余　勇

編者：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新塘全鎮(zhèn)現(xiàn)有牛仔服裝及相關(guān)企業(yè)2600多家，生產(chǎn)的服裝銷(xiāo)往世界各地，全國(guó)有60%以上的牛仔服裝、30%的出口服裝來(lái)自新塘。目前，新塘有百分之六七十的人從事牛仔行業(yè)。

牛仔服裝是新塘一項(xiàng)傳統(tǒng)的特色和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是新塘面向全國(guó)、走向世界的第一張名片，享有“中國(guó)牛仔看新塘”的美譽(yù)。2002年，新塘鎮(zhèn)被評(píng)為“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”。其產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是“打造一批世界級(jí)的著名品牌，并建設(shè)好牛仔服裝工業(yè)園區(qū)，使其成為全球著名牛仔品牌聚集地”。

然而，當(dāng)筆者近日來(lái)到新塘，一家企業(yè)老板卻一臉無(wú)奈地表示，“今年的市場(chǎng)真是冷淡啊，不少?gòu)S子都倒閉了，老板也在到處躲債?！苯?jīng)了解，隨著人民幣加速升值以及金融危機(jī)的加劇，新塘有多家牛仔服裝工廠被迫關(guān)門(mén)大吉，行業(yè)氣氛低迷。

牛仔服世界里的“天堂”

新塘似乎天生就是一個(gè)為工商業(yè)而生的小鎮(zhèn)。它坐落于廣州東部、增城市南部，處于廣州、深圳、東莞、香港、澳門(mén)、惠州等多個(gè)城市的輻射區(qū)間，是前往香港、深圳、東莞的必經(jīng)之路，公路四通八達(dá)，水路可直航香港。現(xiàn)管轄16個(gè)居委會(huì)和71個(gè)村委會(huì)，總面積251.51平方公里，總?cè)丝?0多萬(wàn)（其中戶籍人口21萬(wàn)，外來(lái)人口19萬(wàn)多）。由于是通?？诎?，新塘的貿(mào)易久負(fù)盛名。

然而，如今的新塘被人所熟知可并不是因?yàn)樗耐ê？诎兜匚?，而是美?guó)西部典型的文化符號(hào)——牛仔服。說(shuō)起其牛仔產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，其實(shí)是跟國(guó)家的改革開(kāi)放整個(gè)進(jìn)程同步的。1979年，聽(tīng)聞?wù)叻砰_(kāi)后，祖籍新塘的一位港商回到自己的故鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了“三來(lái)一補(bǔ)”形式的牛仔服裝廠，鎮(zhèn)上40多名村民則成了鎮(zhèn)里的第一批工人?！靶切侵?，可以燎原”。那位港商小小的10萬(wàn)元投資帶來(lái)了整個(gè)新塘牛仔產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展。短短幾年，新塘鎮(zhèn)就冒出了大大小小的牛仔服裝廠上千家，生產(chǎn)的服裝出口港澳、臺(tái)灣地區(qū)。洗腳上田的村民在嘗試中發(fā)現(xiàn)了致富的“鑰匙”，于是兄弟間、親戚間、朋友間互相“引路”，越來(lái)越多的新塘人辦起了制衣廠，大量生產(chǎn)牛仔服裝。到90年代初，全鎮(zhèn)的牛仔服裝廠達(dá)到近2000家，民營(yíng)制衣迅速崛起。

這樣的崛起讓許多新塘人過(guò)起了以牛仔為業(yè)的輕松的“牛仔生活”。新塘聚灃紡織的阿關(guān)就是這么一位。阿關(guān)是一家布行的老板，今年25歲，新塘人。他告訴筆者，從以前的牛仔服裝廠離職后，就自己開(kāi)了一家布行，主要經(jīng)營(yíng)各種絲光彈力牛仔布?，F(xiàn)在他的客戶有3個(gè)，一個(gè)是外單，兩個(gè)是內(nèi)單。他說(shuō)：“布行的工藝好了，都沒(méi)什么做的，只是有空就去看看貨，我的拍檔都是做了十多年織布廠廠長(zhǎng)的人?！毙绿寥艘呀?jīng)儼然和新塘生活在了一起。

現(xiàn)在，新塘已經(jīng)形成了比較完備的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)體系。紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣……3000家牛仔服裝及與之相關(guān)的配套生產(chǎn)企業(yè)、1000多個(gè)注冊(cè)牛仔服裝品牌、8萬(wàn)余從業(yè)人員，日產(chǎn)牛仔服裝達(dá)200多萬(wàn)件，紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達(dá)到109億元人民幣，外貿(mào)出口超過(guò)4億美元……這些都已經(jīng)構(gòu)成新塘的現(xiàn)在。

新塘的特色牛仔產(chǎn)業(yè)不但在國(guó)內(nèi)引起轟動(dòng)，在國(guó)際上也引起了積極的反響，一些國(guó)外的客商不斷地到新塘參觀、考察和訂貨。出口地主要為俄羅斯、美國(guó)等歐美國(guó)家以及日本、韓國(guó)等亞洲各國(guó)。凱蒂貓、米高、小魔魚(yú)、得薩斯、金波路、迷城等品牌牛仔服裝已在國(guó)外市場(chǎng)樹(shù)立了較好的品牌形象，部分品牌在歐美市場(chǎng)售價(jià)達(dá)二三百美元一件。其中一家企業(yè)為國(guó)際明星設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的牛仔服裝價(jià)格甚至創(chuàng)造了800至1000美元一件的神話，堪稱(chēng)目前新塘牛仔服裝價(jià)格之最。

牛仔服質(zhì)量狀況調(diào)查

“你們廠的牛仔褲有做檢驗(yàn)嗎？”“有啊，主要是自檢，由QC負(fù)責(zé)，我們很少有拿到外面做檢驗(yàn)的?！辈稍L的幾個(gè)對(duì)象這么回答。據(jù)筆者了解，在新塘，一般的品牌公司都有派QC去工廠跟進(jìn)訂單品質(zhì)，QC的全稱(chēng)是Quality Control（品質(zhì)控制員）。牛仔服裝的制造流程既包括款式、規(guī)格及生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)，又包括驗(yàn)料、排料、劃皮、裁剪、縫制、水洗、熨燙、烘干和整形等多種生產(chǎn)工藝。有些公司會(huì)對(duì)每款牛仔服在出貨前進(jìn)行一次尾期檢驗(yàn)，有的則要查一次中期和一次尾期，有的甚至要在牛仔服生產(chǎn)的全過(guò)程進(jìn)行品質(zhì)控制，包括多次的早期檢驗(yàn)或在線檢驗(yàn)，以便將問(wèn)題阻隔在萌芽狀態(tài)。

“在品牌公司，一般都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)與工廠保持著良好的溝通與協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與交期。有的牛仔工廠會(huì)對(duì)全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)工廠生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，迅速做出應(yīng)急處理?！痹谛绿辆迷ｉ_(kāi)發(fā)區(qū)，一家名叫“誠(chéng)裕服裝廠”的QC告訴筆者。

這些專(zhuān)人一般都是QC，公司要求他們必須熟悉牛仔服裝生產(chǎn)流程、成衣制作工藝質(zhì)量以及面料測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，懂AQL國(guó)際驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，還要能對(duì)牛仔加工廠出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題做出迅速反應(yīng)，并能在現(xiàn)場(chǎng)解決好。

一般來(lái)說(shuō)，牛仔服裝的質(zhì)量要求具有不同于其他服裝類(lèi)別的特點(diǎn)。牛仔服的面料質(zhì)地比較厚，顏色較深，因此比較耐磨耐穿，是最為適宜體力勞動(dòng)者的工裝。不過(guò)隨著時(shí)代的發(fā)展，牛仔服裝的形態(tài)也發(fā)生了重大變化，已經(jīng)改變了過(guò)去的單一樣式，多變款式形成了手感柔軟、色澤特別、風(fēng)格粗獷瀟灑的休閑牛仔服。牛仔服裝的面料也變得日益多元化，除全棉外，還有彈力(氨綸)、麻棉、滌棉、真絲、人造棉等。在制作工藝上，除了斜紋外，還有平紋、磨絨、竹節(jié)紗、提花等等。牛仔服裝的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)主要有三種：合同標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)物樣品、SN/T0558—1996《出口牛仔服裝檢驗(yàn)規(guī)程》，檢驗(yàn)的項(xiàng)目則和襯衫相同。

令人疑惑的是，在筆者的采訪過(guò)程中，大部分企業(yè)主表示并不知道國(guó)家《牛仔服標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容。2007年11月1日，全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)修訂了《牛仔服裝》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新增甲醛含量、pH值、可分解芳香胺染料等強(qiáng)制性條款。新標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，所有牛仔服裝禁用可分解芳香胺染料，不得存在異味；嬰幼兒牛仔服裝的甲醛含量每千克不得高于20毫克。新標(biāo)準(zhǔn)還按牛仔服裝與皮膚接觸的程度對(duì)甲醛含量進(jìn)行了規(guī)定：直接接觸皮膚的牛仔服裝，甲醛含量不大于每千克75毫克；非直接接觸皮膚的牛仔服裝，甲醛含量每千克不高于300毫克。

企業(yè)的不重視導(dǎo)致牛仔服裝的質(zhì)量問(wèn)題頻頻出現(xiàn)。最近，西安市質(zhì)檢部門(mén)在一次對(duì)牛仔褲的專(zhuān)項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)了大量問(wèn)題，主要是纖維含量和耐干摩擦色牢度不合格普遍存在。質(zhì)檢部門(mén)發(fā)現(xiàn)，纖維含量項(xiàng)目單項(xiàng)不合格率達(dá)到了15.56%；耐干摩擦色牢度項(xiàng)目單項(xiàng)不合格率為4.4%。為什么纖維含量會(huì)不合格呢？專(zhuān)家認(rèn)為，這主要是指其標(biāo)示的各種成分含量與實(shí)際檢驗(yàn)結(jié)果不符，這會(huì)影響到牛仔褲的吸濕、透氣性能以及舒適感。原因有二：一工廠是低檔次原料充當(dāng)高檔次原料，誤導(dǎo)消費(fèi)者；二是在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售者故意更改標(biāo)識(shí)牌，以低質(zhì)高價(jià)謀取利益。而耐干摩擦色牢度是指牛仔服和外界摩擦著色的牢固度。該項(xiàng)目不合格會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品褪色，影響產(chǎn)品的使用效果。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外對(duì)紡織消費(fèi)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，也越來(lái)越嚴(yán)格，技術(shù)壁壘對(duì)行業(yè)貿(mào)易的影響也越來(lái)越突出。專(zhuān)家認(rèn)為，企業(yè)要想在市場(chǎng)中始終立于不敗之地，就必須要熟悉國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)服裝質(zhì)量的管理，以規(guī)避各種技術(shù)和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

“20年來(lái)最艱難的一年”

“2008年是最近20年以來(lái)過(guò)得最艱難的一年。”新塘鎮(zhèn)石新路附近的一位老板對(duì)筆者感嘆。受金融危機(jī)的影響，新塘牛仔服裝行業(yè)的景氣度已大不如前，許多企業(yè)都面臨著比較大的生存壓力。一家企業(yè)的管理人員給筆者算了這樣一筆賬，這家企業(yè)主要是接歐美訂單的，去年一條牛仔褲的單價(jià)在10美元左右，毛利約為8%，除去人工、水電等可變成本后，一條褲子做下來(lái)大概可以賺2塊錢(qián)人民幣左右。然而，今年以來(lái)，不僅人工成本漲了30%，水、電、廠房租金等生產(chǎn)成本也上漲了，導(dǎo)致該企業(yè)產(chǎn)品成本上漲約5%左右。雖然今年的單價(jià)水平比去年上漲10%左右，但是利潤(rùn)還是維持在3%上下。據(jù)說(shuō)，這樣的情況在新塘比較普遍。

為什么企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)這么少？行業(yè)專(zhuān)家分析說(shuō)，之所以新塘牛仔企業(yè)賺的錢(qián)少，“主要原因是大部分企業(yè)都沒(méi)有品牌，中間巨大的利潤(rùn)被國(guó)外的品牌運(yùn)營(yíng)商和代理機(jī)構(gòu)盤(pán)剝；其次是大部分廠家是靠第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易，沒(méi)有與目標(biāo)市場(chǎng)直接關(guān)聯(lián)，結(jié)果讓了大量利潤(rùn)給中間商，還是沒(méi)有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，此外還有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等等?！?/p>

除此之外，根據(jù)新塘牛仔業(yè)界普遍的說(shuō)法，牛仔服裝廠大量倒閉，還有一個(gè)重要原因，那就是“三角債”。“現(xiàn)在看到很多老板跑，我感觸太深了。原因在哪兒？”張姓老板告訴筆者，一些企業(yè)的內(nèi)核是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是因?yàn)槿狈Y金而不得不放棄擴(kuò)張，情況更壞一點(diǎn)的話，就出現(xiàn)了現(xiàn)在的情況——破產(chǎn)。

的確，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新塘不少企業(yè)都深深陷入到了債務(wù)死扣當(dāng)中，三角債仿佛是新塘牛仔行業(yè)里的一顆毒瘤，而且會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越膨脹?！盁┌。@年頭，如果別人欠了你的錢(qián)，反過(guò)來(lái)你還得做孫子，都是吃了‘三角債的虧啊?！痹S多牛仔服裝廠的老板向筆者抱怨。令人聞風(fēng)喪膽的三角債使許多企業(yè)都不敢再次賒賬了，隨著銀行信貸緊縮，企業(yè)能貸到錢(qián)的也很少。在筆者的采訪過(guò)程中，曾不止一次地試圖了解相關(guān)政府部門(mén)為什么不給予解決，但采訪對(duì)象對(duì)此都是莫衷一是。

“靠出口訂單拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，新塘牛仔服裝行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)空間受到進(jìn)一步壓縮。”增城市工商局局長(zhǎng)黃小杰認(rèn)為，在諸多挑戰(zhàn)面前，新塘牛仔產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)新的轉(zhuǎn)型。專(zhuān)家指出，新塘牛仔出現(xiàn)的問(wèn)題主要是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力不強(qiáng)以及品牌缺失等等。作為承接發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而形成的一個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，新塘牛仔比較重視工業(yè)生產(chǎn)，然而卻忽略了商業(yè)流通渠道的建設(shè)和品牌培育，技術(shù)創(chuàng)新的資源不足，這導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)一直處于低水平運(yùn)行狀態(tài)。

工廠生存策略

面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，一家牛仔服裝廠的合伙人劉先生向筆者講述了他的“生存之法”：“經(jīng)營(yíng)的事情模式最重要，我現(xiàn)在是小批量多品種。這樣做的好處是可以適應(yīng)市場(chǎng)，全力地支持零售店。新塘的其他企業(yè)這樣搞的少，那些老板天天想的都是最好一個(gè)單子一萬(wàn)條，小單子都不接。由于我的是小廠，小廠的特點(diǎn)就是靈活，這是很大的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)那些不接小單的廠也都是小廠，但是他們不愿意做。”

劉先生說(shuō)，雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但是他現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況能夠基本維持穩(wěn)定。他認(rèn)為，現(xiàn)在挺過(guò)去最重要，他的原則就是穩(wěn)定壓倒一切。他還對(duì)筆者說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話，“后天是美好的，但是好多人死在了明天。所以，挺過(guò)明天最重要。”劉先生原先是從事證券行業(yè)，半路出家進(jìn)入了牛仔行業(yè)。他說(shuō)，他的工廠主要是合伙人在負(fù)責(zé)，他只是負(fù)責(zé)客戶。工廠原本計(jì)劃要做香港的單子，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是實(shí)力弱，出口手續(xù)又繁雜，所以要增強(qiáng)實(shí)力才行。當(dāng)被問(wèn)到自己品牌問(wèn)題時(shí)，劉先生說(shuō)，他現(xiàn)在也沒(méi)有做品牌，不過(guò)以后肯定要有自己的品牌，要給消費(fèi)者確實(shí)帶來(lái)價(jià)值，“我將來(lái)一定會(huì)做，而且我要改革流通模式?！?/p>

面對(duì)嚴(yán)重三角債問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了三個(gè)解決措施：一是成立一個(gè)“清債中心”；二是把債權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)；三是改革資金市場(chǎng)，建立正常的懲罰制度以確保商業(yè)信用的發(fā)展。企業(yè)之間拖欠資金，有些屬于正常的商業(yè)信用，也是沒(méi)可能完全避免的事。然而，在處處三角債的環(huán)境中，企業(yè)要懂得保護(hù)自己的合法權(quán)益，嚴(yán)格賬款的管理，不要簽?zāi)切┟黠@不利于自己的購(gòu)銷(xiāo)合同。政府也應(yīng)該幫助解決企業(yè)的三角債問(wèn)題，要大力推行商業(yè)信用票據(jù)化，由銀行負(fù)責(zé)對(duì)商業(yè)票據(jù)進(jìn)行選擇性的承兌和貼現(xiàn)，人民銀行再進(jìn)行選擇性的再貼現(xiàn)。不過(guò)由于涉及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)多個(gè)環(huán)節(jié)的利益，三角債的解決還需要不少時(shí)間。

雖然面臨不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但是不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)新塘牛仔產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展仍然持樂(lè)觀的態(tài)度?！案鶕?jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元，紡織品服裝的消費(fèi)市場(chǎng)將迎來(lái)黃金時(shí)段。由此可見(jiàn)，內(nèi)需市場(chǎng)也為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)遇?！睂?zhuān)家認(rèn)為，由于發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)不再適宜大規(guī)模從事牛仔紡織服裝生產(chǎn)，發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)又遠(yuǎn)不能和中國(guó)相比。因此，憑借龐大的消費(fèi)市場(chǎng)以及雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，新塘的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)依然具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

新塘未來(lái)將被打造成為全球最具權(quán)威性的牛仔時(shí)尚中心，涵蓋包括牛仔服裝潮流發(fā)布、牛仔時(shí)裝演示、展覽展示、文化交流、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、設(shè)計(jì)大師塑造、未來(lái)概念引導(dǎo)、牛仔服飾全球營(yíng)銷(xiāo)模式探索等各項(xiàng)與牛仔產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。