我國商貿(mào)批發(fā)市場的競爭優(yōu)勢主要有：代理商集中，價(jià)格低廉，信息發(fā)布及時(shí)，貨物集散量大，銷售渠道短等。面對激烈的市場競爭，商貿(mào)批發(fā)市場定位應(yīng)為批發(fā)銷售，可持續(xù)發(fā)展的方向是采用現(xiàn)代化的經(jīng)營形式與交易方式，成為信息發(fā)布中心，物流管理核心節(jié)點(diǎn)，品牌代理及產(chǎn)品展示中心，現(xiàn)代大商業(yè)、大市場、大流通格局的組成部分。
　　商貿(mào)批發(fā)市場在我國市場經(jīng)濟(jì)改革初期，是被當(dāng)作市場經(jīng)濟(jì)的代表產(chǎn)物、市場經(jīng)濟(jì)的啟動器、市場經(jīng)濟(jì)的生長點(diǎn)、市場經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的試驗(yàn)，在各地政府的保護(hù)和積極推動下，以極快的速度在全國發(fā)展起來的。
　　發(fā)展過程中，商貿(mào)批發(fā)市場以靈活的競爭手段和批零兼營方式逐步取代了傳統(tǒng)國有批發(fā)企業(yè)，在流通領(lǐng)域的批發(fā)和零售方面都占據(jù)了較為重要的地位，并且在客觀上對各地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)的起步與發(fā)展起到了較大的促進(jìn)作用。
　　與其他流通形式相比，商貿(mào)批發(fā)市場擁有天然優(yōu)勢條件，但目前流通領(lǐng)域內(nèi)國內(nèi)外大型購物中心、大型超市、大型物流中心等各種經(jīng)營形式實(shí)力越來越強(qiáng)，并在經(jīng)營手段與服務(wù)方式等方面與商貿(mào)批發(fā)市場有著不同程度的重合，形成了競爭的態(tài)勢。面對競爭加劇的情況，商貿(mào)批發(fā)市場應(yīng)如何恰當(dāng)定位，構(gòu)建競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
　　
　　面臨的主要競爭力量
　　
　　商貿(mào)批發(fā)市場面臨的競爭目前主要包括三個(gè)方面：第一是行業(yè)內(nèi)部競爭；第二是國內(nèi)其他流通領(lǐng)域經(jīng)營形式的競爭；第三是國外商業(yè)資本的競爭。
　　行業(yè)內(nèi)部競爭表現(xiàn)為批發(fā)市場的整合。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷深入的發(fā)展，各地區(qū)各種批發(fā)市場相繼興建，其發(fā)展速度及發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。一方面誕生了大型集信息發(fā)布、商品集散、物流管理為一體的綜合商貿(mào)批發(fā)市場；另一方面不少市場出現(xiàn)了招商不足的空市現(xiàn)象，這標(biāo)志著商貿(mào)批發(fā)市場自身的行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)發(fā)展已走到關(guān)鍵的十字路口，大規(guī)模的行業(yè)整合及資產(chǎn)重組隨時(shí)都可能發(fā)生。
　　因而，如何避免競爭失敗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是目前每一個(gè)商貿(mào)批發(fā)市場投資者和管理者必須考慮的問題。但商貿(mào)批發(fā)市場管理者由于自身經(jīng)營素質(zhì)所限，并沒有充分認(rèn)識到形勢發(fā)展的嚴(yán)峻性，他們在發(fā)展道路上形成路徑依賴，繼續(xù)利用原始資本積累和有形市場培育上的成功經(jīng)驗(yàn)盲目擴(kuò)張批發(fā)市場，對流通領(lǐng)域新業(yè)態(tài)、新形式缺乏足夠的認(rèn)識，在批發(fā)市場交易方式、交易手段及管理方法等方面缺乏創(chuàng)新。
　　商貿(mào)批發(fā)市場與大型購物中心、大型超市和物流中心等國內(nèi)其他流通領(lǐng)域經(jīng)營形式競爭的程度取決于三者的市場定位，其生存機(jī)會及生存空間在很大程度上取決于流通領(lǐng)域其他經(jīng)營形式的發(fā)展?fàn)顩r和營銷方式變革的程度。
　　在目前的流通領(lǐng)域內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，大型購物中心和大型超市這些典型的零售商業(yè)業(yè)態(tài)，由于定位于零售消費(fèi)者，地理位置布局于社區(qū)及市區(qū)中心，因而整體上還不具備批發(fā)銷售的優(yōu)勢和實(shí)力，其日常經(jīng)營過程仍需通過代理商集中的批發(fā)市場組合部分貨源。
　　由此可見，大型購物中心和大型超市定位明確，即零售，但批發(fā)市場在市場定位上不明確，直至目前依然希望能利用其批零兼營的經(jīng)營形式，占有更多的批發(fā)和零售市場份額；商貿(mào)批發(fā)市場與大型購物中心和大型超市已在一定程度上形成了相互承接的合作關(guān)系，這對形成高效的流通領(lǐng)域內(nèi)部結(jié)構(gòu)很有幫助；目前商貿(mào)批發(fā)市場并沒有完全擺脫低層次的經(jīng)營形象，這對商貿(mào)批發(fā)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。
　　目前的物流中心在商品批發(fā)交易上不具備競爭優(yōu)勢，其本身定位更側(cè)重于貨物集散與配送。商貿(mào)批發(fā)市場貨物集散量大，也有物流管理的要求，但要自行開展全部的物流服務(wù)工作，能力與實(shí)力尚不具備，實(shí)際上也不需要。
　　商貿(mào)批發(fā)市場與外商資本的競爭也有一定優(yōu)勢。外商資本進(jìn)入中國大陸，其已建立的全球采購體系在商品種類、商品價(jià)格等方面還需經(jīng)過本土化的轉(zhuǎn)變，才能成功占領(lǐng)和鞏固中國內(nèi)陸市場，而其本土化的轉(zhuǎn)變過程就面臨著一個(gè)問題：如何建立本土貨源采購體系？沃爾瑪?shù)纫恍﹪H大型連鎖超市已將目標(biāo)鎖定于義烏小商品等批發(fā)市場。
　　
　　商貿(mào)批發(fā)市場的競爭定位
　　
　　在目前的商業(yè)競爭中，商貿(mào)批發(fā)市場要想保住市場地位，就應(yīng)改變目前批零兼營的經(jīng)營方式，明確批發(fā)銷售的市場定位。這一定位與商貿(mào)批發(fā)市場擁有代理權(quán)的經(jīng)營戶對批發(fā)市場的定位認(rèn)識相同。
　　在我們的調(diào)查過程中，商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營者以及多數(shù)具有代理權(quán)限的經(jīng)營戶認(rèn)為，批發(fā)市場應(yīng)該是代理商和批發(fā)商的集中地，零售的商販應(yīng)盡量減少或杜絕，這樣可以提高商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營效率，優(yōu)化流通領(lǐng)域內(nèi)部結(jié)構(gòu)，避免同其他流通領(lǐng)域經(jīng)營形式的正面競爭。
　　批發(fā)銷售的定位要求商貿(mào)批發(fā)市場最大限度地發(fā)揮商貿(mào)批發(fā)市場的優(yōu)勢條件，努力提高管理及服務(wù)水平，規(guī)范經(jīng)營行為，改變低層次的經(jīng)營形象，吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)入駐市場，將優(yōu)勢條件轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)競爭優(yōu)勢，提高競爭力，同時(shí)與其他的流通領(lǐng)域經(jīng)營形式建立多贏的互利關(guān)系，良好協(xié)作，共同發(fā)展。
　　
　　商貿(mào)批發(fā)市場發(fā)展方向
　　
　　商貿(mào)批發(fā)市場演進(jìn)的過程是其市場功能完善的過程。商貿(mào)批發(fā)市場應(yīng)該按現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)要求充分完善各項(xiàng)功能，尤其應(yīng)在以下幾方面突破發(fā)展：
　　
　?。ㄒ唬┬纬尚畔l(fā)布中心
　　商貿(mào)批發(fā)市場信息發(fā)布中心的作用集中表現(xiàn)為：商品信息中心，價(jià)格監(jiān)控中心，產(chǎn)品質(zhì)量檢測及監(jiān)測結(jié)果信息發(fā)布中心，產(chǎn)品訂貨、訂制信息發(fā)布中心等。
　　信息發(fā)布功能的完善與配套，為商貿(mào)批發(fā)市場的規(guī)范化管理措施提供了出發(fā)點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量檢測及監(jiān)測功能的完善對提高我國企業(yè)國際競爭力，維護(hù)全球統(tǒng)一市場有更為重要的意義。因?yàn)槟壳吧藤Q(mào)批發(fā)市場出售假冒偽劣產(chǎn)品已形成一定的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，嚴(yán)重影響了我國正常的商業(yè)經(jīng)濟(jì)秩序，更有部分假冒偽劣產(chǎn)品飄洋過海，遠(yuǎn)銷國外，沖擊正宗品牌產(chǎn)品產(chǎn)地市場，引起正宗品牌產(chǎn)品企業(yè)及所在國家對我國出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理方面的批評和報(bào)復(fù)性措施。如果商貿(mào)批發(fā)市場不從內(nèi)部根本解決假冒偽劣問題，那么，商貿(mào)批發(fā)市場的可持續(xù)發(fā)展就無從談起。要求商貿(mào)批發(fā)市場提供商品檢驗(yàn)及監(jiān)測的服務(wù)，為從源頭上取締假冒偽劣產(chǎn)品提供可能。
　　
　　（二)成為物流管理核心節(jié)點(diǎn)
　　商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)營活動產(chǎn)生的物流過程，涵蓋了商品的購、產(chǎn)、銷、信息活動等系列環(huán)節(jié)，形成了生產(chǎn)物流、購買物流、銷售物流、廢棄物物流。雖然商貿(mào)批發(fā)市場產(chǎn)生了這些物流活動，但還不能說具備了物流管理的優(yōu)勢，因?yàn)檫@些物流活動是商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)營活動自然產(chǎn)生的，目前還處于零散、自發(fā)經(jīng)營的階段。商貿(mào)批發(fā)市場在主觀上還未采取有意識的手段對其進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范管理。
　　提高商貿(mào)批發(fā)市場物流管理的效率，應(yīng)從商貿(mào)批發(fā)市場在流通環(huán)節(jié)中的地位入手。商貿(mào)批發(fā)市場承接生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中介地位，使其天然地成為物流管理核心節(jié)點(diǎn)。批發(fā)市場可直接與物流企業(yè)協(xié)作，為客戶配貨、組貨，形成配貨中心和送貨中心，提高購買和銷售物流效率；在收集訂貨信息的基礎(chǔ)上，與生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)訂貨生產(chǎn)，提高生產(chǎn)物流效率。商貿(mào)批發(fā)市場與物流企業(yè)的合作，既可以提高商貿(mào)批發(fā)市場的物流管理效率與水平，又可以在一定程度上解決目前物流園盲目重復(fù)建設(shè)的問題，提高資源利用率。批發(fā)市場還可與供應(yīng)方或銷售方合作開展包裝物等的回收利用，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益。
　　也有不少商貿(mào)批發(fā)市場希望能依據(jù)商貿(mào)批發(fā)市場產(chǎn)生大量物流活動的先天自然條件，直接開展物流管理活動，將商貿(mào)批發(fā)市場轉(zhuǎn)換成集商品銷售與物流經(jīng)營、信息發(fā)布為一體的現(xiàn)代物流中心，將商貿(mào)批發(fā)市場更名為物流園，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)批發(fā)市場的升級換代。但能直接成功轉(zhuǎn)換成為物流園的商貿(mào)批發(fā)市場為數(shù)不多，原因有以下幾點(diǎn)：
　　
　　1．大多數(shù)商貿(mào)批發(fā)市場建設(shè)初期起點(diǎn)較低，比如在初始定位上，多數(shù)都是圍繞商品集散功能開展，很少涉及運(yùn)輸、信息軟硬件建設(shè)等物流活動要求的基本設(shè)施，所以大多數(shù)的商貿(mào)批發(fā)市場只注重了場館建設(shè)，忽略了停車場、結(jié)算中心、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代物流發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因而缺乏轉(zhuǎn)換為物流園的基礎(chǔ)條件；
　　２．多數(shù)商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營者經(jīng)營理念還較為落后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等問題還沒考慮過，我們調(diào)查訪談的結(jié)果也證明了這一點(diǎn)，不少較為成功的批發(fā)市場明確承認(rèn)，目前還沒有考慮過網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)管理等問題；
　?。常锪髦行慕ㄔO(shè)自然條件的限制。物流中心的建設(shè)需要空間及運(yùn)輸優(yōu)勢，而目前多數(shù)商貿(mào)批發(fā)市場在建設(shè)地點(diǎn)選擇上傾向于接近商業(yè)中心，占地位置狹小，物流工作較難順利開展。
　　因而，商貿(mào)批發(fā)市場不必自行提供物流服務(wù)的主要工作，應(yīng)該將注意力集中于與現(xiàn)代物流企業(yè)合作，共同完善批發(fā)市場物流管理功能。
　　
　?。ㄈ┬纬善放拼砗彤a(chǎn)品展示中心
　　商貿(mào)批發(fā)市場應(yīng)該是品牌代理中心，是品牌代理商的集中地和產(chǎn)品展示地。品牌代理商的集中既可以增加代理銷售的規(guī)模又可以提高商貿(mào)批發(fā)市場的形象，增加商貿(mào)批發(fā)市場的競爭力。產(chǎn)品展示地的作用可將無形的代理商網(wǎng)絡(luò)有形化，增加代理商道德風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會成本，約束代理商的經(jīng)營行為。
　　商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營者應(yīng)充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，積極探索進(jìn)一步發(fā)揮商貿(mào)批發(fā)市場產(chǎn)品展示功能的方法，如展覽會等。批發(fā)市場可利用舉辦各種專業(yè)展覽會，建立常設(shè)展示中心和廠家產(chǎn)品展示中心等形式，開展經(jīng)常性展覽交流活動，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場展覽活動的系列化、常年化和產(chǎn)業(yè)化，從而充分挖掘商貿(mào)批發(fā)市場的商品展示功能，提高商貿(mào)批發(fā)市場的價(jià)值增值空間，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)批發(fā)市場多樣化經(jīng)營。
　　
　?。ㄋ模┎捎矛F(xiàn)代化經(jīng)營與交易方式
　　網(wǎng)絡(luò)交易、拍賣交易將成為商貿(mào)批發(fā)市場的新型經(jīng)營手段。商貿(mào)批發(fā)市場商品展示、輻射面大的特征，使商貿(mào)批發(fā)市場極易同現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段結(jié)合，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。
　　這意味著，商貿(mào)批發(fā)市場完全有可能實(shí)現(xiàn)無形化、無紙化、電子化交易。即使不是完全的無形化，商貿(mào)批發(fā)市場也可與電子商務(wù)結(jié)合，形成兼具網(wǎng)絡(luò)銷售與有形市場銷售相結(jié)合的新型網(wǎng)上批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售與現(xiàn)實(shí)商務(wù)同步進(jìn)行，直接擴(kuò)大影響力和銷售規(guī)模。但目前由于種種原因，比較成功地、規(guī)模地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的批發(fā)市場還為數(shù)不多。
　　電子化與無紙化交易是相輔相成的。目前商貿(mào)批發(fā)市場的交易主要還是通過現(xiàn)金交易進(jìn)行，這種方式在交易效率上、貨款安全上、納稅監(jiān)控等方面都遜于電子結(jié)算。
　　電子結(jié)算是通過商貿(mào)批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)、銀行網(wǎng)絡(luò)連接直接利用信用卡等電子貨幣進(jìn)行結(jié)算。電子結(jié)算可突出批發(fā)市場的批發(fā)銷售定位，強(qiáng)化批發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)電話訂貨、網(wǎng)上配貨、無紙交易、現(xiàn)代物流等綜合配套服務(wù)，提高批發(fā)市場經(jīng)營效率與交易安全性。
　　同時(shí)更重要的是，它還可以為網(wǎng)絡(luò)收稅奠定基礎(chǔ)。未來稅收網(wǎng)絡(luò)稽征系統(tǒng)健全之后，計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)完全可以根據(jù)銷售額和相應(yīng)稅率，自動劃出應(yīng)納稅額計(jì)入每個(gè)經(jīng)營戶的個(gè)人納稅賬戶，實(shí)現(xiàn)自動征稅，自動納稅。這一稅收系統(tǒng)與銀行收費(fèi)系統(tǒng)相連的綜合辦公網(wǎng)絡(luò)將從根本上解決商貿(mào)批發(fā)市場的稅收不力問題。
　　
　　（五）與其他商貿(mào)形式結(jié)合
　　商貿(mào)批發(fā)市場特殊的競爭優(yōu)勢條件使其極有可能與大型購物中心等其他形式相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代大商業(yè)、大市場、大流通的格局。目前已有地區(qū)在探索將商貿(mào)批發(fā)市場、大型購物中心、娛樂中心集中布局，形成大商業(yè)和大娛樂區(qū)，實(shí)現(xiàn)不同經(jīng)營項(xiàng)目的協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮。未來這一趨勢還將延續(xù)。
　　商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營方式有別于大型購物中心、大型超市、物流中心等其他流通領(lǐng)域經(jīng)營形式，總體上已形成了門類齊全，省、市、地、縣相互承接的批發(fā)市場體系，對其他流通領(lǐng)域形式的滲透作用極強(qiáng)。但其擁有的天然優(yōu)勢條件只有按時(shí)代要求轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的競爭優(yōu)勢，才有可能在現(xiàn)代激烈的商業(yè)競爭中取得突破，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。