楊　格

工作一年后，我和女友小嬌決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，考慮到我倆都是師范類畢業(yè)生，而且很多大學(xué)同學(xué)都是當(dāng)老師的，于是，我倆決定開個(gè)家教中心。我和小嬌花了所有的積蓄，卻只在位置偏遠(yuǎn)的地方租到了一套房子，這天，我倆掛上“飛翔家教中心”的橫幅，宣布中心正式開業(yè)了。

一晃就半個(gè)月過(guò)去了，我們卻只招到一名學(xué)生。那天晚上，我對(duì)小嬌說(shuō)：“酒香也怕巷子深，如果不打廣告，我們只有死路一條。”小嬌嘆了口氣：“這個(gè)道理我也知道，我去晚報(bào)的廣告部打聽了，打個(gè)能引人注意的廣告，費(fèi)用太高，我們根本拿不出。”一時(shí)間，我們相對(duì)無(wú)語(yǔ)。

深夜，我獨(dú)自一人在大街上煩悶地走著，忽然，天橋上的“牛皮癬”引起了我的注意，那一張張花花綠綠的紙片貼在天橋上，內(nèi)容都是辦證之類的小廣告，一個(gè)念頭忽然閃現(xiàn)在我的腦海里。我急切地跑回家，把想法告訴了小嬌：“小嬌，我們可以印一些小廣告，這種小廣告成本低，又能把我們的家教中心宣傳出去?！毙捎行┻t疑：“這樣行嗎？嚴(yán)格地說(shuō)，這可是違法的??！”

我忙說(shuō)：“怎么不行？存在就是合理，既然那么多‘牛皮癬存在，說(shuō)明這樣打廣告肯定有效果。再說(shuō)了，我們現(xiàn)在是特殊時(shí)期，創(chuàng)業(yè)艱難?。　毙蓢@了一口氣，不再反對(duì)。

第二天，我找到一家地下小印刷廠，印制了1000多份小廣告，上面寫著：飛翔家教中心，給你孩子插上飛翔的翅膀。廣告下面留著家教中心的地址和聯(lián)系電話。

當(dāng)天夜里，我和小嬌偷偷摸摸地將這些小廣告貼到了天橋上下、公交車站臺(tái)、書報(bào)亭等醒目的地方……

原本以為，小廣告貼出去后會(huì)吸引很多學(xué)生來(lái)，沒有想到，卻將我們唯一的學(xué)生也趕走了。原來(lái)，這個(gè)學(xué)生的媽媽無(wú)意中看到了我們貼的小廣告，她對(duì)我們的人品產(chǎn)生了懷疑，還板著臉教訓(xùn)了我們：“再怎么著也不能使出這‘下三濫的辦法啊，人品有問題的老師，能教出好學(xué)生？”我還想辯解，小嬌馬上說(shuō)：“大姐，我們認(rèn)錯(cuò)，這個(gè)錢我們退！”

小嬌掏出所有的錢，數(shù)給學(xué)生的媽媽，可還差一百塊，小嬌窘迫地摘下脖子上的金項(xiàng)鏈，說(shuō)：“大姐，如果您相信我們，剩下的一百塊錢我們以后一定還您；如果不相信，您可以拿走這條項(xiàng)鏈。”學(xué)生的媽媽擺擺手說(shuō)：“算了，那一百塊錢我不要了?！闭f(shuō)完走了。

小嬌的眼睛里滿是淚水—那條項(xiàng)鏈，是我送給她的定情物?。⌒刹粮裳蹨I說(shuō)：“你還有錢嗎？我到超市里買兩袋方便面?！蔽铱嘈χ统鲎詈蟮奈鍓K錢，遞給她。

小嬌下樓了，我呆呆地坐在屋里，又后悔又羞愧，后悔當(dāng)初沖動(dòng)地辭去了工作，失去了能填飽肚子的飯碗；內(nèi)疚的是，一個(gè)大男人沒有辦法讓女友過(guò)上溫飽生活。

不知過(guò)了多久，屋外傳來(lái)一陣熟悉的腳步聲，是小嬌！小嬌一進(jìn)門，就一把將我拉出門，說(shuō)：“跟我走！”我不知道她風(fēng)風(fēng)火火地要干什么，邊關(guān)門邊問：“小嬌，你怎么了？你買的方便面呢，你的項(xiàng)鏈呢？”

小嬌快活地說(shuō)：“先別問這么多，快，到超市去！”我不解地問：“到超市干什么？”

小嬌眨了眨眼，調(diào)皮地說(shuō)：“一言難盡，你就跟著我看好戲吧！”

小嬌拉著我一口氣跑到超市，她找到超市經(jīng)理，經(jīng)理對(duì)小嬌說(shuō)：“你可想好了，你給我們提供購(gòu)物小票的用紙，我們可不支付你任何費(fèi)用。雖然每天的小票用紙費(fèi)不是很多，可一個(gè)月下來(lái)，也是一筆不小的開支?。　?/p>

我納悶了：現(xiàn)在都沒有錢吃飯了，小嬌竟然要無(wú)償給超市提供購(gòu)物小票的用紙！她是不是受了刺激瘋了？怪不得她的項(xiàng)鏈不見了，原來(lái)她把項(xiàng)鏈賣了，干這種傻事！

我剛想說(shuō)話，小嬌緊緊地拽住我，微笑著對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“我們已經(jīng)考慮好了，簽協(xié)議吧！”經(jīng)理拿出打印好的協(xié)議，小嬌看了看，爽快地簽上自己的名字，又讓我簽上了名字。走出超市，我還是一頭霧水，小嬌這到底演的是哪出戲??？

小嬌甜蜜地依偎在我的懷里，告訴我，剛才她到超市拿了方便面，站在收銀臺(tái)前排隊(duì)，看見購(gòu)物的人來(lái)來(lái)往往，小票打印機(jī)“呼啦呼啦”地響著，她就突然想到：前一陣子，她在報(bào)紙上看到一篇關(guān)于用購(gòu)物小票做廣告的報(bào)道，購(gòu)物小票是顧客必須收下的東西，超市人流量這么大，如果在購(gòu)物小票的背面打印上“飛翔家教中心”的廣告，那受眾面一定很廣，廣而告之的效果肯定會(huì)好！

小嬌興奮地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我顧不得告訴你，就跑到附近的一家印刷廠，咨詢了技術(shù)人員，技術(shù)人員說(shuō)，這類打印技術(shù)上沒有問題，成本也微乎其微，所以我回頭又找到超市經(jīng)理，提出由‘飛翔家教中心免費(fèi)為超市提供三個(gè)月小票的打印紙，經(jīng)理沒有理由不答應(yīng)?！?/p>

我茅塞頓開，狠狠地親了小嬌一口。很快，超市購(gòu)物小票的背面上出現(xiàn)了這樣一句話：“飛翔家教中心祝您購(gòu)物愉快、家庭美滿，期望您的孩子學(xué)業(yè)進(jìn)步！”這句話下面留下了我們家教中心的地址和聯(lián)系電話。

果然，我們的電話開始響個(gè)不停，全都是替孩子咨詢和報(bào)名家教的。僅僅兩天，我們就招收了三十多個(gè)學(xué)生。

第三天，一個(gè)開著“寶馬”的男子帶著孩子來(lái)報(bào)名，他說(shuō)他是跨了兩個(gè)區(qū)的距離，特意把孩子送到我們這兒來(lái)接受教育的，男子很真誠(chéng)地說(shuō)：“我太太那天來(lái)這邊玩，順便到超市買了點(diǎn)東西，回家后，我無(wú)意中看到小票背面你們的問候語(yǔ)，作為一個(gè)商人，我從中看到的是你們的智慧，這是一個(gè)多么漂亮的廣告！而它的成本幾乎可以忽略不計(jì)。孩子跟你們這樣有智慧的老師學(xué)習(xí)，我放心！”

五年之間，我們的家教中心迅速發(fā)展壯大，我和小嬌成功地實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

(題圖、插圖：謝穎)