劉　攀

中國女孩獨具慧眼

出國深造早已成為時尚潮流，大開眼界，沐浴異域文化，學(xué)習(xí)前沿知識。2002年夏天黃婭從武漢大學(xué)畢業(yè)如愿以償走進佛羅里達大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。黃婭一貫主張自強自立，自己的花銷自己解決，這更培養(yǎng)了她捕捉商機的能力。

經(jīng)過一年多相處，2004年春節(jié)過后她的婚事漸漸逼近，這必然會是一筆不菲的花費，生活支出肯定要大幅度增加，這也促使她更加聚精會神地尋找商機。學(xué)業(yè)沒結(jié)束，時間不充足；不學(xué)計算機，沒法用IT掙俏錢；特別是沒有大筆存款，資金難以周轉(zhuǎn)，這是最讓人頭疼的事。所以幾個前景看好的項目不得不放棄，令人扼腕嘆息。

2004年春季美國第55屆總統(tǒng)競選準備活動開始步入正軌，這是一項曠日持久的全民活動。這一活動也如同盛大節(jié)日一樣熱鬧，因為它關(guān)系到美國人民自身的生活水平，所以人們踴躍參加各種活動，吃喝住行消費巨大，往往蘊藏?zé)o限商機。這自然躲不過黃婭細心的觀察。

4月中旬的一天，黃婭和未婚夫到康斯威爾市游玩度假，返回途中汽車需要加油，便駛進路旁加油站。加油站工作人員幽默風(fēng)趣地問：“您是要‘布什給你加油，還是要‘克里給你加油呢？”這時黃婭才看見布什和克里的頭像換成卡通形狀貼在加油管的加油嘴上，汽油就是從他們的嘴里源源不斷流出的。原來美國總統(tǒng)大選候選人的智囊團為拉到最多選票想盡一切辦法，連加油站也不能放過。這樣一來公路兩旁的加油站就出現(xiàn)了布什和克里向選民吐油的別致風(fēng)景。

看著這道風(fēng)景，黃婭想：選民們各選自己中意的候選人，換句話說選民是候選人的迷，這和影視迷喜愛自己的偶像一樣。這樣一想可不要緊，依據(jù)影視迷們見自己偶像時的舉動，一個靈感如電而至：生產(chǎn)銷售印有布什、克里卡通頭像圖案的太陽帽、小旗子，一定能深受廣大選民歡迎。因為這些東西影視迷們經(jīng)常使用，價格也低廉。事實上黃婭是無意中用到了創(chuàng)意方法中的相似聯(lián)想法。

精心設(shè)計初戰(zhàn)告捷

黃婭找來許多布什和克里的影像資料，特別是那些造型別致的更不能放過，因為那些別致的造型很可能刺激她的靈感以便設(shè)計出更好的卡通圖案。方向找對了，她并沒有那樣急切，她深深地明白必須研究透二位候選人的競選理念和美國人民的想法。依據(jù)這個理念和想法才能設(shè)計出迎合選民心理的圖案，這樣生產(chǎn)后的銷售工作才能好做，達到預(yù)期目的。因為這是帶有很強政治色彩的商業(yè)活動。

她又找來許多候選人在各地競選演講和接受報紙記者采訪時的內(nèi)容，細細品讀，領(lǐng)會其中的政治主張，并做歸納工作。

幾經(jīng)思索最后確定下來圖案：用美國國旗做為整個背景，上面印一個象征勝利象征驕傲的 V 形手勢。既然是商品就得有廣告語，這個廣告語要生動準確簡單。冥思苦想后，她決定用：我要當(dāng)美國總統(tǒng)。因為布什和克里的性格以及政治主張具有明顯的區(qū)別，所以黃婭又在 V 形手勢上加以改造，別出心裁地在印有布什頭像的帽子上設(shè)計出導(dǎo)彈和大炮的變形圖案借以表明布什強硬外交，鐵腕反恐的政策。在印有克里頭像的帽子上設(shè)計出橄欖，寓意和平外交，重視福利的政策。

看著自己設(shè)計出的圖案把兩位候選人鮮明的性格特點、利落的政治取向、志在必得的信心體現(xiàn)得淋漓盡致，黃婭知道自己離成功只有一步了。精明的她為自己的產(chǎn)品申請專利，這樣別人就無法占去，為自己經(jīng)營創(chuàng)造最大空間。專利批下來，專門委托一家工廠生產(chǎn)，她專心做好推廣工作。這是她的高明之處，因為她沒有錢去做廣告，那要砸一大筆錢的，自己推銷能把自己的設(shè)想和意圖說得比別人更清楚。

社區(qū)組織和商場是最近的目標(biāo)，委托他們出售給選民。事先設(shè)計得用心，想得極為周到，暢銷是自然的。二十多萬頂帽子，幾十萬支小旗子很快就賣完，狠掙一大筆。

加大影響拓展銷售

很多事實一再證明很多成功人士都是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的專家，問題越是被發(fā)現(xiàn)得早，解決得早，越有利于事情發(fā)展。雖然產(chǎn)品銷售情況良好，但黃婭知道她的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)比較單一，只有商場和社區(qū)，而且范圍狹小，只局限在佛羅里達州，時間一長勢必影響銷售，這可怎么辦呢？

黃婭想到了導(dǎo)師珍妮在美國很有名望，經(jīng)常和大批政要有接觸，她還是民主黨成員，是鐵桿克里迷，很希望克里當(dāng)選。若是能得到導(dǎo)師支持，借助克里智囊團的力量，那樣網(wǎng)絡(luò)會迅速擴大，觸角能伸到全國，屆時銷售能力會大大加強。

克里迷們的活動必然得驚動布什智囊團，他們?nèi)羰强吹娇死镞@面聲勢浩大，必然得想相應(yīng)的辦法，那時他們就會來找自己。布什號召力比克里還是大一些的，這樣銷售會很快翻一番的。

想到全美選民在瘋買自己的產(chǎn)品，她抑制住激動的心情，馬上找到導(dǎo)師。沒想到說明來意后，導(dǎo)師珍妮對她的創(chuàng)意大加贊賞。珍妮把黃婭這一創(chuàng)意轉(zhuǎn)達給克里智囊團，結(jié)果一拍即合?？死镏悄覉F不但買了大批黃婭的產(chǎn)品，還提出只要黃婭不生產(chǎn)不出售帶有布什標(biāo)志的帽子，小旗子，他們愿意為她補貼五十萬美元的生產(chǎn)費用。黃婭欣喜若狂，收獲之大，出乎意料。隨著產(chǎn)品迅速走入美國家家戶戶，克里的堅定支持者們頻頻出現(xiàn)在各大媒體上，卡通克里漸漸為人們熟悉，同時大把美元盡收黃婭腰包。

移花接木再展戰(zhàn)果

積極踴躍的克里迷配戴的帽子和小旗子果然引起布什智囊團的關(guān)注和警惕。他們研究認為黃婭的產(chǎn)品設(shè)計新穎時尚，恰到好處地把握了選舉的核心政策，順應(yīng)選民心理，相當(dāng)符合美國人所推崇的創(chuàng)新意識。這種產(chǎn)品雖小但影響力不可小窺，應(yīng)當(dāng)抓緊開發(fā)并利用。

6月下旬一天，布什智囊團找到黃婭，開門見山地提出愿花八十五萬美元買斷她設(shè)計的帶有布什卡通頭像標(biāo)志的產(chǎn)品專利。黃婭考慮到與克里智囊團簽定的協(xié)議中并沒有不許把專利轉(zhuǎn)給布什的規(guī)定，所以轉(zhuǎn)讓并不違反協(xié)議。但想到是導(dǎo)師珍妮把自己的產(chǎn)品介紹給克里智囊團的，還是得聽聽導(dǎo)師意見。黃婭最后在征得導(dǎo)師的理解和支持后，合法地將專利轉(zhuǎn)讓給布什智囊團，輕而易舉地獲得八十五萬美元。

2004年11月初，大選塵埃落定?！度A盛頓郵報》以《巧借大選大賺鈔票》為題，栩栩如生，極盡煸情地報道了黃婭在商海中的才華與智慧。

其實世界上很多成功都是在人們習(xí)以為常，看似不可能中創(chuàng)造性地找到了辦法。這種辦法往往出奇制勝，所以這種辦法總是青睞細心而有準備的人，黃婭便是其中一例。

(責(zé)編:何光占 hefang2955@sina.com)