蔣鑫富

2009年7月9日。臺北市國際會議中心。

徐愛華站在第二屆兩岸女企業(yè)家經(jīng)貿(mào)論壇的講臺上,作著她精彩的五分鐘的演講。她說,當(dāng)我踏上美麗的寶島———臺灣,我就想起了臺灣著名作家余光中先生筆下那一張古老的《地圖》:“舊大陸是他的母親。島嶼是他的妻。新大陸是他的情人。和情人約會是纏綿而醉人的,但是那件事注定了不會長久。在新大陸的逍遙游中,他感到對妻子的責(zé)任,對母親深遠(yuǎn)的懷念,漸行漸重也漸深。”是的,我們在大中華這個古老而充滿無限希望的大家庭里,感受最深切的正是濃濃的親情和溫情。這溫情,更是一種共渡過難關(guān)的力量……

演講者是浙江華聯(lián)集團(tuán)掌門人。浙江華聯(lián)集團(tuán)是一家融紡織、服裝、置業(yè)、信息、物流、市場等于一體的企業(yè),在與海內(nèi)外同行的真誠合作中,贏得了市場,創(chuàng)出了自主品牌“黛琳娜”服飾系列。她倡議大家攜起手來,為社會創(chuàng)造新型就業(yè)機(jī)會多盡一份心,多出一點(diǎn)力。她在到臺灣之前,浙江華聯(lián)集團(tuán)已成為意大利世界男裝(Corneliani)一個一線品牌在中國的總代理。在北京長安街,華聯(lián)開出了首家旗艦店。她希望更多的兩岸人才加盟到浙江華聯(lián)集團(tuán)。

鮮花,掌聲,笑聲,響成一片。

一方“愛”的天地

身后,墻面上掛著一幅清新淡雅的山水畫;窗外,遠(yuǎn)處是會稽山脈一叢叢連綿不斷的峰巒,近處是一條流淌著悠悠鑒湖水的浙東古運(yùn)河,河那邊是一座生生不息2500年的古老而年輕的紹興越城。辦公室里,一位文靜端莊的女士在忙碌。只見她,一頭齊肩烏黑的秀發(fā),一雙智慧靈動的眼睛,一副微微含笑的面容,給人以親和大方的印象。與她打過交道的人都說,她是個有情有義更有愛心的好人,好就好在她普通又不普通,平凡又不平凡。

她就是現(xiàn)任浙江華聯(lián)集團(tuán)有限公司董事長徐愛華。

其實(shí),早在四十多年前,她父母在生下七個兒女中排行老六的她時,一個“愛”字已牢牢地與她的命運(yùn)聯(lián)系在一起了。她出生在紹興縣南部山區(qū)的王壇鎮(zhèn),記憶中的村子是個只有十多戶人家的小村,從山下仰天老遠(yuǎn)地望去,在半山腰上,她們家的幾間老屋也就藏在大山深處的皺褶里。抬頭是滿眼的藍(lán)天白云,低頭是滿目的青山溪流。自幼靠吃玉米雜糧長大的徐愛華,眼中看到的是一個不同尋常的美好世界。王壇鎮(zhèn)有聞名遐邇的“舜王文化”,歷史悠久的舜王廟,一直以木雕、磚雕、石雕的精美飲譽(yù)中外。漸漸地她的內(nèi)心里有了一個“愛美情結(jié)”。她說,她非常熱愛家鄉(xiāng)那一方美麗的山水,那里的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音一草一木常常進(jìn)入她的夢鄉(xiāng),家鄉(xiāng)如此讓她厚愛,那她拿什么才能回報家鄉(xiāng)呢?

“浙江華聯(lián)”是一方充滿“愛”的天地。

那是兩年前的一個陽光明媚的夏日。全國“陽光工程”辦公室組織浙江、江西、貴州三省聯(lián)合開展的“陽光工程服務(wù)老區(qū)特別行動”在浙江省紹興縣正式啟動。培訓(xùn)由江西、貴州兩省從革命老區(qū)組織的萬余名農(nóng)村勞動力?！罢憬A聯(lián)”是這次與“陽光工程”直接對接的單位之一。在革命老區(qū)首批農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)啟動儀式上,徐愛華深情地說,通過培訓(xùn)的老區(qū)農(nóng)民,樸實(shí)無華、吃苦耐勞,作為用人單位,非常高興能招聘到這樣的員工。她一定妥善安置好他們的工作和生活,像對待自己的家人那樣善待他們。一席話說得大家心里熱乎乎的。來自江西瑞金的劉冬梅曾對記者說,這是她第一次走出家門,徐總的話讓她覺得很幸運(yùn)也很激動,表示今后一定以廠為家。

老家在安徽農(nóng)村,至今已過而立之年的汪義東,只是不少已在“浙江華聯(lián)”筑下愛巢的代表之一。他父母在十年前就因病離開了他們兄妹三個。為了讓生活好起來,他就走上了外出打工之路。當(dāng)他來到紹興王壇,成為徐愛華企業(yè)里的一名電燙工。每月二十日,當(dāng)他手拿兩千多元的勞動報酬時,總是高興得雙眼瞇成一條縫,精干的小伙子仿佛有了使不完的力氣。

他說,愛華師傅就是他的大家長。

原來,汪義東已在王壇成了家,已是三歲孩子的爸爸了。他的妻子蔣燕與他是同廠的工友。他倆說,他們永遠(yuǎn)記著結(jié)婚那天,是愛華師傅早早給他們備好一溜兒前去迎親的婚車,用她自已的“奔馳”,給他們作主婚車,還專門安排出22名工友當(dāng)伴郎伴娘?；槎Y上,那大大的“紅雙喜”字,將新郎新娘的笑臉映照得透甜透甜。

一個“拚”的故事

一臉喜氣的徐愛華,只要有空與人談起辦廠的事,她就會說,這么多年過來了,有好多故事。如果把一個個小故事合起來,那就是一個“拚”的故事,這故事真是三天三夜也講不完啊!

故事還得從上個世紀(jì)八十年代講起。那年,她十八歲,聰穎、純樸,向往著山外精彩世界。機(jī)會終于降臨到她身上,她在王壇區(qū)工辦招工中,以招考第一名的成績被錄用。在上海市虹口區(qū)參加服裝培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的徐愛華,感受到了大都市的新奇,看到上海人穿的衣著做工精細(xì),款式新穎,感覺好漂亮。

徐愛華認(rèn)定搞服裝這行當(dāng)。學(xué)成回家后,她就向工商所申領(lǐng)了個體工商戶營業(yè)執(zhí)照,買了一臺“蜜蜂牌”縫紉機(jī),準(zhǔn)備了一把剪刀、一把市尺、還向人家借了一只用火炭的燙斗,又租下鎮(zhèn)前西街三十號的兩間破平房,第一次以店主的身份打出了“愛華時裝店”的牌子。

她寫了一頁“愛華時裝店招收學(xué)徒”的文稿,興沖沖地跑到區(qū)廣播站,懇請播音員播一播。效果還真不錯,報名的學(xué)徒來了十九個。她銘記著這1983年。

這是大山的女兒徐愛華在創(chuàng)業(yè)征程中邁出的第一步。

開張這天,學(xué)徒一個個自帶縫紉機(jī)向愛華報到,她開始手把手地教徒弟如何設(shè)計(jì)、裁剪、縫制。后來她從學(xué)徒中留下了七個,開始籌辦服裝廠。辦廠首先要有業(yè)務(wù),她跑東跑西抱著和氣生財,賺點(diǎn)辛苦錢的初衷,為一些集體單位加工茄克衫工作服。每次送貨上門,拿回來一點(diǎn)加工費(fèi),但這總會讓徐愛華信心倍增。

有一天,她接到通知,說她租用的兩間平房要收回,新建敬老院。她二話沒說,當(dāng)天就搬。她與徒弟將廠里所有東西暫時搬到了馬路斜對面的一間小屋里,這也是她家湊錢新買的一個鋪面。只是這房子當(dāng)時還沒完工,墻面也是毛坯。

“沒辦法,只能咬咬牙挺一陣子再說?！?/p>

快過年的時候,徐愛華接到上海一個建筑工地要她馬上做一百二十六套工作服的業(yè)務(wù),她與徒弟們高興得跳了起來。為了節(jié)省布的原料成本,她直接與紡織廠家聯(lián)系采購布料。于是,一間小小的弄堂屋里沒了白天和黑夜,師徒心貼心地忙乎了十多天,做成了。徐愛華決定天一亮就出山進(jìn)城,再坐火車把貨直接送到上海工地上去。

“愛華送工作服來啦!”工地上的隊(duì)員一個個急不可待地大號、小號紛紛試穿起來。問價格,低得不可思議。對方不好意思,要加價,她就是不要。

臨走時,工地上的隊(duì)員個個向她揮揮手,目送著這位紹興的山里姑娘。

一大早坐火車回程的徐愛華,到紹興后,去王壇的客運(yùn)班車因是下雪天已停開了。為了省下一夜旅館費(fèi),她只有一個念頭———走!從城里到山里,88里路,一個鐘頭走10里,最多夜里十點(diǎn)前就能到家了。

冬夜,風(fēng)如刀刮一樣,天空中飄著鵝毛大雪。兩旁是黑漆漆的山,路上越走越白,徐愛華走得有點(diǎn)害怕起來了。她深一腳淺一腳地往前趕路,到自己村里已九點(diǎn)多了。整整走了十一個鐘頭!渾身雪花的徐愛華走進(jìn)家門,抱著母親嗚嗚地哭了起來。

早在十年前進(jìn)廠的檢驗(yàn)員王曉英,做過裁剪、搞過設(shè)計(jì),今年剛滿30歲,是徐愛華的關(guān)門徒弟,如今已樂滋滋地當(dāng)上了一個三歲女兒的母親。她說,師傅深夜走雪路的事,也成了大家不怕苦、不怕累的一筆精神財富。她還說,師傅從那一年后,就帶領(lǐng)技術(shù)人員開始自己搞服裝設(shè)計(jì)、制作了,公司生產(chǎn)的各類男女休閑茄克、長短褲、睡衣套、襯衫、時裝等“黛琳娜”品牌系列服飾,遠(yuǎn)銷美國、意大利、澳大利亞、法國、德國、中國香港等二十多個國家和地區(qū)。本打算出國求學(xué)去的現(xiàn)在人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系讀大二的師弟,是師傅的獨(dú)生兒子。師傅說,小寶貝臨產(chǎn)前的五天,自己還要跑到柯橋輕紡城去進(jìn)布料呢。師傅為啥能吃得了這份苦,主要是做事的責(zé)任心。輕聲細(xì)語的王曉英這時指著一箱子師傅交給她的書,自豪地對記者說,這本是十年前的《上海服飾》、這本是五年前的《國際服裝動態(tài)》……原來,徐愛華二十五年如一日,她只要出省出國去總要帶些專業(yè)書籍回來。另外,還總不忘記帶點(diǎn)糖果、香水、服飾之類的小東西,讓徒弟們也高興地分享到師傅的一片心意。

一種“贏”的感覺

“你好,徐總!真的很高興能與你接上頭……”

一個春暖花開的時節(jié),徐愛華接到了一份來自歐洲客商的價值兩千萬元的服裝訂單。

說起這份訂單,她還有一個有意“違約”的公開秘密。

那天,一位歐洲客商慕名拿著一批女式服裝樣品和圖紙,要求“華聯(lián)”加工十八萬件時裝。雙方簽訂的合同明確規(guī)定:由于產(chǎn)品是夏季服裝,客商要求“華聯(lián)”在兩個月內(nèi)交貨,如一方違約,必須支付巨額賠款。

“華聯(lián)”趕緊組織生產(chǎn),可幾天下來,憑著多年積累的歐美市場信息,細(xì)心的徐愛華發(fā)現(xiàn)了問題:歐洲客商提供的服裝款式,在當(dāng)年夏季不大可能在歐洲市場暢銷。

“是繼續(xù)生產(chǎn),還是停下來?”徐愛華猶豫了:如果不停下,明擺著客商要虧本;如果自作主張停下來,公司可能要承擔(dān)違約的巨大風(fēng)險。經(jīng)過深思,徐愛華下了決心:“寧可承擔(dān)違約風(fēng)險,也不能讓客戶明著吃虧!”這樣,公司只做了四萬件女式時裝就停止了生產(chǎn)。徐愛華一次次聯(lián)系這位歐洲客商,詳細(xì)闡述自己對歐洲女裝市場的理性分析。當(dāng)時客戶將信將疑。不久,夏季的市場反饋信息很快就來了:交貨的四萬件女式時裝投放市場后果然滯銷。

逃過一劫的客商萬分感謝徐愛華。如果沒有她及時“違約”,他將多損失七十多萬元。這位客商為她的誠信意識所折服。

“非典”時期,這位歐洲客商專門送來了一張兩千萬元的服裝訂單。令一年到頭在忙碌中度過的徐愛華感慨萬千。

潤物細(xì)無聲,當(dāng)春乃發(fā)生。“浙江華聯(lián)”因此在“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)牌”的征途上,先后被評為“中國服裝行業(yè)雙百強(qiáng)企業(yè)”、“全國青年文明號”、“浙江省國稅納稅AAA級企業(yè)”、“浙江省誠信企業(yè)”、“省重點(diǎn)民營企業(yè)”等。企業(yè)還順利通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證;“黛琳娜”服飾品牌被列為國家免檢產(chǎn)品、浙江省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)。徐愛華本人也先后獲得“中國企業(yè)改革十大杰出女性”、“中國女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獎”、“全國農(nóng)村婦女雙學(xué)雙比女能手”、“浙江省杰出民營企業(yè)家”、“浙江省三八紅旗手”、“紹興縣慈善之星”等榮譽(yù);她還被推選為省十屆、市四屆、縣十二屆人大代表,還兼任了省、市婦聯(lián)執(zhí)委,紹興縣婦聯(lián)副主席,紹興縣服裝協(xié)會會長等社會職務(wù)。

能者多勞。光環(huán)背后的徐愛華,其實(shí)從內(nèi)心里很想好好放松放松,甚至偷懶一段時間?，F(xiàn)已取得經(jīng)濟(jì)師職稱、研究生學(xué)歷的徐愛華對退休的生活憧憬良多,比如和丈夫、兒子一道周游世界等等。但當(dāng)她一回過神來,卻又說:“不知要到哪一天才會有這福氣呢!”

張素珍指著廠門口“在家里上班,為自己工作”的醒目標(biāo)語,說愛華師傅是她們企業(yè)千余員工中的大家長(其中女工占到90%以上,僅王壇山區(qū)里的本地婦女就有三百多名),是她們婦女的貼心人、好姐妹。還說她有一副菩薩心腸,修橋、造路、救急、救難、助學(xué)、結(jié)對的善事、好事經(jīng)常做。

前兩年,徐愛華隨一個經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)考察加拿大,她的合作對象lavienrose帶著全家人在機(jī)場迎接他們代表團(tuán)一行,又帶他們看了其店鋪已由原先的十六個,發(fā)展到現(xiàn)在的兩百多個,而且,所有貨柜里都能看到“黛琳娜”的服飾品牌系列產(chǎn)品。徐愛華感受到了從未有過的一種愉悅和幸福!

如今,徐愛華不但讓自已的品牌走出了國門,還走出了一條與國際知名品牌同臺亮相,互動雙贏之路。繼首都北京長安街第一家旗艦店之后,更多的連鎖店將很快會在各大城市陸續(xù)亮相。

她輕輕地對團(tuán)友說:“這里才找到了一種‘贏的感覺!”