劉志永

集成了TD服務(wù)的上網(wǎng)本,能成為自己搶占3G制高點的籌碼么?全球最大的電信運營商中國移動,急于知道答案。

運營商加入戰(zhàn)團后,國內(nèi)上網(wǎng)本格局有望發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。到了考驗PC廠商和渠道們的時候了。

漸趨成熟的上網(wǎng)本市場即將迎來變革。以Acer、華碩等PC廠商為首的上網(wǎng)本陣營,將受到有史以來最大的挑戰(zhàn)。

不久前,中國移動有關(guān)人士透露,中國移動將與三星、方正等多家PC廠商合作推出TD上網(wǎng)本,即在普通的上網(wǎng)本中集成TD通信模塊。該新產(chǎn)品將于3月底與消費者見面。據(jù)悉,這將是電信運營商首次強勢切入上網(wǎng)本市場。

緊隨其后,中國聯(lián)通、中國電信兩大運營商也采取相關(guān)策略:積極與數(shù)據(jù)卡制造商、PC制造商接觸,計劃采購內(nèi)置相關(guān)制式數(shù)據(jù)卡的上網(wǎng)本。

而三星、惠普等不太關(guān)注上網(wǎng)本的PC廠商也在此次合作中表現(xiàn)出前所未有的積極姿態(tài)。此外,有消息顯示,中國移動以“合縱連橫”的方式進入上網(wǎng)本市場,其背后還有最強大的渠道武器——遍布全國各級地市的中國移動營業(yè)廳。

然而,上網(wǎng)本市場被認(rèn)為是PC廠商的“七傷拳”。有數(shù)據(jù)顯示,華碩曾因上網(wǎng)本的大賣而傷害到利潤元氣。令人疑惑的是,作為全球最大的移動運營商,中國移動為何選擇進入一塊本不屬于自己的領(lǐng)地?國內(nèi)上網(wǎng)本市場是否會因為中國移動的攪局而一朝改變?

中國移動:借上網(wǎng)本暗渡陳倉?

借上網(wǎng)本推廣自己的3G業(yè)務(wù),對于電信運營商來說是具很大吸引力的。中國移動與PC廠商合作推出TD上網(wǎng)本,并對TD上網(wǎng)本實施補貼,能否讓中國移動在激烈的競爭中勝出?

據(jù)悉,根據(jù)中國移動的補貼政策,TD上網(wǎng)本將內(nèi)置TD/GSM雙模的TD上網(wǎng)卡,而中國移動將對所有TD上網(wǎng)本進行補貼——不僅廠商加裝TD上網(wǎng)卡的硬件成本主要由中國移動承擔(dān),用戶購買上網(wǎng)本的價格中還將包括1年的TD上網(wǎng)費用。此外,由于使用了雙模制式,在3G網(wǎng)絡(luò)沒有覆蓋的區(qū)域,用戶仍可通過GSM網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)。

中國移動通信集團公司總裁、中國移動有限公司董事長兼CEO王建宙在接受本報采訪時表示,對與PC廠商合作推出上網(wǎng)本“有巨大的熱情”。他說,中國移動目前已經(jīng)和一些知名PC廠商合作,并且非常希望能和更多的廠商達(dá)成合作。

對于終端補貼,他表示TD上網(wǎng)本也包括在內(nèi),但他沒有透露對TD上網(wǎng)的具體補貼額度。

很明顯,在上網(wǎng)本市場,中國移動已早于競爭對手邁出實質(zhì)性的一步。業(yè)內(nèi)人士分析,中國移動不僅將從上網(wǎng)本市場獲利,更為重要的是,TD上網(wǎng)本還將推動TD在華的發(fā)展。

中國移動重慶分公司的一位總經(jīng)理在接受本報記者采訪時表示:“上網(wǎng)本可以成為介于手機和電腦之間的一種通信工具,其售價可能很快會降到2000元以下。而這樣的價格對于TD的普及發(fā)展非常有利?！?/p>

這很容易讓人想到中國移動之前的“充話費送手機”經(jīng)營模式。這種被稱為是“圈套”的經(jīng)營模式,讓中國移動賺得盆滿缽滿?，F(xiàn)在,如出一轍的經(jīng)營模式運用到了上網(wǎng)本上?！爸袊苿油芓D上網(wǎng)本,意在促使TD占領(lǐng)3G有利位置?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣分析。

“其實,上網(wǎng)本跟運營商的3G業(yè)務(wù)捆綁在歐美市場已經(jīng)被證明是成功的?，F(xiàn)在中國移動率先這樣做,(成功)也是一種必然?！鄙裰輸?shù)碼SMB事業(yè)部的副總經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理楊明朗在接受本報記者采訪時作出了這樣的推斷。

電信運營商與IT廠商合作推廣上網(wǎng)本的成功案例并不少見。以三星和波蘭移動運營商Polkomtel為例——為了發(fā)展3G業(yè)務(wù),2008年3月,Polkomtel在歐洲率先和三星進行合作,將三星上網(wǎng)本和3G服務(wù)進行捆綁銷售。用戶在和Polkometel簽訂兩年的服務(wù)協(xié)議后,用1歐元即可獲得一個三星NC10筆記本。通過這種捆綁銷售模式,Polkomtel的3G用戶數(shù)在2008年3月至9月期間,增長接近80%。

電信業(yè)務(wù)捆綁上網(wǎng)本的銷售模式,對歐洲其他電信運營商也產(chǎn)生了重大影響——沃達(dá)豐在德國、SFR在法國等都相繼和PC廠商合作,聯(lián)手推出上網(wǎng)本。

PC廠商:將打破既有格局?

低價必然會使PC廠商盈利空間壓縮,但各PC廠商還在紛紛推出自己的品牌上網(wǎng)本,同行之間的競爭有愈演愈烈之勢。中國移動的切入,是否能給國內(nèi)上網(wǎng)本行業(yè)格局帶來變數(shù)?

記者了解到,聯(lián)想2009年初推出的IdeaPad S10市場售價為3999元,但新品現(xiàn)在已降至3000元以下;華碩新推出的Eee PC 900HA目前也只賣2799;惠普剛上市不久的HP 2133 Mini-Note(NL488PA)如今在某些國內(nèi)網(wǎng)站上的售價僅為2799元,相比第一代上市的Mini-Note,價格相差大約2000元。

此外,山寨上網(wǎng)本也趕上了這一低價潮流,推出了價格更低的上網(wǎng)本?！笆袌錾鲜蹆r1800元/臺的山寨上網(wǎng)本,配置還不錯?！币晃皇煜ど秸镜呐笥严蛴浾咄嘎?。

中國移動等電信運營商的補貼政策,對PC廠商的好處是顯而易見的。補貼后,上網(wǎng)本的一部分成本可以由電信運營商支付,PC廠商自身付出的生產(chǎn)成本相對降低。這樣,PC廠商便具有了價格上的優(yōu)勢,可以通過低價格吸引消費者,從而實現(xiàn)銷量上的增長。

聯(lián)想的一位內(nèi)部人士認(rèn)為,運營商無論是在品牌、營銷能力還是資金補貼能力方面,都有很強優(yōu)勢,不是一般渠道可以比擬的。因此,運營商一旦下決心對某類產(chǎn)品推廣,勢必能夠非常強勢地影響消費者的購買。

記者調(diào)查獲悉,聯(lián)想此前曾與臺灣電信運營商威寶電信捆綁銷售0元上網(wǎng)本。但對于中國大陸的電信運營商與PC廠家的合作,聯(lián)想目前只是表示密切關(guān)注,卻并沒有具體的動作。

但是PC商又不得不面對另一個問題,即TD上網(wǎng)本的品牌問題。

方正集團產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人孫立向記者表示,方正目前已經(jīng)成立專門的工作小組,由專人與中國移動進行全面接觸,討論TD上網(wǎng)本相關(guān)合作?！暗菍τ谄放茊栴},目前尚未達(dá)成一致。我們初步確定是要用方正自己的品牌?！边@位負(fù)責(zé)人說。

摩根士丹利2月23日發(fā)布的報告稱,上網(wǎng)本令全球PC市場利潤不景氣的狀況進一步惡化。那么,當(dāng)電信運營商對上網(wǎng)本實施補貼后,低廉的價格讓傳統(tǒng)筆記本電腦承受的壓力又有多大呢?面對上網(wǎng)本帶來的利益與傳統(tǒng)筆記本電腦損失的利益,PC廠商該如何兼顧依然是個難題。

IT賣場: 把上網(wǎng)本當(dāng)手機賣?

中國移動對PC廠商生產(chǎn)的上網(wǎng)本進行補貼后,將有可能使每臺上網(wǎng)本的市場零售價降到2000元,甚至是1000元以下,該價格甚至比一款中端手機的價格還要低。面對如此低價,IT分銷商如何實現(xiàn)自己的利益?

三星筆記本已明確加入中國移動TD上網(wǎng)本陣營。三星電子大客戶部趙帥在接受記者采訪時表示,在銷售渠道方面,三星會同時注重電信運營商定制和IT賣場兩種渠道,在具體操作中也會兼顧每一個渠道的利益。例如,根據(jù)用戶群的不同,將產(chǎn)品進行細(xì)分化、訂制化,進而采取不同的渠道銷售方式。渠道不同,銷售的產(chǎn)品不同,分銷商與電信營業(yè)廳銷售各取所需。

據(jù)悉,蘇寧也欲通過與英特爾、中國移動、中國電信多方的合作洽談,爭做TD的零售渠道。蘇寧電腦事業(yè)部正在與中國移動合作主推TD上網(wǎng)本,并與中國電信洽談推廣EVDO無線上網(wǎng)卡項目。蘇寧上海旗艦店有可能在3月底率先先引入TD上網(wǎng)本。

記者日前走訪了北京市內(nèi)的數(shù)家國美電器營業(yè)廳和移動營業(yè)廳,發(fā)現(xiàn)目前尚無TD上網(wǎng)本的蹤影。當(dāng)記者向營業(yè)廳的一名店員描述了上網(wǎng)本的特征,并表示電信運營商對上網(wǎng)本進行補貼后會降低上網(wǎng)本的價格后,這位店員表示,曾經(jīng)聽到過相關(guān)的風(fēng)聲,但目前在零售端還沒有實質(zhì)進展。

楊明朗曾在接受本報記者采訪時則表示:“上網(wǎng)本市場與手機市場非常相似。在手機市場,中國的電信運營商也大量進行定制手機的銷售,但其他的手機銷售渠道還是活得很好?！碑?dāng)然,面對類似的銷售模式,上網(wǎng)本的分銷商也能“活得很好”。

利益鏈上的爭食者

中國移動、PC廠商、分銷商都在各取所需。在上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)鏈上,等著分享利益的還有誰?

除了上網(wǎng)本概念制造者英特爾在大力推動上網(wǎng)本普及之外,英特爾的競爭對手威盛也在山寨上網(wǎng)本領(lǐng)域動作頻頻,這為TD上網(wǎng)本提供了優(yōu)良的成長土壤。

微軟也注意到了上網(wǎng)本的商機。據(jù)國外媒體報道,微軟CEO史蒂夫?鮑爾默日前表示,微軟將針對上網(wǎng)本發(fā)布功能強大的Windows 7版本,希望通過上網(wǎng)本的熱銷提升公司營收,并在上網(wǎng)本市場攫取更多的市場份額。

易觀國際分析師王留生認(rèn)為,在網(wǎng)絡(luò)覆蓋與資費相對合理的情況下,國內(nèi)市場對3G上網(wǎng)本存在相當(dāng)大的購買需求,運營商力推3G上網(wǎng)本將促成多贏的局面。

但是,某業(yè)界人士則認(rèn)為,大家不能不面對上網(wǎng)本的低價格主流,如果大家都有利益可沾的話,那么大家分得的利益則都不會太多。(本報記者蘇娟對本文亦有貢獻)