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做個軟廣告

2008-05-14 15:37王道莊
故事林 2008年1期
關(guān)鍵詞:臉紅酒廠廠長

王道莊

小城這幾年大搞城市開發(fā),在建筑工地打工的農(nóng)民工很多。小城酒廠的張廠長是個精明人,他觀察到如今政府和用工單位對民工的待遇提高了,逢年過節(jié),大大小小的雇主都要請民工聚餐,聚餐少不了喝酒,如果能生產(chǎn)一種適合民工飲用的酒,聚餐時能喝上這種酒,回家時能帶上這種酒,那該是多大的消費市場?。〕驕蔬@一機遇,這年冬天,小城酒廠以農(nóng)民工為主要消費對象,生產(chǎn)出了一種價格便宜且能解除疲勞的白酒,并取了個響亮的牌子叫“臉不紅”。然而,臉不紅在小城上市后,卻沒有多少雇主和民工購買。眼睜睜地看著滿倉庫滯銷的臉不紅,張廠長急得紅了臉。

這天,張廠長的電話響了,一聽,是老朋友張經(jīng)理打來的。張經(jīng)理是小城建筑集團廣告部的經(jīng)理,他說:“小城將要舉行首屆打工者春節(jié)文藝晚會,由我們廣告部承辦,老朋友,請你們酒廠也出個節(jié)目吧?”張廠長正在為臉不紅著急,便一口拒絕:“大堆臉不紅賣不動,我哪有心思演節(jié)目??!”張經(jīng)理問道:“賣不動,是廣告做得不到位吧?”“唉——”張廠長一聲長嘆,“怎么能說不到位呢,‘頭不暈,臉不紅,一杯一杯喝不停。這是請專業(yè)廣告公司琢磨的廣告詞,夠眩目了吧?大廣告我做不起,在小城晚報連續(xù)登了好多次,你說怪不怪,就是不見效呀!”張經(jīng)理聽罷‘呵呵一笑,說:“張廠長,你們這種針對民工的白酒,做硬廣告不好,應(yīng)該做做軟廣告?!?/p>

廣告還有軟硬之分?張廠長沒有聽說過,便請教對方。張經(jīng)理說:“像你們做的就是硬廣告,自賣自夸,群眾都厭煩了,何況還是不起眼的晚報小廣告?!备杏X到張廠長對軟廣告很有興趣,張經(jīng)理便提出了建議:“趁著這次晚會,你們酒廠出個節(jié)目,我給臉不紅設(shè)計個軟廣告,準能一炮打響?!苯又阏f出了軟廣告的策劃方案,說得張廠長動了心,覺得是個好主意,略一思索,張廠長又有了顧慮,問道:“晚會主辦者會同意嗎?”電話里張經(jīng)理似乎胸有成竹:“張廠長,你們財大氣粗的酒廠,就作為贊助單位,掏點贊助費嘛!”

張經(jīng)理介紹說,這次打工者春節(jié)文藝晚會,是專門為打工者舉辦的,由小城總工會主辦,他的廣告部承辦。主辦方要求,演出者必須是民工。這一聽張廠長又作了難:“我們酒廠沒有民工呀!”張經(jīng)理嘿嘿笑道:“沒關(guān)系,軟廣告腳本由我編寫,我們建筑集團具有表演天賦的民工多的是,給你物色兩個。”這正合張廠長的心意,就請張經(jīng)理抓緊操辦此事。

第二天,張經(jīng)理便把腳本拿來了,還領(lǐng)來兩個民工演員,一個叫張東,一個叫王西。張經(jīng)理寫的是個滑稽小品,題目是“要喝還是臉不紅”,張廠長一看,很有創(chuàng)意,頓時大喜,當即,就讓張東和王西試著表演。二人照著腳本比劃了一番,張廠長連聲說“好好好!”張經(jīng)理也不??渲鞍舭舭簦 庇谑?,當場拍板簽署協(xié)議,把滑稽小品“要喝還是臉不紅”作為酒廠的節(jié)目屆時演出。但張廠長還是留了個心眼,贊助費嘛,等晚會以后,看看軟廣告的實際效果再支付。

協(xié)議簽罷,張經(jīng)理又提議說:“張廠長,‘要喝還是臉不紅是個軟廣告節(jié)目,為了增加現(xiàn)場感,兩位演員上臺以后表演喝酒,喝真酒‘臉不紅臨場效果最佳,如果用飲料替代,容易被觀眾看出破綻?!睆垙S長問道:“喝真酒當然逼真,但是,一旦二人喝著臉紅了,豈不是丟了丑?”張經(jīng)理說著“不會不會”,讓張廠長拿出兩瓶臉不紅,張東、王西一邊表演一邊喝酒,一直把兩瓶都快喝干了,張廠長一瞧,二人的臉色還真一點也不紅。

離晚會已經(jīng)沒有幾天了,張東和王西吃住在酒廠,天天用真酒演練,把個“要喝還是臉不紅”演練得爐火純青,臉一次也沒有紅過。張廠長暗自歡喜,盼望著晚會早點到來。

這時,張經(jīng)理又打來電話,說在演出現(xiàn)場,酒廠必須多多捧場。張廠長問怎么捧法,張經(jīng)理說:“不但現(xiàn)場的民工眾多,在家里收看直播的也肯定不少。張東、王西在舞臺上喝完臉不紅的關(guān)鍵時刻,老朋友,臺下多給些掌聲才有聲勢?。 睆垙S長連忙應(yīng)承著好辦好辦,私下組織了幾十個鼓掌托,叮嚀他們一旦臺上喝罷臉不紅,立馬鼓掌喝彩。

轉(zhuǎn)眼間,首屆打工者春節(jié)文藝晚會的日期到了。演員和觀眾都是民工,這樣的晚會在小城還是第一次,民工們早早把消息告訴老家的親友,讓他們及時收看直播。晚會在小城中心大廣場舉行,幾萬名打工者顧不得天冷,將廣場坐得滿滿當當。張廠長把幾十個鼓掌托安排在最前面的顯眼位置,他自己端坐貴賓席,只等著滑稽小品出場了。

一陣鑼鼓響過,“要喝還是臉不紅”閃亮登場了。這個滑稽小品張經(jīng)理編得很有趣,對白全是順口溜。只見張東提著一箱酒,拉著王西上了臺,二人向觀眾鞠了個躬,張東對王西說道:“山區(qū)打工到小城,全靠王哥來帶領(lǐng);春節(jié)終于回到家,今天我要把你請?!蓖跷魍妻o道:“相互幫助應(yīng)該的,都是農(nóng)民好弟兄;這酒萬萬不能喝,你的心意我已領(lǐng)。”張東不依不饒:“王哥你莫小看人,這酒不喝可不行!”王西仍然拒絕:“不喝不喝不敢喝,不能不能萬不能!”張東大驚:“為何不敢和不能?說給兄弟聽一聽?!蓖跷鞔鸬溃骸白彀蛷堉y開口,想喝酒又怕喝酒。一喝頭暈?zāi)樉图t,害怕老婆把我擰?!睆垨|大腿一拍:“別害怕,別害怕,今天兄弟把你請,喝的就是臉不紅!”

說罷,張東把臉不紅的酒箱子打開,拿出一瓶,忽悠道:“這種酒,價錢低,醇香濃,解乏困,開心胸,頭不暈,臉不紅,最適合,咱民工!”說完便把臉不紅倒在幾個杯子里,“咕咚、咕咚”,兩個人你一盅我一盅,一口氣喝了個底朝天。

張廠長瞧瞧時機到了,向臺前的鼓掌托一使眼色,“嘩——”掌聲雷鳴般響了起來,這些鼓掌托訓(xùn)練有素,一邊鼓掌一邊站起身來,齊聲喝彩:“好!好!一杯一杯喝不停,誰的臉也沒有紅!”攝像師的鏡頭,不失時機地在臺下的鼓掌托和臺上的張東王西身上聚焦,觀眾席上,也響起了經(jīng)久不息的掌聲。張廠長心里美滋滋的:軟廣告的效果總算達到了!

掌聲響過以后,張東和王西抬起了頭,張廠長定睛一瞅,驚得他幾乎昏厥:二人雖然還在表演著“要喝還是臉不紅”,但他們的臉龐,卻如紅臉關(guān)公一般,一直紅到了脖子根!目睹著張東、王西的大紅臉,廣場上的打工者哄堂大笑,譏諷道:“嘿嘿,名字起得挺好聽!臉不紅?剛剛喝完就臉紅!”“完了完了,這軟廣告算是白做了!”張廠長一下子癱坐在貴賓席上……

第二天上午,張廠長黑喪著臉,想通知銷售部把臉不紅賠本處理掉算了,還沒拿起話筒,手機響了,是張經(jīng)理的聲音:“軟廣告做完了,張廠長,請把贊助費給清了吧?”張廠長搶白道:“你物色的什么演員?關(guān)鍵時候紅了臉,軟廣告全給攪黃了;哼,還敢要什么贊助費!”說罷便是連聲嘆息。誰知,電話里張經(jīng)理卻“哈哈”笑道:“軟廣告效果如何,一會兒你就明白了。”

張廠長正在疑惑之間,銷售部打來電話,說臉不紅開始走紅了,建筑隊工地的雇主和民工,紛紛前來購買。突如其來的好消息,驚喜得張廠長不知所措,便急匆匆趕了過去。

銷售部門外聚集著不少買主,張廠長攔住一個老板模樣的男子,小聲問道:“臉不紅也不是什么名貴酒,老板你買這么多干什么?”那老板顯得很高興:“本來想買別的酒,但昨晚看了滑稽小品軟廣告,要喝還是臉不紅!”張廠長一愣:“為什么?”那老板解釋道:“眼下,小城對民工的安全問題非常重視。該過年了,我們要請建筑民工聚餐喝酒,你知道,人一喝多往往失控,容易惹是生非。幾百個民工,究竟誰喝了多少雇主也不好掌握?,F(xiàn)在好了,這種名實相反的臉不紅,只要喝多立馬臉就紅,我以臉紅為標準,聚餐時如果有誰臉喝紅了,就宣布立即停喝……”

話音剛落,張廠長發(fā)現(xiàn)幾個民工在嘀咕著什么,便湊了過去,只聽一個說道:“我也一樣,老婆天不亮就打電話,說看了直播,讓我?guī)Ь凭蛶槻患t。老婆還警告說,過年喝酒如果發(fā)現(xiàn)我臉紅,就……”

張廠長頓時醒悟了:歪打正著!正是張東和王西表演時的臉太紅,才讓臉不紅起死回生!然而,思前想后,張廠長又有了疑惑:這個滑稽小品,張東、王西排練了多次,每次都是親口喝的臉不紅,臉從來沒有紅過,昨晚在掌聲響起來的關(guān)鍵時刻,臉怎么就突然紅了呢?想到這里,他急忙打電話詢問張經(jīng)理。

張經(jīng)理支支吾吾地不想明說,只是一個勁地夸臉不紅物美價廉,是適合民工的好酒。在張廠長的追問下,這才道出了緣由:張經(jīng)理和張東、王西是老鄉(xiāng),這二人具有舞臺表演的才能,但有個天生的缺陷,就是臺下觀眾只要一鼓掌,他倆就臉紅,怎么改也改不了,這才放棄了青少年時的演員夢。張經(jīng)理感慨道:“如果不是有鼓掌臉紅這個毛病,說不定,我的老鄉(xiāng)張東和王西,也能成為小品明星呢!”

聞聽此言,張廠長試探著問道:“張經(jīng)理,大伙是沖著張東、王西的臉紅才購買臉不紅的,這……這豈不是讓工地老板和民工兄弟上當了嗎?”

張經(jīng)理似乎早有所料:“善意上當,上上無妨。廣告促銷既要出奇制勝,更要知己知彼。民工們目睹了演出時的臉紅情景,他們就不會多喝;即使貪杯喝多了,片刻就能清醒,也不會惹禍端。放心吧,臉不紅的這個特性,我們已經(jīng)多次驗證過了。”頓了頓,張經(jīng)理告訴了張廠長實情:“酒廠好心好意為農(nóng)民工著想,晚會主辦方小城總工會得知你們遇到難題,也想借機幫一把,我們才這樣謀劃的呀!”

張廠長好一陣感動,當即要支付軟廣告的贊助費,哪想到張經(jīng)理一口謝絕了:“從第一次給你打電話,就是善意讓你上當?shù)募賾蛘孀?;贊助費,只不過是做秀的名義而已!”接著提醒道:“明年不能再打‘臉不紅的牌子了吧?”

張廠長聽罷,一個念頭當即閃出:過年后,要研制出喝到一定量就臉紅的民工酒,牌子就叫“臉太紅”,也再做個軟廣告,還邀請張東和王西,請他倆喝得“臉太紅”;這樣,就不用雇傭鼓掌托了!

(責(zé)編:王凡 圖:劉宬一)

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