近兩年的中國(guó)家電渠道可謂風(fēng)云正起，不僅中外渠道商們上演著一幕幕合作與合并、競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合的大戲，企業(yè)也在紛紛自建渠道，百貨、超市也悄然擴(kuò)充家電銷售陣地，而有媒體報(bào)道稱，面積達(dá)6000多平方米的家電批發(fā)中心將于2006年年底在福州開(kāi)業(yè)。那么，這種批發(fā)市場(chǎng)是否能從家電渠道市場(chǎng)上分得一杯羹？消費(fèi)者又能從中得到多少實(shí)惠呢？
　　
　　福州代理商叫陣家電賣(mài)場(chǎng)
　　
　　據(jù)《海峽都市報(bào)》報(bào)道，2006年12月22日，福州工業(yè)路萬(wàn)象城購(gòu)物中心將開(kāi)出營(yíng)業(yè)面積達(dá)6000多平方米的福建省最大的家電批發(fā)中心。該批發(fā)中心是由30家品牌家電代理商聯(lián)合開(kāi)出的，其中有一些是家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的供貨商。據(jù)透露，代理商們想抓住這一商機(jī)，從家電連鎖賣(mài)場(chǎng)手中奪得一些市場(chǎng)份額。而此舉得到了不少家電廠家的支持。批發(fā)中心的一些品牌專賣(mài)店將由廠家出裝修費(fèi)，很多廠家同意在家電批發(fā)中心開(kāi)業(yè)當(dāng)日投入促銷資源。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種批零兼營(yíng)的模式，和連鎖家電賣(mài)場(chǎng)相比，人工、宣傳等費(fèi)用低，因而在經(jīng)營(yíng)成本上低于不斷膨脹的連鎖賣(mài)場(chǎng)。因?yàn)榧译娺B鎖賣(mài)場(chǎng)要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、節(jié)日促銷費(fèi)等，這些費(fèi)用都將加到零售價(jià)里；而在批發(fā)中心代理商支付的是低租金，產(chǎn)品又是第一手的。
　　據(jù)了解，家電批發(fā)市場(chǎng)在我國(guó)并非新生事物，而是伴隨著家電行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)的，經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，在全國(guó)各地均誕生出不同規(guī)模的大型家電批發(fā)市場(chǎng)，例如山東臨沂蘭田家電批發(fā)市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射到山東整個(gè)地區(qū)和蘇北，與河南鄭州鄭卞路家電批發(fā)市場(chǎng)遙相呼應(yīng)，成為中原地區(qū)兩大家電批發(fā)基地，經(jīng)營(yíng)品類琳瑯滿目，大到空調(diào)、彩電、冰箱，小到充電器、手電筒，年成交量已達(dá)數(shù)十億元；此外還有廣西東興家電批發(fā)市場(chǎng)、廣州沙溪家電廚具批發(fā)市場(chǎng)等。
　　
　　家電批發(fā)市場(chǎng)生存力何在
　　
　　對(duì)于代理商的挑戰(zhàn)，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)并不在意。國(guó)美有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，連鎖賣(mài)場(chǎng)是家電零售市場(chǎng)的主流，其他銷售業(yè)態(tài)不可能成為主流，只是一種補(bǔ)充。但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著渠道資本的迅速崛起，中國(guó)家電已經(jīng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，許多生產(chǎn)廠家已經(jīng)完全放棄大戶操作模式，逐漸探索其合身的渠道模式，從區(qū)域代理逐漸向終端直營(yíng)模式過(guò)渡，渠道向扁平化發(fā)展，但家電批發(fā)市場(chǎng)卻仍然具有生命力。
　　賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理葉平認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)村有著巨大的消費(fèi)潛力，三、四級(jí)家電市場(chǎng)仍不成熟。農(nóng)村的彩電已經(jīng)基本普及，冰箱、洗衣機(jī)正在走進(jìn)百姓家庭，空調(diào)還處在起步階段，類似影碟機(jī)、音像等其他產(chǎn)品尚未被農(nóng)民朋友完全接受，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)直接影響到消費(fèi)水平。但是，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化速度的加快，家電產(chǎn)品會(huì)逐漸普及。
　　有數(shù)據(jù)顯示，家電市場(chǎng)有一個(gè)怪圈，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)越差、市場(chǎng)層次越低的市場(chǎng)上，銷售產(chǎn)品的價(jià)格反而越高，價(jià)格利潤(rùn)空間越大，例如在山東淄博高青縣城、濰坊壽光侯鎮(zhèn)，一臺(tái)洗衣機(jī)的終端利潤(rùn)在100元－200元，遠(yuǎn)高于二級(jí)市場(chǎng)終端利潤(rùn)率。巨大的農(nóng)村市場(chǎng)潛能形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)吸力，三、四級(jí)市場(chǎng)迅速?gòu)浹a(bǔ)了這個(gè)渠道空白，成了家電批發(fā)市場(chǎng)的第一主戰(zhàn)場(chǎng)。而據(jù)報(bào)道，旗艦店這種現(xiàn)代商業(yè)寵兒，也開(kāi)始出現(xiàn)在這些批發(fā)市場(chǎng)中，如ＴＣＬ開(kāi)在山東臨沂批發(fā)城的旗艦店，已成為立足批發(fā)城、輻射魯蘇豫皖的ＴＣＬ產(chǎn)品中轉(zhuǎn)站。
　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所研究員陸刃波認(rèn)為，渠道競(jìng)爭(zhēng)的多元化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。渠道是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但目前我國(guó)的渠道商規(guī)模都不是很大，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在一、二級(jí)市場(chǎng)，在三、四級(jí)市場(chǎng)仍然有著廣闊的空間。而三、四級(jí)市場(chǎng)正是家電批發(fā)市場(chǎng)的主要承載體，家電批發(fā)市場(chǎng)的客戶依次為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電個(gè)體戶、縣城家電經(jīng)銷商、二級(jí)城市的部分家電商場(chǎng)。
　　
　　多元化生存仍是渠道發(fā)展主基調(diào)
　　
　　慧聰家電行業(yè)研究所辛志強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)擁有13億人的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求是千變?nèi)f化的，隨著廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的成長(zhǎng)，都將是眾多中小區(qū)域代理商存在的理由。生產(chǎn)廠家和連鎖零售商均不可能輕易地輻射到三、四級(jí)市場(chǎng)。只不過(guò)需要中小區(qū)域代理商找準(zhǔn)自身定位，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的控制，并和多個(gè)品牌保持較好的關(guān)系。
　　陸刃波指出，目前，家電已成為生活的必需品，因此各方力量均欲分一杯羹。目前正是幾種渠道、幾種業(yè)態(tài)并舉的時(shí)候，短時(shí)間誰(shuí)都不能替代誰(shuí)，但只有堅(jiān)持走差異化經(jīng)營(yíng)之路，各渠道才能走上自己的良性發(fā)展之路。
　　“事實(shí)上，中國(guó)家電業(yè)發(fā)展到今天，也只有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商博弈間的不平衡，逐漸建立起彼此認(rèn)同的良好合作規(guī)則，并進(jìn)而反向推動(dòng)制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。否則，流通業(yè)不發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)不充分、不激烈，制造業(yè)便很難上規(guī)模?！甭∥臓I(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁劉偉這樣分析。