吳勇毅

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。一百多年前，英國(guó)文學(xué)家狄更斯在其名著《雙城記》中感嘆他所面對(duì)的時(shí)代。

歲月流轉(zhuǎn)，歷史總是驚人地相似。面對(duì)2008年，我們迎來(lái)一個(gè)既讓人充滿期待又深懷憂慮的商業(yè)時(shí)代。

高成本經(jīng)營(yíng)時(shí)代

中小企業(yè)的生存困局

時(shí)下，我國(guó)中小企業(yè)正處于歷史上最好的成長(zhǎng)機(jī)遇期。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在近10年里都保持在10%的增長(zhǎng)速度，居民的消費(fèi)水平大幅提高，而本幣升值所帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng)也大大刺激了居民的消費(fèi)能力，為我國(guó)中小企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)需求。

然而面對(duì)重大機(jī)遇的同時(shí)，2008年對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可稱為是多事之秋，“內(nèi)憂外患”，巨大的壓力和挑戰(zhàn)隨之而來(lái)——美國(guó)次貸危機(jī)惡化，國(guó)際油價(jià)高位運(yùn)營(yíng)，能源、原材料價(jià)格持續(xù)攀升，房地產(chǎn)價(jià)格猛漲，通脹壓力繼續(xù)加大，而環(huán)保投入要求卻日益提升；同時(shí)新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，用工成本驟升，南方地區(qū)出現(xiàn)前所未有的“勞工荒”；另外，外匯率變動(dòng)加快，人民幣不斷升值，國(guó)家出口退稅降低，行業(yè)利潤(rùn)減少；還有南方50年不遇的雪災(zāi)嚴(yán)寒天氣……這些復(fù)雜多變而艱巨的因素，使廣大中小企業(yè)遭受自1998年金融風(fēng)暴以來(lái)最大一次沖擊與重創(chuàng)。

國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的復(fù)雜多變而艱巨，使得今明兩年國(guó)家宏觀調(diào)控壓力加大，決策的復(fù)雜性也增加。反映在政策上，就是政策的變動(dòng)加劇，對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)加大。其中最令人矚目的一點(diǎn)就是2007年12月3-5日我國(guó)召開(kāi)了中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，十年以來(lái)首次確定了2008年將實(shí)行“從緊的貨幣政策”。2007年下半年至今，央行極為罕見(jiàn)地舉出重拳，連續(xù)6次加息、9次提高法定存款準(zhǔn)備金利率、發(fā)行2萬(wàn)億國(guó)債、大幅減免利息稅，以有力防止流動(dòng)資金過(guò)剩、通貨過(guò)度膨脹。

中金公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈繼銘分析指出，2008年預(yù)計(jì)在從緊的貨幣政策要求下，央行下半年包括利率、信貸、存款準(zhǔn)備金率等緊縮的力度將進(jìn)一步加大。

凡此種種，表明我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入高成本經(jīng)營(yíng)時(shí)代，給2008年我國(guó)中小企業(yè)的生存帶來(lái)了前所未有的困局。

轉(zhuǎn)型革新

從層層重壓之下求得突圍

面對(duì)時(shí)下錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，有一批中小企業(yè)倒下。最近報(bào)載，在國(guó)內(nèi)政策調(diào)整及市場(chǎng)環(huán)境變化等多重因素作用下，廣東中小鞋業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的劇烈的陣痛與寒冬的冰冷，在廣東五千多家鞋企中，有一千多家倒閉。這是亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)。

在傳統(tǒng)紡織大省的山東，由于人民幣的大幅升值、出口退稅率下調(diào)對(duì)紡織行業(yè)一些附加值偏低、規(guī)模相對(duì)較小的中小企業(yè)而言，不亞于一場(chǎng)寒流，不少中小企業(yè)瀕臨虧損、破產(chǎn)，紡織行業(yè)或許會(huì)重新洗牌。

目前我國(guó)中小企業(yè)板塊正進(jìn)入全面重新洗牌的階段，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的并購(gòu)整合運(yùn)動(dòng)正在大規(guī)模拉開(kāi)序幕，未來(lái)幾年內(nèi)，也許將會(huì)有愈來(lái)愈多的中小企業(yè)被優(yōu)勝劣汰。統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)中小企業(yè)的生命周期已從平均7．3年減少到3年左右，并有加速縮減的趨勢(shì)。深究其因，這種現(xiàn)象的內(nèi)在原因是在于大部分中小企業(yè)只固守于賺取眼前利潤(rùn)，卻沒(méi)有看到自身持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，無(wú)法明辨大環(huán)境，不能跟緊大方向，錯(cuò)失了市場(chǎng)趨勢(shì)和變化當(dāng)中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

因此如何通過(guò)轉(zhuǎn)型革新從層層重壓之下求得突圍，是時(shí)下中小企業(yè)需要迫切解決的難題。

1.企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)更體現(xiàn)前瞻性、靈動(dòng)性，全面深化企業(yè)制度變革。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放的程度更加深入，經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)程加快，中小企業(yè)所處的外部制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了很大變化，不斷變化的外部環(huán)境意味著企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和沖擊，這就對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出更高要求，要求中小企業(yè)深化企業(yè)制度和管理方式的變革。

對(duì)中小企業(yè)而言，一方面要選擇好適合企業(yè)自身發(fā)展的制度模式，摒棄落后粗放的家族式管理體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，注重企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代管理實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高管理效率；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，要生存圖強(qiáng)，必須加強(qiáng)完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，緊跟經(jīng)濟(jì)走向，獲得產(chǎn)業(yè)、政策、科技等多方面市場(chǎng)環(huán)境信息，更重要的是，要把握市場(chǎng)變化與自身的利害關(guān)系，從不一樣的角度在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化中快速挖掘出與眾不同的行業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)，及時(shí)做出正確的應(yīng)對(duì)之策，這才是生存、決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

2.調(diào)整資金需求結(jié)構(gòu)，多元化拓展融資渠道。面對(duì)宏觀調(diào)控，中小企業(yè)應(yīng)調(diào)整資金需求結(jié)構(gòu)和內(nèi)部融資渠道，改固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款為流動(dòng)資金項(xiàng)目貸款。在固定資產(chǎn)融資上，應(yīng)盡可能采取融資租賃、參股經(jīng)營(yíng)、召集股東加入新股等方式，在經(jīng)營(yíng)加工方面，采取來(lái)料加工形式，減少存貨庫(kù)存數(shù)量，中小企業(yè)才能度過(guò)銀根緊縮的饑荒年。

同時(shí)抓住中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市的好時(shí)機(jī)。2008年上半年我國(guó)就會(huì)在深圳設(shè)立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板，中小企業(yè)要加強(qiáng)自身建設(shè)，抓住時(shí)機(jī)充分利用資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。另外，根據(jù)開(kāi)始實(shí)行的《物權(quán)法》，做好權(quán)利質(zhì)押、產(chǎn)權(quán)抵押工作，創(chuàng)新融資方式，以避免現(xiàn)金流的斷裂?！段餀?quán)法》規(guī)定的應(yīng)收賬款質(zhì)押、原料、股權(quán)、半成品等可以提供質(zhì)押登記，企業(yè)可以更好地利用并提供反擔(dān)保物，有效融資。

3.響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品。在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整無(wú)疑是中小企業(yè)面對(duì)通貨膨脹重壓之下的一個(gè)解決途徑。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整中獲得抵御通貨膨脹的動(dòng)力，增加企業(yè)資本盈利能力，已是中小企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。因此中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，加快調(diào)整優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升一部分低端產(chǎn)品的價(jià)格，砍掉持續(xù)虧損銷(xiāo)售的產(chǎn)品，使品牌形象得到一定提升，同時(shí)盡可能保持中、高端產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，努力發(fā)展中高檔產(chǎn)品，把中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)比例提高到一個(gè)新高度，通過(guò)高中低檔產(chǎn)品組合體系鞏固搶占市場(chǎng)份額，以彌補(bǔ)單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的不足，維護(hù)主流消費(fèi)人群對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提升產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，中小企業(yè)必須順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，大力發(fā)展高新技術(shù)的新產(chǎn)品、項(xiàng)目、第三產(chǎn)業(yè)，限制高耗能、高耗材、高耗水的產(chǎn)品、項(xiàng)目發(fā)展，堅(jiān)決淘汰浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的落后工藝、技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，以站在更有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之點(diǎn)上。

4.產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，開(kāi)辟二次創(chuàng)業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)時(shí)下實(shí)施西（中）部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略必將給包括中西部在內(nèi)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面的發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的、深刻的影響。在此過(guò)程中，與之相伴的將是廣闊市場(chǎng)的拓展和巨大的經(jīng)濟(jì)利益的產(chǎn)生，這就為各市場(chǎng)參與主體提供了許多分得一杯羹的機(jī)會(huì)。我國(guó)中西部地區(qū)具有巨大的投資優(yōu)勢(shì)與商機(jī)，有豐富的自然資源、“三免一減”政策優(yōu)勢(shì)、低廉的勞動(dòng)生產(chǎn)成本和廣闊、非飽和的市場(chǎng)空間，對(duì)于最為活躍的東部中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是為其發(fā)展與壯大提供了難得的二次機(jī)遇。

事實(shí)上，西部大開(kāi)發(fā)給中小企業(yè)帶來(lái)了大量商機(jī)、投資機(jī)會(huì)。近年來(lái)廣東、福建、浙江、上海已有大小2000多家企業(yè)進(jìn)軍中西部，成功規(guī)避政策調(diào)控、資源緊缺、通脹壓力的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并在不同程度上嘗到了甜頭。

中小企業(yè)參與西部大開(kāi)發(fā)，應(yīng)把握以下幾點(diǎn)原則：一是要突出中小企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。即要選擇那些符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向，有利于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有利于拓展中小企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；二是要強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，要選擇那些發(fā)展落差較大的區(qū)域和領(lǐng)域作為東企西進(jìn)、興業(yè)投資的重點(diǎn)；三是要充分考慮中西部省區(qū)的發(fā)展需求。著眼于今后國(guó)家中西部省區(qū)發(fā)展中迫切需要解決的需求，才能迅速找到東企西進(jìn)、東西合作的切入點(diǎn)。

5.節(jié)支降耗增效，有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通貨膨脹的壓力，用工成本驟升，中小企業(yè)必須強(qiáng)化管理，節(jié)支降耗，緊緊牽住成本“牛鼻子”挖潛增效，最大限度減少物價(jià)上漲、資源緊張之下的負(fù)面效應(yīng)。(1)減員增效，降低企業(yè)人力成本；(2)增強(qiáng)生產(chǎn)能力，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)及完好率；(3)降低原材料、煤、油、電等原燃料的噸耗量，提高產(chǎn)出比；(4)增加原燃料、備品備件使用的反饋程序，提高易損、易磨件的使用壽命；5、提高廢物的回收、利用率。

以山東景芝企業(yè)為例。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、通脹的雙重炙烤，為度過(guò)難關(guān)，景芝運(yùn)用“分解術(shù)”，動(dòng)員全員來(lái)“挖”錢(qián)，形成“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。企業(yè)各車(chē)間、部門(mén)之間udtx變成“市場(chǎng)”上的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，必須通過(guò)企業(yè)內(nèi)部銀行結(jié)算。如此，車(chē)間與車(chē)間，部門(mén)與部門(mén)，工序與工序之間，為了“自己”的成本利益就要“精打細(xì)算”，“逼”出“小家子氣”。他們還成立財(cái)務(wù)管理結(jié)算中心，使分廠、車(chē)間都建立成本綜合分析制度，整個(gè)生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用一降再降；同時(shí)企業(yè)員工從身邊的小事做起，節(jié)約一張紙、一度電、一滴水、一滴油、一塊煤……僅原輔材料一項(xiàng)一年就節(jié)支一千多萬(wàn)元。

6.加強(qiáng)自主創(chuàng)新，全力打造自有品牌。貼牌生產(chǎn)、代工現(xiàn)象在如今我國(guó)企業(yè)非常普遍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)80%以上的中小企業(yè)都在替國(guó)內(nèi)外20%的知名企業(yè)“打工”。貼牌企業(yè)可以生產(chǎn)出和著名品牌產(chǎn)品具有同樣功能性品質(zhì)的產(chǎn)品，但是其名氣與著名品牌相比，其認(rèn)知度和品牌附加價(jià)值很低，掙的是很可憐的加工費(fèi)。因此“為他人做嫁衣裳”的代工模式將國(guó)內(nèi)中小企業(yè)置身于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，必然要在別人的主導(dǎo)下生存，經(jīng)受不住國(guó)內(nèi)外大風(fēng)大浪的沖擊。

因此全面加強(qiáng)自主創(chuàng)新，全力打造自有品牌，提升產(chǎn)品附加值是中小企業(yè)贏取利潤(rùn)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。目前我國(guó)許多中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，原來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)模式已逐步發(fā)生改變。原來(lái)山東紡織企業(yè)多是為國(guó)外知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)已成功轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新意識(shí)增強(qiáng)，自主品牌日益得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，創(chuàng)造了前所未有的利潤(rùn)。例如魯泰公司自有品牌“格蕾芬”經(jīng)過(guò)大力推廣后，成效已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。今年一二月份魯泰自主品牌“格蕾芬”系列產(chǎn)品領(lǐng)銜的紡織服裝自主品牌出口額大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)同比增加40%以上。原來(lái)為美國(guó)某知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)的孚日股份，現(xiàn)在已悄然完全轉(zhuǎn)型。公司初建于1987年，在依托引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，近些年逐步創(chuàng)建自有品牌，其中“孚日”牌毛巾系列為“國(guó)家名牌”，產(chǎn)品近幾年暢銷(xiāo)日本、美國(guó)、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力大大增加。同時(shí)面對(duì)匯率調(diào)整、出口退稅降低，孚日積極增加內(nèi)銷(xiāo)比例，拓展內(nèi)地市場(chǎng)，內(nèi)外兼得。

因此，逐步由“代工基地”向“自主品牌”快速轉(zhuǎn)型，由“我國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覈?guó)創(chuàng)造”，走精品之路必須成為我國(guó)中小企業(yè)的共識(shí)。中小企業(yè)才能以嶄新的面貌崛起。

當(dāng)然中小企業(yè)在創(chuàng)建自有品牌時(shí)，必須先行評(píng)估自己在行業(yè)、研發(fā)、產(chǎn)品和資金四大層面有否明顯優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，條件充足、時(shí)機(jī)成熟，方可大膽進(jìn)入。

困難與希望并存，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在。面對(duì)種種困難、挑戰(zhàn)與危機(jī)，如今是中小企業(yè)未雨綢繆深謀遠(yuǎn)慮的時(shí)候，也是必須及早對(duì)未來(lái)持久戰(zhàn)略作出正確抉擇的時(shí)候了。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)如能依靠有限的自身能力，以最小的資源、環(huán)境和資金的代價(jià)有效化解貨幣緊縮、通貨膨脹、資源匱乏、人力成本、匯率調(diào)整以及世界經(jīng)濟(jì)衰退等多重壓力，將能屹立于市場(chǎng)而不敗，并繼續(xù)傲然壯大。