對于競爭激烈的服裝專業(yè)市場而言，在近30年的發(fā)展中，很多商戶經(jīng)歷了從散落在街頭的小攤到設(shè)施、物流齊備的現(xiàn)代化大樓這一發(fā)展過程。
　　戰(zhàn)場靠戰(zhàn)略，商場靠“商略”，對于服裝經(jīng)營業(yè)主來講，一個好的服裝市場，好的經(jīng)營環(huán)境，才是其成敗與否的關(guān)鍵。
　　從2007～2008年，又有37個紡織服裝專業(yè)市場加入市場競爭。中國紡織服裝專業(yè)市場已走到一個巨變的臨界點。隨著新項目的不斷涌現(xiàn)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局成為了關(guān)注焦點。
　　成氣候的市場環(huán)境，對于任何一個服裝品牌市場來說，永遠都是難能可貴的財富和契機。服裝市場“戰(zhàn)爭”的另一個制高點，在于其是否處于核心商圈，能否為商家?guī)砝麧欁畲蠡?。各商家都在迫切尋求提高?jīng)營檔次的途徑，江蘇常熟天虹服裝城的崛起，正是順應(yīng)了這樣的大趨勢。
　　國際化的品牌服裝寫字間，自由多元化的空間分隔概念，重新打造了批零時代流通交易的全新格局。在如今混雜且競爭白熱化的服裝專業(yè)市場中，常熟天虹服裝城獨樹一面大旗，撥開服裝專業(yè)市場彌漫的硝煙。
　　天虹服裝城從“噸位”上來看，沒有特別突出的優(yōu)勢，整體建筑面積13.8萬平方米，其中市場6萬平方米，服裝寫字樓6.8萬平方米，那人們對“天虹”的期望值來自哪里呢？
　　不妨讓我們用商戰(zhàn)家的獨道眼光，來審視天虹服裝城在這場特殊的“服裝品牌爭奪戰(zhàn)”中的不倒地位。
　　
　　輕量＞重量
　　
　　黃金地段和非凡的氛圍對于服裝品牌市場意味著什么？意味著一種價值，一種商機。
　　有人說天虹服裝城位于全國服裝市場的“金三角”區(qū)域，這一點兒也不夸張。
　　天虹服裝城，坐落于常熟的服裝交易龍頭——招商城的絕版核心地段，緊鄰常熟市長途汽車站，擁有237條直達全國1000多個城市的客貨運專線，交通網(wǎng)絡(luò)輻射全國，大勢天成的物流平臺，快速而便捷。
　　天虹服裝城與交易額驚人的老市場隔街相望，鼎盛人氣，磁場效應(yīng)不同凡響。依托多年來早已形成的交易氛圍以及自身地段的優(yōu)勢，可謂人心所向，必將百勝不殆。全國僅有的一塊四通八達的服裝流通至高寶地，搶占它，就等于為自己的品牌率先拔得了頭籌。
　　天虹服裝城品牌服裝寫字間以及專業(yè)示范市場這兩大產(chǎn)品的亮相，為傳統(tǒng)專業(yè)市場的改革標(biāo)明了新的方向。常言道，十年磨一劍，沙場必先鋒。的確，對于打造全國一流的標(biāo)桿市場而言，產(chǎn)品也是至關(guān)重要的一點。
　　越大的市場越難以招商，越難以駕馭和管理；而小的市場又缺少人潮，帶來的商業(yè)氛圍自然成不了氣候。
　　天虹服裝城，6萬平方米商業(yè)經(jīng)營加6萬平方米的商務(wù)辦公空間格局，正完美地詮釋了一種專業(yè)市場地產(chǎn)的經(jīng)典模式。
　　市場經(jīng)營面積6萬平方米，對于一個服裝專業(yè)市場來說，體量是正合適的，加上優(yōu)越的硬件設(shè)施和軟件服務(wù)，為所有商家提供了良好的品牌營運空間和發(fā)展?jié)摿Α?br/>　　6萬平方米的商務(wù)辦公空間、服裝展示、洽談、新聞發(fā)布中心等一站式服務(wù)平臺配套，不僅能成為商戶們強有力的流通后盾，更營造出全國標(biāo)志性的服裝寫字間。
　　
　　規(guī)范＞規(guī)模
　　
　　與很多“巨無霸”型專業(yè)市場相比，天虹推出的6萬平方米經(jīng)營面積與動輒數(shù)十萬平方米的“城”顯得有些“迷你”。但縮量不縮質(zhì)的配套設(shè)施，加量不加價的商務(wù)空間，卻給天虹贏得了競爭優(yōu)勢。
　　2007年中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟正式成立，天虹服裝城成為中國首家專業(yè)市場建設(shè)及管理標(biāo)準(zhǔn)示范單位。經(jīng)國家商業(yè)聯(lián)合會認定成為中國首家“品牌服裝中心建設(shè)基地”。建設(shè)符合《規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的市場，勾勒出天虹服裝城高起點、高標(biāo)準(zhǔn)打造全新市場的定位與思路。
　　作為《規(guī)范》的首家試點單位，“天虹”可以說是吃透了專業(yè)市場未來的發(fā)展趨勢。常熟目前現(xiàn)有市場比較老化和低端，本土品牌也渴望有一個新的交易平臺。同時，常熟本身也是一個對外的綜合性 交易大市場，在常熟的外地二線品牌超過60%，這些品牌也希望能找到一個獲得提升的空間?；谄放茝S家的需求，天虹給自己定位在商務(wù)型市場上。建成后的“天虹”不僅有自己的賣場，更擁有自己的信息發(fā)布中心、物流中心、電子網(wǎng)絡(luò)中心、T臺展示中心等配套設(shè)施。這也將帶動常熟其他服裝專業(yè)市場的升級。以品牌培育理念吸納經(jīng)營戶，以品牌扎堆經(jīng)營吸引各地采購商。傾力打造符合服裝服飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、營銷、推廣、展銷、流通等系統(tǒng)需求的發(fā)展型服裝品牌輻射中心，按規(guī)范打造的“天虹”，在開盤首日便贏得滿堂喝彩。
　　天虹服裝城的建設(shè)在硬件設(shè)施上充分考慮到綜合配套和各種服務(wù)功能，是按照一個“標(biāo)桿市場”來做的。盡管天虹的市場體量并不是最大的，但綜合配套性強，各種功能齊全，并且作為一個模式，具有“可放大”的功效，不管市場做到多大，幾十萬平方米乃至百萬平方米，面積增加，功能同樣適用。
　　天虹服裝城在進行基礎(chǔ)建設(shè)的同時，也在進行品牌建設(shè)。從基礎(chǔ)設(shè)施、交易方式、服務(wù)功能、市場管理等方面不斷探索、完善紡織服裝行業(yè)流通體系，推動中國紡織服裝專業(yè)市場的改造、規(guī)范和升級；并通過標(biāo)準(zhǔn)化市場建設(shè)，實現(xiàn)天虹服裝城市場全面創(chuàng)新，設(shè)施完善，服務(wù)優(yōu)化，經(jīng)營規(guī)范。逐步形成布局合理、功能先進，產(chǎn)銷結(jié)合的新一代專業(yè)市場。
　　
　　1/2＞1
　　
　　如果沒有配套設(shè)施，新建的市場這個“市”可能會興不起來，只是個空殼而已，這對代理商或投資者就是個陷阱。
　　天虹就是以廣闊的商務(wù)空間來贏得競爭優(yōu)勢的，它本身并不大，卻將一多半的區(qū)域用于配套設(shè)施的建設(shè)和完善，到現(xiàn)在為止，天虹都沒有為招商擔(dān)心過，要做的只是對商戶的篩選。
　　哪些品牌更適合在商務(wù)型市場中發(fā)展，并能促進市場的成熟呢。距離市場開業(yè)還有大半年的時間，在冊登記客戶已超過店面數(shù)量的2倍。而商務(wù)寫字樓的主要購買者都是廠家，很多企業(yè)都半層、半層地在購買，用來進行展示、營銷、辦公。在香港，沒有平面市場，所有交易都是在寫字樓里完成，但成交量同樣很大。商務(wù)樓的交易額不比平面市場小。市場硬件設(shè)施再好，沒有配套設(shè)施，沒有好的管理與行銷策劃，也只是一個空殼，對代理商或投資者來說是一個陷阱。
　　從現(xiàn)代市場的運作和流通來看，中國的服裝品牌正向全國和國際來擴展。因此，天虹最主要的是，將信息化和數(shù)字化交易方式融入到市場管理中，拓寬、拓展流通品牌渠道。
　　從20世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，服裝市場是從路邊游擊隊發(fā)展壯大起來的，整個基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)理念都是不完全的。新生代市場要在品牌樹立和綜合服務(wù)方面都有所提升，因此天虹考慮最多的是增強市場的軟實力，比如交易方式和服務(wù)功能。
　　2008年9月開業(yè)后，天虹服裝城將力求與產(chǎn)業(yè)進行充分融合，通過市場來促進上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組、集中，成為推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌建設(shè)的聚集區(qū)，為入駐的經(jīng)營戶提供產(chǎn)業(yè)鏈拓展的平臺；成為發(fā)展型品牌孵化和發(fā)展型品牌南來北往的重要樞紐港。
　　天虹服裝城還將與全國各商場及二三級批發(fā)市場建立長期合作關(guān)系，為入駐品牌搭建一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系，幫助入駐商家進行品牌營銷。依托天虹集團的國際化發(fā)展思路，用5～10年的時間打造區(qū)域、國內(nèi)、國際化的服裝集散和采購平臺。
　　考慮到市場未來的服務(wù)功能，天虹服裝城在做商業(yè)規(guī)劃時，在電子商務(wù)方面做出了大量工作，目前“衣商網(wǎng)”已經(jīng)開通，下一步還將與阿里巴巴等合作，進一步探討服裝的網(wǎng)上銷售，實現(xiàn)有形市場與無形市場相結(jié)合的目標(biāo)。
　　中國不缺少大型的服裝專業(yè)市場，從整個產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)范來看，服裝專業(yè)市場更需要注重對軟實力的打造，更需要隱形巨人的出現(xiàn)，需要在創(chuàng)新中獲得持續(xù)發(fā)展的能力。
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