電子商務(wù)是一個(gè)新的營銷渠道、一個(gè)新的市場、一份新的收入。對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，做電子商務(wù)就是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)增加銷售的，這是最根本的目的。
　　
　　年均75%的發(fā)展速度，是對(duì)中國B2C電子商務(wù)市場前景最簡單和直接的表述。根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)分析顯示，2008～2011年的四年時(shí)間里，中國B2C電子商務(wù)的買方市場規(guī)模將會(huì)以年均75%以上的速度增長，也就是說每隔兩年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模就會(huì)擴(kuò)大兩倍。上網(wǎng)購物已經(jīng)從一種時(shí)尚行為轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗑W(wǎng)民的生活習(xí)慣，而他們中的相當(dāng)一部分人是中國現(xiàn)在和未來消費(fèi)市場領(lǐng)域的中堅(jiān)。
　　不僅是市場高速增長，以VANCL、紅孩子、京東商城、龍粵手機(jī)在線為代表的電子商務(wù)平臺(tái)的成功，也揭示了B2C電子商務(wù)已經(jīng)慢慢實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的市場獲利。
　　與電子商務(wù)一樣，傳統(tǒng)行業(yè)的市場表現(xiàn)也熱火朝天，但熱的不是市場的擴(kuò)大，而是市場競爭。傳統(tǒng)行業(yè)市場競爭日趨白熱化的現(xiàn)實(shí)，迫使每位企業(yè)主去挖掘新的營銷渠道和新的市場。除了節(jié)省成本，還有什么辦法能找到盈利的機(jī)會(huì)？畢竟成本是不可能無限壓縮的！
　　于是，高速擴(kuò)張的新市場和眾多成功的典型企業(yè)讓2008～2009年成為傳統(tǒng)企業(yè)切入B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。
　　
　　“不熟不做”還是“奮勇開拓”
　　
　　“不熟不做”向來是創(chuàng)業(yè)和做生意不成文的行規(guī)。曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)被譽(yù)為年輕人的行業(yè)，很大原因在于相對(duì)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的行業(yè)存在新機(jī)遇能給年輕人更多的新機(jī)會(huì)。
　　相對(duì)于漸漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場，電子商務(wù)又是一個(gè)全新的領(lǐng)域，它帶給網(wǎng)絡(luò)企業(yè)老板們和傳統(tǒng)企業(yè)老板們一個(gè)新的公平的起點(diǎn)。
　　2007年各大SEDrGJzrHdW4eEVd0k+CPg==媒體和專業(yè)人才機(jī)構(gòu)喊出電子商務(wù)人才奇缺的聲音也很好地說明了這一點(diǎn)，既懂網(wǎng)絡(luò)又懂商務(wù)的復(fù)合型人才難得。沒有現(xiàn)成的人才，我們每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭軍。
　　專注電子商務(wù)研發(fā)領(lǐng)域的ProBIZ（國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)解決方案研發(fā)商）也主張：電子加商務(wù)、鼠標(biāo)加水泥，在互聯(lián)網(wǎng)深入影響我們?nèi)粘Ｉ畹臅r(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)融合就成為必然。
　　
　　以業(yè)務(wù)和速度優(yōu)先
　　
　　有幾點(diǎn)是需要強(qiáng)調(diào)的：⑴ 電子商務(wù)是一個(gè)新的營銷渠道、一個(gè)新的市場、一份新的收入，對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，做電子商務(wù)就是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)增加銷售的，這是最根本的目的。 ⑵ “生意從小做起”，先別把生意想得太龐大，您的產(chǎn)品還沒在網(wǎng)絡(luò)里賣出過一件呢?、?對(duì)于我們廣大的中小企業(yè)主而言，更簡單的業(yè)務(wù)模式、更快開展網(wǎng)上生意、以網(wǎng)絡(luò)銷售啟動(dòng)為直接目的，這樣的電子商務(wù)路途風(fēng)險(xiǎn)更低，見效更快。如果B2C電子商務(wù)復(fù)雜化，只會(huì)讓許多傳統(tǒng)企業(yè)甚至是COM企業(yè)迷失，走了電子商務(wù)實(shí)施的彎路。
　　復(fù)雜地說來，有實(shí)力組建獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和選擇專業(yè)軟件公司，進(jìn)行項(xiàng)目定制開發(fā)的企業(yè)畢竟是少數(shù)；網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)于傳統(tǒng)渠道的市場營銷有較大差別，資源的利用和整合思路非常不同 ；而且，B2C平臺(tái)的運(yùn)營管理又是眾多新進(jìn)企業(yè)需要花時(shí)間摸索和交些學(xué)費(fèi)的地方。
　　同時(shí)也需要擔(dān)心的另一點(diǎn)就是，眾多網(wǎng)站建設(shè)公司改頭換臉，化身電子商務(wù)服務(wù)提供商?；叵?000年年初一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的制作就耗費(fèi)十幾萬元的情形。所以，現(xiàn)在的企業(yè)主在實(shí)施電子商務(wù)的時(shí)候應(yīng)更深入地思考B2C電子商務(wù)的實(shí)施和實(shí)施完成以后的運(yùn)營管理。
　　綜上所述，中小企業(yè)的B2C電子商務(wù)應(yīng)化繁為簡，抓住業(yè)務(wù)銷售的核心，低起點(diǎn)，穩(wěn)擴(kuò)展。
　　
　　選擇合適的切入點(diǎn)
　　
　　在電子商務(wù)市場里賺錢思路很多，上阿里巴巴做外貿(mào)，把國外的訂單簽回來；上淘寶網(wǎng)開小店，低投入小本經(jīng)營……
　　面對(duì)持續(xù)增強(qiáng)的居民消費(fèi)力，更多的企業(yè)通過搭建自己的B2C電子商務(wù)銷售平臺(tái)獲得了成功，VANCL服飾的異軍突起就是獨(dú)立品牌B2C網(wǎng)上商城的最典型代表。
　　讓電子商務(wù)化繁為簡，選擇產(chǎn)品化的B2C電子商務(wù)解決方案讓企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)能夠順利啟動(dòng)，使得企業(yè)線下生意往線上延伸，這是開展B2C電子商務(wù)的其中一條被驗(yàn)證過的路子。
　　做B2C電子商務(wù)，別迷失在起跑線上！
　?。▉碓矗喊鹁W(wǎng)編輯/劉麗琴）