翁禮華

離開越國后，范蠡隱姓埋名來到齊國。到齊國之初范蠡“耕于海畔，苦身戮力”地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，由于春秋末年的齊國處于今膠東半島的沿海地帶，是社會經(jīng)濟相當發(fā)達的諸侯國，富有經(jīng)商天賦的他不久便受到感染，決計易農(nóng)為商。

他的經(jīng)營策略大致有5個方面。首先，他認為市場行情，如陰陽五行，輪回循環(huán)，變動不居；大地時旱時澇，谷物時豐時欠。旱時造舟船，澇時修車馬，以備后乏，這是萬物之理。其次，知道戰(zhàn)爭要爆發(fā)，就要積極做好戰(zhàn)備;了解各類貨物為人需求的時令，才能把握市場行情的變化。再次，商品價格，瞬息萬變，物價貴到極點，必然下跌，賤到極點，必定攀升。當商品昂貴之時，就應(yīng)毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜;當商品低廉之際，又要毅然乘時買入，視同珠玉而倍加珍惜。第四，積貯貨物，務(wù)求完好，以防日后滯銷。易腐易蝕的貨物，即使價格再高，也不要長期存留，不能輕易囤積居奇。同時，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河。貨幣也是一樣，如果讓資金積滯不用，就會成為一堆死錢。只有使它周轉(zhuǎn)不息，才能變成與日俱增的利潤。

這些理財思想不僅在當時是出類拔萃的先進理念，即使在今日仍然閃爍著思想光芒，例如其中的貨幣流通理論，在中國直到1500年以后的宋人沈括才加以闡述，此時比西方經(jīng)濟思想界還早了幾個世紀。

擁有如此卓越超前的經(jīng)營思想，范蠡自然迅速發(fā)家致富，“致產(chǎn)數(shù)十萬”而名聞齊地。齊國國君田常決定授范蠡以相印，帶領(lǐng)齊國百姓共同致富。面對田常的任命，范蠡考慮再三還是覺得經(jīng)商比從政安全且富有價值，但公然抗命不從就有可能死于田常的刀下，于是權(quán)衡利弊后決定“三十六計走為上計”。

離開齊國以后，范蠡來到了宋國的陶邑(今山東定陶)，并改名為朱公，此后便有了陶朱公之名。當時的宋國，正是殷商后裔的聚居地。殷人素有經(jīng)商的傳統(tǒng)，足跡廣布，此后原為民族稱謂的“商人”一詞也就轉(zhuǎn)化為商賈的專稱。宋國的陶邑，雖然城市不如齊國都城那樣宏大，但處于萬商云集之地，百貨匯流之所，極利經(jīng)商致富。入陶邑的陶朱公更是如魚得水。

在陶邑經(jīng)商期間，范蠡在西施的大力支持下，把自己的商業(yè)才能發(fā)揮到極致，在賺取億萬金錢的同時，還總結(jié)出了理財十八則和致富十二則等一整套理論。

其中“理財十八則”認為:為生意要勤緊,切勿懶惰,懶惰則百事廢;議價要訂明,切勿含糊,含糊則爭執(zhí)多;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財竭;賒欠要識人,切勿濫出,濫出則折血本;貨色要面驗,切勿濫入,濫入則質(zhì)價減;出入要謹慎,切勿潦草,潦草則錯誤多;用人要方正,切勿歪斜,歪斜則托付難;優(yōu)劣要攸分,切勿猶豫,猶豫則耗用緊;貨物要修整,切勿散漫,散漫則查點難;期限要約定,切勿轆轤,轆轤則交天鄙;買賣要隨時,切勿挨延,挨延則機宜失;錢財要明慎,切勿糊涂,糊涂則弊竇生;臨事要責任,切勿妄托,妄托則危害大;賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯;接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少;主心要安靜,切勿妄動,妄動則誤事多;工作要精細,切勿粗糙,粗糙則出品劣;說明要規(guī)矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。

“致富十二則”認為:能運數(shù)，多寡寬緊，酌中而行;能倡率，躬行以律，親感自生;能知機，售貯隨時,可稱名哲;能辦貨，遠貨不荷，蝕本便輕;能辯論，生財有道，闡發(fā)愚蒙;能用人，因才器使，任事有賴;能討賬，勤謹不怠，取討自多;能敏捷，猶豫不決，終歸無成；能整頓，貨物整齊，奪人心目;能安業(yè)，厭舊喜新，商賈大病;能接納，禮義相待，交易日旺;能識人,知人善用,賬目不負。

由此可見，范蠡經(jīng)商的訣竅，在于運用市場價格變化來掌握供求關(guān)系，采取“貴拋賤收”的經(jīng)營對策，這一方法與技巧的運用就是要考慮到市場上的變數(shù)，凡是在市場行為中符合邏輯的，必然是行不通的，因為當你這樣想的時候，別人也在這么想，大家擠到一條狹窄的小路上，又哪來的利潤可圖?這個方法應(yīng)用在市場上，那就意味著越是火爆的生意越是不要去碰，而是要思考火爆之后冷卻下來的市場需求的是什么。通常我們把這種先人一步的思維名之曰“商業(yè)洞察力”，大凡成就不凡的富豪人士，無不具有著這種共性的思維特點。

據(jù)說，范蠡這套理論不僅使自己致富，還指引著他人致富。曾有一人慕名來到陶邑，向陶朱公請教致富之道。陶朱公在充分了解此人特長和結(jié)合市場變動情況進行分析以后，為他指引了一條生財之道。這位士人聽后茅塞頓開，果然迅速發(fā)家致富，10年之間獲利千萬金。此人就是后來名滿天下的猗頓。