摘要：本文在基于商業(yè)展覽會(huì)發(fā)展歷程及其內(nèi)涵的研究基礎(chǔ)上，從銷售及非銷售兩方面認(rèn)真分析了商業(yè)展覽會(huì)對(duì)企業(yè)而言所特有的經(jīng)濟(jì)效用，從而提高企業(yè)對(duì)商業(yè)展覽會(huì)的認(rèn)識(shí)和重視程度。
　　關(guān)鍵詞：商業(yè)展覽會(huì)；展覽會(huì)；經(jīng)濟(jì)效用
　　
　　近年來，國內(nèi)各種名目的展覽會(huì)發(fā)展異常迅猛，各種展會(huì)信息不斷見諸于新聞報(bào)道或廣告宣傳。展會(huì)的出現(xiàn)，為企業(yè)提供了展示產(chǎn)品、聯(lián)系客戶、獲取市場(chǎng)信息的一個(gè)嶄新的平臺(tái)。筆者曾經(jīng)參加了鄭州國際會(huì)展中心舉辦的幾次展覽，卻發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)并未充分認(rèn)識(shí)到展覽會(huì)所特有的經(jīng)濟(jì)效用，參展目的不夠明確，并沒有認(rèn)識(shí)到展覽會(huì)作為企業(yè)一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，具有其它營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性。因此提高企業(yè)對(duì)商業(yè)展覽會(huì)經(jīng)濟(jì)效用的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)展覽會(huì)的重視程度就顯得尤為必要。
　　
　　一、商業(yè)展覽會(huì)的歷史
　　
　　商業(yè)展覽會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是伴隨著人類經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展起來的。近代歐洲工業(yè)革命推動(dòng)著歐洲經(jīng)濟(jì)的飛速增長，以致歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。1851年，英國倫敦舉辦了世界上第一屆“萬國工業(yè)博覽會(huì)”，歷時(shí)161天，其突出的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益受到國際社會(huì)的普遍認(rèn)可。1931年世界上成立了商業(yè)展覽會(huì)專門主辦機(jī)構(gòu)一一一國際展覽局，制定了其基本章程《國際展覽公約》。150多年來，展覽業(yè)已成為工業(yè)化時(shí)代不可或缺的一個(gè)服務(wù)行業(yè)，成為企業(yè)完成貿(mào)易流通的重要手段。
　　目前世界上許多國家都把展覽會(huì)作為對(duì)外交流、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。以美國為例，從1990年到2000年的十年間，美國會(huì)展行業(yè)的年增長速度高達(dá)40%，展出面積由4980萬平方英尺增長到了6980萬平方英尺。最大的200個(gè)展覽會(huì)的參展單位也從1990年的