本文是號(hào)稱中國(guó)第一職業(yè)經(jīng)理人的唐駿先生于2008年6月14日在大連理工的演講記錄（本刊有刪節(jié)）。這篇演講精彩、風(fēng)趣、充滿機(jī)智，還都是簡(jiǎn)單不過(guò)的大實(shí)話。

唐駿簡(jiǎn)歷

1962年

出生于江蘇常州。

1980年

考入北京郵電學(xué)院(北京郵電大學(xué)前身)，后留學(xué)于日本、美國(guó)，分別獲物理學(xué)學(xué)士、電子工程學(xué)碩士和計(jì)算機(jī)學(xué)博士學(xué)位。

1994年

加入微軟公司，擔(dān)任微軟總部Windows NT開(kāi)發(fā)部門的高級(jí)經(jīng)理。

1997年

在上海籌建微軟大中國(guó)區(qū)技術(shù)支持中心，該中心隨后被提升為微軟全球技術(shù)支持中心。

2002年4月

出任微軟中國(guó)公司總裁。

2004年2月

從微軟公司退休，并被微軟授予“名譽(yù)總裁”稱號(hào)。

2004年2月

加入盛大網(wǎng)絡(luò)公司，接替陳天橋任總裁。

2008年4月

卸任盛大網(wǎng)絡(luò)總裁。

2008年4月

出任新華都集團(tuán)總裁兼CEO。

在北郵追女孩

你們知道，在我們那個(gè)上大學(xué)的年代不像你們這樣豐富多彩。我們那時(shí)候除了追女孩外沒(méi)有什么事情可做。（臺(tái)下爆笑）

你們比我們那時(shí)候慘，我們傻，老師讓我們學(xué)啥我們學(xué)啥，也不管有沒(méi)有用；而你們現(xiàn)在明明知道沒(méi)有用，卻還要學(xué)，所以比較郁悶。（支持的掌聲）當(dāng)然，除了大連理工大學(xué)的學(xué)科除外，因?yàn)楸R校長(zhǎng)在這。上大學(xué)的我平凡得不能再平凡了，那時(shí)候什么都沒(méi)有，就長(zhǎng)成我這樣的，基本上不用考慮本班的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有我的立足之地，我就發(fā)展別班的戰(zhàn)場(chǎng)——我看上了一個(gè)女生，據(jù)聽(tīng)說(shuō)還是北郵50?；ㄖ荒?。（笑）你們可別小瞧，50?；ㄖ豢闪瞬坏茫?dāng)時(shí)我們北郵可有156名女孩呢。（全場(chǎng)爆笑）

你說(shuō)我那時(shí)是弱勢(shì)群體，我能做什么呢？我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：寫信。第一封信我說(shuō)自己身高1米82，體重132斤，家在江蘇常州，父母是干什么的，家有幾個(gè)兄弟。這簡(jiǎn)直就是一份簡(jiǎn)歷，沒(méi)辦法，那時(shí)的我一無(wú)所有，只有這些，就給她投了簡(jiǎn)歷。她沒(méi)有理我。我就開(kāi)始寫第二封信，為了展現(xiàn)自己的才華，我就介紹了一下國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我未來(lái)會(huì)怎么怎么做……還是沒(méi)回音。我就寫了第三封，說(shuō)我知道你不喜歡我，我不要求你做什么，我只要求你讓我默默地喜歡你就好了。（全場(chǎng)爆笑）

你知道那時(shí)的女生“純”哪?。円艉苤兀珗?chǎng)笑）三封信就感動(dòng)了她，她回信給我。我就約她看電影，看的什么電影我不記得了。之后我們散步，我對(duì)她說(shuō)，要不你嫁給我吧。她很驚訝地說(shuō)，唐駿你是認(rèn)真的？我說(shuō)是，她說(shuō)好，我嫁給你。就這樣，第一次約會(huì)，她就嫁給了我，而后我們一起走過(guò)了隨后的20多個(gè)春秋。（全場(chǎng)熱烈的掌聲）

爭(zhēng)取留學(xué)名額

我那時(shí)在北京郵電上學(xué)，花了兩年時(shí)間考研究生，考了全校第一，當(dāng)時(shí)每個(gè)重點(diǎn)院校有兩個(gè)名額可以保送到美國(guó)，但我卻沒(méi)被保上。你們知道我當(dāng)時(shí)是弱勢(shì)群體，沒(méi)有什么權(quán)利。但我不甘心就這樣，然后四處打聽(tīng)，打聽(tīng)到北京廣播學(xué)院（中國(guó)傳媒大學(xué)）還有一個(gè)空的名額，我就去北廣找老師，說(shuō)想把學(xué)籍從北郵轉(zhuǎn)到北廣來(lái)。老師說(shuō)，你為什么要轉(zhuǎn)到北廣來(lái)，我說(shuō)為了中國(guó)的傳播事業(yè)，中國(guó)的傳播事業(yè)太落后了，我想盡一份自己的力量。老師說(shuō)中國(guó)的郵電事業(yè)比廣播事業(yè)還要落后，你怎么不推進(jìn)郵電事業(yè)的發(fā)展呢。我說(shuō)我太喜歡廣播事業(yè)了，想為它獻(xiàn)身，那時(shí)候的老師“純”哪，（全場(chǎng)爆笑）幾句話就被我感動(dòng)了。

經(jīng)過(guò)復(fù)雜的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)轉(zhuǎn)到了北廣，我就向老師說(shuō)想出國(guó)留學(xué)，老師懷疑地說(shuō)你是不是為了出國(guó)才轉(zhuǎn)到北廣的？我說(shuō)不是，我想出國(guó)學(xué)人家先進(jìn)的技術(shù)回來(lái)武裝中國(guó)的廣播事業(yè)。你們知道，那時(shí)候的老師“純”哪！（更爆笑）他相信了。但是他說(shuō)，申報(bào)名額已經(jīng)交到國(guó)家教育局了，時(shí)間已經(jīng)耽擱了。我就去找國(guó)家教育部出國(guó)留學(xué)司司長(zhǎng)，他說(shuō)已經(jīng)審批完了，現(xiàn)在來(lái)不及了。我那時(shí)候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這么白費(fèi)了。

你們知道咱們大學(xué)生是弱勢(shì)群體，什么也改變不了，咱們什么都沒(méi)有，但有的是時(shí)間。于是我就想了一個(gè)我能想到的辦法，很簡(jiǎn)單很笨的辦法：我開(kāi)始去國(guó)家教育局“上班”，上班地點(diǎn)是教育局門口。（臺(tái)下狂笑）司長(zhǎng)早上來(lái)上班的時(shí)候，我就迎上去說(shuō)，司長(zhǎng)好，來(lái)上班了？中午司長(zhǎng)出門去對(duì)面食堂吃飯的時(shí)候，我就說(shuō)，司長(zhǎng)吃飯啦，吃好點(diǎn)哈；司長(zhǎng)吃飯回來(lái)的時(shí)候，我就說(shuō)，司長(zhǎng)吃完了，還有點(diǎn)時(shí)間，你可以午睡一會(huì)；下午下班的時(shí)候，我說(shuō)，司長(zhǎng)下班啦。

就這樣一兩天后，司長(zhǎng)很奇怪什么時(shí)候教育局門口多了個(gè)保安，還只給他打招呼。你們知道，人哪，不怕被人恨，被人兇，就怕被人盯上，司長(zhǎng)開(kāi)始不得勁了。我倒無(wú)所謂，我還有四個(gè)月才畢業(yè)，這段時(shí)間我正好沒(méi)地方去，就可以天天到教育廳來(lái)“上班”，感覺(jué)也都很氣派，來(lái)國(guó)家教育廳上班（臺(tái)下爆笑）。到第五天的時(shí)候，司長(zhǎng)撐不住了，中午我照樣說(shuō)，司長(zhǎng)吃完啦，還有點(diǎn)時(shí)間可以午睡一下。司長(zhǎng)說(shuō)，我不午睡了，你跟我上來(lái)一下。進(jìn)了司長(zhǎng)辦公室，司長(zhǎng)問(wèn)你干嗎的，我就說(shuō)明了原因。司長(zhǎng)什么也沒(méi)說(shuō)，第六天我照樣過(guò)去“上班”，中午的時(shí)候又被叫進(jìn)去，司長(zhǎng)給了我一堆資料說(shuō)這些你填一下，我就拿回去填。第七天，司長(zhǎng)給了我一張紙，說(shuō)這是你一直想要的東西，那張紙就是出國(guó)留學(xué)批準(zhǔn)證。（全場(chǎng)爆發(fā)出熱烈的掌聲）大家知道嗎，人們需要執(zhí)著的精神，你就拿出執(zhí)著的精神給他們看，世上就不怕沒(méi)有辦不成的事。（全場(chǎng)熱烈的掌聲）

在微軟的差異化競(jìng)爭(zhēng)

我進(jìn)入微軟以后，在一萬(wàn)五千人中是倒數(shù)第一，在技術(shù)方面是最差的，我若在技術(shù)上與他們競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)二十年三十年我也不過(guò)是個(gè)普普通通的人，頂多是個(gè)高級(jí)工程師。我想應(yīng)該避開(kāi)和他們正面競(jìng)爭(zhēng)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。

在那五個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)模式上的錯(cuò)誤——英文版本開(kāi)發(fā)出來(lái)后，需要過(guò)八個(gè)月中文版本才開(kāi)發(fā)出來(lái)，過(guò)五個(gè)月日語(yǔ)版本才開(kāi)發(fā)出來(lái)。好多人都注意到這個(gè)問(wèn)題，也有好多人提出來(lái)許多書(shū)面方案交給經(jīng)理，將近有八十多份。但是你想想你要作為那個(gè)經(jīng)理，你會(huì)看這么多的方案嗎？所以，交書(shū)面方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個(gè)問(wèn)題，既找到了方法也找到了技術(shù)支持，那樣就會(huì)很有效果。

然后我就開(kāi)始發(fā)揮我勤奮的特點(diǎn)，利用晚上和周末的時(shí)間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，又找到了技術(shù)支持，然后寫了一份書(shū)面報(bào)告，不僅提出這個(gè)問(wèn)題也解決了這個(gè)問(wèn)題，我將編的程序都放在這里面了。經(jīng)理開(kāi)會(huì)一致通過(guò)了該方案，決定公司3500個(gè)人都使用這種研發(fā)模式，這樣就需要成立一個(gè)宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發(fā)模式，理所當(dāng)然的候選人就我一個(gè)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣，在進(jìn)入微軟八個(gè)月后，我就當(dāng)上了部門經(jīng)理。（熱烈的掌聲起……）這就是我要講的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

運(yùn)用與眾不同的

商業(yè)模式

我在洛杉磯開(kāi)了一家第一移民律師事務(wù)所，我是計(jì)算機(jī)博士出身，對(duì)法律一點(diǎn)都不明白，光是有關(guān)的法律書(shū)就有一米這么高。我注意到別家事務(wù)所都是按小時(shí)收費(fèi)，有時(shí)移民采用打電話的方式，一個(gè)小時(shí)都問(wèn)不明白，但錢卻搭進(jìn)去了，讓人感覺(jué)移民咨詢像個(gè)無(wú)底洞，不知道得花多少錢才能辦成。我就采用和其他事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式：我是按案例收費(fèi)，如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美元，簽證轉(zhuǎn)綠卡收600美元等，還有最重要的一句：不成功不收費(fèi)，成功了再收費(fèi)。這樣，我的第一移民律師事務(wù)所就在洛杉磯一炮打響，在開(kāi)業(yè)五個(gè)月后在洛杉磯排名第一位。（熱烈的掌聲起……）

八卦故事

現(xiàn)在我講給大家一個(gè)特八卦的故事。這個(gè)故事我講給蓋茨聽(tīng)，他非常相信。你們要是相信，就是未來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

在1985年的時(shí)候，日本經(jīng)濟(jì)各個(gè)指數(shù)突然飄紅，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)照這種形勢(shì)發(fā)展下去，到2012年日本就會(huì)在各個(gè)方面超過(guò)美國(guó)，成為世界第一超級(jí)大國(guó)。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家找不到快速發(fā)展的原因所在，你們知道為什么嗎？(臺(tái)下一片疑惑)因?yàn)槟菚r(shí)候有個(gè)年輕人到了日本。（噢……臺(tái)下恍然大悟，許多人笑了起來(lái)，但還有些人不明白）后來(lái)，90年幾月份，日本經(jīng)濟(jì)萎靡不振，持續(xù)五年的增長(zhǎng)突然停滯不前，而這時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)從萎靡中擺脫出來(lái)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，道格拉斯指數(shù)一天漲了28.3%，全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無(wú)法解釋這個(gè)原因，感覺(jué)很奇怪，你們又知道為什么嗎？只有我知道，那時(shí)候有一個(gè)年輕人離開(kāi)日本去了美國(guó)。不用我說(shuō)你們知道那人是誰(shuí)了吧？（臺(tái)下恍然大悟）

我把這個(gè)故事講給蓋茨后，問(wèn)他微軟從什么時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)折快速增長(zhǎng)的，蓋茨說(shuō)94年幾月份，他說(shuō)不會(huì)你那時(shí)來(lái)的微軟吧。我說(shuō)你猜對(duì)了，然后蓋茨目瞪口呆地盯著我……（臺(tái)下爆笑）

97年我要離開(kāi)微軟的時(shí)候，寫了一封很長(zhǎng)的信給蓋茨，據(jù)說(shuō)很煽情。（臺(tái)下笑）我也給公司每個(gè)員工都發(fā)了一份，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)出身，所以會(huì)COPY很多份。（爆笑）好多員工都哭了，信中我記得有這么一段：在微軟的幾年里，我不敢說(shuō)我是微軟最勤奮的員工，但我敢說(shuō)微軟里沒(méi)有比我更勤奮的員工。（臺(tái)下一片欽佩和笑聲）

很快，蓋茨打電話給我：駿（特深情），你一定要走嗎？我說(shuō)：比爾，我一定要走。“你真的不可以留下嗎，我可以給你任何位置，隨便你選?！比魏挝恢玫话ㄉw茨的那個(gè)位置哈?。ㄈ珗?chǎng)爆笑）“我離開(kāi)中國(guó)太久了，我得回去參加祖國(guó)的建設(shè)?！薄澳呛冒桑　彪S后蓋茨立即召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議，會(huì)上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽(yù)總裁稱號(hào)。這是歷史上惟一的一個(gè)微軟終身榮譽(yù)總裁稱號(hào)，以前沒(méi)有，以后也不會(huì)再有了，你們知道為什么嗎？就因?yàn)槲以?jīng)給蓋茨講了一個(gè)八卦的故事……授予我終身榮譽(yù)總裁，蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了。（全場(chǎng)爆笑，爆發(fā)出特?zé)崃业恼坡暎?/p>