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電價上漲引來叫苦聲一片，卻成為山東點石節(jié)能科技開發(fā)有限公司(簡稱“點石科技”)賺錢的機會。這家年銷售收入只有4000多萬元、令人感到陌生的中小公司也是我國最大的節(jié)電企業(yè)。在我國節(jié)電器市場上，點石科技產(chǎn)品幾乎占到50%，節(jié)電率平均達10%以上。

前期免費投入設(shè)備、后期參與節(jié)能分成的商業(yè)模式，使越來越多的企業(yè)選擇點石科技，不需任何投入就可消化電價上漲所增加的成本，何樂不為?

“今年以來，公司節(jié)電產(chǎn)品的訂單比往年至少增加了三成?！秉c石科技董事長臧洪海說，隨著7月1日電價的上漲，2010年節(jié)能降耗20%硬性指標的臨近，節(jié)電產(chǎn)業(yè)的前途一片光明。

陌生的節(jié)電

臧洪海第一次聽說 “節(jié)電產(chǎn)業(yè)”的時候，他還是德州商場副總經(jīng)理，對電一竅不通。不過他卻始終堅信，隨著傳統(tǒng)能源的枯竭，節(jié)電產(chǎn)業(yè)必將有著廣闊的前景。

毅然辭職后，臧洪海用十幾萬元借款成立了一家民營節(jié)能研究所。當?shù)氐碾娏＜艺l都不看好節(jié)電產(chǎn)業(yè)而不肯加入，他就花錢雇兼職。經(jīng)過對國外節(jié)電產(chǎn)品的研究改良，2002年臧洪海終于制造出第一臺節(jié)電設(shè)備。

如今，臧洪?；貞浧甬敵醯膭?chuàng)業(yè)動力甚至覺得有些不可思議。點石科技創(chuàng)立于2001年，在那個幾乎所有企業(yè)只知迅速擴張、大干快上的發(fā)展時期，很少有企業(yè)有足夠的節(jié)能意識。

所以，當他背著幾十斤重的節(jié)電設(shè)備到處敲門推銷時，他發(fā)現(xiàn)所有的企業(yè)都在低頭忙著攫取資源、擴大生產(chǎn)，甚至沒有人愿意聽他把話講完。

閉門羹吃了數(shù)十次后，他只好將節(jié)電設(shè)備免費交給河北一家造紙廠試用，等企業(yè)有了節(jié)電收益再從中分成抵補設(shè)備款項。半年后，企業(yè)原本耗電700多萬度的設(shè)備節(jié)電率達到了12.6%。臧洪海做成了第一單節(jié)電生意，從第一年30%、第二年40%的分成中獲得了遠比銷售設(shè)備更多的利潤。

這使他獲得了啟發(fā)——既然客戶節(jié)電意識淡薄、不愿投入資金，先由公司墊付節(jié)電技術(shù)設(shè)備資金，并承諾不節(jié)能退貨，達不到節(jié)能量退貨。等客戶獲得節(jié)能收益后，從節(jié)約的電費中分得自身成本與利潤。于是，他創(chuàng)造出這套幫客戶省電費、幫企業(yè)賺利潤、幫國家減少能源壓力的多贏商業(yè)模式，

即便如此，節(jié)電意識匱乏還是產(chǎn)品推廣路上最大的難題。煙臺一家大型輪胎企業(yè)發(fā)電機組由于功率因數(shù)低，本該每天發(fā)電150萬度但現(xiàn)在只有100萬度。臧洪海幫他們算賬，如果投入2000萬元安裝節(jié)電設(shè)備每天可發(fā)125萬度，1年可節(jié)省4000萬元，而且承諾先行投入設(shè)備以后分成。但這家企業(yè)卻遲遲未能同意。無奈之下，臧洪海只得將其與全國代理制結(jié)合，借用代理商的人脈資源和資金優(yōu)勢，讓節(jié)電技術(shù)、設(shè)備迅速得到推廣。

短短5年時間，點石科技公司在山東市場占到80%、全國占到近50%的份額，平均節(jié)電率在10%以上。在2005年的“創(chuàng)業(yè)中國”高峰論壇上公司被評為“中國十大行業(yè)隱形冠軍”之一。

走出誤區(qū)

直到今天，還有很多企業(yè)仍然懷疑——為何用了點石科技的設(shè)備就能少交電費?這是不是一家專門偷電的企業(yè)?

2008年1月，山東安達化纖公司抱著試試看的心態(tài)來到點石科技，希望為幾臺電動機進行節(jié)電改造。

在原料和人工成本幾無潛力可挖的情況下，安達化纖希望通過節(jié)約電費為企業(yè)降低成本、增加利潤。

一個月后，安裝節(jié)能設(shè)備的電動機經(jīng)過用電量對比，測試節(jié)電效果為8%。安達化纖看到了節(jié)電不僅具有社會效益，還有可觀的經(jīng)濟收益，于是又決定投入50萬元對公司一半的生產(chǎn)線進行整體節(jié)能改造。這一半生產(chǎn)線每年電費支出約為600萬元。2008年5月，改造后生產(chǎn)線的節(jié)電率可達8.44%。這意味著，安達每年可節(jié)電50.64萬元，投資一年即可收回成本（設(shè)備可使用10年）。

點石科技董事長臧洪海認為，企業(yè)設(shè)備功耗的變化直接導(dǎo)致電力使用的浪費，節(jié)電的原理在于保持用電設(shè)備功耗的平穩(wěn)運行。目前我國大多數(shù)企業(yè)認識不到提高用電質(zhì)量既能節(jié)省電費開支、減小了電網(wǎng)的沉重負擔，同時也為國家節(jié)約了能源。

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國年消耗世界總能源約25％，但創(chuàng)造的GDP卻不到世界總量的6％。而在“十一五”規(guī)劃綱要中，政府要求“2010年GDP能耗降低20％”目標必須完成。目前從中央到各級政府再到企業(yè)已經(jīng)層層簽署了節(jié)能責任書。

由于硬性節(jié)能指標的出臺，目前政府和企業(yè)層面都對節(jié)能降耗空前的重視。但真正的節(jié)能應(yīng)是提高單位資源的使用效率，規(guī)模大的企業(yè)并不一定節(jié)能效率就高。單單依靠淘汰中小企業(yè)的產(chǎn)能并沒有從根本上解決資源的低效使用。

2008年7月1日，煤炭價格飛漲將使得我國電價提高了2.5分，這意味著企業(yè)的生產(chǎn)成本又將大幅上漲。企業(yè)節(jié)電、抵御成本上漲危機與完成20%節(jié)能降耗指標的同一性也使企業(yè)節(jié)電積極性空前高漲。

為了能實現(xiàn)對企業(yè)工業(yè)自動化體系的整體控制，點石科技已經(jīng)與美國一家世界500強企業(yè)達成意向，2008年8月將在江蘇太倉合作完成一個整體節(jié)電項目。點石科技可獲得整體節(jié)電技術(shù)，美國公司借此開始搶灘我國節(jié)電市場。

“目前公司對外承諾的節(jié)電率只有15%，整體節(jié)電技術(shù)的掌握將使得這一數(shù)字上升到20%。這既能幫助企業(yè)抵御未來電價的持續(xù)上漲壓力，同時也能幫助政府實現(xiàn)節(jié)能目標?！标昂楹Ｈ缡钦f。

根據(jù)中國能源協(xié)會的統(tǒng)計，中國節(jié)電領(lǐng)域目前大約有3000億元的市場空間，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也將至少超過30%。

（摘自《經(jīng)濟觀察報》2008年6月30日）