一曲《花樣年華》，是一段曼玉奇緣，不知迷倒多少今世小資，它所呈現(xiàn)出的美感，打動(dòng)的絕不僅僅是女人。對(duì)旗袍的熱愛是覆蓋式的，全民性的推祟。
　　 文化見地的商家不會(huì)只把這看作一時(shí)的熱潮，它完全可以是旗袍自30年代以來又一次成為中國(guó)女裝典型代表的契機(jī)。
　　
　　投資預(yù)算
　　
　　l0平方米左右的門面房月租金2000元上下；店面裝修費(fèi)1萬元；布料及其他旗袍裝飾品30000元；人工費(fèi)：裁縫及店員，每月5000元；前期證照、水電雜費(fèi)2000元。整個(gè)投資5萬多元。
　　
　　理想效益分析
　　
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　　各類旗袍的價(jià)格定位參考如下：
　　旗袍：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔160元左右。
　　中式套裝：高檔200元左右，中檔180元左右，低檔160元左右。
　　晚禮服：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔150元左右。
　　迎賓服：100元一l50元。
　　中式服裝夾襖150元—200元，夏裝160元左右／套，裙子60元—120元。
　　除去各種費(fèi)用，旗袍店每月的純利潤(rùn)大約在5000元上下。
　　
　　營(yíng)銷建議
　　
　　1．旗袍店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容當(dāng)然主要是制做出售各類旗袍，同時(shí)還兼營(yíng)各種“旗袍伴侶”，這主要包括披肩等。最新的伴侶還有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬殼皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。
　　2．旗袍店還可開展租賃業(yè)務(wù)。旗袍店可以專門設(shè)計(jì)制做一些高檔華貴的旗袍，專門用以出租給有特殊需要的顧客。
　　收費(fèi)辦法可以多種多樣：押金加租金是最方便實(shí)用的；采取會(huì)員制則可以鎖定相對(duì)的客源；除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗燙費(fèi)”；當(dāng)然，租出服裝如有破損，照價(jià)賠償是一定要的；還有租賃服裝服務(wù)一定年限后，通過折價(jià)出售，還可以收回一定的本金；如果其中有三五件是大明星或某名人租用過的，那恐怕還會(huì)有大的“增值”。
　　3．旗袍店的經(jīng)營(yíng)者本人應(yīng)精通旗袍的設(shè)計(jì)、制作技巧，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)狀況聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫助客人設(shè)計(jì)服裝樣式，井幫助顧客挑選、試穿適用時(shí)裝，有條件時(shí)還提供諸如發(fā)型、化妝的建議——有整套服務(wù)推出，光顧過的客人都感到極方便極滿意，生意一定紅火。
　　4．旗袍店要突出兩個(gè)特色，一是質(zhì)量上要取得顧客信任，價(jià)格要定在200元—400元左右，以便迎合更多年輕人的經(jīng)濟(jì)承受能力：二是小店要在細(xì)節(jié)上做足文章，除了為顧客提供旗袍設(shè)計(jì)的度身定做，還應(yīng)提供旗袍整體裝飾搭配中其它的“閃光點(diǎn)”——復(fù)古小包、緞面皮鞋、復(fù)古頭飾、頸鏈、臂環(huán)等等，以增加小店的“賣點(diǎn)”。（摘自：零售店長(zhǎng)網(wǎng)2007年8月13日 編輯：周南）
　　
　　鏈接：
　　實(shí)例
　　在南京西路的“孫家小姐”旗袍店內(nèi)，現(xiàn)有的200多套中式旗袍、禮服、長(zhǎng)、短衫的式樣。女人抵不住流行的誘惑，店主孫煒告訴記者，旗袍絕大多數(shù)都是定制的，在某種意義上就是出售只此一件的獨(dú)到?！皩O家小姐”發(fā)現(xiàn)服裝市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，就是適時(shí)推出新品，亦或?qū)O煒靈感閃現(xiàn)，顧客也會(huì)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)多了幾件亮眼的樣衣。在實(shí)踐中慢慢摸索之后，她的審美開始回歸，“最好看的還是傳統(tǒng)經(jīng)典的?！?br/>　　 “在一線地段中相對(duì)不起眼的地方選址，我以比市場(chǎng)價(jià)格便宜20％～30％的優(yōu)惠讓利給顧客，這對(duì)于女性顧客是非常有誘惑力的”
　　質(zhì)量的上乘，加之價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使得“孫家小姐”有了非常穩(wěn)定的客源。在客流當(dāng)中，有高達(dá)70％的老顧客長(zhǎng)期光顧定制旗袍。孫煒透露，每月單店定制旗袍量在100件以上。
　　此外，顧客的建議讓孫煒在“孫家小姐”內(nèi)搭配著出售相關(guān)商品?！氨緛?，在店內(nèi)我出售一些首飾、珠片包等和旗袍可以搭配的小東西。后來在附近寫字樓上班的老顧客光顧多了，便要求我在店內(nèi)增加一部分她們上班也可以穿著的衣服。現(xiàn)在，這部分服裝的收入也可以占到總營(yíng)收的三成?！保ㄕ裕骸独碡?cái)周刊》編輯：周南）