秋　葉

國內(nèi)中小企業(yè)的問題被放大了

美國華爾街爆發(fā)的金融危機(jī)如同海嘯一般，迅速波及全球。不管是跨國公司，還是中小企業(yè)，都感受著金融海嘯的震撼。在全球化的今天，沒有誰可以成為美國金融危機(jī)的絕緣體。

即使你并不關(guān)注它，但充斥媒體的各種輿論甚囂塵上，讓你無法漠視?！俺志枚纯嗟乃ネ恕?、“極度黑暗的日子”、“市場已經(jīng)發(fā)瘋了”、“比‘9·11更觸目驚心”……一系列字眼讓金融風(fēng)暴的陰霾揮之不散。

中小企業(yè)主會問：問題真的那么嚴(yán)重嗎?

最近合俊玩具廠倒閉了，媒體紛紛報(bào)道“金融危機(jī)致使全國最大的玩具廠倒閉”。這對東莞乃至全國的中小企業(yè)觸動非常大，對金融危機(jī)充滿恐懼和憂慮。但客觀的事實(shí)是，當(dāng)前我國一些倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)的中小企業(yè)中，有的是受金融風(fēng)暴影響，有的則屬于自然“生生死死”。其實(shí)早在合俊玩具倒閉之前，東莞已有一些玩具大廠關(guān)門，但都沒有合俊倒閉這樣引起巨大的反響。問題就在于這個微妙的關(guān)頭。況且，合俊玩具內(nèi)部出現(xiàn)的問題已經(jīng)不是一天兩天了，公司在香港股市的表現(xiàn)一直不盡如人意。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國人民大學(xué)商學(xué)院教授鄧榮霖分析說：“近百年來世界經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)過多次變化，而國內(nèi)也有大起大落的時(shí)候，所以分析現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢時(shí)，企業(yè)不要大驚小怪、忽冷忽熱。而是要冷靜分析。”

實(shí)際上，今年以來兩稅合一、勞動合同法的相繼實(shí)施、原材料的持續(xù)上漲、人民幣升值、限制類產(chǎn)品取消出口退稅，企業(yè)營運(yùn)成本大幅度上升、利潤大幅度下降，再加上愈演愈烈的金融危機(jī)，為此，悲觀情緒在印業(yè)迅速蔓延，不少企業(yè)表示要裁員、集資準(zhǔn)備過冬。但冷靜客觀地分析這場危機(jī)的影響，不忽視，不夸大，不懼怕，才是企業(yè)經(jīng)營者該有的態(tài)度。我們熬過了亞洲金融危機(jī)，SARS也挺過來了，這次發(fā)源于華爾街的金融危機(jī)爆發(fā)力強(qiáng)，但對我國企業(yè)，尤其是以內(nèi)銷為主的企業(yè)的影響畢竟是有限的，認(rèn)真對待，積極采取對策，企業(yè)一定也能渡過難關(guān)。金融危機(jī)之下，企業(yè)一旦突圍出去，也許是另一片廣闊天地。

所以，應(yīng)對危機(jī)，中小企業(yè)不要只看到不利因素、看不到有利因素而盲目悲觀。華爾街金融危機(jī)對我們的影響有大有小，但不能籠統(tǒng)地用“百年一遇”等危言聳聽的詞匯嚇唬自己，要立足企業(yè)具體分析內(nèi)外部環(huán)境，不要跟風(fēng)跑。打敗企業(yè)的多數(shù)不是外部環(huán)境，而是企業(yè)內(nèi)部管理。

讀懂政策，再冷的冬天也有燦爛陽光

匯改以來不到3年的時(shí)間里，人民幣對美元突破“8”、“7”兩個整數(shù)大關(guān)，升值近20％，這直接導(dǎo)致一批出口型中小企業(yè)倒閉。而在2008年7月美元的一輪升值中，中國政府果斷地放緩了人民幣升值的腳步，并且嚴(yán)控?zé)徨X流入中國，從某種意義上為這次金融危機(jī)向中國蔓延建起了“防火墻”，給了中小企業(yè)一個喘息、轉(zhuǎn)型的機(jī)會。

這僅僅是一個縮影，在大風(fēng)大浪面前，政府會在宏觀政策上為企業(yè)保駕護(hù)航。中小企業(yè)要對政府出臺的扶持政策有很好的解讀，根據(jù)它的指示來制定自己的方向。比如，這段時(shí)期，國家會重點(diǎn)支持科學(xué)技術(shù)行業(yè)的發(fā)展。那么，你的企業(yè)最好能介入這個領(lǐng)域。或者與有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。因?yàn)?，這樣的領(lǐng)域很可能會得到更多包括財(cái)政、稅收甚至銀行信貸等這方面的政策扶持。

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融政策研究中心研究員施慧洪博士指出，隨著金融危機(jī)的擴(kuò)大化，美聯(lián)儲、歐洲央行以及日本央行的大規(guī)模注資和放松銀根，極有可能在未來造成新一輪的全球流動性過剩。為了緩解金融危機(jī)和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各國央行將保持長時(shí)間寬松的貨幣政策，帶動各大經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長。而這個過程的副產(chǎn)品之一將是全球流動性過剩，勢必會再次推動全球資產(chǎn)價(jià)格的高起。也就是說，中小企業(yè)只要熬過了寒冷的冬天，就可以分享到此后價(jià)格上漲所帶來的利潤增長。

但是，任何中小企業(yè)都必須地清醒認(rèn)識到。雖然國家和地方政府會盡可能提供一切條件，但是政府絕對不可能做的。讓所有的中小企業(yè)都生存下去。企業(yè)要想長久地生存下去，首先必須依靠自身的力量，抓住市場需求，在經(jīng)營上謀求提升。

提升自動化水平，開源節(jié)流應(yīng)對成本上升

關(guān)于開源節(jié)流，看過一段很直白的話：“最忌廠內(nèi)有閑人。如果工廠養(yǎng)有一條狗，就把狗拴在大門口，讓保安去干活。咱小企業(yè)小門小戶的，哪有多少貴賓參觀訪問?”

企業(yè)面臨的問題，不僅是全球性需求和市場的萎縮，還有企業(yè)成本的上升。人力成本從去年以來到今年一直在上升?，F(xiàn)在東莞的最低基本工資是770元／月，明年估計(jì)還會更高。原材料價(jià)格波動幅度也很大。銅材近期就從8000多美元一噸降到了現(xiàn)在的4000多美元、石油從最高的每桶147美元降到前段時(shí)間的68美元，許多生產(chǎn)周期長的企業(yè)當(dāng)材料還沒有做成成品的時(shí)候就已經(jīng)在虧本了。成本的問題尤其體現(xiàn)在成衣行業(yè)。一般來說，夏季出貨的成衣，工廠都會在上一個冬季把這批貨做好，材料采購就更早了。如果說在這期間原材料價(jià)格出現(xiàn)較大的波動和美元貶值，企業(yè)成本上升會非常厲害，甚至出現(xiàn)虧本的可能。

所以。成本上升是企業(yè)必須要面對的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要企業(yè)自身通過各種方法降低成本。具體來說，很多企業(yè)都會選擇自動化提高效率以降低人力成本和管理成本，以及盡可能減少非生產(chǎn)線員工，還有就是更加合理地制定工作流程。事實(shí)也證明，這樣的企業(yè)會更有市場競爭力，即使面臨不太理想的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。也可以有充分的準(zhǔn)備。

采用現(xiàn)代化設(shè)備，提升自動化水平是企業(yè)自救的一種方法。東莞有很多企業(yè)的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品形態(tài)也便于機(jī)器操作，這樣可以降低企業(yè)成本和管理費(fèi)用。

為了控制成本，山東孚日集團(tuán)大做節(jié)能減排文章，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)“摳”錢，3年前，孚日集團(tuán)投入3600萬元建設(shè)的1條年產(chǎn)1億塊標(biāo)準(zhǔn)粉煤灰蒸壓磚生產(chǎn)線，如今每年為集團(tuán)增加銷售收入2500萬元；“家大業(yè)大”的波司登，將裁剪產(chǎn)生的廢棄面里料、棉花料由廢品回收單位回收再生產(chǎn)。對于整燙產(chǎn)生的廢蒸汽，通過安裝熱交換器將其轉(zhuǎn)化為熱水，供宿舍樓、賓館、食堂等區(qū)域生活熱水使用，公司再生資源利用率達(dá)95％。這是個大企業(yè)控制成本的例子，但對我們中小企業(yè)是個很好的啟示。

經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級，尋找機(jī)遇之路

全球金融危機(jī)所帶來的沖擊將逐步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，不可避免地影響國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不過，從某方面來看，這就是一個外力，是推動企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新以及轉(zhuǎn)型的契機(jī)，國內(nèi)的中小企業(yè)應(yīng)正視這個危機(jī)所帶來的挑戰(zhàn)，積極地把握機(jī)遇。

據(jù)透露，上半年我國有6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉，雖然說，企業(yè)倒閉屬于正常的市場淘汰機(jī)制行為所致，然而，如此多的中小企業(yè)倒下，在一定程度上也為那些危機(jī)中的幸存者敲響了警鐘，企業(yè)要想真正地生存下來，就必須有長久的發(fā)展

戰(zhàn)略。如果企業(yè)再不注意自主創(chuàng)新，時(shí)機(jī)一過，恐怕別的出路也會被人家堵死。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型如何選擇方向的問題上，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱從自己的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一個重要的教訓(xùn)，“能不出走時(shí)盡量不要出走”。企業(yè)轉(zhuǎn)型往往面臨如何提升核心競爭力的問題，而在史玉柱看來，自己最了解的行業(yè)才最容易形成核心競爭力。因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)入另一個行業(yè)后，只能從零開始，不但無法與其他企業(yè)競爭，還丟失了自己原先的競爭力。史玉柱在1997年面臨人生最大的危機(jī)時(shí)，當(dāng)即從最熟悉的保健品行業(yè)出發(fā)，選擇最有把握的產(chǎn)品率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)押寶，以腦白金成功東山再起。

有人說產(chǎn)業(yè)升級是市場“逼迫”出來的。的確，當(dāng)單純依靠勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)模式受到制約，企業(yè)就應(yīng)該考慮到轉(zhuǎn)型的問題，而技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新就成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的利器。

“技術(shù)創(chuàng)新”對于長三角、珠三角多數(shù)加工制造企業(yè)來說也許分量更重。為了擺脫“在產(chǎn)品鏈條最低端掙扎”的尷尬境地，提高技術(shù)附加值，推動產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，這些企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新開始空前重視。如浙江新柴動力有限公司，企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)投入占企業(yè)年銷售收入的3％以上，新產(chǎn)品的產(chǎn)值已達(dá)到企業(yè)總產(chǎn)值的60％，公司效益明顯提高。

在這場危急中，大部分倒下的企業(yè)都是加工和能源消耗方面的低附加值企業(yè)。中小企業(yè)要想生存，就要“變”，不僅要了解自己的競爭力，而且要創(chuàng)新，必須要引入新的合作伙伴、新的體制，根據(jù)不同市場的需求及時(shí)進(jìn)行變革。只有經(jīng)過創(chuàng)新的產(chǎn)品才能符合不斷變化的市場需求，才能贏得客戶的青睞。而更多企業(yè)的“轉(zhuǎn)型”成功，勢必推進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。

這是中小企業(yè)的一次機(jī)會，這些低附加值的企業(yè)不死，優(yōu)秀的自主創(chuàng)新企業(yè)就不可能活下來。廣東一家百人左右的獵具生產(chǎn)企業(yè)日前成功地升級為“個性化定制”生產(chǎn)企業(yè)。這才是中國中小企業(yè)未來要走的道路。

經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)型，是金融危機(jī)留給中國最大的啟示。這一輪經(jīng)濟(jì)周期中，中國的高增長多依賴于出口和投資，而作為“三駕馬車”之一的消費(fèi)卻始終沒為中國經(jīng)濟(jì)做出明顯貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，自2002年來，最終消費(fèi)支出對國民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率逐年下滑，2007年該數(shù)據(jù)已由5年前的43.6％下降到39.4％。由于高耗能的產(chǎn)業(yè)多集中于第二產(chǎn)業(yè)，因此在這輪金融危機(jī)中，應(yīng)該大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，尤其是服務(wù)業(yè)，從過度的工業(yè)化向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)換，單一的增長引擎向雙引擎過渡，帶動內(nèi)需增長，更重要的是經(jīng)濟(jì)增長能夠擺脫依賴外部資源和貿(mào)易環(huán)境的局面。

細(xì)分國內(nèi)市場，是金融危機(jī)對我們的又一啟發(fā)。傳統(tǒng)的貿(mào)易伙伴國需求乏力，可以開拓新興國際市場或在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)細(xì)化和擴(kuò)大國內(nèi)市場。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、出口增長乏力的形勢下，我國企業(yè)對“兩個市場”的認(rèn)識也在升華。聯(lián)想集團(tuán)發(fā)起“送電腦小縣鎮(zhèn)，普及電腦知識”等活動，迅速擴(kuò)張了電腦市場容量；澳柯瑪確立“重點(diǎn)發(fā)展三四級市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，打造強(qiáng)勢銷售終端，產(chǎn)品俏銷中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場；波司登則提出“一年三個冬季”的全新理念，通過創(chuàng)造市場賣點(diǎn)提高經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?？梢?，只要企業(yè)主動應(yīng)變，在各方面繼續(xù)重視改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境，廣大中小企業(yè)一定能攻堅(jiān)化險(xiǎn)。

團(tuán)結(jié)即力量，企業(yè)要與供應(yīng)商抱團(tuán)取暖

涉及自身的生存發(fā)展，企業(yè)必須認(rèn)清大環(huán)境，與同行抱團(tuán)取暖，也就是俗話說的“團(tuán)結(jié)就是力量”。

首先是企業(yè)要與上下游的供應(yīng)商抱團(tuán)。如果上下游企業(yè)都倒掉了，你還能活得很好嗎?一大筆貨款上游企業(yè)先行墊付著，成品交給下游企業(yè)，但如果下游企業(yè)倒閉了，上游企業(yè)的資金鏈必然也要出問題。東南沿海很多企業(yè)歇業(yè)關(guān)門其實(shí)不是自己倒下的，而是被上下游的企業(yè)給拖垮的。所以，企業(yè)要跟自己的供應(yīng)商緊緊抱在一起，產(chǎn)品生產(chǎn)一點(diǎn)也不能馬虎，該保的訂單還是要保證。

另一方面，同行之間也可以抱團(tuán)。東南沿海的很多企業(yè)之間要么是轉(zhuǎn)廠的關(guān)系，要么是存在上下游產(chǎn)品的配套。打個比方，幾個做相似產(chǎn)品的企業(yè)完全可以聯(lián)合起來，組建一個大企業(yè)，采用股份制的方式，交給更善于經(jīng)營管理的人去做。這樣組建起來的大企業(yè)可以在原材料采購、訂單價(jià)格上形成談判優(yōu)勢。

減少中間環(huán)節(jié)，走出去仍有契機(jī)

美國雖然已經(jīng)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但美國畢竟是全球經(jīng)濟(jì)體最重要的核心，在市場需求低迷之下，美國企業(yè)都希望尋找成本最低的經(jīng)營渠道，這對中國企業(yè)是一個很好的投資契機(jī)，在人民幣升值、美元貶值的情況下，可以最低的成本到美國投資發(fā)展。

廣東省工商聯(lián)副主席李陽春表示，“走出去”有四個階段：產(chǎn)品走出去、企業(yè)走出去、管理人員走出去、品牌走出去，目前大多數(shù)廣東企業(yè)還停留在第一階段，企業(yè)走出去的比較少，品牌走出去的就更是鳳毛麟角。中山大學(xué)嶺南學(xué)院許羅丹教授認(rèn)為，中國企業(yè)走出去包括三層驅(qū)動力：擴(kuò)大市場、尋找資源、落地生根，企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)，才能在眼前這個敏感時(shí)刻清醒地評估走出去的風(fēng)險(xiǎn)和收益。

據(jù)了解，美國亞洲商貿(mào)城位于明尼蘇達(dá)州，緊鄰美國最大購物中心、美國商城以及全美第二大賭場。明尼蘇達(dá)州居民的購買力在中西部州排名第一，在全美國排名第十。該項(xiàng)目占地面積超過4000公畝，一期項(xiàng)目已完成建筑面積近5萬平方米，是美國最大的貿(mào)易城，設(shè)有246個商鋪，采用展貿(mào)結(jié)合的經(jīng)營模式。該項(xiàng)目中國招商總代表陳達(dá)先生表示，美國80％以上的企業(yè)為中小型企業(yè)，沒有足夠的時(shí)間飛往中國跟供應(yīng)商建立牢固關(guān)系，中美貿(mào)易通常需要經(jīng)過大量的中間經(jīng)銷商進(jìn)行，如果通過美國亞洲商貿(mào)城這種成熟的平臺，中國企業(yè)可以與美國企業(yè)以及消費(fèi)者直接接觸，減少中間費(fèi)用，提高運(yùn)營效率，直接切入美國需求市場。

境外經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，探索國際化的新模式

長期以來，實(shí)力弱小、不熟悉國外投資環(huán)境是中國中小企業(yè)走出去面臨的最大障礙之一。對許多中小企業(yè)來說，如果“單打獨(dú)斗”，到國外投資常常會面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，而如果由擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的大企業(yè)“開路”，通過他們建設(shè)的境外工業(yè)園區(qū)投資海外，就能避免以上問題。

正因如此，在10月25日結(jié)束的第五屆中國東盟－博覽會上，由中國兩家大企業(yè)打造的2個境外工業(yè)園區(qū)引起了眾多國內(nèi)企業(yè)的關(guān)注。

天津泰達(dá)投資控股有限公司參加中國東盟博覽會的負(fù)責(zé)人馬霞介紹，園區(qū)將包括紡織服裝、石油設(shè)備、汽車和電器等產(chǎn)業(yè)園，目前已建好3棟標(biāo)準(zhǔn)廠房，中紡機(jī)集團(tuán)、天津白玫瑰制衣有限公司等11家中國企業(yè)先后入?yún)^(qū)經(jīng)營，投資總額近1億美元?！拔覀兛梢宰龊靡磺星捌阡亯|工作，”馬霞說，“建好廠房，搞好基礎(chǔ)設(shè)施，提供與國內(nèi)開發(fā)區(qū)無差異的管理服務(wù)環(huán)境，還可以幫助協(xié)調(diào)企業(yè)同當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，這時(shí)他們來投資就會容易很多?！?/p>

這種適合中小企業(yè)開拓海外市場的新模式也有望得到進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)商務(wù)部消息，在未來10年。中國在外國設(shè)立的境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)將達(dá)到50個。

在中國國內(nèi)制造業(yè)遭遇困境和國際金融危機(jī)的新形勢下，借助大企業(yè)打造的境外工業(yè)園區(qū)“走出去”，正在成為中國中小企業(yè)探索國際化戰(zhàn)略的一種新模式。

開辟非洲新市場，拓寬生存空間

近日，阿里巴巴B2B公司聯(lián)合秘魯利馬商會和秘魯駐上?？傤I(lǐng)事館，共同在上海舉辦了一場秘魯買家線下采購洽談會。眾多國內(nèi)中小企業(yè)齊聚現(xiàn)場，他們一致認(rèn)為，現(xiàn)在歐美市場生意不好做，只有拓展新領(lǐng)域才能求得新的生存空間。

“現(xiàn)在是亂世出英雄的時(shí)候，就看誰能夠挺過去?！迸c會的山東華魯鋼鐵有限公司外貿(mào)總經(jīng)理馬麥茹說道。據(jù)其介紹，雖然公司受到出口額下降、鋼鐵價(jià)格下調(diào)的因素影響，但是通過拓展新興市場，公司外貿(mào)額并沒有大幅下降?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)打開了南非、西非及利比里亞的市場，而這些市場都有其他企業(yè)并不關(guān)注的市場，所以訂單量相對較好。本次參會，就是希望借此機(jī)會，打開一些南美的市場，目前在會場上已經(jīng)和一些秘魯商家取得聯(lián)系，將會在對接會上有進(jìn)一步的詳談。”

雖然馬麥茹對于新興市場很有信心，但是面對席卷全球的金融危機(jī)，他們也采取了一些謹(jǐn)慎的方式進(jìn)行交易?！拔覀兡壳暗氖滓ぷ骶褪强刂瀑Y金回籠，改變一些交易條款?！彼硎荆却蠹叶疾捎玫氖?00％的信用證結(jié)算方式，但是由于目前的金融危機(jī)，因此，公司為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在都是50％的電匯和50％的信用證結(jié)算。

對于受金融危機(jī)影響較為直接的企業(yè)，可從上述多個方面著手尋找出路。增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。而對于相當(dāng)一部分僅僅針對國內(nèi)市場的中小企業(yè)來說，金融危機(jī)與你的關(guān)系并沒有想象的大。正視危機(jī)對本行業(yè)、本企業(yè)的影響，具體分析市場行情的變化，中小企業(yè)完全有可能安全度過這場危機(jī)，并應(yīng)來下一個景氣經(jīng)濟(jì)周期的到來。

相關(guān)鏈接：戴爾，當(dāng)年的小食業(yè)主說危機(jī)生存

10月20日，就當(dāng)前的金融危機(jī)影響，戴爾公司總裁邁克爾·戴爾在其官方博客上撰文。談到了在全球金融風(fēng)暴下，中小企業(yè)應(yīng)該做些什么。

邁克爾·戴爾在文章中談到，作為一家年收入超過600億美元公司的CEO，我對于在困難時(shí)期的中小企業(yè)管理方面知道些什么?

我曾經(jīng)是一個小企業(yè)主，更準(zhǔn)確地說，是個小小企業(yè)主。那還是1984年，當(dāng)時(shí)我有1000美元，懷揣著一個美好的夢想，要把電腦從我在得克薩斯大學(xué)的寢室直接賣給客戶。后來發(fā)生的事情，你大概也知道了。

當(dāng)然你大概也記得，當(dāng)時(shí)是80年代初期，美國經(jīng)濟(jì)剛剛經(jīng)歷了非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，從某種程度上來說，和我們現(xiàn)在經(jīng)歷的考驗(yàn)差不多。打那以后，我們又經(jīng)歷了幾次類似的風(fēng)波。

在困難時(shí)期，我們該如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)呢?1.注重硬回報(bào)，避免成本不等于減少成本；2.優(yōu)先對待能夠減少成本的項(xiàng)目，根據(jù)減少成本獲得利益的大小，減慢或者加快一些戰(zhàn)略項(xiàng)目；3.整合一切，供應(yīng)商一般希望顯示增加的收入，集中購買總是更加便宜；4.關(guān)注項(xiàng)目部署周期，只有當(dāng)所有的系統(tǒng)都到達(dá)用戶手中的時(shí)候，才會出現(xiàn)改進(jìn)。很多機(jī)構(gòu)經(jīng)常只關(guān)注發(fā)展周期，而忽視了開展部署。在經(jīng)濟(jì)下挫時(shí)期，快速實(shí)現(xiàn)利潤變得前所未有的重要；5.回顧固定成本，這是一個絕佳時(shí)機(jī)，可以重新談判，并改變預(yù)算；6.引進(jìn)新的項(xiàng)目，考慮采取管理服務(wù)。在這些想法的啟發(fā)下，我們和客戶進(jìn)行對話，了解客戶的需求，進(jìn)一步幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，第一反應(yīng)就是削減成本。但是削減什么?你應(yīng)該在哪里投資來增加競爭力為將來的發(fā)展做準(zhǔn)備?伴隨著挑戰(zhàn)的同時(shí)還有機(jī)遇。在預(yù)算緊張的情況下進(jìn)行科學(xué)投資，并且學(xué)習(xí)了解哪些決定對公司是至關(guān)重要的，不管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何?？萍纪顿Y如果做得好，可以增加生產(chǎn)率，并且降低成本，這是每個企業(yè)在目前情況下夢寐以求的目標(biāo)。