張海鵬

目前，越來越多的都市人開始崇尚自然和濃郁的鄉(xiāng)土氣息，一個(gè)來自農(nóng)村、在南京打工的女孩王曉靜，居然從中捂出商機(jī)，"發(fā)明"了一種名為"小菜園"的盆栽蔬菜，把它搬到城里當(dāng)成花卉來賣，幫助城里人真真切切地過了一把"菜農(nóng)"癮!結(jié)果僅僅一年多的時(shí)間里，她就賺了100多萬元，圓了自己的財(cái)富夢(mèng)。

1、 突發(fā)奇想，我要把蔬菜當(dāng)花賣

今年25歲的我，出生于河南省開封市蘭考縣城鄉(xiāng)結(jié)合部的富安村。2005年8月，我從南京鼓樓職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，到南京沃爾瑪超市的生菜部當(dāng)了名營(yíng)業(yè)員，每天都要和蔬菜打交道。

2005年10月的一個(gè)星期天，我和幾個(gè)小姐妹一起去逛街。當(dāng)我們逛到一個(gè)花卉市場(chǎng)時(shí)，我看到很多市民正在花大價(jià)錢購(gòu)買花卉，突發(fā)奇想：我賣的那些蔬菜也很好看啊!能不能也弄得像花卉一樣，賣出個(gè)高價(jià)錢呢?我剛把這個(gè)想法講出來，幾個(gè)小姐妹馬上嘲笑我是在犯傻。一個(gè)小姐妹還說：“把蔬菜當(dāng)花卉賣?虧你想得出來!你把那些青菜擺在房間里，還不難看死了!”我不服氣地反駁道：“你們沒見過我賣的櫻桃蘿卜，下面一半是鮮紅色的圓球，上面則是綠茵茵的蘿卜苗，比這里的花卉還好看呢!” 回去后，我還在琢磨：很多蔬菜的葉子、果實(shí)和根部都十分漂亮，城里人如果把它們放在家里當(dāng)花卉擺設(shè)，一定十分稀罕!現(xiàn)在都市人不是提倡回歸自然嗎?讓他們過一把當(dāng)“菜農(nóng)”的癮，不正好迎合了他們的需求嗎?種上一盆菜，不但可以觀賞，而且還可以吃，不是比養(yǎng)花種草多了一分樂趣嗎?我越想越興奮，覺得自己找到了一條好的創(chuàng)業(yè)途徑。

為了驗(yàn)證自己的想法可不可行，我在宿舍里將幾棵香菜苗種在了一個(gè)方便面盒子里。我每天往盒里澆水，使香菜長(zhǎng)得很快。到第十天的時(shí)候，香菜就長(zhǎng)到了10厘米高，而且枝葉繁密，綠油油的煞是可愛!有一天作湯時(shí)，我把番菜割了下來做作料。沒想到，過了幾天，香菜葉又長(zhǎng)高了，而且長(zhǎng)勢(shì)比先前還旺。我便欣喜地給自己種的菜起了個(gè)恰如其分的名字：小菜園。

幾天后，我又找了一個(gè)方便面盒子，種上了一株番茄苗。經(jīng)過兩個(gè)多月的生長(zhǎng)，小番茄掛果了，并且由綠轉(zhuǎn)紅。然而，當(dāng)聽說我想靠這個(gè)賺錢時(shí)，對(duì)這些長(zhǎng)勢(shì)喜人的蔬菜愛不釋手的宿舍小姐妹們還是覺得可笑。一個(gè)小姐妹好心地提醒我：“我看你的想法不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@東西沾著泥巴，顯得臟兮兮的，誰會(huì)買呢?何況，即使別人需要的話，去菜市場(chǎng)買幾棵菜回來自己種不就行了，哪需要你折騰呢?”小姐妹的話令我覺得不無道理：是?。∪绻T檻這么低的話，誰都可以操作，自然不會(huì)有“錢途”。我想到這里，感到十分氣餒。2005年年底的一天，我經(jīng)過一家種子公司的銷售部時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里有很多蔬菜的種子。我腦海里突然靈光一閃：如果自己不種菜秧，而是買些菜籽回去種，這樣可以觀察到植物出生到成長(zhǎng)的全部過程，這樣的“小菜園”不是更有意思嗎?于是，我便買了些香菜和番茄的種子回去。

為了使自已的“小菜園”看上去有“檔次”，我還在塑料商店買了幾個(gè)塑料盆，隨后，我又去花卉市場(chǎng)，買回一大袋營(yíng)養(yǎng)土，這種營(yíng)養(yǎng)土可以代替泥土，不僅看起來漂亮，而且用起來也很方便，最重要的是衛(wèi)生，符合都市人的居家要求。

2006年3月，我通過在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)保姆的一個(gè)老鄉(xiāng)，特地去拜訪了農(nóng)業(yè)大學(xué)張玉璽教授。張教授認(rèn)為，我把蔬菜當(dāng)花卉“養(yǎng)”的想法很有創(chuàng)意。他告訴我，不同的蔬菜需要的土壤標(biāo)準(zhǔn)不同，而且不同類的蔬菜生長(zhǎng)周期也各不相同，并建議我從簡(jiǎn)單易種的蔬菜開始“養(yǎng)”。 后來，我還從賣珍珠奶茶的攤子上得到啟示，買了一個(gè)壓塑機(jī)，并讓壓塑機(jī)的銷售廠家根據(jù)我的“小菜園”方形盒子的大小，配送了針對(duì)性的方形壓模工具。通過近一年的“試驗(yàn)”和完善，我的“小菜園初具雛形了。

2、 魔力：城里人都迷上了種菜

2006年9月，我辭掉了超市的工作，在南京市中山路132號(hào)租了個(gè)門面。經(jīng)過一番簡(jiǎn)單裝修后，我到南京市白下區(qū)工商分局辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照(注冊(cè)號(hào)：3201033821033)。然后，我進(jìn)了一些園藝產(chǎn)品擺在店里充實(shí)店面，同時(shí)在進(jìn)門處的顯眼位置打上燈光，把自己新近制作并已經(jīng)長(zhǎng)成的“小菜園”擺放成一攤。這樣，我的金薔薇園藝店開張營(yíng)業(yè)了。

最初，我銷售的是香菜和番茄兩種“小菜園”，我把每盒售價(jià)定為10元。每當(dāng)有人進(jìn)我的店里來看園藝時(shí)，我都極力推銷自已的“小菜園”，畢竟從來沒有人把“蔬菜”當(dāng)作園藝品來賣，而且價(jià)錢也不貴，顧客們都感覺十分新鮮。于是就帶著好奇心買回去養(yǎng)。

一個(gè)多月后，我的生意突然火了起來。原來，顧客買回的“小菜園”的菜苗長(zhǎng)出來后，吸引了朋友和鄰居的目光，他們覺得這玩意兒新鮮，就慕名來我的店里購(gòu)買。更有趣的是，一個(gè)白領(lǐng)把一盒香菜買回去放在辦公桌上，香菜長(zhǎng)出來后，清香頓時(shí)彌漫整個(gè)辦公室，讓那些在都市里長(zhǎng)大、從來沒有見過蔬菜生長(zhǎng)過程的年輕同事噴噴稱奇。有一個(gè)女孩還叫道：“好有鄉(xiāng)土氣息啊!這讓我想起小時(shí)候去鄉(xiāng)下姥姥家的時(shí)光!我也要去買一盆回來?！绷硪粋€(gè)女孩說：“是有意思，這蔬菜長(zhǎng)大了還可以吃。自己種，自己吃，正宗的DLY呢!”結(jié)果，經(jīng)過口口相傳，整幢寫字樓的很多白領(lǐng)都到我這里來買盒裝“小菜園”，帶回辦公室或住處“養(yǎng)”著玩……

良好的銷售狀況，讓我對(duì)未來的發(fā)展充滿了信心。然而沒過多久，就有很多人前來我的店里退貨。原來，我賣出去的“小菜園”有的葉子發(fā)黃，有的根莖細(xì)小，有的則干脆不長(zhǎng)了！ 面對(duì)大量的退貨，我急得睡不著覺。退貨讓我陷入了困境，因?yàn)椤靶〔藞@”用的是一次性的盒子，撕開口子后就不能再賣了。那段時(shí)間，我別說賺錢，連老本也虧進(jìn)去不少! 為什么“小菜園”有的養(yǎng)不好，有的卻又養(yǎng)得好昵?經(jīng)過幾天的調(diào)查，我終于找出了原因。原來，最初來買這些“小菜園”的都是平時(shí)喜愛養(yǎng)花養(yǎng)草的人，對(duì)養(yǎng)育植物比較內(nèi)行，自然“小菜園”長(zhǎng)得很好。而接下來購(gòu)買的人，大都是慕名前來的公司白領(lǐng)。他們買回去后，在新鮮感的促使下，每天都給“小菜園”澆幾次甚至十幾次水，這樣就容易導(dǎo)致蔬菜爛根；而根莖細(xì)小或者不長(zhǎng)苗的情況，則是種子有問題。怎樣解決這些問題呢?我請(qǐng)教了一個(gè)園藝方面的行家。這個(gè)行家告訴我，一般的園藝植株都是花盆底下留出排水孔，以便多余的水分流出來，而小菜園沒有留排水孔，因此容易受澇，我聽從這個(gè)行家的建議，盒子在包裝前，先用錐子鉆一排洞作為排水孔。為了保證種子的質(zhì)量，我還聯(lián)系到了一家頗有信譽(yù)的種子公司，讓他們提供出芽率極高的蔬菜種子。

改進(jìn)后的“小菜園”上市銷售后，再也沒有出現(xiàn)問題了，“小菜園”的銷售又開始好轉(zhuǎn)起來。2006年12月，銷售穩(wěn)定下來后，忙不過來的我就請(qǐng)了兩個(gè)下崗嫂來幫忙。有了員工后，我就有了更多時(shí)間“開發(fā)”小菜園的新品種，經(jīng)營(yíng)也就走上了良性循環(huán)的軌道。這時(shí)候，除去成本，我每月的收入在5000元以上，是我以前打工工資的近10倍。 2007年2月的一天，一個(gè)年輕小伙一下買了十幾盒“小菜園”。我感到很驚訝，因?yàn)橐话愦蠖际且缓袃珊械刭I。這個(gè)年輕人告訴我：“我的父母從鄉(xiāng)下到城里住，總惦記著老家的菜園子，我把這些‘小菜園買回家給父母，讓他們?cè)陉?yáng)臺(tái)上種著玩，也許他們會(huì)習(xí)慣些?！甭牭竭@個(gè)年輕人的話，我的眼睛一亮：老年人都懷舊，城里的很多老年人以前都種過菜，也許“小菜園”能讓他們回憶起年輕時(shí)的歲月！自已為何不向老年人推廣這種“小菜園”呢?也許這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體呢！為了開拓老年人的市場(chǎng)，我印了很多宣傳單，雇了幾個(gè)大學(xué)生到南京市比較“老”的小區(qū)去發(fā)放。我還留下了電話，聲明可以免費(fèi)送貨上門， 沒過多久，還真有不少賦閑在家的老年人找上門來，或者要求送貨，很快，“小菜園”在老年人中推廣開了，而且反響很好。一天，兩個(gè)老奶奶找上門來買“小菜園”，其中一個(gè)老奶奶對(duì)我說：“這個(gè)東西好啊!我家小孫女不喜歡吃蔬菜，她姑姑給買了一盒小白菜給她種著玩，結(jié)果她看到了蔬菜成熟的過程，還親手摘下來讓我炒成了一盤菜。這以后，她竟然改掉了不吃蔬菜的壞毛病?！绷硪粋€(gè)老人緊接著說：“是啊！‘小菜園一沒有農(nóng)藥，二沒有化肥，吃起來很放心?？诟幸脖仍诓耸袌?chǎng)買的好多啦!”兩個(gè)奶奶走時(shí)，還各挑了兩盒帶走。 這兩個(gè)奶奶的話，又讓我受到了啟發(fā)。第二天，我便帶著“小菜園”到各大幼兒園和小學(xué)去推銷。果然大受小朋友的歡迎。一個(gè)周末，我兩次去中山路的一所小學(xué)推銷“小菜園”時(shí)，一個(gè)老師對(duì)我說：“你的‘小菜園很不錯(cuò)，有些孩子還把種植蔬菜的經(jīng)歷寫成作文，這樣無形中提高了他們熱愛自然的興致，也培養(yǎng)了孩子對(duì)事物的觀察力……”聽到老師這么高的評(píng)價(jià)，我喜出望外。

3、 買房又買車，我成了百萬小富姐

2007年4月，我根據(jù)顧客的建議，大力開發(fā)新式“小菜園”品種。沒有多久，我就開發(fā)出了“番茄”、“櫻桃”、“蘿卜”、“草莓”和“碧玉黃瓜”等16大系列，近80個(gè)品種。與此同時(shí)，我還將這些新品種配上了精美的包裝。因?yàn)槠贩N齊全，顧客的選擇面就太了，我的生意也就越來越好。 2007年6月過后，一些花卉店紛紛找到我，提出要訂購(gòu)我的“小菜園”。面對(duì)這樣紅火的銷售局面，我興奮不已。為了滿足這些花卉店的要求，我又招聘了幾個(gè)員工，并租了一套房子生產(chǎn)“小菜園”。不久，我批發(fā)給那些花卉店的貨甚歪超過自己門市部上零售的貨，利潤(rùn)也成倍增長(zhǎng)。嘗到批發(fā)的甜頭后，我又?jǐn)U大了自己的生產(chǎn)規(guī)模，我的角色也逐漸從零售商過渡到批發(fā)商了。

因?yàn)闆]有開封的“小菜園”便于攜帶，因此很便于運(yùn)輸，一些上海、浙江的客戶也找到南京來訂貨。從2007年7月起。我每天至少能批發(fā)出20箱“小菜園”。一箱“小菜園”就是100盒，批發(fā)價(jià)按每盒5元計(jì)算，每箱“小菜園”除去成本、人工和租房的費(fèi)用，我能賺200元錢。這樣一來，我每天單靠批發(fā)就能賺上1000元,一個(gè)月下來就是12萬元的利潤(rùn)。

然而，我仍不滿足。2007年10月，我決定把自己的“小菜園”推進(jìn)超市，讓更多的人認(rèn)識(shí)和購(gòu)買自已的“小菜園”，為了讓超市接納自己的產(chǎn)品，我給出了優(yōu)惠的價(jià)格和返點(diǎn)，最后，我終于和蘇果、華聯(lián)和沃爾瑪?shù)?家超市談妥了合作協(xié)議。“小菜園”產(chǎn)品擺上了超市的貨架后，大受百姓的歡迎?？吹健靶〔藞@”的銷售較好，有的超市還配備了專門的導(dǎo)購(gòu)人員，向顧客講解和推薦“小菜園”。超市客流量大，短短兩個(gè)月，我就在3家超市賣出了500箱“小菜園”，純利達(dá)到10萬元以上！

2007年12月，天氣冷了，我又開始著手生產(chǎn)耐寒品種的“小菜園”，在生產(chǎn)的新一代“小菜園”加入蛭石、草木灰和珍珠巖，草木灰可以給“小菜園”起到保溫的作用，而珍珠巖和蛭石又會(huì)為“小菜園”提供天然營(yíng)養(yǎng)成分，上市后銷售仍然十分火暴。

短短1年多，我靠“小菜園”就賺了100多萬元！2007年底，我在南京的月牙湖購(gòu)置了一套70多平方米的住房，并買了一輛奧迪跑車。在南京這個(gè)房?jī)r(jià)昂貴的城市買住房，這在以前我連想都不敢想啊!目前，躊躇滿志的我正著手準(zhǔn)備，要把自已的“小菜園”推廣到更多的城市去，我要成為真正的千萬富姐!

鄉(xiāng)土氣息也能變成錢!這就是我給我們的啟示。不是嗎？現(xiàn)代的都市越繁華，那些原始質(zhì)樸的東西就越少，也就更顯得珍貴。大自然里普通的鮮花，在城市卻身價(jià)倍增，原因也就在此。雖然蔬菜在日常生活中司空見慣，但都市人對(duì)蔬菜的認(rèn)識(shí)僅僅停留在超帶的貨架或者菜市場(chǎng)里，很少見過蔬菜的成熟過程；而我把蔬菜當(dāng)作花卉來賣，就是賣一種種植與收獲的快樂。這種來自祖先的快樂無疑迎合了都市人回歸自然的內(nèi)在需求，因此我的成功理所當(dāng)然! 入行提示：每個(gè)城市都可以經(jīng)營(yíng)“小菜園”，價(jià)格可按當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來定。只要經(jīng)營(yíng)得法，很快就能在你所在的城市風(fēng)行?！靶〔藞@”的耕造工藝并不復(fù)雜，只需購(gòu)買包裝機(jī)和封口機(jī)，就生產(chǎn)出了“小萊園”了。為了保險(xiǎn)起見，“小菜園”最好使用營(yíng)養(yǎng)土，而這種營(yíng)養(yǎng)土在普通的花卉市場(chǎng)就能找到；蔬菜種子要選擇發(fā)芽率高的來買，一般的種予公司銷售部就能買到；蔬菜品種很多，要選擇較有觀賞價(jià)值的蔬菜，如香菜和番茄，它們不僅能長(zhǎng)出綠茵茵的一片，而且還能散發(fā)出清香。而番茄掛的果實(shí)也十分漂亮。另外，需要提醒大家的是，生產(chǎn)或者銷售“小菜園”時(shí)，應(yīng)該注意季節(jié)，因?yàn)橛械氖卟思竟?jié)性非常強(qiáng)。

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