阿　友

結(jié)婚一般都要拍錄像刻光盤，記錄下一生最美麗的瞬間?？墒茄由煜滤季S，如果把一對新人的戀愛經(jīng)過用故事電影的形式展現(xiàn)出來，豈不更特別更有紀(jì)念創(chuàng)意?畢業(yè)于合肥一家名牌高校的25歲的張有云瞅準(zhǔn)這個巨大商機(jī)，主動放棄自己苦學(xué)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，從事起拍攝愛情電影，圓了自己創(chuàng)業(yè)夢。

一次上網(wǎng)激發(fā)靈感

2003年，安徽女孩張有云和眾多的女白領(lǐng)一樣，在合肥一家廣告設(shè)計(jì)公司從事美術(shù)設(shè)計(jì)工作，月薪不菲，過著早出晚歸的日子，每天都被工作忙得焦頭爛額。那年五一黃金周的一天。張有云在回老家舒城縣探親返回途中。在縣城遇到汽車晚點(diǎn)，于是在車站附近找了一家網(wǎng)吧，上網(wǎng)打發(fā)時間。不想電腦剛一打開，就彈出了一個自動設(shè)置的網(wǎng)頁，以往她對這種具有廣告性的網(wǎng)頁，一直都很反感。但那次她沒有直接又掉。原因不僅是網(wǎng)頁制作相當(dāng)精美大氣，更主要的是，網(wǎng)頁的制作人童迎偉竟然和自己是同縣同鄉(xiāng)人。一股親切感油然而生，小小舒城竟然能出這樣的能人，張有云一下感到很自豪，也很好奇。于是，她悄悄地記下了童迎偉在網(wǎng)頁上留下的手機(jī)號碼。

之后，坐在回家的大客車上，張有云覺得有些無聊，便試著用手機(jī)給童迎偉發(fā)了一條調(diào)皮短信：“看到你做的網(wǎng)頁了，很喜歡，你的什么地干活?”沒想到，對方馬上就回了短信：“我的原在深圳打工地干活?，F(xiàn)在家鄉(xiāng)待業(yè)，不管你是男是女，讓我們做個好朋友好嗎?”從此兩個人開始慢慢聊開了。原來，當(dāng)時的童迎偉剛從深圳一家影視錄制機(jī)構(gòu)回到合肥，本來學(xué)機(jī)電的他，卻天生對電視攝影、電腦網(wǎng)站有著濃厚的興趣和愛好。這次回合肥就是想自己創(chuàng)業(yè)，干些與自己興趣相投的事情。

而張有云也屬于那種敢干敢為的女孩，不想一輩子給別人打工。只是一直苦于沒有好的項(xiàng)目，兩個年輕火熱的心初次碰到了一起，便撞出了火花。很快，張有云和童迎偉見了面，彼此都有好感，感情逐漸升溫。經(jīng)過進(jìn)一步了解，張有云才知道。童迎偉對電視攝影的愛好，簡直已經(jīng)到了“高燒”的地步：他把在深圳辛辛苦苦打工掙來的錢，全用在買了音響、攝像機(jī)和單反相機(jī)等設(shè)備上。一年后，隨著交往逐步加深，兩人最終確定了戀愛關(guān)系。受男友的熏陶，她也逐漸學(xué)會了使用這些攝影攝像器材。2006年3月，童迎偉正式向張有云求婚，張有云羞澀地答應(yīng)了，兩人決定把婚禮定在當(dāng)年的7月。

之后，他們開始忙碌地準(zhǔn)備婚禮，婚禮最重要的一個環(huán)節(jié)莫過于結(jié)婚那天要請攝像師全程跟蹤拍照了，以給今后留下一個永恒的回憶。拍錄像自然少不了浪漫甜蜜的婚紗照啊，可看著婚紗影樓漫天飛舞派發(fā)的宣傳單，張有云覺得無所適從，都太千篇一律了，沒有一點(diǎn)新意。無外乎是記錄下幾乎連自己都不敢認(rèn)識的濃妝艷抹造型。以及一些親朋好友吃吃喝喝的場面鏡頭。童迎偉看出了張有云心思，建議道：“小云，不如我們自己拍吧，提前拍，把我們相識到相愛的經(jīng)歷都拍一遍，然后制作成一個故事光盤，在婚禮當(dāng)天的現(xiàn)場放，讓親朋好友們看一下如何?”“對呀，我們自己的愛情故事，我們自己來演出!”一言驚醒夢中人，“我們都是科班出身，有編寫劇本的基礎(chǔ)，而且設(shè)備都是現(xiàn)成的!”張有云立即表示贊同。很快。他們利用周末空閑，根據(jù)自己的感情經(jīng)歷編寫成劇本，并以電影分鏡頭方式進(jìn)行拍攝，并且把每一張老照片和劇本內(nèi)容銜接，適時給人物化妝造型并穿插場景，全景式真實(shí)再現(xiàn)了他們相遇、相識、相知、相戀、相愛歷程，直到走入婚慶階段的每一片斷都用鏡頭加工創(chuàng)造。2周后，一部極具藝術(shù)價值和商業(yè)價值的90分鐘愛情故事片問世了，唯美的畫面，真實(shí)的情感，感人的故事細(xì)節(jié)，這份永恒的記憶樣品無不令不同層次的觀者嘆服!當(dāng)那部獨(dú)特的片子在酒店婚禮現(xiàn)場當(dāng)天播發(fā)后，到場的親朋好友們無不拍手叫絕。賓客們紛紛詢問，“這個好的創(chuàng)意是誰想出來的?哪家公司拍的?”

一直到婚禮結(jié)束好多天后，仍有些年輕的親朋好友對張有云的婚禮念念不忘，他們都抱怨自己當(dāng)初的婚禮攝像太程序化了，完全就是記流水賬，要是當(dāng)初和張有云一樣有真實(shí)的故事內(nèi)容該多好呀!有些打算結(jié)婚的新人，提議請張有云也幫他們拍一套婚禮電影。說者無心，聽者卻有意，朋友們的邀請幫助，使張有云的腦子立即進(jìn)發(fā)了一個大膽的創(chuàng)業(yè)火花：“婚禮影視市場蛋糕絕對不會小于婚紗攝影市場，為什么不成立一個婚禮電影公司?”老公舉雙手贊成她的想法，并鼓勵說：“隨著人們生活水平、審美水平的提高和時代發(fā)展，越來越多的人已經(jīng)不能滿足于婚禮攝像這種流水賬式的傳統(tǒng)拍攝手法，人們需要一種有內(nèi)容有思想有藝術(shù)感的影視作品，來完美定格一個美麗的緣，完整記錄一場精彩的婚禮，幫他們完成這樣的一個心愿。肯定大有市場?！?/p>

敗不餒鎖定最浪漫事業(yè)

經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查，張有云得知，目前的合肥乃至全國，沒有一個專業(yè)從事婚禮影視行業(yè)的大公司，各地有很多小公司、小工作室，雖然打著兼營婚禮電影的旗號，大多還是在搞婚禮錄像或者刻錄成光碟。按照現(xiàn)在婚紗市場，婚禮電影這個蛋糕究竟有多大?帶著這個疑問，張有云拜會了合肥幾位婚慶公司的老總，向他們了解業(yè)內(nèi)情況后發(fā)現(xiàn)，婚慶市場和婚紗攝影市場同為婚禮文化服務(wù)行業(yè)，而今在合肥已發(fā)展成相當(dāng)規(guī)模的市場。但在婚禮文化服務(wù)行業(yè)中，婚禮影視這個詞目前很少被人提及，大部分都叫婚禮攝像，或者叫婚禮跟拍。一家婚慶公司老板告訴張有云：“從上世紀(jì)90年代攝像機(jī)引進(jìn)內(nèi)陸城市，經(jīng)過了這么多年市場洗禮，婚紗攝影和婚慶禮儀市場得到長足發(fā)展，但婚禮攝像幾乎停滯不前，除了機(jī)器的更新?lián)Q代外，到現(xiàn)在根本就沒有一個專業(yè)公司來做婚禮影視?！奔?xì)心的張有云同時走訪一些朋友也佐證了老總們的說法：1994年，王先生結(jié)婚。他花1000元用于婚禮文化消費(fèi)，被用于婚紗攝影和婚禮攝像的費(fèi)用是6比4；2004年，張先生結(jié)婚，他花3000元用于婚禮文化消費(fèi)?；榧啍z影、婚慶、婚禮攝像按1500元、1000元和500元分配；2006年，吳先生婚禮文化花費(fèi)15000元，其中婚慶9000元，婚紗攝影5500元，婚禮攝像500元。這三個活生生的例子表明，婚紗攝影和婚慶行業(yè)十多年來呈幾何級數(shù)發(fā)展，婚禮影視消費(fèi)仍然停留在上個世紀(jì)的水平，并且因?yàn)榛閼c和婚紗攝影的大發(fā)展，婚禮影視僅僅是一種附屬消費(fèi)品。而合肥每年有6萬多對新人結(jié)婚，且這個數(shù)目每年都在遞增。每對新人在攝像、婚紗上面的花費(fèi)平均為2500元。張有云初步測算，婚禮電影利潤應(yīng)該在40％－50％。如果每年有一千對新人選擇拍婚禮電影，那么一年就有100多萬的收入，利潤相當(dāng)可觀!巨大的利潤空間和市場潛力，讓張有云再也坐不住了。說干就干，張有云立即向公司辭了職，放棄了令人羨慕的高薪，和老公童迎偉注資成立了一家公司，并成功注冊到了“紅雙喜”婚禮影業(yè)品牌。

“以全新的方式記錄婚禮，采用電影拍攝的方式進(jìn)行婚禮外景拍攝，為新人量身定做劇本，讓新人作為電影的主角進(jìn)入鏡頭。讓婚禮更特別。更時尚。更浪漫，更有紀(jì)念意義!”2006年底，張有云打出響亮的招牌，承諾根據(jù)每_對新人的愛情故事、生活背景、婚禮現(xiàn)場量身打造影視劇本。并由專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)(編導(dǎo)、攝像、錄音、美工、后期等)精心攝制婚禮故事影片，其主要內(nèi)容包括：新人MV、新人愛情故事、新人成長歷程、婚禮現(xiàn)場、親友祝福等。廣告一打出，立即就有一對新人來到張有云的公司，要求拍一套婚禮電影，經(jīng)過幾次溝通確定劇本，拍攝了一周后完工。當(dāng)張有云興沖沖地把制作好的樣帶播放給那對新人看時，對方卻并不買賬了?！皬埨习?，鏡頭中的我們形象太不自然，甚至有些矯揉造作。根本不像自己，放給親朋好友們看，肯定被笑掉大牙的!而且拍攝的場景也過于單調(diào)，除了咖啡館就是小河邊，劇本旁白完全不是我們的個性?！比绱硕嗟牟蛔悖沟媚菍π氯烁静辉敢饨诲X，第一筆生意就這樣失敗了。

愛情故事電影并非沒有誘惑與魅力，痛定思痛后張有云發(fā)現(xiàn)，失敗的關(guān)鍵在于自己和童迎偉畢竟都是業(yè)余的，僅僅靠一個攝像機(jī)就想完成一部優(yōu)美電影，實(shí)在是不大可能，特別是在編導(dǎo)創(chuàng)意上存在很大專業(yè)缺陷。

“要想把婚禮電影真正做起來，必須更新設(shè)備。且朝專業(yè)化的方向發(fā)展?！睘榇耍瑥堄性朴謴你y行貸了50多萬款，還搭建了一個小型錄音攝影棚。重新購買了一套攝影設(shè)備。之后又在安徽影視職業(yè)學(xué)院和社會上招聘了專業(yè)高級攝像師和劇本創(chuàng)作人員，同時聘請安徽電視臺的一些知名導(dǎo)演作藝術(shù)指導(dǎo)。張有云知道，女性情感細(xì)膩，有這方面的消費(fèi)需求多是女性占據(jù)主導(dǎo)意見，因此，自己務(wù)必從接待到寫劇本、拍攝再到后期制作，全套都得內(nèi)行才能使自己的事業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，她到北影進(jìn)修了半年后悟出，新人是草根自助型演員，婚禮編導(dǎo)并非影視劇的導(dǎo)演那樣對演員說戲，婚禮的編導(dǎo)能力主要表現(xiàn)在人物調(diào)度上。也就是告訴新人們位置應(yīng)該在哪里，路線如何走。因?yàn)樾氯酥铝τ诒磉_(dá)怎樣的情感應(yīng)該由他們自己決定。其次，應(yīng)根據(jù)新人的性格和喜好、經(jīng)歷等選擇外景來刺激、調(diào)動新人表演欲望，外拍時對光線的把握要好，因?yàn)樾氯藗兇蠖嗍瞧胀ㄈ瞬痪邆浜軓?qiáng)的表演能力，所以借助光線營造好的影像十分重要，多拍一些逆光和側(cè)逆光的影像新人們會很滿意。這樣，又經(jīng)過半年多摸索，張有云逐漸具備了影視編導(dǎo)、影視攝影、燈光、后期制作、音樂修養(yǎng)等方面的基本能力。

產(chǎn)業(yè)延伸打造婚慶品牌

為了打造出專業(yè)的拍攝環(huán)境，張有云還專門買了一輛二手越野車，根據(jù)新人的要求，去新人的出生地，親朋好友家取景，并記錄下他們對新人的記憶、評價和祝福。為了擴(kuò)大自己品牌影響力，張有云決定不做花錢的廣告，策劃一個活動來“炒作”自己。

機(jī)會來了。2007年5月，一個朋友告訴張有云，自己的一個親戚想和女友結(jié)束四年的馬拉松之戀。盼用一個獨(dú)特的求婚方式來打動女孩，女友也沒辦法，懇請張有云出招，張有云苦思冥想，決定利用她的專業(yè)把求婚搬進(jìn)電影院。很快，方案得到對方肯定，并發(fā)話策劃費(fèi)和拍片子的費(fèi)用他愿意出一萬元。張有云立即調(diào)動全部力量創(chuàng)作出劇本，利用男方提供的照片、情書、短信等一切可以利用的資源，在不驚動女方情況下，一周內(nèi)完成了一部15分鐘短片的創(chuàng)作。隨后，她和一家影視城商量好，出資1000元在一部即將上映的國產(chǎn)大片首映專場前，插播出這部得意“杰作”!張有云心里非常清楚，大片首映媒體云集，自己策劃的重磅新聞，將有望不花一分錢出現(xiàn)在合肥所有媒體上，無疑會在婚慶市場投下一枚重磅炸彈。

2007年6月18日上晚7時30分，在合肥最豪華的一家電影城放映廳里，在國產(chǎn)大片《集結(jié)號》即將放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業(yè)廣告突然一停，伴隨著一陣悠揚(yáng)的《泰坦尼克號》經(jīng)典樂曲響起，在觀眾們疑惑的目光中突然插播進(jìn)一個特別短片。片子是用紀(jì)實(shí)手法介紹一對青年男女的戀情故事，片中男主角阿偉介紹了他和心儀女友小菲3年里相識相戀全過程，外景是他們初戀的公園和經(jīng)常約會的地點(diǎn)。片子放完后，影院大廳燈光大開，坐在第三排一個剃著板寸頭的年輕小伙，手持一束鮮艷燦爛的玫瑰疾速登上舞臺，他有點(diǎn)顫抖激動地說：“對不起，打擾各位觀眾了，我就是阿偉，坐在3排中間那個長發(fā)女孩是我女友，旁邊是她的爸媽，我事先沒向他們透露半點(diǎn)信息只邀請他們來看電影。我想用這種特別的方式給他們一個驚喜。以表達(dá)我的誠心與愛意，小菲，你能給我一個機(jī)會，讓我用一生一世的真情來呵護(hù)你嗎?”男子說完，單膝跪地莊嚴(yán)肅穆地向女孩求婚。小菲顯然沒有任何心理準(zhǔn)備，雙手緊捂住羞紅的面龐，不敢正視男孩。突然，一下醒悟過來的一千多名觀眾報以熱烈掌聲，“哥們，好樣的!”“小菲，此情可鑒，嫁給他吧!”女孩在征得父母同意后，翩然上臺，緊緊擁抱住男孩流下幸福的淚水。男孩的感情終于有了歸宿。次日，幾乎所有媒體都大篇幅報道了這個奇特的社會故事，無一例外地提到了那部成功的短片。一些媒體還輾轉(zhuǎn)找到策劃人，要求深度報道。不僅如此，此后連續(xù)幾天，就有電影院里的6個女孩根據(jù)片尾的聯(lián)系電話表達(dá)想拍愛情電影。一個女孩在電話中感慨地說：“當(dāng)兩人在歲月流逝中慢慢老去，還能一起坐在搖椅上看這部關(guān)于自己的‘婚禮電影。戀愛時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴一定會成為彼此溫暖的回憶。這比婚禮攝像內(nèi)涵豐富多了?！睆堄性聘鶕?jù)勞動強(qiáng)度，標(biāo)價每部電影收費(fèi)1008－20008元。市場打開了。當(dāng)?shù)诙?、第三對新人拿著自己的婚禮電影欣喜若狂時，張有云知道自己已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了。

2008年是奧運(yùn)年，許多新人都打算在這一年把婚事給辦了。為此，張有云又萌生了打“奧運(yùn)”牌，主動和共青團(tuán)安徽省委等單位聯(lián)手舉辦奧運(yùn)公益集體婚禮。以擴(kuò)大品牌影響力；她還免費(fèi)為一些奧運(yùn)志愿者和奧運(yùn)火炬手拍攝婚禮電影。對于普通的新人，則增加了新人雙方對體育的情感和參與經(jīng)歷。以此來擴(kuò)大婚禮電影的知名度。當(dāng)一個個婚禮電影光盤被新人們贈送給自己的親戚時，一些老年人十分遺憾地說：“我們就沒趕上這個好時候，要是自己也拍一套該多好呀!”需求就是市場，張有云又將婚禮電影業(yè)務(wù)延伸，增加了拍攝“金婚電影”、“銀婚電影”、“生日電視劇”等業(yè)務(wù)，生意相當(dāng)火爆。

如今的張有云已身家逾百萬。不久前。她把辦公場所遷到寸土寸金、合肥市最繁華的三孝口百大CBD寫字樓18層，成為實(shí)力婚慶品牌。針對其他地市火爆的婚禮市場，張有云又把目標(biāo)鎖定連鎖加盟。她的終極目標(biāo)是，讓所有相愛的年輕人都可以伴隨著自己的愛情電影一起慢慢變老，那才是最浪漫的事呢!