2008年美國(guó)汽車銷量一直處于下滑之中，這迫使汽車制造商們不得不收縮租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)采用各種各樣的激勵(lì)措施吸引消費(fèi)者。不過一些美國(guó)汽車經(jīng)銷商們卻發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)，可以將某些不利轉(zhuǎn)化成新的機(jī)遇。

在新澤西的高端二手車經(jīng)銷店，展廳十分安靜?，F(xiàn)如今，美國(guó)人很少會(huì)購(gòu)買二手的梅塞德斯和保時(shí)捷。但是，一些經(jīng)銷商卻表示他們生意很不錯(cuò)，他們正通過網(wǎng)絡(luò)，將一些高端二手汽車賣給海外的消費(fèi)者。

維克迪·烏格魯在新澤西Little Ferry附近的皇家汽車經(jīng)銷店工作，他表示他們60～70％的顧客是來自網(wǎng)上的海外消費(fèi)者，“他們有很多錢?！睘醺耵斘⑿χf。

“今天在網(wǎng)上剛有一位來自日本的客戶與我聯(lián)系，要購(gòu)買一輛二手的梅塞德斯S320?！睘醺耵斦f，“這就是英特網(wǎng)的力量?！睘醺耵攧倓偘岩惠v高端的奧迪發(fā)布在ebay上，沒過一會(huì)兒，就有一位德國(guó)人與他聯(lián)系。

網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)讓一些汽車經(jīng)銷商們嘗到了甜頭，不過網(wǎng)上交易仍然存在其固有的風(fēng)險(xiǎn)，這也是為什么烏格魯堅(jiān)持購(gòu)車的車主或者代表必須在經(jīng)銷店進(jìn)行當(dāng)面交付。另外，和很多該地區(qū)的經(jīng)銷商一樣，烏格魯?shù)慕?jīng)銷店不提供運(yùn)輸服務(wù)，客戶需要自己將他們的車開往附近的海港運(yùn)輸回去。

海外客戶購(gòu)買的車輛大多為SUV等大型車輛，這在一定程度上緩解了美國(guó)市場(chǎng)這些車型銷售的低迷狀態(tài)。杰瑞·西爾沃曼在新澤西的Hasbrouck Heights經(jīng)銷二手車，他也表示從海外接到不少要求購(gòu)買大型車輛的訂單。

西爾沃曼說：“一些梅塞德斯的SUV車型在歐洲的銷路不錯(cuò)，不過小型車的需求也很旺盛。日系車銷售也很不錯(cuò)，這主要是因?yàn)樗鼈兙哂辛己玫娜加徒?jīng)濟(jì)性?！?/p>

西爾沃曼同時(shí)表示，滿足這些來自國(guó)外的需求是一件很困難的事情。國(guó)外客戶所需要的車輛往往都是一些特定的車型，即便在車型上滿足了客戶的需求，顏色上卻無法達(dá)到要求。在一些國(guó)家，白色意味著喪葬，他們喜歡暗色調(diào)的車。俄羅斯人就喜歡黑色的車，淺色調(diào)的車銷量卻不太好。另外，出口市場(chǎng)本身的變化無常也給網(wǎng)上海外銷售帶來了一些風(fēng)險(xiǎn)。

西爾沃曼和烏格魯表示，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，他們將努力抓住任何可以銷售車輛的機(jī)會(huì)。但是，如果油價(jià)下降，或者美元走強(qiáng)，這一切又將會(huì)不同。他們?nèi)匀幌Ｍ绹?guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者最終能夠像往常一樣再次購(gòu)買他們的汽車。