2008年北京奧運會吸引了全球的目光，跨國公司也紛紛邀請自己的重要客戶來參加這個全世界的盛會。有媒體報道，在奧運會開幕前，澳洲鐵礦石巨頭必和必拓的奧運團隊就開始忙碌著接待來自全球各地的“貴賓”，他們主要是購買必和必拓產(chǎn)品的客戶和必和必拓各業(yè)務(wù)高層以及業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色的員工，其中，就包括近年來代表中國眾多鋼鐵企業(yè)與必和必拓進行鐵礦石價格談判的上海寶鋼集團。
　　
　　談判對手“交流感情”
　　
　　在北京奧運期間，先后有寶鋼、馬鋼等鋼鐵、有色金屬企業(yè)的高層出現(xiàn)在必和必拓的“奧運觀光團”中，他們身穿必和必拓提供的奧運襯衫，還獲得份必和必拓精心準(zhǔn)備的北京地圖和游玩介紹。必和必拓白天邀請“貴賓”觀看奧運比賽，晚上安排客人下榻每間每天上千元的酒店，并與他們在酒店的酒吧或者公司預(yù)定的場所交流，還專門請來演唱“貓”和“mama mia”歌劇的著名女歌手來為“貴賓”們獻唱。必和必拓中國區(qū)的一位高層表示，與平時業(yè)務(wù)談判期間的嚴(yán)肅交談相比，這種場合的交流更容易“培養(yǎng)感情”。據(jù)了解，此次參加“奧運觀光團”的“貴賓”超過了1000人，為了保證他們的安全和觀賽順利，必和必拓在很早就籌劃成立了名為“IMT”的風(fēng)險防范小組，還專門高價聘請了一家名為“jet set sports”的美國接待公司，負責(zé)對“貴賓”們的接送和活動。
　　
　　鐵礦石價格持續(xù)暴漲
　　
　　然而，與如此高規(guī)格“接待”相對應(yīng)，卻是代表中國鋼企的寶鋼集團在國際鐵礦石談判上“節(jié)節(jié)敗退”的事實。最近幾年，中國進口鐵礦石的價格年年上漲：2005年上漲了71.5％，2006年上漲19％，2007年上漲9.5％，而今年更是創(chuàng)下了幾年來的最大漲幅——寶鋼集團7月4日發(fā)布的消息說，寶鋼與必和必拓公司2008年度紐曼塊礦基準(zhǔn)價格在2007年基礎(chǔ)上上漲96.5％。同時還打破了遵從多年的鐵礦石同一市場同一價格的定價機制，并且出現(xiàn)了專門針對中國鋼廠的“中國價格”，而力拓與歐洲鋼廠的談判顯得和風(fēng)細雨，最終歐洲鋼廠坐收“漁利”，澳礦售歐洲鋼廠鐵礦石價格漲幅71％，遠低于與中國的議價。對這樣一個遠談不上令人滿意的談判結(jié)果，中國鋼廠的談判代表寶鋼方面稱，“體現(xiàn)了雙方維護傳統(tǒng)定價機制的誠意”，“未出乎意料”、“雙方都可接受的友好協(xié)商”。這似乎讓人感到，面對幾乎一觸即“破”的鐵礦石談判機制，鋼企似乎并不是十分沮喪。此外，寶鋼與必和必拓的聯(lián)系十分緊密。今年年初，必和必拓與寶鋼簽署了一份總量為9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同，根據(jù)合同，必和必拓將在未來10年內(nèi)每年按雙方認可的價格向?qū)氫撎峁?000萬噸鐵礦石。那么在今年的談判中已經(jīng)岌岌可危的鐵礦石談判機制，會不會在明年遭遇更大的破壞甚至最終瓦解?或許必和必拓此次邀請寶鋼參加奧運觀光團，從中可以探知—二。
　　
　　贊助商的價值考量
　　
　　其實，必和必拓是本屆奧運會贊助商中唯一的一家資源公司，比起最直接的產(chǎn)品營銷，必和必拓更看重的是對客戶、員工特別是那些偏遠國家的偏遠礦區(qū)的影響。目前的形勢是，必和必拓正在全球范圍內(nèi)積極尋找礦源，而一些礦山所在的國家或地區(qū)并不信任必和必拓，無疑，奧運會獎牌贊助商這一聲譽對他們極具誘惑力。
　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會高層認為，必和必拓此次贊助奧運最主要的目的還是借奧運來增加聲譽，以利于全球找礦。礦山采掘挖掘和銷售是必和必拓的兩大業(yè)務(wù)。對于其他類型的贊助商來說，顯然希望通過奧運營銷達到后者的目的。“必和必拓顯然更在意前者，因為前者是他們的根本。這也就是為什么他們會在世界各地，特別是些很偏遠的地區(qū)開展一系列奧運活動?！鄙鲜鲣撹F工業(yè)協(xié)會高層說。
　　
　　點評：在新浪網(wǎng)的調(diào)查中，目前已有近90％的網(wǎng)友認為涉嫌商業(yè)賄賂。的確，96.5％的歷史性增幅確實讓人大開眼界，尤其是在歐洲鋼廠收購價格增幅71％的陰影下。談判結(jié)果一出，令多數(shù)網(wǎng)友感到費解，更有網(wǎng)友“刻薄”的指出這是“量中華之物力，討友邦之歡心”，是能力問題還是形勢所迫。亦或是其他原因?如今看來，寶鋼與必和必拓之間遭曖昧之嫌也就不足為奇