的地位。自1999年改制成立北京大寶化妝品有限公司以來(lái)，至2005年的七年間，“大寶”以每年8億元左右的穩(wěn)定銷(xiāo)售額長(zhǎng)期居于國(guó)內(nèi)護(hù)膚產(chǎn)品前列，SOD蜜的銷(xiāo)售額更是占了其上百個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的80%以上。
　　
　　針對(duì)上世紀(jì)90年代中國(guó)內(nèi)地中低收入階層在化妝品消費(fèi)者中實(shí)際占了大多數(shù)的市場(chǎng)情況，“大寶”成功的市場(chǎng)定位是其取得成功的關(guān)鍵?！按髮殹睂⒏哔|(zhì)量的產(chǎn)品定價(jià)在中低價(jià)位，面向工薪階層。"大寶天天見(jiàn)！"的電視廣告語(yǔ)在內(nèi)地可以說(shuō)是家喻戶曉，在百姓心目中樹(shù)立起價(jià)廉物美、平易近人的品牌形象，從而一舉贏得了強(qiáng)大的市場(chǎng)份額。
　　作為上世紀(jì)90年代國(guó)產(chǎn)化妝品的一塊招牌，“大寶”曾經(jīng)連續(xù)八年全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量第一?！按髮殹睋碛袕?qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，除遍布所有超市，還在北京及全國(guó)各大商場(chǎng)建立了近350個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)柜，在全國(guó)的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專(zhuān)柜。特別在二三級(jí)城市的批發(fā)領(lǐng)域，“大寶”有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
　　2007年“大寶”資產(chǎn)總額為6.45億元，凈資產(chǎn)4.59億元，上年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入fadb22391a4b1bc487a649f037acf5bd6.76億元。但作為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)的老大，在中國(guó)化妝品市場(chǎng)總體約700億的份額中，“大寶”僅占了1%。而在2003年，“大寶”的市場(chǎng)份額還是17.79%。
　　“大寶”的售賣(mài)被業(yè)內(nèi)人士地看作國(guó)企日化一面旗幟的倒下，它是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)江河日下的一個(gè)縮影。
　　
　　列強(qiáng)環(huán)伺
　　
　　市場(chǎng)普遍猜測(cè)接手“大寶”的是美國(guó)強(qiáng)生公司?！皬?qiáng)生”成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司之一，業(yè)務(wù)遍布全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　2007年6月，又傳出“聯(lián)合利華”可能參與對(duì)“大寶”競(jìng)購(gòu)的消息。
　　眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)已經(jīng)充分國(guó)際化，國(guó)內(nèi)一線日化品牌也許都將被外資收購(gòu)。實(shí)際上，自外資1994年在國(guó)內(nèi)日化行業(yè)大規(guī)模并購(gòu)后，又一輪并購(gòu)潮已經(jīng)悄悄涌動(dòng)。國(guó)內(nèi)本土化妝品牌處在了以美國(guó)“聯(lián)合利華”、“強(qiáng)生”、法國(guó)“歐萊雅”等為代表的列強(qiáng)的環(huán)伺之中。本土日化產(chǎn)品利潤(rùn)空間日益狹窄。據(jù)了解，合資、外資化妝品企業(yè)的利潤(rùn)都很高，在10%以上，有的甚至高達(dá)20%-30%。而像“郁美凈”、“大寶”這樣走平民路線的本土品牌，卻只有不到2%的利潤(rùn)空間。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)份額，但是化妝品市場(chǎng)80%的利潤(rùn)卻被國(guó)際品牌賺走了。
　　在“大寶”之前，本土化妝品品牌“小護(hù)士”、“羽西”先后投入了法國(guó)“歐萊雅”的懷抱。
　　2003年，“歐萊雅”成功收購(gòu)中國(guó)本土大眾化妝品品牌“小護(hù)士”。當(dāng)時(shí)，“小護(hù)士”是中國(guó)排名第三的護(hù)膚品品牌，僅次于“玉蘭油”(OLAY)和“大寶”，擁有5％的市場(chǎng)占有率。被收購(gòu)時(shí)銷(xiāo)售額在4億元，并已在全國(guó)建立28萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。而2004年被“歐萊雅”納入麾下的“羽西”，前一年的銷(xiāo)售額也接近4億元，收購(gòu)時(shí)已在240個(gè)重要城市的800家商場(chǎng)有售。
　　在被收購(gòu)前，“小護(hù)士”和“羽西”也同樣面臨發(fā)展瓶頸。小護(hù)士的創(chuàng)始者李志達(dá)屬于創(chuàng)業(yè)型人才，對(duì)于“守業(yè)”階段的小護(hù)士缺乏持續(xù)的發(fā)展和創(chuàng)新能力。靳羽西曾把希望寄托在與科蒂集團(tuán)合資上，并曾計(jì)劃把“羽西”推向國(guó)際市場(chǎng)，但數(shù)年后“羽西”依然是個(gè)只在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的品牌。
　　更早的國(guó)內(nèi)日化著名品牌如“美加凈”、“熊貓”、“活力28”等，在與外企結(jié)盟后都面臨了品牌被邊緣化甚至被外方擱置而最終喪失了市場(chǎng)影響力的情況。
　　
　　緣何輝煌不再？
　　
　　“大寶”品牌的成就并非易事。
　　早在1990年，北京三露廠發(fā)展并不順利，已經(jīng)陷入了停產(chǎn)的邊緣。時(shí)任北京橡膠五金廠廠長(zhǎng)的杜斌臨危受命調(diào)任三露廠長(zhǎng)。杜斌上任后第一件事就是主抓產(chǎn)品，吸納一批專(zhuān)業(yè)人才開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，同年，SOD蜜面世，使三露廠當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
　　隨后，“大寶”編織覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的努力也卓有成效。通過(guò)組織精干高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在全國(guó)設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)柜等形式，“大寶”構(gòu)建了以百貨批發(fā)渠道和自建專(zhuān)柜渠道為主的強(qiáng)有力的銷(xiāo)售渠道，這些都為“大寶”后來(lái)的迅猛發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　1993年，"大寶天天見(jiàn)"的廣告第一次出現(xiàn)在中央電視臺(tái)。從這一年開(kāi)始，北京市三露廠的經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)始連年大幅上升，“北京大寶”迅速擴(kuò)張。從此，“大寶”被越來(lái)越多的中國(guó)人所熟知，并很快成為本土化妝品牌的領(lǐng)頭羊。
　　但“大寶”的低端戰(zhàn)略和過(guò)于依賴單一品種，導(dǎo)致了其利潤(rùn)率一直維持在較低的水平。同時(shí)，“大寶”還缺乏在新產(chǎn)品推廣上的熱情。SOD蜜等幾款產(chǎn)品是“大寶”銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源，所以在廣告宣傳中重點(diǎn)投入，而中檔護(hù)膚品等新研發(fā)的產(chǎn)品則缺乏相應(yīng)的資源投入。依靠單一產(chǎn)品維系的局面使其市場(chǎng)日漸式微。
　　而“大寶”作為北京市福利企業(yè)，在掛牌出售前1100余人的職工隊(duì)伍中，殘障人士占了40%左右。福利企業(yè)的特殊性，也在很大程度上決定了其發(fā)展規(guī)劃缺乏超前的戰(zhàn)略性，從政府的視角來(lái)要求，保持平穩(wěn)發(fā)展對(duì)“大寶”來(lái)說(shuō)是最大的任務(wù)。
　　在“大寶”維持保守發(fā)展策略的情況下，市場(chǎng)上的原料成本、工資水平以及社會(huì)的消費(fèi)層次和消費(fèi)心理都產(chǎn)生了巨大的變化。僅僅依靠少數(shù)老產(chǎn)品的支撐的“大寶”顯然沒(méi)有抓住這些變化。2003年以后，錯(cuò)失了市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇的“大寶”遭遇了發(fā)展的瓶頸。雖然年銷(xiāo)售額始終在七八億元附近徘徊，但發(fā)展速度明顯放慢。2006年“大寶”在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中的份額已經(jīng)萎縮至1%左右。
　　一般來(lái)說(shuō)，日化行業(yè)的并購(gòu)金額是銷(xiāo)售額的2倍。就“大寶”而言，銷(xiāo)售收入在6-8億元左右，收購(gòu)價(jià)格就應(yīng)在15億元左右。再加上企業(yè)固定資產(chǎn)等價(jià)值，23億的出售價(jià)格是比較合理的。
　　但全盤(pán)被外資接收后的“大寶”究竟能有怎樣的命運(yùn)呢？對(duì)于中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)，“大寶”還能天天見(jiàn)嗎？