何莎莎

如何將一家連續(xù)虧損的企業(yè)扭虧為盈并取得高速成長(zhǎng)?除了資本助力之外,還需要什么?

2001年9月的某一天,許毅剛邁著緩慢的步伐走出了辦公室,腦海里不停地思考著。當(dāng)他停下腳步時(shí),發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)來(lái)到了水泥廠區(qū)前,這是兩條上世紀(jì)70年代建成的日產(chǎn)150噸的小水泥生產(chǎn)線,煙囪上還有當(dāng)時(shí)印刷的標(biāo)語(yǔ)“工人階級(jí)永遠(yuǎn)忠于毛主席!”,他不由得苦笑了一下。剛剛被正式任命為四川嘉華企業(yè)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱為四川嘉華)總經(jīng)理的他,心里就像是打翻了五味瓶。通常作為上任新官,都是意氣風(fēng)發(fā)地準(zhǔn)備大展拳腳,然而許毅剛心中更多的是對(duì)于未來(lái)的不確定,因?yàn)樗雷约簩⒚媾R著的是一場(chǎng)前所未有的大挑戰(zhàn)。

初印象

許毅剛的挑戰(zhàn),正來(lái)自于四川嘉華的多年虧損。接手容易,如何扭虧為盈是難上加難。

記者從政府機(jī)構(gòu)獲得了一份2001年8月31日有證券從業(yè)資格的四川君和會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)四川嘉華的審計(jì)報(bào)告。這間位于樂(lè)山大佛景區(qū)的老企業(yè),當(dāng)年1-8月銷售收入為9199.69萬(wàn)元,虧損659.48萬(wàn)元,歷年累計(jì)虧損已達(dá)3937.62萬(wàn)元。

“在我進(jìn)入四川嘉華之前,企業(yè)的問(wèn)題主要在于‘不知道自己該姓什么?！被叵肫甬?dāng)初,許毅剛唏噓不已?！八拇稳A的業(yè)務(wù)非常多,除了生產(chǎn)水泥、石棉瓦之外,還生產(chǎn)預(yù)制板、電線桿,做生鐵冶煉,有一家焊管廠?！痹S毅剛說(shuō)道,“四川嘉華還經(jīng)營(yíng)過(guò)農(nóng)場(chǎng),創(chuàng)建了建筑公司、商品混凝土公司、GRC墻板公司,此外還涉足化工領(lǐng)域,生產(chǎn)水玻璃、化學(xué)外加劑等等,業(yè)務(wù)非常雜?！?/p>

據(jù)許毅剛回憶,當(dāng)時(shí)的四川嘉華不僅業(yè)務(wù)繁雜,沒(méi)有自己的主打產(chǎn)品,而且每一塊業(yè)務(wù)都非常小。從外表看起來(lái)像一個(gè)業(yè)務(wù)繁多的集團(tuán),但實(shí)際上是由近20家規(guī)模非常小的公司構(gòu)成的,“比如電線桿分廠,總共40多個(gè)員工,年銷售收入只有45萬(wàn)元左右。”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,四川嘉華的財(cái)務(wù)狀況不容樂(lè)觀。

不僅如此,盲目為其他工廠承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任,也讓四川嘉華損失不少。“如四川嘉華為樂(lè)山電機(jī)廠向樂(lè)山商業(yè)銀行貸款提供了連帶擔(dān)保,后因樂(lè)山電機(jī)廠破產(chǎn)損失350萬(wàn)元;又因?yàn)獒航S向商業(yè)銀行、工商銀行三筆貸款提供連帶擔(dān)保,產(chǎn)生損失600多萬(wàn)元?！痹S毅剛介紹。從審計(jì)資料中記者看到,公司的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)97%,這對(duì)于公司來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。

除了業(yè)務(wù)繁雜、資產(chǎn)負(fù)債率高之外,四川嘉華設(shè)備陳舊落后也是制約其發(fā)展的一個(gè)重要因素。在2000年初,四川嘉華所擁有的生產(chǎn)線都屬于產(chǎn)業(yè)政策需要淘汰關(guān)閉的落后產(chǎn)能。另外,作為一個(gè)老企業(yè),人員負(fù)擔(dān)重、員工老齡化更是困擾四川嘉華的一個(gè)大問(wèn)題。記者翻閱到2002年四川嘉華的一份員工統(tǒng)計(jì)報(bào)表,四川嘉華在冊(cè)員工人數(shù)有2141人,而現(xiàn)在一條200萬(wàn)噸的新型干法水泥生產(chǎn)線只需要員工300人,對(duì)比數(shù)字令人驚嘆。

四川嘉華的實(shí)際情況比許毅剛想象的還要差?！八拇稳A的問(wèn)題歸納起來(lái)主要是業(yè)務(wù)混亂、資源分散,冗員多、負(fù)擔(dān)重,設(shè)備陳舊、資產(chǎn)質(zhì)量差,財(cái)務(wù)狀況惡化、負(fù)債率很高。如果繼續(xù)按照這種情況經(jīng)營(yíng),非常難以改善,必須動(dòng)大手術(shù),對(duì)企業(yè)進(jìn)行脫胎換骨的改造。”許毅剛說(shuō)道。

脫胎換骨

“面對(duì)這樣的一個(gè)企業(yè),我們一定要清楚它的優(yōu)勢(shì)是什么,它最有價(jià)值的地方在哪里。所以,我們要對(duì)公司重新定位,重新進(jìn)行資源配置,專注于我們最擅長(zhǎng)的?！痹S毅剛?cè)缡钦f(shuō)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸底調(diào)查和研究分析后,許毅剛和他的團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為應(yīng)將企業(yè)重新定位為“特種水泥和特種工程材料”。

根據(jù)這一定位,四川嘉華的主要業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)為三個(gè)方向。第一個(gè)主要是針對(duì)石油、天然氣領(lǐng)域的固井材料,主要產(chǎn)品包括油井水泥、油井水泥的化學(xué)外加劑以及油井水泥的衍生產(chǎn)品;第二個(gè)是屋面材料,這個(gè)業(yè)務(wù)是在以往的石棉瓦產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí),包括了所有屋面材料;第三個(gè)則是特種工程材料,最初,在這個(gè)業(yè)務(wù)中最有價(jià)值的只有硫鋁酸鹽水泥,公司的年銷量也只有區(qū)區(qū)的1萬(wàn)多噸,然而,許毅剛認(rèn)為這部分業(yè)務(wù)能夠衍生出很多品種產(chǎn)品,非常具有發(fā)展前景,因此也被保留下來(lái)。

為了集中資源做好三大主業(yè),四川嘉華開(kāi)始了大刀闊斧的改造,一切不符合公司定位的業(yè)務(wù)或與公司新主業(yè)不相干的業(yè)務(wù)都被關(guān)閉或出售,電線桿業(yè)務(wù)被清算關(guān)閉,GRC墻體材料公司、商品混凝土公司被轉(zhuǎn)讓,生鐵冶煉業(yè)務(wù)、水玻璃業(yè)務(wù)也被賣掉,新的業(yè)務(wù)被重組為固井材料、屋面材料、特種工程材料三大事業(yè)部。

由于資本實(shí)力不足,需要把有限的資源投入到核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育上,所以許毅剛確定了一手抓技術(shù)創(chuàng)新,一手抓市場(chǎng)營(yíng)銷,將資源向兩頭集中的啞鈴型發(fā)展模式。

2002年,許毅剛決定將公司中與技術(shù)相關(guān)的業(yè)務(wù)部門重組為企業(yè)技術(shù)中心,該中心在第二年被四川省政府評(píng)定為省級(jí)技術(shù)中心。中心下設(shè)三個(gè)實(shí)驗(yàn)室,分別是分析實(shí)驗(yàn)室、材料性能試驗(yàn)室以及水工混凝土實(shí)驗(yàn)室。記者曾詢問(wèn)一位參觀過(guò)四川嘉華技術(shù)中心的某研究院專家,他說(shuō),他本人到訪過(guò)全國(guó)數(shù)十家水泥廠,一般的水泥廠主要配備檢驗(yàn)儀器,但在四川嘉華卻能見(jiàn)到混凝土自身體積膨脹測(cè)定、彈性模量測(cè)定、絕熱溫升測(cè)定等大型專業(yè)研究院才配置的科研設(shè)備,公司已經(jīng)從水泥基材料的研究進(jìn)入了混凝土以及材料應(yīng)用方面的研究,這使專家也感到非常驚喜。

四川嘉華高速成長(zhǎng)起來(lái)。從技術(shù)中心成果展示墻上可以看到,近年來(lái),四川嘉華先后取得了近30項(xiàng)國(guó)家專利,為油井水泥、多項(xiàng)水工水泥、道路水泥等多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一,有17項(xiàng)成果獲得部省級(jí)以上科技成果獎(jiǎng),其中,公司開(kāi)發(fā)的高貝利特水泥在2007年榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。這可是自國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)立以來(lái)水泥行業(yè)所取得的最高獎(jiǎng)。

除了注重技術(shù)研發(fā)外,四川嘉華還實(shí)行了運(yùn)營(yíng)型的集團(tuán)管控模式,在流程再造的基礎(chǔ)上建立了遠(yuǎn)程信息化管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了有效管控的核心數(shù)據(jù)平臺(tái)。并且在公司的管理體系中,建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。公司先后通過(guò)了美國(guó)石油學(xué)會(huì)API花押字、APIQR、API ISO9001、API/TS-29001四個(gè)認(rèn)證,成為全球唯一一家通過(guò)API四認(rèn)證的企業(yè)。

資本助推

確定了企業(yè)新的商業(yè)模式、解決了企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制問(wèn)題,建立了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管控體系后,四川嘉華真的出現(xiàn)了生機(jī),不僅扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的敗局,在油田、水電工程市場(chǎng)開(kāi)始建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),于是與資本的相遇也就水到渠成了。2008年四川嘉華獲得了新天域資本與軟銀中國(guó)等投資機(jī)構(gòu)共約1.3億元的投資。

“我們主導(dǎo)了這次投資,投資金額占總投資額的一半?！毙绿煊蛸Y本的董事張學(xué)剛表示,“四川嘉華的客戶,包括潛在客戶都非常認(rèn)可四川嘉華的技術(shù)能力和品牌,但四川嘉華最缺乏的是資金、生產(chǎn)能力及其布局?！?/p>

張學(xué)剛第一次到四川嘉華是在2007年,當(dāng)時(shí)的四川嘉華已經(jīng)在油井水泥行業(yè)中有比較高的市場(chǎng)占有率,西南五大流域尤其是四川的水電開(kāi)發(fā)熱潮也將使四川嘉華的水工水泥系列高端產(chǎn)品面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！八嗍菓?yīng)用最廣泛的建筑用膠凝材料,中國(guó)的高速發(fā)展帶來(lái)水泥行業(yè)的大量需求,而中國(guó)的城市化和工業(yè)化建設(shè)至少還要維持十年以上,因此水泥業(yè)的需求整體上還有較長(zhǎng)的高峰期。一方面,水泥工業(yè)生產(chǎn)力處于升級(jí)階段,新型干法水泥工藝會(huì)在兩三年內(nèi)逐漸基本替代落后水泥生產(chǎn)力;另一方面,中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)短缺,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一,高性能、高附加值水泥產(chǎn)品短缺,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。四川嘉華的發(fā)展定位、技術(shù)研發(fā)體系和能力及管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)使我們感到這個(gè)企業(yè)有很大的潛力?！睂?duì)此,軟銀中國(guó)的主管合伙人華平也十分滿意,“軟銀中國(guó)一直投資高科技公司,四川嘉華盡管是在傳統(tǒng)水泥行業(yè)中,但是它的價(jià)值在于特種水泥的技術(shù)含量,并且走出一條以技術(shù)、品牌為主導(dǎo)的有特色競(jìng)爭(zhēng)力的道路,這是四川嘉華最核心的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

資本的進(jìn)入為四川嘉華所帶來(lái)的不僅僅是資金的支持。與資本相遇之前,四川嘉華獲取銀行貸款非常困難。然而新天域進(jìn)入后,幫助四川嘉華與銀行進(jìn)行了大量的溝通并爭(zhēng)取到了貸款,緩解了公司的壓力。

“我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)方向、戰(zhàn)略計(jì)劃等方面,與投資人融在了一起,他們帶給四川嘉華的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在資金方面,在企業(yè)融資、并購(gòu)整合、引進(jìn)新的合作伙伴等方面也帶來(lái)了更多的幫助?！痹S毅剛表示。目前四川嘉華的董事會(huì)有五名成員,其中三名是公司的原有董事,維持了嘉華第一大股東的控制權(quán),其余兩名董事分別是新天域的張學(xué)剛與軟銀中國(guó)的華平。

謀跨越

借力資本,四川嘉華開(kāi)始了快速的跨越式發(fā)展。在2008年5月,與新天域資本等投資機(jī)構(gòu)簽署投資框架協(xié)議,投資資金在年內(nèi)全部到位;2009年3月,下屬的強(qiáng)華特種水泥公司完成技改,產(chǎn)能提升到20萬(wàn)噸/年;2009年4月,獲得深發(fā)展1.45億元五年期貸款;2009年5月底,位于樂(lè)山市沙灣區(qū)的日產(chǎn)2000噸特種水泥生產(chǎn)線點(diǎn)火成功;2009年7月底,控股了擁有日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線的四川錦屏水泥公司;2009年底,在“5 12”地震中損毀的成都彭州市生產(chǎn)線將完成恢復(fù)建設(shè),從而完成了以水工水泥為主的特種水泥沿成昆線在四川西南水工市場(chǎng)的產(chǎn)能布局。

同時(shí),四川嘉華正在重新布局陜甘寧、華北的油井水泥生產(chǎn)基地,并積極推銷其研發(fā)出的應(yīng)用于核電、高速鐵路領(lǐng)域的高性能產(chǎn)品,努力開(kāi)拓高性能水泥的民用市場(chǎng)。

2009年底,四川嘉華特種水泥及特種工程材料產(chǎn)能已達(dá)到250萬(wàn)噸,是2007年的近10倍。

四川嘉華的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谫Y本進(jìn)入后有了飛躍式的增長(zhǎng)。記者看到了公司最近兩期的審計(jì)報(bào)告,2008年凈利潤(rùn)比2007年增長(zhǎng)98.03%。許毅剛介紹,2009年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)較2008年將增長(zhǎng)100%;根據(jù)現(xiàn)有訂單預(yù)測(cè),2010年凈利潤(rùn)還會(huì)有100%左右的增長(zhǎng)。四川嘉華的訂單包括了國(guó)電大渡河、長(zhǎng)江三峽工程總公司、二灘水電、華電、華能瀾滄江、中水電等重量級(jí)的客戶,訂單量總計(jì)超過(guò)300萬(wàn)噸,合同金額超過(guò)20億元。

許毅剛說(shuō),四川嘉華下一步的發(fā)展將緊扣“非金屬功能材料”這一核心定位,未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃可分為四個(gè)板塊,一是特種水泥及特種工程材料業(yè)務(wù);二是纖維水泥制品及其功能外加劑、功能砂漿業(yè)務(wù),公司擬在墻體及屋面材料市場(chǎng)建立其特有的競(jìng)爭(zhēng)地位;三是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入固體廢棄物的處理及資源化領(lǐng)域,包括建筑垃圾、工業(yè)廢渣及核廢料的處理及資源化等等;四是在遠(yuǎn)期進(jìn)入非金屬礦的采選及加工等自然資源領(lǐng)域,最終形成一個(gè)可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)然,四川嘉華下階段的發(fā)展戰(zhàn)略,離不開(kāi)資本市場(chǎng)的力量,董事會(huì)已經(jīng)把公司的上市列入了近期工作計(jì)劃。

從一家“老、大、難”的虧損水泥企業(yè)到高速發(fā)展的一個(gè)準(zhǔn)上市公司,四川嘉華用了八年時(shí)間。當(dāng)許毅剛再次站在當(dāng)時(shí)上任時(shí)頗有感慨的公司門口時(shí),他所看到的是一個(gè)利潤(rùn)年年翻番的現(xiàn)代化的高科技特種水泥以及特種工程材料生產(chǎn)的公司。八年時(shí)間,不但收入、產(chǎn)能主營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力,還是市場(chǎng)占有率都成為細(xì)分市場(chǎng)的翹楚。

但是,對(duì)與許毅剛和四川嘉華來(lái)說(shuō),這還是漸入佳境、剛剛開(kāi)始。