胡華沛　王　偉　郝鵬飛

摘 要：山東省臨沂批發(fā)市場自1992年建立到現在，憑借其迅速的發(fā)展速度逐漸坐到了全國同類市場的“第三把交椅”，形成江北最大商品集散地 ，成為臨沂市經濟發(fā)展的龍頭產業(yè)。然而，隨著買方市場的逐漸形成，交通、通訊、信息事業(yè)的發(fā)展和周邊地區(qū)市場的崛起，臨沂批發(fā)市場的競爭能力面臨著前所未有的削弱壓力。主要通過分析臨沂市批發(fā)業(yè)的發(fā)展現狀，分析其發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢簡要的探討提升臨沂批發(fā)業(yè)的競爭能力的一些對策。

關鍵詞：臨沂市；批發(fā)業(yè)；競爭能力；對策

1 臨沂批發(fā)業(yè)發(fā)展現狀

1.1 臨沂市商業(yè)批發(fā)市場的規(guī)模與現狀

山東省臨沂市商業(yè)經濟發(fā)展迅速，批發(fā)市場建設步伐加快，從臨沂市各類商品市場的發(fā)展狀況看，目前，它已經發(fā)展成為山東省第一，全國第三的商業(yè)批發(fā)中心。該批發(fā)城擁有建材、五金、服裝、家用電器、百貨、塑料制品、裝飾材料等近50個專業(yè)批發(fā)市場，經營攤點2萬多個，上市商品3萬多個品種。占地近30km2，建筑面積達200多萬m2，總投資13億元，是全國聞名的商品集散批發(fā)中心，它吸引了全國各地的眾多客商前來經商，每天有20萬來自全國各地的客商參加交易，有10萬余人往返全國各地流動購銷，商品購銷輻射國內26個省、市、自治區(qū)。

1.2 臨沂市商業(yè)批發(fā)市場主要商品貨源地和銷售地如表1.

2 臨沂市批發(fā)業(yè)發(fā)展過程當中的優(yōu)勢與劣勢

2.1 臨沂市批發(fā)業(yè)的劣勢

2.1.1 市場輻射范圍縮小，發(fā)展空間受到限制

由于批發(fā)市場在技術上沒有進入壁壘，區(qū)域內或周邊同類功能、同類商品的市場大量重復建設，市場之間對經營群體、消費群體的爭奪日益激烈，直接造成了一些優(yōu)勢市場的輻射范圍普遍受限，市場區(qū)域分割加速形成，制約了臨沂批發(fā)市場進一步發(fā)展的空間。

臨沂周邊地區(qū)，如徐州、連云港、鹽城、淮陰、棗莊、濟寧、德州、淄博、諸城、濰坊、濱州、煙臺、聊城等地借鑒臨沂與其他著名批發(fā)市場的經驗，揚長避短，建設了一批起點高、規(guī)劃好、設施配套、管理先進的大型市場。周邊市場的興起，對臨沂批發(fā)市場形成包圍之勢，這不僅導致了臨沂批發(fā)市場客戶大量流失，而且成為臨沂批發(fā)市場向全國輻射的屏障，對臨沂批發(fā)市場造成了較大的沖擊，也導致部分市場的蕭條和萎縮。

2.1.2 批發(fā)市場的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢正在弱化

隨著市場經濟的發(fā)展，批發(fā)市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐步喪失。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)有能力得以跨越建立獨享式銷售網絡所需的必要資本量壁壘，越來越多的企業(yè)脫離專業(yè)市場，建立獨享型的銷售網絡。隨著國際經濟一體化和區(qū)域經濟一體化的趨勢加強，企業(yè)規(guī)?；?、集團化的趨勢日益明顯，大企業(yè)直接或間接地把產業(yè)內的中小企業(yè)聯結成為有機體，形成以大企業(yè)為核心的各種形式的分工和協(xié)作，從而推動企業(yè)從專業(yè)市場中撤出，轉向一體化銷售，從而基本上可脫離對批發(fā)市場的依賴，批發(fā)市場作為中小企業(yè)共享式的銷售網絡功能逐漸趨于弱化，另外各種新型商業(yè)經營業(yè)態(tài)和流通方式的不斷出現，特別是連鎖超市的快速發(fā)展，使批發(fā)市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢進一步受到威脅。

2.1.3 地產品的市場占有率偏低，且檔次不高

臨沂批發(fā)城市場的地產品占有率雖然已經由1990年的10%增加到目前的40%以上，但與全國其它大型市場相比，地產品的占有率明顯偏低，如義烏市場的地產品占有率高達70%以上。同時，臨沂批發(fā)城市場的地產品檔次明顯偏低。目前主要的產品有：土產雜品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床上用品、小商品等，其產品的利潤很薄、競爭力也較差。而那些家用電器、汽車配件、日用化工、裝飾材料等技術含量高、工藝復雜精細、利潤高的產品絕大部分為外地產品。

2.1.4 市場管理比較混亂

臨沂市政府為了加快臨沂批發(fā)市場的建設，在批發(fā)市場建設初期，出臺了“誰投資，誰受益”的鼓勵政策，大大調動了投資者的積極性。原臨沂市工商局、西關居委、水田居委、前園居委、宋王莊居委、運輸公司、羅莊區(qū)、河東區(qū)等單位分別投資建設了臨沂批發(fā)市場。但是，由于個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市委、市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現代化、高水平、高檔次、高標準建設。

2.2 臨沂市批發(fā)業(yè)的優(yōu)勢

2.2.1 市場規(guī)模大，效益好

臨沂市市區(qū)面積1748.63平方公里，擁有專業(yè)批發(fā)市場39個，占地4.2平方公里，總建筑面積60萬平方米，市場共有營業(yè)間、攤位2萬多個，從業(yè)人員7萬多人，上市商品3萬多種，日客流量達20萬人，商品購銷輻射全國26個省市自治區(qū)。

2.2.2 物美價廉，消費便利

臨沂批發(fā)市場商品種類多、品種全，價格便宜，無論是經營者，還是普通消費者，不出市場，隨時都可以買到稱心如意的商品。市場上，10元錢三條背心，兩元錢一個小算盤或一個噴水壺；米蘭麻、真絲麻、柔絲麻9～10元一米；貼花三合板批發(fā)價每張35～38元，一般都是按生產成本加0.5元至1元左右出售。由于同一產品集中經營，進貨者可以比較挑選，市場競爭激烈，促使經營者千方百計降低成本，改善服務，微利銷售。

2.2.3 政府出政策，調動社會各方面力量建市場

在加強市場建設和管理的過程中，臨沂市委，市政府明確了專業(yè)批發(fā)市場建設的指導思想，積極支持，嚴格考察，科學論證，統(tǒng)一規(guī)劃。以后又進一步完善了“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費”的“四統(tǒng)一”管理原則。臨沂地委、行署(市的前身) 經反復研究論證，決定打破常規(guī)，動員社會各方出資興建市場，提出“政府領導、多方籌資、聯合建設、工商管理、共同受益”的市場建設新思路。水田居委會出地、出資，在工商部門的協(xié)助下，建起了紡織品批發(fā)市場，并獲得了良好的經濟效益。接著西關、田園等居委會和有條件的部隊、學校、企業(yè)等也紛紛出資、出地聯合建市場，從而在臨沂掀起了一個市場建設的高潮。

3 提升臨沂批發(fā)業(yè)競爭能力的對策

3.1 重視規(guī)模與效益

在臨沂培育一批具有較大規(guī)模的商品交易市場，從而推動商品交易市場由粗放型向集約型的發(fā)展，轉變商品交易市場的經濟增長方式，從而使臨沂的商品批發(fā)業(yè)交易市場既上規(guī)模，又上水平。同時又取得較好的經濟和社會效益。而又不僅僅追求所謂的“最大市場”。提高顧客的轉換率，以提高商戶的利潤。

3.2 探索創(chuàng)新模式

在對外開放過程中，探索新型模式。如“市場化經營、超市(商場)化管理”模式。2006年天津“全國首家農場型超市”問市，它采用“菜市場的經營內容，超市的管理模式”。這種新型的菜市場與超市的結合，在農改超遭遇尷尬后探索的一種新型的“兩種業(yè)態(tài)的嫁接模式”具有很強的借鑒意義。比如市場在中西交融過程中，充分借鑒建材超市與建材市場的兩種不同經營組織形態(tài)的經驗，探索“市場化管理，超市化管理”。這些具有創(chuàng)新意義的批發(fā)業(yè)商品交易模式都很值得我們對臨沂批發(fā)業(yè)發(fā)展的思考與借鑒。

3.3 講究競爭規(guī)范

比如在激烈的裝飾剪裁市場競爭中，有些地方出現了1/3虧損，1/3盈利，1/3保本的市場格局，甚至出現不講競爭規(guī)則的過度競爭，這一方面需要政府、協(xié)會強化商品交易市場網點規(guī)則，另一方面要強化競爭行為，充分發(fā)揮法律、法規(guī)等規(guī)制力，促進并積極引導臨沂市批發(fā)業(yè)商品交易市場規(guī)范發(fā)展。

3.4 重視市場客戶關系培育

未來的市場競爭不是單個企業(yè)的競爭，也不是單個市場的競爭，而是產業(yè)鏈條之間的競爭，是市場群與市場群的競爭，應充分發(fā)揮商品市場體系建設，形成期貨市場——遠期市場——即期市場、產區(qū)市場、產銷連接市場。使臨沂批發(fā)業(yè)市場同國內其他市場以及國際市場產生聯動，形成較強市場體系效應。

3.5 重視市場與產業(yè)聯盟

充分發(fā)揮臨沂批發(fā)市場在引導生產力方面的作用，充分發(fā)揮商品交易市場的生產性服務的作用，引導生產、促進生產、促進經濟結構調整、促進經濟增長方式的轉變，市場與基地、市場與加工廠、市場與制造等也相互聯動，形成較長、較粗的產業(yè)鏈條。

總之，各方面全面協(xié)調，各領導部門積極引導，認真總結、調查、研究臨沂市批發(fā)業(yè)中存在的問題，實事求是的制訂一些符合臨沂市地方特色的政策，全面貫徹科學發(fā)展觀，全面提高臨沂批發(fā)業(yè)在全行業(yè)中的競爭能力，從而進一步帶動臨沂市乃至整個魯中南地區(qū)經濟、社會的全面發(fā)展。臨沂市批發(fā)業(yè)在全國批發(fā)行業(yè)中的地位一定會越來越重要，發(fā)展勢頭會越來越強勁。

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