王梓木

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)到底有沒有冬天，這個(gè)冬天是怎么樣形成的？

在今天上半年我說(shuō)要過冬了，長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)過渡競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格偏低下的時(shí)候，整個(gè)的行業(yè)趨于虧損，在這樣的情況下應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)的冬天。在上海參加一個(gè)論壇，我也談了“怎么樣過冬”的問題，現(xiàn)在大家都不懷疑這個(gè)冬天的來(lái)臨了。

冬天怎么樣形成的？我說(shuō)一句大家可能接受不了的話，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的冬天是改革開放的必然產(chǎn)物。中國(guó)建國(guó)60了，30年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，30年改革開放，30年河?xùn)|，30年河西。改革開放干什么？第一把企業(yè)變成自負(fù)盈虧的企業(yè)，這些年民營(yíng)企業(yè)風(fēng)起云涌，規(guī)模越來(lái)越大，國(guó)企也進(jìn)行改革，這個(gè)目標(biāo)達(dá)到了；第二就是價(jià)格調(diào)節(jié)，過去是雙軌價(jià)格，計(jì)劃價(jià)格，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品和服務(wù)基本是市場(chǎng)價(jià)格調(diào)的，最起碼是起主導(dǎo)作用；最后是由市場(chǎng)來(lái)配制資源，這樣一種態(tài)勢(shì)基本形成。前幾天我參加北大的會(huì)，張厲寧教授講，幾十年前毛主席宣布中華人民共和國(guó)成立了！今天我在這里宣布，中國(guó)改革開放完成了！所以我們最近的10年積累最多，積累最多的時(shí)間。因?yàn)槭袌?chǎng)更富有，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是由價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)樗厝挥幸粋€(gè)初期，必然有一個(gè)春夏秋冬；開放是什么呢？把中國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)加入WTO，全球的經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)的影響，中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了增長(zhǎng)果過剩，只不過這個(gè)過剩向全世界輸出了，全世界消化了中國(guó)的生產(chǎn)。

現(xiàn)在由于美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)衰退，又反饋給中國(guó)，中國(guó)的出口受到了很大的影響，再加上中國(guó)的資金本來(lái)就比較膨脹，出現(xiàn)了更大的困難。所以從這個(gè)意義上，中國(guó)企業(yè)只要你是按照改革開放的路子走，只要是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就必然會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的跌宕起伏，也就會(huì)有春夏秋冬。所以說(shuō)30年河?xùn)|，30年河西，未來(lái)我認(rèn)為還有30年河北，30年河南。下一個(gè)30年給我們最大的禮物如果按年份算起的話就是從冬天開始了，而這個(gè)冬天非常的寒冷，就是我們的生產(chǎn)過剩，經(jīng)濟(jì)過熱的過程存在多年了，中國(guó)的轉(zhuǎn)型問題屢屢得不到實(shí)現(xiàn)，積累得越久，爆發(fā)力越強(qiáng)烈。

所以這樣的情況下，我說(shuō)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)跟中國(guó)有聯(lián)系，這是外在的，而內(nèi)在的，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)面臨冬天，我們就要學(xué)會(huì)調(diào)控，企業(yè)要把握機(jī)會(huì)。美國(guó)的冬天政府沒有錢，而中國(guó)的政府手里面大把的錢，過去10年的積累，這么多的財(cái)富，這么多的外匯，我們可以拉動(dòng)內(nèi)需，給低層人的收入補(bǔ)貼，肯定會(huì)有一些補(bǔ)救的辦法，我們冬天肯定會(huì)有的，但是我們會(huì)比別的國(guó)家好過很多。

首先我把企業(yè)做一下定位，華泰保險(xiǎn)成立12年，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是中國(guó)唯一一下連續(xù)12年盈利和分紅的保險(xiǎn)公司。中國(guó)保險(xiǎn)這些年發(fā)展得很快，但是另外一方面，質(zhì)量效益比較差。我們?cè)?jīng)也有三、四年的盲目擴(kuò)張，損失了3、4個(gè)億。后來(lái)我們提出了可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)要盈利，要對(duì)得起股東、員工、客戶。一個(gè)不能給股東員工創(chuàng)造利益的企業(yè)就不是一個(gè)合格的企業(yè)公民，就是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，但是社會(huì)上就有這樣的企業(yè)，這種企業(yè)很多，中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)多少年才能夠順過來(lái)的狀態(tài)。在紀(jì)念改革開放30年的年會(huì)上，我說(shuō)一個(gè)行業(yè)要有前三名，有中間的企業(yè)，也有落后的企業(yè)。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)一生下來(lái)就是領(lǐng)軍，就是前三名，這個(gè)心態(tài)就不對(duì)了。我們現(xiàn)在在市場(chǎng)上規(guī)模第14位，利潤(rùn)是第4位，因?yàn)槲覀兦叭皇侨吮?、太平洋、平安，他們?nèi)艺剂耸袌?chǎng)70%的份額，另外100多家保險(xiǎn)公司分擔(dān)了30%的市場(chǎng)份額，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

去年市場(chǎng)行情好，大家賺了錢，今年很多人又把這些錢還給了市場(chǎng)，而我們堅(jiān)持了規(guī)范管理，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新發(fā)展，保持了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這是我們多年來(lái)形成的企業(yè)文化。我主張?jiān)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)面前，一定要質(zhì)量?jī)?yōu)先的發(fā)展道路，尤其是在市場(chǎng)情況不好的情況下，你不能冒然行進(jìn)，否則的話，做大的就不是保險(xiǎn)，而是風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)行業(yè)跟其他的行業(yè)不一樣，一旦破產(chǎn)，老百姓的錢就沒有了，性質(zhì)是非常嚴(yán)重的，所以我們一定要穩(wěn)字當(dāng)頭，快在心中，走得穩(wěn)的人一定走得快。

冬天少行走，冬天要保持能力，保持實(shí)力，保持熱力，冬天不是企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的良好時(shí)機(jī)，甚至要采取必要的收縮。我跟馬蔚華開玩笑，我說(shuō)你是品牌行業(yè)，這個(gè)時(shí)候可以到國(guó)際上進(jìn)行收購(gòu)，但是一般的企業(yè)不可以。現(xiàn)在我們應(yīng)該是留住最好的員工。對(duì)于冬天來(lái)說(shuō)，一般的情況下，冬天少行走。

冬天備足糧，包括你冬天的口糧和春天的種子，口糧就是準(zhǔn)備金，要給員工發(fā)足夠的薪水，在你生產(chǎn)下降的情況下，趨緩的情況下，員工工資還能夠有一定的保障；另外是冬天加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)，所以我說(shuō)的就是冬天里邊其實(shí)是有一些企業(yè)做準(zhǔn)備的最好時(shí)機(jī)。

冬天好打獵，不是老打獵，因?yàn)槎齑笱┘娂?，有一些?dòng)物過得了冬，有的就過不了，有的過不了就被能過冬的企業(yè)吃了，這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上是企業(yè)兼并收購(gòu)的極好時(shí)機(jī)。

在企業(yè)內(nèi)部的務(wù)虛會(huì)上我還提出來(lái)冬天要滑雪，就是增強(qiáng)體魄，挑戰(zhàn)自我，帶有一點(diǎn)刺激和冒險(xiǎn)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)；在冬天里面兩個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)快，一個(gè)是教育產(chǎn)業(yè)，大家現(xiàn)在都去培訓(xùn)了，不是干活的時(shí)候，干活掙錢少，培訓(xùn)效果高。第二個(gè)是休閑產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)大家消費(fèi)，可以少發(fā)獎(jiǎng)金，讓大家去消費(fèi)，有的時(shí)候不作為不一定不是好事，這個(gè)時(shí)候我覺得滑雪應(yīng)該是一個(gè)好事。我是喜歡滑雪。

我不知道大家滑沒滑雪。你滑雪的時(shí)候，教練教給你的第一個(gè)是如何的摔倒，第二個(gè)是如何的轉(zhuǎn)彎，第三個(gè)是如何看滑道，我?guī)覀儐T工去滑雪的時(shí)候，控制力等于速度，誰(shuí)的控制力最強(qiáng)，一定是滑雪的高手，該轉(zhuǎn)彎的時(shí)候就轉(zhuǎn)彎，而且是速度很快，所以滑雪的高手一定是控制力最強(qiáng)的，其實(shí)做企業(yè)何嘗不是如此？

能過冬的企業(yè)肯定是好企業(yè)，但是最好的企業(yè)是在春天里面最早萌發(fā)的企業(yè)。我們?nèi)ツ陞⒓恿酥袊?guó)企業(yè)家評(píng)選，我們第一次參加評(píng)選，去年服務(wù)業(yè)500強(qiáng)當(dāng)中，銷售額294位，但是我們的收入、利潤(rùn)率排第一位，利潤(rùn)增長(zhǎng)率排在第9，凈資產(chǎn)收益率第61位，收入增益率是第31位，行業(yè)里面我們的凈資產(chǎn)是唯一增加的一個(gè)企業(yè)。我們堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先的發(fā)展道路，冬天的時(shí)候我們就處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。所以我跟我們企業(yè)內(nèi)部講，華泰不求大富大貴，只求從容面對(duì)。

只有走得穩(wěn)，才能走得快。我在5年前封存了一個(gè)東西，就是給未來(lái)50年華泰的董事長(zhǎng)寫了一封信，第一句話就是當(dāng)你打開這個(gè)信封的時(shí)候我非常的慶幸，因?yàn)檎f(shuō)明這個(gè)企業(yè)又存活了50年！

實(shí)習(xí)編輯：黃仁澤

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