郎咸平

據(jù)我多次演講時(shí)的最新觀察，10個(gè)人中往往只有一個(gè)人在使用國產(chǎn)手機(jī)，除了質(zhì)量等問題外，根結(jié)在于國產(chǎn)手機(jī)廠商的決策失誤。

諾基亞、三星、摩托羅拉或者索尼愛立信，大多數(shù)人都在用這些跨國大品牌的手機(jī)。據(jù)調(diào)查，國產(chǎn)手機(jī)目前已有接近3000多個(gè)型號，可是使用者不足10％；國外品牌的手機(jī)型號加起來才300來個(gè)，卻占領(lǐng)了大壁江山。在手機(jī)日益普及化的今天，國產(chǎn)手機(jī)無法趁勢而起，反而被國外手機(jī)席卷整個(gè)市場，確實(shí)值得研究，

數(shù)據(jù)顯示，高端手機(jī)占市場份額的18％中端占68％，而低端占14％，所以市場份額最大的是中低端，加起來達(dá)到82％。如果籌資100萬來生產(chǎn)手機(jī)，正常思維就應(yīng)選擇進(jìn)入中低端市場。這看上去沒有錯(cuò)，實(shí)際上，國產(chǎn)手機(jī)大部分是從中低端市場切入的。

但問題卻恰恰出在這里，這個(gè)定位沒有充分考慮到手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)。手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)是什么呢?就是市能。以感性訴求進(jìn)入最高端市場積累市能，積累到充分的市能之后向下席卷中低端市場。諾基亞是個(gè)典型的案例，與同行業(yè)相比，諾基亞手機(jī)的平均價(jià)格是最低的。能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)橹Z基亞可以通過感性的訴求把品牌帶入到最高端，然后再向中低端席卷，因?yàn)檎嬲嶅X的正是最有潛力的中低端市場。在印度、尼日利亞、中國等地，諾基亞恰是利用便宜的手機(jī)席卷了市場所以并不是不做中低端，而是要在席卷市場之前，先進(jìn)入最高端的市場而積累市能，不走這一步就直接切入中低端市場，會導(dǎo)致3000款手機(jī)中的任一款都無法成為市場的主導(dǎo)者，這是國產(chǎn)手機(jī)面臨失敗的原因。

國產(chǎn)手機(jī)也有走高端路線的，比如TCL推出過一款3188，賣得還不錯(cuò)，最低4000元、當(dāng)時(shí)還有人提出口號，說這是“要終結(jié)一個(gè)時(shí)代的手機(jī)”?？墒牵@款手機(jī)的高端路線不太對，是用貼黃金、鉆石來拉高價(jià)格最后經(jīng)國家玉石中心檢驗(yàn)，貼在上面的鉆石原來是兩塊錢一顆的假鉆，這款手機(jī)價(jià)格于是應(yīng)聲而落。

所以，了解行業(yè)本質(zhì)是一回事，真正做到確實(shí)非常難，這是國產(chǎn)手機(jī)不受歡迎的根本原因。