高宏偉

一個下崗女工的奇思妙想，發(fā)明了一種會變茶的紙杯，從而成就了她的百萬人生，是什么紙杯有如此大的魔力改變了她的人生軌跡?

自康旺變茶杯招商以來，眾多小本投資者通過小小的隱茶杯成就了財富夢想。走上了富裕的道路，“神奇隱茶杯，百萬財富喝出來”已成為活生生的現(xiàn)實。是哪些優(yōu)勢讓康旺公司稱雄市場。讓公司的加盟商輕松地獲取了財富。近日，記者通過對公司的再次采訪將其中的秘密公之于眾。

專利項目好加盟賺錢快

“康旺隱茶杯機(jī)操作真方便”、“康旺隱茶杯泡茶也方便”，這是在第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會上，許多項目投資者看到康旺隱茶杯機(jī)械后發(fā)自內(nèi)心的感嘆。原來，2006年9月21日，北京人民大會堂。第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。許多實用新型專利、發(fā)明專利、及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。由于“康旺隱茶杯”這個項目投資小。風(fēng)險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時代》、《生意經(jīng)》等多家媒體爭相報道，聯(lián)合評為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項目”。

當(dāng)康旺工作人員現(xiàn)場給來自全國各地的準(zhǔn)加盟商制作隱茶杯的過程后，許多準(zhǔn)加盟商也紛紛親自制作隱茶杯，他們無一不驚嘆操作很方便、很簡單，一學(xué)就會，都爭相要求加盟康旺公司。

在長沙康旺公司召開的全國加盟商經(jīng)驗交流會上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項目，發(fā)現(xiàn)長沙康旺公司很正規(guī)?？煽繉嵲凇Ｋ麄児镜碾[茶杯機(jī)榮獲國家專利(專利申請?zhí)?00630048972.4)。還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，專利項目好，加盟賺錢快，這樣的公司我們都愿意加盟。”

產(chǎn)品質(zhì)量好投資有保障

作為行業(yè)的先行者，康旺公司的設(shè)備先進(jìn)，均是進(jìn)口元件，不銹鋼材質(zhì)，采用微電腦全程恒溫控制，比同行設(shè)備省電40％?？低狙邪l(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機(jī)功能先進(jìn)。種類齊全，能滿足不同人群的多種需求。康旺隱茶杯被湖南省政府相關(guān)部門認(rèn)定為湖南省食品機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)單位、全國質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)AAA級會員示范單位。公司的KW系列隱茶杯機(jī)被評為質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA品牌。公司也被評選隱茶杯機(jī)的重點(diǎn)推廣企業(yè)。

時暉來自農(nóng)村。四年大學(xué)花費(fèi)了家里所有的積蓄，時暉攥著上學(xué)時賺來的5000元，走訪了幾家生產(chǎn)隱茶杯的企業(yè)，可是越看心里越?jīng)]底，這些公司的隱茶杯機(jī)都是個體作坊打制出來的，做工粗糙，有的連起碼的安全保障都沒有，他知道，一旦創(chuàng)業(yè)失敗。損失的不光是他有限的啟動資金，還有創(chuàng)業(yè)的信心和熱情啊。

正在這時，有朋友向他推薦了長沙康旺公司的隱茶杯機(jī)。建議他去考察。時暉來到康旺公司，第一眼就被公司的陣容吸引了，再看產(chǎn)品，共有三大系列9種類型，從手動到全自動，從機(jī)械式到電平式，應(yīng)有盡有。公司的隱茶杯機(jī)還獲得了國家專利(專利申請?zhí)枺?00630048972.4)。并通過了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗。當(dāng)聽說公司還為加盟商提供營銷培訓(xùn)時，時暉堅定了加盟康旺的決心：“不加盟這樣有實力并且處處為加盟商考慮的公司還加盟什么樣的公司呢!”

時暉購買了一臺KW型隱茶杯機(jī)。他在郊區(qū)租了一處平房，雇了一個工人專門在家里生產(chǎn)隱茶杯，他則出去跑市場。第一個月他就推銷出了20萬只隱茶杯。除去成本和房租水電工人開資外，凈賺了近1.2萬元。

公司扶持好：經(jīng)營好輕松

康旺公司開行業(yè)之先，出臺了一系列扶助加盟商的措施?？偨?jīng)理邱艷對贏利萬元以上的營銷經(jīng)驗做了細(xì)致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的事項。首先，分析目標(biāo)消費(fèi)者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。“隱茶杯”主要的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)。如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機(jī)構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者。公司職員等?！半[茶杯”在每個地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。針對不同目標(biāo)人群。邱艷又制定了詳細(xì)的營銷方式。每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓(xùn)掌握了這些營銷方式后。形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)。而是有執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會一一打開。利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)，邱艷也逐項地告之加盟商。以便能規(guī)避風(fēng)險，免除不必要的損失和失誤。

陳先生今年不到30歲，說起康旺的機(jī)器。他贊不絕口：“在這之前我看過多家產(chǎn)品，數(shù)康旺的機(jī)型最先進(jìn)。在這方面我相信自己的眼光。”說起隱茶杯的市場。他說：“我一方面銷往企業(yè)、賓館，另一方面打入超市、網(wǎng)吧等場所，多渠道銷售，廣開財路?！痹谝贿叺墓ぷ魅藛T接過話頭說：“正是這樣，不怕做不到。就怕想不到。我們有個加盟商把紙茶杯銷售到哪兒了?你們一定猜不到——?dú)泝x館。還有個加盟商把隱茶杯銷到了火車上……”相關(guān)鏈接：

記者總結(jié)：“康旺”隱茶杯火爆的原因總的來說有4點(diǎn)：1備受歡迎“康旺隱茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶應(yīng)享盡享，各種名茶應(yīng)有盡有。2大眾消費(fèi)廣泛適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機(jī)場、車站、行政、房地產(chǎn)、公司、家庭等所有服務(wù)性行業(yè)。市場廣大。3競爭力強(qiáng)微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損，降低了40％耗電成本，節(jié)省人力50％，競爭力，強(qiáng)。4收入可觀康旺隱茶杯機(jī)用220伏照明電，一人即可生產(chǎn)。每只成本7分，出廠價0.13元，利潤6分。以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80％計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只紙杯。每月可獲利1440元(800只/天×6分/只×30天)：若20家酒樓每月可獲利28800元(1440元/家×20家)。