王　爽　錢友榮

美國曼哈頓的第六大道，日本東京的銀座，法國的香榭麗舍大街，意大利米蘭的拿破侖大道……一個中國人的身影穩(wěn)健地走在世界頂級的時尚之都，他要將國外的先進設(shè)計理念和時尚信息帶回中國，他要在自己的土地上打造世界服飾帝國的奇跡!他就是——中國時裝界的著名CEO彭星，他正在以青春、時尚的昂揚風采，引領(lǐng)著中國服裝的創(chuàng)新風潮。

彭星創(chuàng)辦的法派集團，從溫州第一家向日本出口高檔西服的企業(yè)，到第一家將專賣店開到國外的企業(yè)；從獲得國家首個服裝專利產(chǎn)品稱號，到全國第一家取得“雙綠色”認證和將三大國際管理體系整合為一的服飾企業(yè)；從參股組建全國第一家無地域限制的以“財團”命名的控股有限公司，到投資興建全國最大的法派西部服裝產(chǎn)業(yè)園；從聘請克林頓當形象大使，再到聘請法派員工當形象大使……十年來法派獨領(lǐng)風騷，別具一格，在品牌大潮的風口浪尖揮斥方道，成為中國男裝行業(yè)一縷璀璨的星光。

厚積薄發(fā)——鴻鵠之志筑法派

彭星，1970年出生；1997年創(chuàng)辦法派服飾企業(yè)時只有27歲；10年后的2007年，時至法派創(chuàng)建10周年之際，37歲的彭星被授予中國青年五四獎?wù)隆?這個數(shù)字，在他的人生跨越點上閃爍著特有的光輝。

1998年的一天，彭星來到服飾帝國意大利的杰尼亞和阿瑪尼工廠參觀，讓他震驚的不是車間壯觀的場景，而是一臺臺比國內(nèi)還要陳舊的機器，甚至比國內(nèi)還要差的服裝加工工藝和服裝面料。而與這不相稱的是鮮明的價格差：國內(nèi)生產(chǎn)的高檔西服最多只能賣到一二千元一套，而阿瑪尼的產(chǎn)品卻可以賣到二三萬元一套，差距在哪里?思索之后，彭星發(fā)現(xiàn)，其實就是一個品牌問題。阿瑪尼、杰尼亞等擁有自己世界頂級的服裝品牌，從某種意義上講，品牌就是一個企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標簽!當他發(fā)展到一定程度的時候，還將是身份和地位的象征。

回國之后，彭星立刻決定在國內(nèi)進行高檔服飾品牌的推廣，“做世界最好的品牌，創(chuàng)屬于自己的世界名牌服飾帝國”，鴻鵠之志引領(lǐng)他開始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)，比起他19歲跨入服裝行業(yè)的摸索前行，這一次，則是他眼力與實力的較量。他成立了法派服飾企業(yè)，同時在大陸、香港、意大利、法國等地分別注冊了法派商標，夢想真正變成了現(xiàn)實。

誕生于意大利的法派服飾，無論從品牌淵源還是工藝設(shè)計，走的完全是意大利的風格?！胺ㄅ伞保?，意為效法、吸收、融匯國際眾長；派，意為自成體系，塑造自己的產(chǎn)品個性、品牌個性。取意于此，彭星從在世界十幾個國家和地區(qū)注冊法派商標到在海外成立生產(chǎn)基地和研發(fā)基地，從讓百年洋企為法派貼牌加工到全球最高規(guī)格的服裝展頻繁出現(xiàn)，彭星的品牌塑造之路異乎尋常，他將法派定位于異常高端的國外市場，這正是他的高明和特色之處。

游走在高端時尚的群落，品味著服裝之都的風情，彭星將法派服飾打造成“理想美感式”風格，將古希臘羅馬時代所追求的“莊重與寧靜”和現(xiàn)代的時尚與風情完美結(jié)合，以法派的性格魅力感動著男裝世界的流行。1998年大連國際服裝節(jié)，“法派金色年華”獨樹一幟；1999年CHIC(中國國際服裝博覽會)，“法派世紀風”掀起狂飆；2000年CHIC，“法派創(chuàng)意展”稱霸群雄；2001年CHIC，“法派情人”令參觀者沉醉不已；2002年德國科隆展，法派被業(yè)內(nèi)人士譽為頂級的品質(zhì)，世界級的品牌；2003年德國多爾塞夫國際時裝展，法派與眾多國際大牌競相亮相，再領(lǐng)風騷……

彭星似乎永遠是未雨綢繆，并保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。對于一個溫州企業(yè)家而言，他的生意經(jīng)不僅是一個中國服裝企業(yè)家的成功典范，更是可以引導中國服裝企業(yè)一代人前進的旗幟。因為他堅信，只有精雕細琢的精品，才會吸引眼光獨到的鑒賞家。

法派創(chuàng)立十年來，每年以35％的速度跨越式發(fā)展。產(chǎn)品遠銷日本、法國、意大利、香港等國家和地區(qū)，現(xiàn)已擁有遍布全國的30多個銷售公司和400多家專賣店。在彭星的領(lǐng)導下，法派連續(xù)七年躋身全國服裝行業(yè)“雙百強”，連續(xù)六年跨入全國民營企業(yè)500強行列，被業(yè)內(nèi)譽為“中國的喬治·阿瑪尼”，成為中國最具時尚價值的男裝品牌企業(yè)之一。

擎旗潮頭——一石激起千層浪

敢為人先，在彭星身上十分突顯。2001年一件轟動世界傳媒的營銷事件，便是最好的佐證。

那一年，34歲的彭星，得知克林頓卸任后可能從事影視業(yè)，便立即給白宮去函表明合作意向。不久希拉里以白宮的名義回函，表示可進一步洽談。力邀前總統(tǒng)克林頓當形象代言人，一時成為全球數(shù)千家媒體的頭版新聞，可謂一石激起千層浪。隨后克林頓與彭星兩次握手，更是將法派的“總統(tǒng)情緣”推向高潮。

2003年11月，克林頓與彭星在北京第一次握手，共進午餐，并欣然接受彭星饋贈的符合其形象氣質(zhì)的法派經(jīng)典西服、襯衫、皮鞋、領(lǐng)帶系列產(chǎn)品。由此，法派開創(chuàng)了讓美國總統(tǒng)穿上中國制造的服飾產(chǎn)品的先河!更重要的是，它為中國民族工業(yè)走向國際市場開創(chuàng)了一條可借鑒的成功之路。

2005年9月9日，彭星再次受邀赴新疆與克林頓會面，并將法派新上市的高檔皮衣和羊毛衫送予克林頓，克林頓不僅對法派服飾的品質(zhì)予以贊賞，并為法派進軍國際市場支招。

邀請美國前總統(tǒng)為自己的品牌代言，可謂是妙不可言的奇招。

有專家直言，中國的男裝企業(yè)要“做大做強”，不是簡單地擴大規(guī)模，而是把品牌做大做強，是一種品質(zhì)、品位的提升。而彭星的志向與此倡言不謀而合。有人稱“彭星是善于炒作的標兵”，而彭星卻說：“該吆喝的時候吆喝，該靜下心來做事的時候踏踏實實地做事，這就是我做企業(yè)的道理”。毋庸置疑，彭星是品牌塑造和營銷的成功典范。早在2002年，已有專家就此事作了評估，認為該事件給法派帶來了近兩億元的品牌宣傳效果。由此可見，法派是經(jīng)濟學上“快魚吃慢魚”的成功案例。

這還僅僅是一浪，回望彭星的品牌之路，大浪不斷，且每一次都是出奇招、引奇效，成為中國服裝業(yè)的一道獨特的風景。

2000年4月20日，法派網(wǎng)上“裁縫店”開張。消費者可在“網(wǎng)上定做、量體裁衣”，這是一件在服裝業(yè)引領(lǐng)潮流的舉措，時至今日，網(wǎng)上裁縫店依然引領(lǐng)著業(yè)界的風標。

2000年8月，法派邀請梁家輝、張柏芝做法派形象代言人，傾情演繹法派情人，此舉首開服裝界請男女影星做企業(yè)形象代言人的先河，迅速提升了品牌知名度。

2002年6月，法派把市場做到臺灣，成為溫州市第一家與臺灣有貿(mào)易往來的企業(yè)，并以精細的做工贏得了臺灣白領(lǐng)人士的歡迎。

2004年4月22日，博鰲亞洲論壇上，老布什欣然接受法派為其特制的西服、襯衫。因其面料、版型、工藝、制作精美，得到了老布什的贊譽。

2005年3月，法派牽手荷蘭服裝企業(yè)百年巨頭邁克斯公司、克拉勃公司正式組建三力控股有限公司，全面拓展歐洲、美洲、中東、東南亞等地市場。百年洋企為法派貼牌加工，這不僅是法派應(yīng)對全球經(jīng)濟貿(mào)易一體化的一項

積極舉措，更是將中周服裝帶向世界的揚眉之舉。

2006年7月，法派另辟蹊徑，聘請本企業(yè)員工作為其職業(yè)裝的形象代言人，這種打破常規(guī)、出奇制勝的理念，成為代言人史上濃墨重彩的一筆。

曾有專家擔憂，面對產(chǎn)品過剩和國際化競爭，如果服裝品牌的經(jīng)營不能始終走在品牌消費的前面，不能對自身及產(chǎn)品有明確的定位，不能通過設(shè)計文化提高品牌的原創(chuàng)性競爭能力，是難以將自己融入國際競爭市場經(jīng)濟體系之中的。在服裝界打拼多年的彭星深知行業(yè)的前途和困境，“創(chuàng)新才是出路”是他堅信企業(yè)基業(yè)長青的根本，也正是憑借這種信念和動力，法派繞開常規(guī)的誤區(qū)，在關(guān)鍵時刻出奇制勝，僅十年的時間，便駛進世界知名品牌領(lǐng)地，成為世界服裝界的閃亮新星。

“人如品牌，品牌如人”，是彭星經(jīng)營企業(yè)的原則。品牌不僅僅是—個名字，更是一種理念、一種精神、一種文化，而它們皆源自企業(yè)家自身的素質(zhì)。轟轟烈烈過去，繁華喧囂的背后，思想的力量讓前人無敵，而走出去這一連串“花式舞步”的法派，腳步從未停歇，因為彭星一直在路上。

獨善其身——心底無私天地寬

對于彭星而言，2001年4月的一天，或許是對法派人的決心和信念的最好詮釋。

那天，在法派會議室，堆積如山的西服、襯衫、大衣等，法派的三位老總當著質(zhì)檢部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門的經(jīng)理和一線員工的面，用幾十把剪刀將其剪成廢布，總經(jīng)理彭星剪下第一刀，現(xiàn)場所有的人為之震動，不少員工悄悄抹淚。

百萬元的“次品”瞬間成為廢布，損失和教訓成為員工銘記于心的烙印。而對于視質(zhì)量為企業(yè)生命的彭星而言，不生產(chǎn)一件不合格、不環(huán)保的產(chǎn)品，才符合法派“人如品牌，品牌如人”的理念。對于細節(jié)的追求，精致的彭星從不放過，他不僅有要求，更有苛求；不僅有標準，更有超標準……每一件作品都精致完美，哪怕一針一線，一領(lǐng)一袋，一鈕一袖都流露出精巧的技藝。

讓中國的服裝品牌樹立于世界名牌服飾之林，是中國幾代人的夢想和追求，彭星卻用短短十年的時間創(chuàng)造了中國服飾走向世界的奇跡，這不僅僅是對品牌定位的精確判斷，是由外而內(nèi)品牌戰(zhàn)略的精明理念，更是對品牌嵌人時機的精準把握。

1997年2月，日本鈴木美秀女士要求預(yù)定6萬套西服，加工費高于市場價，如果合作愉快，第二年再加12萬套，但要求用日本品牌。面對誘惑，法派放棄了這個機會。一個企業(yè)做幾件標志性的事件不難，難的是繞過眼前的陷阱和誘惑，只專注走自己的路。

1998年法派產(chǎn)品已在國內(nèi)賣得不錯，但彭星仍決定投入大筆資金，引進特殊的生產(chǎn)線，做日本名古屋深井縫式會社的貼牌加工。因為工藝和管理都不成熟，一開始常被退貨或索賠，直到虧損一年后，貼牌加工業(yè)務(wù)才開始盈利，但被“摳”出來的這套流程和管理，卻成為一筆寶貴財富被“復(fù)制”到了法派體內(nèi)。

一路走來，彭星理性而清醒，收與放，棄與留在他心里盤算得異常清晰。

他知道，創(chuàng)新和質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本。他更知道，這一切都需要一個優(yōu)秀的團隊、一批優(yōu)秀的人才去遵守和踐行。對人才的愛惜，對人性的關(guān)注，他從不忽視。他坦率而真誠地道出一個領(lǐng)導者對員工的深深責任感：“踏上這條路，無法停止，也不想停止。那么多人一起和我打江山，我要安置好他們，對得起自己的創(chuàng)業(yè)股東，對得起自己的員工，讓他們感到幸福和快樂。這是最原始的做人則?！?/p>

在法派，總監(jiān)、副總級都有小車、洋房；經(jīng)理級的最起碼是小康生活。彭星又投入近4000萬元，將所有員工宿舍和生產(chǎn)中心都安裝了空調(diào)，如果按成本計算，每小時要2萬元的支出，肯定是賠本的。但彭星卻說：“大家過得好，我也很幸福，不在乎多花一點錢?！?/p>

法派還非常關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展，法派集團總裁辦職員陳東平，在“溫州第二屆旅游形象大使”比賽中，一舉奪冠。法派特意舉行儀式，除了鮮花、獎金，還為她頒發(fā)了“法派e時代職業(yè)裝”形象代言人的聘書。在比賽期間，法派還特地組織了親友團為其吶喊助威。法派將員工個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃同公司的發(fā)展有機結(jié)合起來，成為企業(yè)的典范。

只有解決好“人”的問題，企業(yè)才能做強做大。法派對人才的福利不斷提升，投入重金培訓人才，讓人才在法派都能找到自己發(fā)展的平臺。為了方便員工上下班，法派除了給中層干部發(fā)放“購車補貼”外，還特地添置了好幾輛大巴、中巴接送員工上下班。同時，法派重視企業(yè)精神文明建設(shè)，組建了企業(yè)黨支部、工會和團委，定期組織讀書會，學習黨的方針、政策。

獨善其身，不是一個口號，而是一種行動，是一種不斷提升、自律于心的品質(zhì)，是一種心胸寬廣、心地無私的敞亮，更是一個企業(yè)家心懷天地的大氣與磅礴。這一切，彭星做到了。

兼濟天下——情系慈善報國心

“領(lǐng)導風格不能刻意偽裝本性，有損人性，企業(yè)要懂得回報社會，揮灑千金只為報效國家。”

“文革”前的溫州，窮苦的人很多，一位做小本生意的老人，經(jīng)常在過節(jié)的時候施粥，每每這個時刻，溫州市的貧困群眾都會排起長長的隊伍，而這位老人，卻舍不得為自己換一雙皮鞋，他就是彭星的祖父。每當想起祖父，彭星感慨萬千，“取之于社會，回報于社會”成了他的人生準則。

達則兼濟天下。隨著法派事業(yè)的蒸蒸日上，彭星投身公益事業(yè)的大氣勢、大手筆，可圈可點：

2004年3月30日，法派捐資1000萬成立“全國青年人才開發(fā)法派基金會”，以鼓勵更多的有為青年為社會作出自己的貢獻，團中央原第一書記周強對法派這一大手筆給予了高度評價。

2006年7月，為了讓廣大牧區(qū)和邊遠貧困地區(qū)青少年能夠享受到高質(zhì)量初級教育，彭星向共青團新疆維吾爾自治區(qū)委員會捐資30萬元。

2006年8月，超強臺風“桑美”襲擊溫州市蒼南縣，法派先后四次向災(zāi)區(qū)捐款捐物達430萬元，展現(xiàn)出了“患難與共，和衷共濟”的企業(yè)家情懷。

2007年4月，彭星捐資1000萬成立“中國青少年綠色家園法派建設(shè)基金”，以增強青少年的環(huán)保意識，得到了團中央第一書記胡春華的充分肯定。

多年來，彭星和他領(lǐng)導的法派集團每年都向希望工程、貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)捐獻現(xiàn)金和物資，還經(jīng)常組織專班慰問消防、武警和邊關(guān)戰(zhàn)士，被溫州市政府授予“人民不會忘記”的金牌。

至今，法派集團已捐助、投資社會公益事業(yè)累計達4000多萬元。彭星先后榮登“中國大陸慈善家排行榜”、“胡潤2006年中國慈善家排行榜”。人們談及這些，他很低調(diào)，祖父的話常?？M繞耳畔：“做善事不能太高調(diào)，不能為了做善事而做善事”。

彭星積極響應(yīng)國家號召，在中西部地區(qū)投資興業(yè)，實現(xiàn)社會和諧發(fā)展。法派在四川省簡陽市興建的中西部服裝產(chǎn)業(yè)園項目，投資10億元，預(yù)計建成后可實現(xiàn)年產(chǎn)值70億元。法派在廣西富川瑤族自治縣投資廠礦企業(yè)項目金額達5億元，為少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。

2005年7月22日，在莊嚴的人民大會堂，彭星和全體青聯(lián)委員、學聯(lián)代表們一起，接受了黨和國家領(lǐng)導人的接見。他激動地說：“投身偉大時代，承擔歷史重任，矢志報效祖國，民營企業(yè)家特別光榮?！?/p>

他精彩，因為他智慧；他成功，因為他明智；他被愛，因為他付出!