張賜得

我個(gè)人認(rèn)為，目前臺(tái)灣和大陸兩地的眾多影視工作室，大多數(shù)都是從婚禮攝像開始的……

婚攝與慶典、會(huì)議、各種聚會(huì)一樣都是一個(gè)活動(dòng)類的項(xiàng)目。一個(gè)活動(dòng)的主體在于具有不可改變的內(nèi)容與程序，所以它要求的是忠實(shí)的記錄與呈現(xiàn)，只要畫面穩(wěn)定清晰，聲音清楚、顏色正常、該拍的都有拍到，基本上客戶就滿足了，因此，可以說是一個(gè)門坎最低的類別。由于活動(dòng)要求的是忠實(shí)的記錄與呈現(xiàn)，所以，在拍攝的時(shí)候，攝像師真的沒有太多的機(jī)會(huì)去運(yùn)用所謂的鏡頭語言來展現(xiàn)他獨(dú)特的創(chuàng)造性，攝像師只能在后期剪輯的時(shí)候在片頭，片尾上搞點(diǎn)花俏，或者利用特效讓整個(gè)片子看起來很炫，但這也很難讓客戶體會(huì)到攝像師的水平有多高，因?yàn)椋瑒e人也都會(huì)。

婚攝也需要?jiǎng)?chuàng)意

還好，有一個(gè)東西叫做婚紗MV，這個(gè)小短片，是攝像師能夠在婚攝當(dāng)中展現(xiàn)自己的最佳舞臺(tái)，因?yàn)樗辉偈遣豢勺兏幕顒?dòng)，反而是個(gè)極度需要?jiǎng)?chuàng)意及戲劇感的創(chuàng)作，所以，如果無法用這個(gè)短片去感動(dòng)或說服客戶，就別指望客戶會(huì)覺得你與其他攝像師有何不同，也別怪客戶不給高價(jià)錢?；閿z是攝像入行者最容易開始的第一步，很多人買個(gè)DV，安裝個(gè)后期軟件，就能馬上進(jìn)入這一行了。

如果說婚攝不應(yīng)該是婚禮攝像師的終點(diǎn)，那攝像師還可以做些什么?如果一個(gè)攝像師能夠去學(xué)習(xí)電影理論，鏡頭語言，剪輯技術(shù)等專業(yè)知識(shí)，那么就會(huì)具有了創(chuàng)作的基本概念，就能從婚紗MV中讓客戶感受到專業(yè)水平。所以，一個(gè)具備專業(yè)技術(shù)背景的攝像師完全有機(jī)會(huì)去從事MV、工商廣告甚至影視的拍攝，這些業(yè)務(wù)相對(duì)于婚攝來說，絕對(duì)是比較輕松而報(bào)酬豐厚的，也就是說，婚禮攝像師可以轉(zhuǎn)型成為創(chuàng)意影視工作者。

如果不是具有創(chuàng)意的影視工作者，即使有很多都很好的攝像機(jī)，搖臂，軌道，燈光、錄音設(shè)備，那可能會(huì)承接到什么業(yè)務(wù)呢?大型的活動(dòng)是能接到的。沒錯(cuò)，它的價(jià)位可能比單機(jī)作業(yè)的好，但是別忘了，如果有人也能擁有這些器材(不管是買的，租的，借的)，你的優(yōu)勢(shì)就沒有了，大家又回到惡性的價(jià)格戰(zhàn)。所以我們要記著一個(gè)事實(shí)：十個(gè)不同的攝像師來拍同一個(gè)活動(dòng)，看起來會(huì)都差不多；十個(gè)不同的攝像師來拍同一個(gè)人的MV，看起來就會(huì)差很多了：國(guó)內(nèi)拍電影的器材，場(chǎng)景、演員與國(guó)外拍電影的器材，場(chǎng)景，演員，會(huì)差很多嗎?為什么人家的電影在國(guó)際上會(huì)得獎(jiǎng)?我們的就不行?大多數(shù)人為什么比較喜歡看外國(guó)片而不愿看國(guó)產(chǎn)片?章子怡為什么拍了《臥虎藏龍》才紅?《色戒》之前誰知道湯唯這個(gè)人?主要的差別就是導(dǎo)演，也就是整部片子的靈魂與精神。

請(qǐng)問，大家對(duì)自己拍的婚慶或各類活動(dòng)實(shí)況，能說出自己的創(chuàng)意內(nèi)涵嗎?再問，大家對(duì)自己拍的婚紗或個(gè)人MV，能說出自己的創(chuàng)意內(nèi)涵嗎?

以上所說的，不能說是絕對(duì)性的，但應(yīng)該是通常性的，我其實(shí)只是想說明一件事，就是既要展現(xiàn)與別人的不同，又能令人接受，才有可能創(chuàng)造自己的價(jià)值。想一想那些婚禮主持人吧，同樣是主持人，價(jià)格為啥不同?無他，腦袋里的東西不同!

最后，我們或許可以試著這樣比喻：一個(gè)孩子繳了學(xué)費(fèi)，買了課本上學(xué)去了，他如果不用功學(xué)習(xí)，哪怕全身穿的都是名牌，功課能好嗎?

一個(gè)有了DV，也學(xué)會(huì)操作DV的人，如果他不懂?dāng)z像基本理論，哪怕他拿的機(jī)子再好，他能拍得好嗎?

如何開創(chuàng)市場(chǎng)

說實(shí)話，這個(gè)話題還真是可大可小，再加上每個(gè)地方的人文風(fēng)俗，消費(fèi)習(xí)慣也不會(huì)相同，所以就算去買了一本專門講如何開拓市場(chǎng)之類的專業(yè)書籍，可能也就看起來很有道理，但要拿來實(shí)行卻不知如何下手，或者發(fā)現(xiàn)自己這也缺，那也缺。還好，我們要討論的是針對(duì)大陸的婚攝影視工作室，雖說仍然要面對(duì)各地方不同的人文風(fēng)俗與消費(fèi)習(xí)慣，但范圍總算是小一點(diǎn)。

說到市場(chǎng)，第一個(gè)要考慮的就是客戶的心理，從第二個(gè)到第十八個(gè)要考慮的還是客戶的心理：

1，同樣的產(chǎn)品，客戶一定選最便宜的：2，同樣的價(jià)錢，客戶一定選質(zhì)量最好的；3、質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，如果價(jià)錢比較貴，那客戶就不一定會(huì)接受了。

但是由于有第二項(xiàng)的情形產(chǎn)生，所以，質(zhì)量差的最終會(huì)被淘汰，然后可以衍生出第四項(xiàng)質(zhì)量好又沒人競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)就可以提高價(jià)位了。以上只是一個(gè)基本的原則，大家首先要想的是，你是屬于哪一個(gè)?

總結(jié)起來，我認(rèn)為提升質(zhì)量是必須的，只有通過學(xué)習(xí)，才能夠展現(xiàn)與別人不同，又能令人接受，才有可能創(chuàng)造自己的價(jià)值。

繼續(xù)說如何開創(chuàng)市場(chǎng)，先以婚紗攝影為例，可能對(duì)大家有一些啟發(fā)。讓我們先梳理下當(dāng)年的臺(tái)灣婚紗影樓業(yè)發(fā)生了什么事吧。

總的來說，故事的發(fā)生是這樣子的：一開始，客戶根本不懂啥是套裝式婚禮，所以，無論業(yè)者說什么、掰什么，客戶在跟風(fēng)流行的心態(tài)下，也覺得結(jié)婚是人生大事，花點(diǎn)錢也是應(yīng)該的，所以，業(yè)者的生意大爆滿，來不及應(yīng)付，于是就廣招員工，經(jīng)過簡(jiǎn)單攝影培訓(xùn)之后，以公式化的拍攝方式為客戶拍照，一時(shí)之間，老板賺大錢、客戶也滿意，大家過了一陣子幸福美滿的日子。漸漸的，員工認(rèn)為這一行太好賺錢了，技術(shù)水平又不高，人往高處走，干脆自己出來當(dāng)老板，大不了價(jià)格低一點(diǎn)，就不怕沒客人。所以，街上的婚紗影樓越來越多。漸漸的客戶發(fā)現(xiàn)好像每一家影樓拍的都差不多，心想我又不是傻瓜，哪兒便宜我哪兒去。

于是，廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代開始了，一番廝殺之后，無利可圖的業(yè)者突然發(fā)現(xiàn)改革開放中的大陸是一塊處女地。于是，同樣的戲碼又在大陸演了一次，一直到現(xiàn)在。現(xiàn)在大陸的市場(chǎng)是什么樣子?不用我來說我想大家都知道。但是，是不是所有的業(yè)者都來大陸了?不見得。

在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力下還留在臺(tái)灣市場(chǎng)的業(yè)者為什么還能生存?有些業(yè)者甚至還取得了不俗的業(yè)績(jī)?它憑的是什么?一句話，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)能力!

經(jīng)營(yíng)這個(gè)話題，也是門大課程，在此先按下不談，我們?cè)倮^續(xù)說第二件事情。

客戶的需求是被業(yè)者教育出來的，業(yè)者開出菜單，客戶就點(diǎn)菜，業(yè)者推不出新菜的時(shí)候，也就是客戶離開你的時(shí)候。從上文中，大家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)就是：市場(chǎng)原來是被創(chuàng)造出來的。當(dāng)然，還有兩個(gè)情況會(huì)出現(xiàn)：

提升質(zhì)量才能吸引高端客戶，再創(chuàng)高峰(當(dāng)然也需要宣傳及經(jīng)營(yíng)手法)

無法提升質(zhì)量，只好換地方

第一項(xiàng)想必大家能理解了。第二項(xiàng)對(duì)大家來說可能不實(shí)際，咱們也就別說了。在此我重復(fù)我的觀點(diǎn)：

婚攝既然可以從沒有(70年代之前，連BETAgJ VHS錄像帶都還沒有)，到目前變成每對(duì)結(jié)婚的新人都需要，可見客戶的需求是被業(yè)者教育出來的，業(yè)者開出菜單，客戶就點(diǎn)菜。

婚攝的菜品既然已經(jīng)被固定了，你為什么不推新菜?不開創(chuàng)另一種滿足新人需要的東西7而讓自己每天在這個(gè)食之無味，棄之可惜的雞肋市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)?

從拍攝婚紗MV中讓客戶感受到你的水平，所以，你可以有機(jī)會(huì)去從事MV，工商企業(yè)廣告甚至影視的拍攝。沒有一家餐廳會(huì)只賣一種菜品的，所以，提升你的水平，你就可以供應(yīng)更多的菜，賺更多的錢。注意!如果這道新菜在一開始的時(shí)候，沒把門坎做出來，那么，很快的，它就會(huì)是另一個(gè)婚攝，大家又會(huì)回到原點(diǎn)。由于急功近利，把大好的市場(chǎng)做死了。

這里給大家一個(gè)建議，工商企業(yè)宣傳片是一般攝像業(yè)者最大塊也是最容易吃到的肉，尤其正處于蓬勃發(fā)展的大陸，眾多的企業(yè)花了大把的銀子大肆宣傳，你說它會(huì)為了節(jié)省點(diǎn)區(qū)區(qū)小錢而不制作企業(yè)宣傳片?但是企業(yè)知不知道有你這樣一個(gè)人可以幫他們拍宣傳片?而你又有沒有能力拍出企業(yè)要的宣傳片?其實(shí)市場(chǎng)一直就在那邊等著你的。

因此，對(duì)于基礎(chǔ)攝影，鏡頭語言、剪輯美學(xué)等專業(yè)知識(shí)有一定的理解，你才能算是一個(gè)合格的攝像工作者，而這些僅只是基本的門坎，接下來更重要的是對(duì)外如何宣傳自我廣招客源，對(duì)內(nèi)如何經(jīng)營(yíng)管理開源節(jié)流，這些問題，有機(jī)會(huì)再另文細(xì)述吧!