國(guó)際著名時(shí)尚休閑服裝品牌“優(yōu)衣庫(kù)”進(jìn)軍北京市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)總裁暢談目標(biāo)：“十年做到中國(guó)第一”
　　
　　3月29日，風(fēng)靡全球的日本時(shí)尚休閑品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）正式登陸北京西單大悅城。４月份，優(yōu)衣庫(kù)還將陸續(xù)在王府井新東安、三里屯Village熱鋪開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。
　　在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)總裁潘寧先生表示：“我們會(huì)在北京持續(xù)開(kāi)店，希望明年優(yōu)衣庫(kù)在京的專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到10家，進(jìn)而以北京為中心，打開(kāi)華北地區(qū)市場(chǎng)，包括東北三省、山東、河北以及天津。緊接著在西南和華南地區(qū)開(kāi)設(shè)店面，為將來(lái)全國(guó)開(kāi)店做布局。”
　　“無(wú)論從品牌的忠誠(chéng)度，還是店面的盈利乃至規(guī)模上講，優(yōu)衣庫(kù)都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)做到北京第一，中長(zhǎng)期做到中國(guó)第一，而預(yù)計(jì)要做到中國(guó)第一需要十年的時(shí)間。”
　　
　　在中國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店也不能賠錢(qián)
　　
　　根據(jù)記者了解，日本迅銷(xiāo)公司作為日本規(guī)模最大的休閑服裝連鎖零售品牌優(yōu)衣庫(kù)的擁有者，其產(chǎn)品定位于適合大眾、價(jià)格低、質(zhì)量好的休閑服裝品牌，已經(jīng)有將近60年的歷史。在日本國(guó)內(nèi)擁有大約750多家店鋪，在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)也遍布它的足跡，讓人記憶猶新的是它曾經(jīng)創(chuàng)造了fleece（聚酯纖維兩面起毛彩色布料）夾克衫暢銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)件的奇跡。作為為數(shù)不多的日本零售業(yè)“藍(lán)籌股”，優(yōu)衣庫(kù)目前在日本證券交易市場(chǎng)股票市值已經(jīng)達(dá)到8000日元/股。
　　從2001年開(kāi)始，迅銷(xiāo)公司在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額日近飽和。譬如，當(dāng)年該公司銷(xiāo)售的雙面絨服裝已達(dá)到3650萬(wàn)件，平均每3個(gè)日本人擁有1件，公司銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度放緩。于是，優(yōu)衣庫(kù)希望盡快拓展亞洲特別是中國(guó)市場(chǎng)。
　　2001年，優(yōu)衣庫(kù)正式登陸中國(guó)。從1995年開(kāi)始一直與公司共同成長(zhǎng)的潘寧向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》描述了當(dāng)時(shí)的情形，“當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)服裝零售業(yè)還沒(méi)有完全開(kāi)放。我們找了自己的貿(mào)易合作伙伴，即中國(guó)晨風(fēng)集團(tuán)，采取中日合資的形式，建立了迅銷(xiāo)（江蘇）服飾有限公司，優(yōu)衣庫(kù)就是日本迅銷(xiāo)集團(tuán)下面的一個(gè)休閑服品牌。2004年12月，中國(guó)政府對(duì)零售業(yè)全面開(kāi)放，不久，我們就以獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的形式，正式成立了迅銷(xiāo)（中國(guó)）商貿(mào)有限公司?！?br/>　　與其他大型零售商相比，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的發(fā)展似乎有些緩慢。2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，時(shí)至今日，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)擁有11家店鋪，其中北京1家、上海8家、杭州1家、無(wú)錫1家。
　　潘寧總經(jīng)理給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，有很多機(jī)會(huì)，也有很多失敗的誘因，所以?xún)?yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展比較保守，可以說(shuō)非常謹(jǐn)慎。我們只想通過(guò)試營(yíng)業(yè)，把產(chǎn)品的質(zhì)量控制好，店鋪的形象控制好，品牌的定位控制好，服務(wù)控制好。優(yōu)衣庫(kù)在日本經(jīng)營(yíng)了800多家店，沒(méi)有一家店賠錢(qián)，在中國(guó)市場(chǎng)我們也要做到這一點(diǎn)。”
　　
　　參與爭(zhēng)奪中國(guó)休閑時(shí)裝市場(chǎng)
　　
　　優(yōu)衣庫(kù)同樣也會(huì)受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。不過(guò)，面對(duì)美國(guó)的次貸危機(jī)，優(yōu)衣庫(kù)并非像其他部分日資企業(yè)一樣面臨極大的經(jīng)營(yíng)壓力。總裁柳井正指出，“次貸危機(jī)并不都是壞事，它給日資企業(yè)帶來(lái)的最大好處，是便于投資海外，兼并經(jīng)營(yíng)困難的外國(guó)公司。今后幾年里，公司將會(huì)在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產(chǎn)企業(yè)，使公司的年?duì)I業(yè)額在2010年達(dá)到1萬(wàn)億日元（約合100億美元）?！?br/>　　為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)這塊購(gòu)買(mǎi)力旺盛的市場(chǎng)顯然是其爭(zhēng)奪的重中之重。而眾所周知，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈并不斷滲入的并非獨(dú)此一家，優(yōu)衣庫(kù)在華的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)已經(jīng)登陸并尋找領(lǐng)地。
　　ZARA、H&M、C&A、GAP等時(shí)裝零售品牌在近兩年時(shí)間內(nèi)陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)。這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷(xiāo)售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，中國(guó)國(guó)內(nèi)的休閑裝市場(chǎng)正在上演著大店戰(zhàn)略的銷(xiāo)售渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。
　　而事實(shí)上，從2007年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已經(jīng)在渠道爭(zhēng)奪中體現(xiàn)。優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)在韓國(guó)首爾、香港開(kāi)店之初，出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的瘋狂局面，而曾經(jīng)在香港創(chuàng)下的銷(xiāo)售神話(huà)也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為香港零售史上的奇跡。
　　然而，面對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)如此眾多的國(guó)外時(shí)裝零售品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的差異化才是正道。
　　
　　選擇奧運(yùn)契機(jī)
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，“優(yōu)衣庫(kù)與上述零售品牌相比，產(chǎn)品特性在于風(fēng)格，歐美的時(shí)裝零售品牌以前衛(wèi)路線(xiàn)為主，偏重于女裝。一般來(lái)講，優(yōu)衣庫(kù)的男裝產(chǎn)品要比這些品牌強(qiáng)很多。而這些品牌銷(xiāo)售的成敗取決于消費(fèi)者對(duì)其的忠誠(chéng)度?！?br/>　　經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)調(diào)查，一位迅銷(xiāo)公司工作人員告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“在相關(guān)品牌中，我們的品牌忠誠(chéng)度是最高的。很多消費(fèi)者反映衣服不是很花哨，但卻是最實(shí)用的?！倍晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者透露，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的產(chǎn)品大部分在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，少量產(chǎn)自日本和東南亞。
　　除了借助于中國(guó)精湛的生產(chǎn)工藝外，優(yōu)衣庫(kù)的設(shè)計(jì)則和世界高端品牌設(shè)計(jì)師親密合作。
　　潘寧告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“在美國(guó)紐約，我們擁有大牌設(shè)計(jì)師，在巴黎、米蘭、東京，也都有專(zhuān)門(mén)為我們品牌設(shè)計(jì)服裝的大牌設(shè)計(jì)師。”
　　記者觀察到，在專(zhuān)賣(mài)店不到100元人民幣的T-SHIRT，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后有著獨(dú)特的文化背景。300種花色的產(chǎn)品，不僅涵蓋了現(xiàn)代藝術(shù)大師Keith Haring合作的系列和上世紀(jì)80年代美國(guó)流行藝術(shù)界的代表之一Jean-Michel Basquiat合作的系列，還有結(jié)合萬(wàn)代(BANDAI)名作的GUNDAM高達(dá)系列、日本著名漫畫(huà)柯南合作的漫畫(huà)系列等等。
　　趕在奧運(yùn)會(huì)之前的幾個(gè)月開(kāi)店，優(yōu)衣庫(kù)顯得雄心勃勃。潘寧指出，“2008年的奧運(yùn)會(huì)將給北京、給中國(guó)帶來(lái)歷史性的飛躍，而2008年對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)走向全中國(guó)的重要階段。我們計(jì)劃開(kāi)始進(jìn)軍北京，繼而在西南、華南地區(qū)擴(kuò)張，進(jìn)而遍及全國(guó)。希望在奧運(yùn)年，優(yōu)衣庫(kù)能夠?yàn)槲磥?lái)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的步伐?！?br/>