曹 萍

湯小風(fēng)和湯大風(fēng)是一對親姐妹,她們在大學(xué)畢業(yè)7年后開始從事服裝設(shè)計(jì),姐姐搖身成為店內(nèi)模特,妹妹成為攝影師,“天鵝縱橫”成為她們的店名,“裂帛”(Rip)成為品牌名。同時(shí),她們所有的衣服都是自己設(shè)計(jì),民族風(fēng)是她們堅(jiān)持的品牌特色。如今,她們創(chuàng)立的“裂帛”品牌已成為淘寶網(wǎng)一家四皇冠服裝店,交易額在眾多店鋪中遙遙領(lǐng)先。

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想由來

她們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是如何產(chǎn)生的呢?《經(jīng)濟(jì)》記者采訪了“天鵝縱橫”的老板——湯小風(fēng)。她向記者娓娓道來:南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)后,大風(fēng)來到北京,自己去了南京。一個(gè)是北漂一族,一個(gè)是南漂一族。和所有懷抱夢想的年輕人一樣,最初,她們居住在低矮的平房里,一盞臺燈、一張床、一本又一本的書成了她們那時(shí)生活的全部寫照。有一天,大風(fēng)和小風(fēng)會(huì)合了,因?yàn)樗齻儗?shí)在無法忍受朝九晚五的生活,于是,她們一起借錢和伙伴們開了個(gè)叫“異星人”的公司。她們覺得只有完全沉醉在純粹設(shè)計(jì)的時(shí)候才能更快樂。后來,她們的公司與民族地區(qū)的官方與非官方機(jī)構(gòu)都有深度的合作,設(shè)計(jì)理念基本滲透了中國所有民族的領(lǐng)域。也由此,她們被中國少數(shù)民族的美麗震顫。這種震顫是來自內(nèi)心。湯小風(fēng)語氣充滿期待:“少數(shù)民族大都生活在都市的邊緣,但是,他們對美是發(fā)自心靈的。他們繡美麗的衣服,整日唱歌,辛勤勞動(dòng),他們知道自然的言語,感恩、彼此相愛。在人的一生中,必定會(huì)無數(shù)次由于某些事情而重新省視自己,而之后的改變,一定會(huì)重新找回自己。于是,我和姐姐達(dá)成一致,設(shè)計(jì)民族風(fēng)服裝,感受民族風(fēng)的熏陶?！?/p>

為夢想起航

她們從淘寶網(wǎng)起步,是淘寶給她們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的平臺,同時(shí)也為她們積累一定的經(jīng)驗(yàn)。2006年2月21日,她們成為淘寶網(wǎng)第一批賣尼泊爾印度服飾的店鋪。2006年6月,她們成為淘寶網(wǎng)第一家開始搜羅云貴少數(shù)民族服飾的店鋪。接著她們開始自己設(shè)計(jì)、自己制作、自己銷售,并注冊了自己的品牌,一切就這樣開始了。她們品牌的名字也起得相當(dāng)有個(gè)性——裂帛,意思是撕扯布匹。猛一聽并不順口,但覺得挺有韻味。為什么取這么一個(gè)奇怪的品牌名呢?湯小風(fēng)說:“人生需要裂帛的勇氣,而且這也體現(xiàn)了我們姐妹的個(gè)性?！眲傞_始很困難,因?yàn)橹挥幸粋€(gè)打版師,兩個(gè)從路邊小店找的裁縫。然后慢慢地開始加人,開始重新租房子,買機(jī)器。做“裂帛”的時(shí)候,她們的內(nèi)心就是想把野草般的激情與張力釋放出來。所以,拍照片的時(shí)候,完全沒有章法。只想要一個(gè)粗糙但強(qiáng)烈的一瞬。湯小風(fēng)說:“沒有那么曲線完美,幽雅得體,卻像山地野玫瑰般怒放著,無法忽視,正如你無法忘懷青春的疼痛與美好?！薄傲巡钡恼掌?不具備服裝廣告必備的燈光、化妝、造型、氛圍和骨感的專業(yè)模特的美麗,只在簡單的畫面中,傳遞著更貼近我們生活的密語。

“裂帛”的第一張宣傳圖片,登在一本北京的雜志上。那是一幅在灰墻前行走的一個(gè)女子的側(cè)面。湯小風(fēng)解釋說:“那仿佛是夢中的一個(gè)我,一個(gè)尚未停止呼吸而如鏡子般映照的你,在紙面上行走,向著那扇小窗,充滿著意境。”

實(shí)體店嘗試

2006年8月,她們在西單開設(shè)了實(shí)體店。很多客戶從全國各地趕來,想看看她們的店鋪,或者見見老板真人。結(jié)果這些客戶看到不大的店里面全是人,一片喧嘩聲。湯氏姐妹頓感這樣嘈雜的店鋪,談何形象?于是痛定思痛,于2007年2月放棄了這間旺鋪。現(xiàn)在她們的理想已經(jīng)不僅僅是一個(gè)店鋪,而是一個(gè)品牌形象店,一個(gè)展示品牌公司實(shí)力的地方。雖然在還未開品牌店鋪的時(shí)候,會(huì)暫時(shí)損失掉一些想要加盟的客戶,但是,一旦她們準(zhǔn)備充足,她們就會(huì)做出一個(gè)像樣的品牌店來,讓每一個(gè)想要加盟的客戶為其吸引。湯小風(fēng)說:“一旦有了自己的實(shí)力,就需要更好地選擇來實(shí)行以后的計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)總是在不斷地摸索中前行,撤店對我們來說反而成了一件好事,成了一種鞭策我們繼續(xù)做下去并努力做得更好的動(dòng)力?！?/p>

“裂帛”精神

“裂帛”的自由創(chuàng)作生命力是“裂帛”團(tuán)隊(duì)保持激情的原動(dòng)力。在無目的性的自由創(chuàng)作路途中,無客戶的重壓導(dǎo)致的沖突,無時(shí)間限制造成的焦慮,無須妥協(xié)而產(chǎn)生的沮喪與失落,一切靈感的河流無始無終,自由自在,這種創(chuàng)作狀態(tài)最具有長久持續(xù)的力量。這是她們的基本要素。小風(fēng)說:“對于某一事件的專注,并不能切割掉生活本身。生活不該被所謂的事業(yè)或家庭分割。生活就是一切。吃飯、做事、喝水、愛、睡覺、歡樂、思考都是‘裂帛的生活狀態(tài)。”“裂帛”在淘寶網(wǎng)用一年多的時(shí)間,證明了自己的價(jià)值。在信息化時(shí)代的優(yōu)勢中,提供了所有不愛朝九晚五工作的人們一個(gè)可能的例證。同時(shí),湯氏姐妹一直秉承著不為得到而放棄的理念設(shè)計(jì),并管理著“裂帛”團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)記者問及她們怎樣打開客戶渠道時(shí),湯小風(fēng)解釋道:“我們并沒有刻意去推廣客戶源。我想,真正喜歡我們衣服的人一定有著和我們的共性。”在速度超乎她們想象的情況下,她們發(fā)現(xiàn)有很多愛“裂帛”的人。在“裂帛”淘寶店的評論中,經(jīng)常有很多愛“裂帛”的人以自己的方式在關(guān)注著,并經(jīng)常會(huì)花一整夜的時(shí)間,在上面看,在上面寫。小風(fēng)開心地說:“人有時(shí)候只需要一點(diǎn)點(diǎn)的勇氣,盼望著一點(diǎn)點(diǎn)的希望,哪怕只是看到虛擬的網(wǎng)絡(luò)里,有共同這樣的生命,在彼此尋找著。有一位言語打動(dòng)了我:在淘寶上逛,很無意地闖入了一家名叫‘裂帛的小店。一霎時(shí)如繁花迷了眼,真想不到竟然還有與我怪誕的口味如此契合的服飾店鋪。如我想象般純凈而繽紛的色彩,以及那樣靜默的姿態(tài)。”這樣一個(gè)民間品牌,在網(wǎng)絡(luò)的傳遞中互相共鳴著,彼此審視著自己的生活——背后是一種怎樣的激情讓這樣的虛擬世界中的花朵越開越絢麗?湯氏姐妹感慨良多。

“裂帛”有著默契合作的團(tuán)隊(duì),他們彼此愛護(hù),辛勤工作。2008年1月,“裂帛”升為皇冠店,會(huì)員達(dá)到8000人?，F(xiàn)在的“裂帛”已發(fā)展成為一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì),他們的夢想就是:讓中國各個(gè)民族的文化精神以“裂帛”形式和色彩的方式保存延續(xù)下來。

因?yàn)閴粝?湯氏姐妹走出了一條自己的道路,并贏得了喝彩,她們設(shè)計(jì)的已經(jīng)不僅僅是衣服,更是夢想,更是她們的靈魂。 “‘裂帛的未來,我想叫做神秘的未來,青春狂野、東南亞風(fēng)格、浪漫風(fēng)、少數(shù)民族的現(xiàn)代重生,這些都是我們的風(fēng)格,而且我們逐漸以中國56個(gè)民族為背景,將每一個(gè)民族做一個(gè)系列,一個(gè)宏大的愿望?！?/p>