張　云

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，我國汽車進(jìn)入迅猛增長的時期,汽車產(chǎn)量增長速度連續(xù)7年超20%，孕育了車用品巨大的市場空間，事實也證明了這一點。來自山西中陽的董開云發(fā)明了一種電動潔車刷，產(chǎn)品上市短短三個月，月平均銷售額達(dá)到100萬，在市場上一石激起千層浪，令眾多商業(yè)人士側(cè)目。

電動潔車刷，已準(zhǔn)備申請國家專利。它不僅能夠迅速除去車體布滿的灰塵同時還具有非常好的拋光效果，讓你的愛車瞬間光彩照人，省去跑洗車行的時間，節(jié)省一筆費(fèi)用，有了電動潔車刷可謂一勞永逸。另外它還有照明的功能，是夜間車子發(fā)生故障時的絕佳伴侶。那么，如此實用、方便的自助潔車工具董開云究竟是如何研發(fā)的呢？

觸發(fā)靈感 獨自搞研發(fā)大獲成功

董開云原是一所機(jī)械學(xué)校的高級講師，1998年下海經(jīng)商，創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)家庭清潔用品，生意紅紅火火。但是，最近幾年競爭異常激烈，這個時候，他決定研究開發(fā)新的產(chǎn)品，尋求企業(yè)利潤新的增長點。

過去辦企業(yè)期間，總是有許多應(yīng)酬，經(jīng)常開車去百公里外接客商，由于太忙有時候來不及洗車，車上布滿灰塵，車上隨帶的油拖把雖然才剛用了一個月，但是已經(jīng)臟的不能再用了，刷子又無法清洗。因此，他萌生了發(fā)明一種能快速保潔車的工具的想法。但是，這個市場需求究竟有多大呢？

他與多位私家車主交流后發(fā)現(xiàn)，幾乎所有車主都遇到類似的煩惱，再經(jīng)過理性分析，意識到這是個巨大的商機(jī)。

2006年初，他把企業(yè)交給家人打理，自己則開始埋頭研發(fā)產(chǎn)品，為了能夠?qū)Ｐ墓タ思夹g(shù)難關(guān)，干脆關(guān)閉了手機(jī)，幾乎和外界斷絕了聯(lián)系。

此年八月，電動潔車刷初步成型。產(chǎn)品已經(jīng)具備了除塵功能，但是刷毛并不理想，有點硬，會導(dǎo)致劃傷車身。而這期間他付出了太多太多，平均每天只有5個小時的睡眠時間，為了能夠找到一種極其柔軟的刷毛，做到既能徹底的除塵，又不傷車的材料，他殫精竭慮，先后試驗了數(shù)十種材料，但是依然達(dá)不到滿意的效果。

2006年10月，他設(shè)法找到一些知名學(xué)者，向他們求教。兩個月后他的不懈努力終于有了回報。理想的刷毛材料找到了，用此種材料制成的刷子柔軟，絲毫不會傷及車身，且除塵效果非常好。然而，刷毛的成功研制只是當(dāng)初設(shè)想的一個部分。之后，他又開始研制拋光劑。2007年8月，拋光劑研制成功，用這種拋光劑拋出的光澤锃亮，如汽車剛從“美容院”出來。

董開云是一個追求完美的人，作為商人他把產(chǎn)品的質(zhì)量看得比什么都重。為了真正讓消費(fèi)者用上好質(zhì)量的產(chǎn)品，他先后換了20多種國產(chǎn)材料，但還是不夠滿意。得知瑞士有一種材料質(zhì)量相當(dāng)好，他就去瑞士，找到那種材料，有力地確保了電動潔車刷使用五年不會損壞。在產(chǎn)品即將定型的時候，一天夜間在鄉(xiāng)間路上車胎漏氣，需要置換輪胎，而車燈是不可能照到車的側(cè)面，這時他蹦出來一個靈感：在電動潔車刷上裝上照明燈，這樣不是很好地解決了這個問題嗎？而且又有了一個賣點！但是照明聽起來很簡單，做起來還是有一定難度的，前前后后又做了10多次實驗，才找到一種既節(jié)能又有足夠亮度，并且能夠保證使用壽命達(dá)到一千小時以上的進(jìn)口燈泡。

縱觀研發(fā)的歷程，我們不難看出他是一個什么樣的人。作為發(fā)明人他對事業(yè)一絲不茍，精益求精；作為一名商人，他能夠洞悉商機(jī)，對消費(fèi)者有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

兩個月后，第一臺電動潔車刷正式出爐了，集除塵、拋光、照明三大功能為一體，而且每一項功能做到了完善至極，有力保證了產(chǎn)品在市場上的考驗?zāi)芰?。許多有經(jīng)商頭腦的人士覺察到電動潔車刷的市場潛力，通過各種渠道找到他，要求申請專利審批之后購買他的專利，但是全都無功而返。其中青海的客商張總興趣特別大，出價最高，但是董開云不為所動，堅持認(rèn)為產(chǎn)品的開發(fā)潛力無窮大！他不可能出賣自己的知識產(chǎn)權(quán)。張總在與其磋商多次購買專利無果后，約定產(chǎn)品一旦上市，西寧的市場交由他來經(jīng)銷。事實證明他的眼光和決定都是正確的。

注冊公司 招賢納才征服市場

2008年3月，董開云在輕工業(yè)最為發(fā)達(dá)的浙江選擇了一個配套廠來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，同時成立了亮博士電動潔車刷銷售總公司。2008年5月，產(chǎn)品正式上市。但是，對于講師出身的他無疑是一個考驗，如何管理，如何建立營銷渠道等等一系列問題，都擺在他的眼前。

電動潔車刷首先在省內(nèi)招商，迅速得到眾多投資者的追捧，大家紛紛電話咨詢，要求搶先做代理，對市場前景表現(xiàn)出極強(qiáng)的信心，與其同時，公司咨詢電話響個不停，一時間產(chǎn)品供不應(yīng)求。這是董開云沒有想到的，盡管他堅信自己的產(chǎn)品。而這一切得益于董開云的雄韜偉略，他是研發(fā)高級人才，而并不精通營銷。于是他高薪聘請了專業(yè)人才為公司量身定制了獨家代理方案。從剛開始的代理商不信任公司，到目前公司要優(yōu)中選優(yōu)，可以說是大獲成功。

按照之前的約定，青海的張總獲得總經(jīng)銷權(quán)，在西寧各大洗車點鋪貨，獲得了較好的銷售業(yè)績，并且正向4s店市場進(jìn)軍，目前每個月營業(yè)額已達(dá)15萬元左右。

實踐證明，董開云不僅是一個發(fā)明者，也絕對是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。然而，他說他其實希望自己能夠早日引退幕后，專心搞好研發(fā)，然后推出更先進(jìn)的第二代、三代電動潔車刷，滿足國內(nèi)空白市場的需求，將“電動潔車刷”這個市場做大做好?！?/p>

山西中陽亮博士電動潔車刷銷售有限公司

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