“我認(rèn)為在南美建立一個智利?中國商品博覽中心，常年進(jìn)行紡織服裝展覽，同時接待大型會議，把這個博覽中心建成展貿(mào)型的現(xiàn)代專業(yè)市場。這對于市場和經(jīng)銷商來說，將是一個共贏的局面，同時有利于中國品牌和市場的整體提升?！闭劦侥厦朗袌?，胡寶鋼總是那樣滿懷信心。
　　把紡織服裝專業(yè)市場搬到南美去！在“走出去”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，沈陽五愛集團(tuán)早在2005年就制定了進(jìn)軍國際市場的計劃。到2007年年底，這一計劃逐漸清晰，南美市場的宏偉藍(lán)圖初見雛形。
　　憑著多年來在紡織服裝專業(yè)市場打拼的經(jīng)驗(yàn)，沈陽萬識投資管理顧問有限公司董事長、沈陽五愛集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理胡寶鋼敏銳地嗅出南美市場的巨大潛力。他認(rèn)為，歐美注重品牌和時尚，而歐美本身就引領(lǐng)著世界的潮流，所以專業(yè)市場進(jìn)入的難度非常大；非洲、中東地區(qū)因?yàn)闅夂蚝托叛龅木壒?，對紡織服裝的需求量不大，市場潛力比較有限；南美就不一樣，近年來南美部分國家在努力促進(jìn)雙邊貿(mào)易關(guān)系，隨著南美最大的紡織類展會——圣保羅國際紡織工業(yè)暨服裝貿(mào)易博覽會在2007年對中國紡織企業(yè)的重新開放，南美市場的巨大潛能開始爆發(fā)。
　　
　　南美——在發(fā)展中開放
　　
　　南美是一個風(fēng)景優(yōu)美、資源豐富的地方，這里不僅有被譽(yù)為“地球之肺”的亞馬孫河，還有浪漫的沙灘、陽光，熱情奔放的桑巴、探戈，激情四射的足球，令人陶醉的狂歡節(jié)……南美就這樣在發(fā)展中不斷吸引著全球的目光，在發(fā)展中不斷開放。
　　在南美的諸多國家中，巴西、阿根廷、智利是備受關(guān)注的三個國家，如今很多中國商人在那里做著紡織服裝及小商品生意。但是大家各自為陣，鮮有以專業(yè)市場這種形式大規(guī)模的整體進(jìn)入。胡寶鋼認(rèn)為：“如果就是單兵作戰(zhàn)，中國商品就難以提升。由于語言、距離等方面的原因，南美國家一直是中國難以深度開發(fā)的市場。目前，進(jìn)入南美國家的中國企業(yè)主要是礦業(yè)、機(jī)械和電子行業(yè)，紡織服裝基本上是個體戶和小企業(yè)。所以，未來開發(fā)南美紡織服裝專業(yè)市場的核心是通過行業(yè)協(xié)會和大集團(tuán)的集中進(jìn)入，樹立中高端的品牌經(jīng)營和管理，建立良好的商業(yè)渠道和模式，才是成功進(jìn)入南美市場的關(guān)鍵。”
　　為了深入開發(fā)南美市場，胡寶鋼多次到南美市場調(diào)研，不僅與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)機(jī)構(gòu)的官員及大物流商等建立了很好的聯(lián)系，在溝通中，他深刻體會到，這是一個很有潛力的市場。關(guān)鍵要通過什么形式去開發(fā)，進(jìn)入該市場的手段，決定著能獲得什么樣的利益。
　　目前，區(qū)域性組織南方共同市場在經(jīng)貿(mào)合作過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，成員國之間互免關(guān)稅。但整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于20世紀(jì)90年代初的中國，和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國家相比，貧富懸殊是南美主要的社會問題，近一半的財富都集中于10%的富人手中。
　　南美市場的可開發(fā)程度雖然誘人，但胡寶鋼認(rèn)為，每個國家都有不同的特點(diǎn)，并不都適合中國紡織服裝專業(yè)市場大規(guī)模進(jìn)入。
　　
　　巴西——難以承受之重
　　
　　巴西是世界上主要的紡織服裝生產(chǎn)國之一，它是世界第二大粗斜紋布生產(chǎn)國，第三大針織布生產(chǎn)國，第五大服裝生產(chǎn)國。圣保羅是巴西最大的城市，也是巴西最重要的紡織生產(chǎn)地，每年舉辦三次紡織服裝專業(yè)展覽會，其中圣保羅國際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(FENIT)是南半球最大的紡織服裝類專業(yè)性貿(mào)易博覽會。據(jù)胡寶鋼介紹，參觀展會的專業(yè)觀眾中75%是批發(fā)商和零售商，近98%的專業(yè)觀眾具有決策權(quán)。2007年再次對中國開發(fā)后，不少南方省市也組團(tuán)帶企業(yè)去參加，但主要還是外貿(mào)加工型企業(yè)居多。
　　在考察圣保羅的市場時，胡寶鋼發(fā)現(xiàn)那里的25街是一個紡織、服裝、小商品貿(mào)易集散中心。25街大約有２平方公里的范圍，是專業(yè)市場加商業(yè)街的模式，與中國的紡織服裝專業(yè)市場很相似。商品基本都來自中國、韓國和墨西哥。整體觀察，像是中國的常熟服裝城和上海七浦路市場的結(jié)合。馬路上以獨(dú)立店鋪為主，樓宇市場部分和我們５年前的市場一樣。其中的檔口有中國香港人開的，也有中國華僑開的，日本和中國臺灣人是市場主要的投資者。中國的商人基本都是來自江浙一帶。這里周末都休息，市場也基本停業(yè)。我們參觀的時候很冷清，大樓里僅有幾戶中國大陸去的商戶在營業(yè)。市場里銷售的基本都是中國的商品，服裝、鞋帽和小商品。價格比較便宜，和中國水平差不多，但商品的檔次也很低。市場雖然比較大，但并不規(guī)范，同時環(huán)境也較為混亂。進(jìn)入巴西市場的基本都是中國的小商販，難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次。
　　目前，巴西的經(jīng)濟(jì)實(shí)力居南美首位，在世界經(jīng)濟(jì)中居第八位，人均收入3000美元。相對而言，巴西的經(jīng)濟(jì)水平較好。同時，這里的各種稅賦和勞動力成本都較高。盡管巴西正在加大開放力度，但是在紡織服裝這一塊是有所保留的?！皟H稅賦一項(xiàng)就足以讓我們望而卻步?！焙鷮氫撚懈卸l(fā)。
　　
　　阿根廷——市場的觀望者
　　
　　阿根廷是世界上紡織服裝商品的主要進(jìn)口國家之一。在紡織品和服裝的零售購買方面，阿根廷市場是南美洲最強(qiáng)大的。
　　但是，阿根廷對中國的紡織服裝一直持觀望態(tài)度。以往中國對阿根廷服裝出口主要以褲子、大衣、毛衫為主。雖然一直以來阿根廷并不是我國紡織服裝企業(yè)重要的貿(mào)易伙伴。但2007年前7個月，服裝對阿根廷出口4779.5萬美元，同比增長369%，增幅很大。在2007年8月17日，阿根廷政府突然宣布將啟動一系列包括對服裝、玩具、皮革、鞋、紡織品、自行車、電腦等產(chǎn)品的進(jìn)口設(shè)限措施，并明確提出這類措施是主要針對中國產(chǎn)品。2008年年初，據(jù)阿根廷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究近日公布的報告，中國已經(jīng)取代巴西成為阿根廷第一大服裝進(jìn)口來源國。據(jù)有關(guān)行業(yè)人士透露，2008年1月底，阿根廷又出臺了一些政策嚴(yán)格限制中國紡織服裝品的進(jìn)入。
　　所以，胡寶鋼肯定地說：“阿根廷不是南美的紡織服裝市場中心。這里沒有像巴西那樣大的批發(fā)市場，而且阿根廷已經(jīng)基本禁止中國的紡織服裝商品進(jìn)入。所以，阿根廷不是中國的紡織服裝專業(yè)市場進(jìn)入的主要目標(biāo)國家?！?br/>　　
　　智利——最佳愛人
　　
　　2006年10月1日，《中國 — 智利自由貿(mào)易協(xié)定》正式實(shí)施，智利對原產(chǎn)我國的5891種產(chǎn)品、中國對智利的2806種產(chǎn)品關(guān)稅同時降為零。其中，紡織服裝、鞋類等中國傳統(tǒng)優(yōu)勢出口企業(yè)獲利最大。
　　2007年，三次深入考察智利市場后，胡寶鋼特別高興，因?yàn)樗业搅俗罴褠廴恕抢?。這里的政治、經(jīng)濟(jì)秩序相對穩(wěn)定，不僅有優(yōu)惠的貿(mào)易政策，最重要的是當(dāng)?shù)卣膭钪袊唐返倪M(jìn)入，政府官員積極推進(jìn)雙方貿(mào)易合作。三去智利，尤其是第三次受到圣地亞哥市市長的隆重接待。胡寶鋼不僅和當(dāng)?shù)卣⒘肆己玫年P(guān)系，而且找到了一個最佳合作伙伴，尤其看好伊基克ZOFRI自由貿(mào)易區(qū)。這里是南美洲最大的自由貿(mào)易區(qū)，地理上同阿根廷、玻利維亞、秘魯、烏拉圭、巴拉圭和巴西的陸地交通極為方便，也是面向這些國家的重要進(jìn)出口市場，是南美洲各國同太平洋國家之間的主要貿(mào)易集散地之一。最重要的是，自由貿(mào)易區(qū)是智利北部的唯一免稅的購物中心。智利政府專為這里制定的免稅政策，使這個特別經(jīng)濟(jì)區(qū)域飛速發(fā)展。商品在這個自由貿(mào)易區(qū)儲存的時候，就享受到無限期地免除進(jìn)口關(guān)稅和附加值稅。商品的儲存、運(yùn)輸以及將產(chǎn)品賣給智利和世界上的其他國家而只需支付它的最終加值稅。
　　隨著智利和中國的雙邊貿(mào)易的不斷增加，中國已經(jīng)成為智利的第二大投資國，僅次于美國。智利的不斷開放，使得越來越多的中國人到智利投資、淘金，紡織服裝專業(yè)市場的開發(fā)與投資也在不斷升溫。
　　“我認(rèn)為在南美建立一個智利?中國商品博覽中心，這里常年進(jìn)行紡織服裝展覽，同時接待大型會議，把這個博覽中心建成展貿(mào)型的現(xiàn)代專業(yè)市場。這對于市場和經(jīng)銷商來說，將是一個共贏的局面，同時有利于中國品牌和市場的整體提升?！闭劦侥厦朗袌?，胡寶鋼總是那樣滿懷信心。同時，他希望致力于開拓南美市場、進(jìn)入智利的同仁多多合作，尋找更大的商機(jī)。
　　(來源：《紡織時裝周刊》2008年3月10日第8期 總第392期P78-79編輯/王雷)