一位名牌愛用者6年前將家中二手名牌包上網(wǎng)拍賣，讓他驚訝網(wǎng)拍名牌包市場的熱絡(luò)，由此逐步從玩票變專業(yè)賣家。

一早，小希(郗寅)從新店搭捷運(yùn)，到臺北市敦化南路的地下三樓工作室，他稍微整理后，將女友從美國帶回來的幾款Coach新包，擺在沙發(fā)上打燈，從不同角度拍照，接著修圖po上網(wǎng)，準(zhǔn)備網(wǎng)拍用。玩票獲利轉(zhuǎn)職業(yè)

6年前，小希和女友Eva網(wǎng)拍家中二手名牌包，原是玩票性質(zhì)，后來發(fā)覺網(wǎng)拍名牌包有很大發(fā)展空間，遂于2005年投資設(shè)立“成億臻品館”，成為Yahoo!拍賣的職業(yè)賣家?，F(xiàn)除Coach等新品包外，也賣Chanel和LV等二手名牌包，平均月營收50萬元(新臺幣，下同)，獲利12.5萬元。

在附近上班的郭小姐，午休時(shí)間來看包包，她說：“這里的商品很新，包包帶出去比較不會(huì)撞包，上次我買一個(gè)Coach包，下單后，隔天就收到，現(xiàn)在他們有了工作室，沒事可以過來逛?！?/p>

34歲的小希和女友Eva二人熱愛名牌，Eva因工作之便，經(jīng)常往返港臺和美國，每次出去都會(huì)買名牌，2002年小希和Eva突發(fā)奇想，不如將家中的二手名牌包網(wǎng)拍賣掉，賺到的錢還可以再買新包。

一元起標(biāo)銷售快

一開始，他們上網(wǎng)拍賣幾個(gè)LV等牌子的包和服飾，“我們不想跟家里拿錢，但薪水又不夠花，才想到網(wǎng)拍賺外快，而且對我們來說，只要賣出去，都是多賺的。”由于他們的二手包保養(yǎng)得宜，他們以“一元起標(biāo)”上網(wǎng)拍賣，一二個(gè)月內(nèi)便賣掉，進(jìn)賬近10萬元，讓他們驚訝網(wǎng)拍市場的熱絡(luò)。

“一元起標(biāo)真的很好用，因?yàn)槲覀儧]買關(guān)鍵詞。網(wǎng)友點(diǎn)一元起標(biāo)，可以搜尋到我們，所以曝光度增加很多，包包才賣得快?！毙∠Ｕf。

小希不諱言：“亞洲人真的對品牌有一種迷思?！彼^察，臺灣名牌流行趨勢經(jīng)常跟著日本走，十幾年前，日本流行LV和Chanel等一線品牌，最近幾年流行美國Coach包，中價(jià)位(一二萬元左右)，接受度高，加上改款速度快，仿品不多，反而造成流行。

由于二人有很多親友住在美國，“臺灣專柜買Coach，價(jià)錢是美國的1.55倍，加上Coach每逢換季新品上市前，美國專柜會(huì)有3～5天的打折期，最多打七折，我們就請親友買回來，然后在網(wǎng)絡(luò)上拍賣，包包比市價(jià)低一成，有的甚至到達(dá)二成。”

他們除了網(wǎng)拍Coach新包外，也拍賣Cole Haan、Kate和Dkny等美國品牌的包包。在網(wǎng)拍上，網(wǎng)友最擔(dān)心買到假貨。小希說：“網(wǎng)拍靠的就是信譽(yù)，很多網(wǎng)友擔(dān)心買到假包，之前我曾打出若賣假貨，愿退十倍價(jià)格。”勤跑專柜學(xué)辨?zhèn)?/p>

“我們都是現(xiàn)成的貨，所以只要網(wǎng)友下單，我收到轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)，幾乎隔天就出貨，以前沒有工作室時(shí)，很多網(wǎng)友跟我約在忠孝敦化站出口交貨，那時(shí)我白天跑業(yè)務(wù)，就利用空檔時(shí)間交貨。”

為了解名牌的流行趨勢，及累積辨別真?zhèn)蔚哪芰?，小希說：“除了多看雜志，一有空便常跑專柜或二手名牌店，我常和專柜小姐聊天，看看今年的流行款式。”

由于交貨速度快，小希和女友的兼職網(wǎng)拍，生意越做越好，從一個(gè)月的數(shù)萬元，4年后漸漸成長到每月二三十萬元進(jìn)賬。2005年10月，他們以“成億臻品館”申請營業(yè)登記。

小希為了擴(kuò)充貨源，卻誤信友人，慘賠30萬元?！澳菚r(shí)，美國一個(gè)貿(mào)易商知道我們做網(wǎng)拍，說他可以五折價(jià)錢。拿到Gucci包，我和Eva像挖到寶一樣，相信他比我們更厲害，結(jié)果錢匯出去，收到貨才發(fā)現(xiàn)是假的，因?yàn)閘ogo字體大小不一，顏色也有差，仿得很粗糙，也只能認(rèn)了?，F(xiàn)在放家里，算是學(xué)到一點(diǎn)教訓(xùn)。”

面交耗時(shí)覓店面

隨著成交筆數(shù)增加，小希必須經(jīng)常往返捷運(yùn)站面交，開始對他造成困擾，有時(shí)上班無法抽身，得坐出租車來回一趟，也好幾百元，后來他決定尋找工作室，作為展示及面交空間。

小希說：“我在忠孝東路四、五段附近看了半年店面，一樓店面租金超過8萬元以上太貴；頂好名店城和九如大樓是二手名牌店大本營，但我算新人，進(jìn)去不利于競爭。后來我看中這棟商業(yè)大樓，雖是地下三樓，但同層有三間二手名牌店，附近上班族也多，租金也合理，所以租下來?！?/p>

回收二手利潤高

這兩年，“成億臻品館”陸續(xù)增收二手名牌包，“有些客人買了新包，告訴我她家里還有好幾個(gè)二手包，問我要不要。我會(huì)挑包包，基本上Coach二手不保值，所以我不收，但Chanel菱格紋包，最近幾年市場上很搶手，我就會(huì)收?！?/p>

“一般收二手包包的行情，是客人當(dāng)初買價(jià)的三折左右，我們賣出價(jià)約五到七折，如果顧客三個(gè)月內(nèi)想再轉(zhuǎn)手，我還可以再買回，所以二手利潤比賣新品的利潤好?！?/p>

去年底，小希辭掉工作，專營網(wǎng)拍和工作室，開始往中南部尋找二手名牌的貨源，包括同行和貴婦，“我發(fā)現(xiàn)，這兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，臺灣消費(fèi)越來越像M型社會(huì)，以前買Coach包的女生，有的消費(fèi)升級，愿意多花一二萬元，買LV或Chanel等牌子的二手包，有些減少消費(fèi)，消費(fèi)變成很兩極?！?/p>

而且他發(fā)現(xiàn)二手比新品市場更大，目前新品包包占九成，二手包約占一成左右，“新品只能賺一次價(jià)差，但保值的二手包可以再回收，不僅產(chǎn)品流通快，利潤也大，將會(huì)是今年的努力方向?！?/p>

開業(yè)資料(2005年10月，以新臺幣計(jì))

進(jìn)貨：40萬元

投資：40萬元

注：2007年1月租工作室，裝潢費(fèi)用約10萬元。

營業(yè)資料(2008年3月，以新臺幣計(jì))

營收：50萬元

租金：2萬元

進(jìn)貨：35萬元網(wǎng)絡(luò)管理及雜支0.5萬元

盈余：12.5萬元

成功關(guān)鍵

成億臻品館初期以Coach包包價(jià)低于市價(jià)一成，吸引網(wǎng)友下單，加上現(xiàn)貨，幾乎隔天交貨，速度快，在網(wǎng)拍上漸漸累積實(shí)力。意見

1、目前賣家產(chǎn)品數(shù)僅200多個(gè)，其中大多是新品，若要轉(zhuǎn)型以二手為主力，除貨源增加，也可在網(wǎng)絡(luò)上收購其它二手精品，以活絡(luò)市場。

2、下關(guān)鍵詞時(shí)，商品的命名可以再精確，拍賣文字上將產(chǎn)品型號、顏色等具體納入。另外，例如清洗、維修找誰，或商品是幾成新等信息，有助買家了解商品。

3、連接固定目標(biāo)族群，例如常逛的品牌服飾，在拍賣文字上推薦，哪些名人用過，或是適合搭配什么款式的服飾，將精品與目標(biāo)族群連接更緊密。