孫曉菲

在山寨手機(jī)的兇猛進(jìn)攻下，中國手機(jī)市場進(jìn)入三國時代：山寨手機(jī)、國產(chǎn)品牌、外資品牌。山寨手機(jī)發(fā)展甚為紅火的同時，國產(chǎn)品牌卻一路低迷，夏新、波導(dǎo)等老牌國產(chǎn)手機(jī)甚至變賣資產(chǎn)自救。同樣身為“中國制造”，山寨手機(jī)的競爭力源自哪里？是否能持久？山寨手機(jī)能為搖搖欲墜的國產(chǎn)品牌帶來生機(jī)嗎？

“山寨”成為一種文化

“山寨”一詞源于廣東語系，“山寨廠”指的是遍布廣東的各種電子產(chǎn)品加工制造廠，這些廠商大多沒有自己的品牌，生產(chǎn)的手機(jī)被稱為“山寨手機(jī)”。由于手機(jī)牌照制度的存在，早期的山寨手機(jī)多依靠貼牌生產(chǎn)，還有一部分是冒牌生產(chǎn)的“黑手機(jī)”。2007年10月，隨著實施長達(dá)9年的手機(jī)牌照制度被取消，山寨手機(jī)搖身一變成了正規(guī)軍，“黑手機(jī)”的帽子逐漸被摘除。

“山寨”一詞已不單單代表一種產(chǎn)品，而是一種文化?！吧秸蔽幕傅氖且詷O低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產(chǎn)品的一種現(xiàn)象。昂達(dá)首款支持電視輸出的“隨身看”機(jī)型VX767在視頻功能上將競爭對手鎖定為PSP，并在價格和功能上實現(xiàn)對PSP的超越。“山寨”已成為狼性、迎合市場、激發(fā)創(chuàng)意的代名詞。

破解山寨模式

山寨手機(jī)利用價格低和功能全等優(yōu)勢，有效地滿足了收入低、需求彈性大、虛榮心強(qiáng)的這部分消費(fèi)群體的需求。山寨手機(jī)多采用聯(lián)發(fā)科(MTK)平臺解決方案，大大降低手機(jī)的研發(fā)成本并縮短生產(chǎn)環(huán)節(jié)。超長待機(jī)、雙模雙卡、大容量的TF擴(kuò)展、4個攝像頭、驗鈔功能、PSP手機(jī)、內(nèi)置藍(lán)牙耳機(jī)、內(nèi)置GPS、模擬電視接收等手機(jī)功能全面而且花哨?；ㄐ乃加舷M(fèi)者需求，吸引了部分更注重實用功能、品牌觀念不強(qiáng)的消費(fèi)者。

山寨手機(jī)獨創(chuàng)的營銷模式，起到了揚(yáng)長避短的作用。山寨手機(jī)獨創(chuàng)“安利模式營銷”，使山寨手機(jī)市場迅速擴(kuò)大。消費(fèi)者購買一部山寨手機(jī)可以獲得“分享優(yōu)惠卡”，將卡片介紹給他人來購買，可獲得價格優(yōu)惠，介紹者也可以獲得一部分現(xiàn)金補(bǔ)償。由于成本較低，如今的一些山寨廠商采取出問題直接換機(jī)的方式進(jìn)行售后服務(wù)，部分緩解了山寨手機(jī)質(zhì)量參差不齊的負(fù)面影響。

山寨手機(jī)與電腦行業(yè)DIY存在相似之處。雖然DIY手機(jī)有一定難度，但將“Dell模式”移植到手機(jī)行業(yè)具備可行性?？砂纯蛻粜枨蠖ㄖ齐娔X并采用直銷的Dell模式，顛覆了電腦行業(yè)的銷售理念。山寨手機(jī)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式已經(jīng)十分接近Dell模式，今后有望發(fā)展為消費(fèi)者可以自由選擇手機(jī)屏幕色階指數(shù)、攝像頭像素和手機(jī)外殼的材質(zhì)等模式。

山寨手機(jī)的啟示

由于山寨手機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)市場分化為高端和低端兩個市場的趨勢愈發(fā)明顯。山寨手機(jī)、大部分國產(chǎn)品牌和主流品牌的淘汰機(jī)型共同組成了低端市場。山寨手機(jī)的市場前景尚存在不確定性。山寨手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷體系已經(jīng)比較成熟，而且中國低端市場的目標(biāo)消費(fèi)群體十分龐大，這有利于山寨模式長期存在。山寨手機(jī)的生存模式是以消費(fèi)者為導(dǎo)向、創(chuàng)新和低成本平臺的結(jié)合，前兩點都可以被模仿。山寨手機(jī)不具備核心技術(shù)，有些機(jī)型因模仿熱銷機(jī)型的外觀而面臨著知識產(chǎn)權(quán)問題。

品牌效應(yīng)保證外資中高端產(chǎn)品不會受到山寨手機(jī)很大影響，但外資品牌仍需居安思危。

目前接受山寨手機(jī)的人群主要是一些低端消費(fèi)者，很難撼動已經(jīng)占有中高端市場的外資品牌。但在功能全面和激發(fā)創(chuàng)意上，某些外資品牌并非盡善盡美，有可能失去部分品牌忠誠度不高的消費(fèi)者。對于消費(fèi)者而言，“500萬像素攝像頭”和“大鈴聲、超長待機(jī)”哪一個更為重要，值得主流品牌進(jìn)行反思。

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山寨手機(jī)的三種勢力

1.屬于走私的黑手機(jī)。

2.屬于高仿機(jī)，就是說完全是照搬或者照抄，或者說是假冒產(chǎn)品。

3.大量“山寨手機(jī)”一不是走私，二不是高仿，屬于品牌比較小的手機(jī)公司，利用聯(lián)發(fā)科平臺解決方案，迅速滿足市場消費(fèi)者的需求，以最快的速度做出物美價廉的手機(jī)。