佚　名

在科技高速發(fā)展的今天，以前耕田、運輸必不可少的馬匹在常人眼中成了可有可無的東西。然而河南有一位叫郭宗強的打工仔，卻從馬背上發(fā)現(xiàn)了商機，并從一匹馬起家，組織了一支專門從事影視劇拍攝的現(xiàn)代“馬幫”，成立了兩家馬術(shù)俱樂部、一家馬術(shù)公司。

他不僅在馬背上創(chuàng)出了大事業(yè)，積累了上千萬元的家產(chǎn)，而且在膠片的轉(zhuǎn)動中，也給我們留下了一個又一個精彩的鏡頭。

心誠則靈 他感動了劇組

郭宗強出生于河南省鞏義市康店鎮(zhèn)黑北村。1991年，郭宗強高考落榜后去長沙打工。打工之余，他經(jīng)常看書買報，希望能找到一些致富的金點子。

1992年5月，郭宗強在《長沙晚報》上看到瀟湘電影制片廠要投拍《秋收起義》，需要不少馬匹的消息時，他不覺眼睛一亮：我何不自己組織一支馬隊呢？ 于是，他大著膽子找到劇組毛遂自薦。面對劇組疑慮的眼光，郭宗強充滿自信地說：“如果我在一個禮拜內(nèi)，不能把你們所需要的馬匹組織起來，或者組織來的馬隊不能按要求完成你們的任務，我甘愿受罰！”

劇組被郭宗強的真誠打動了，最終決定用他的馬匹。郭宗強趕回河南老家，到喂養(yǎng)馬匹的鄉(xiāng)親們家中作動員。短短幾天，他便拉起了一支37匹馬的隊伍，浩浩蕩蕩直奔《秋收起義》的拍攝現(xiàn)場。

《秋收起義》里有一個演員穿著露體單衣扮演死尸的鏡頭。當時天寒地凍，劇組請來的群眾演員不愿意擔任這個角色。郭宗強主動接下這個任務，他帶來的幾十條中原漢子身穿單衣在零下好幾度的氣溫下整整拍攝了一個下午。導演拍著郭宗強的肩膀說：“小郭，你帶的隊伍我信得過。今后有機會，我還找你合作！”

第二年，在那位導演的幫助下，郭宗強先后和北影、八一和港臺的影視劇組合作，參加了《梅花三弄》、《紅櫻桃》、《陳真后傳》等影視劇的拍攝。此時，郭宗強在馬背上創(chuàng)業(yè)的事跡，也像風一樣在當?shù)貍鏖_。附近鞏義市、溫縣、偃師市等地的農(nóng)民，紛紛買來馬匹，投靠到他的旗下。

俗話說，心誠則靈，郭宗強正是靠著自己的誠心，在毫無背景的情況下進入了一個完全陌生的行業(yè)，還取得了一個開門紅。

利用媒體 他打敗了競爭對手

然而，就在郭宗強充滿信心準備大干一場的時候，困難卻迎面而來。由于影視機構(gòu)走向市場，原有寫作單位的拍攝任務一下子減少了許多。而且，這時全國一下子冒出了40多家專門吃影視飯的馬隊。湖南湘西馬隊報價低、腿腳快、信息靈，北京現(xiàn)代馬術(shù)俱樂部馬匹精良、馬術(shù)精湛、技術(shù)專業(yè)全面、隊伍龐大。郭宗強的“馬幫”一下子閑置起來。如何在激烈的競爭中取勝呢？

2000年3月的一天，郭宗強在家看電視時，央視八套的《影視同期聲》一下吸引了他的目光。這個節(jié)目有對一些影視后勤部門的專題報道，這時他就想：何不利用這個機會擴大一下馬幫的知名度呢？

在影視劇組利用的所有馬幫中，他們可是發(fā)展最早、規(guī)模最大、最專業(yè)的馬幫啊！于是他連夜書寫、整理材料，第二天一大早便寄給了央視。沒多久，郭宗強就走進了央視演播廳，向觀眾講述了一個現(xiàn)代馬幫的故事。從北京剛回到家，便有三個劇組找到了郭宗強，要與他合作，而當時每個影視劇的收入大概有20萬元。

郭宗強也明白，“好酒也怕巷子深”。在競爭激烈的市場中，僅有名氣是很難持久的，一定要做到：你有我優(yōu)，你優(yōu)我強！隨后，他專門前往內(nèi)蒙古和新疆伊犁，聘請了馴馬師，在拍攝影視劇的間隙，得空就訓，使他的馬幫成了一支訓練有素、聲名遠播的隊伍，不停地奔馳在祖國大江南北的各個影視劇組。隨著他的名氣越來越大，就連一些競爭對手，也加入到他的隊伍中。到了2002年，郭宗強能夠調(diào)動的馬匹已達1000多匹，成為全國規(guī)模最大、專門為影視制作機構(gòu)服務的大馬幫。

他創(chuàng)造出了馬匹的新價值

隊伍擴大了，馬匹增多了，如何讓所有的馬匹都能派上用場，創(chuàng)造出新的價值？郭宗強在馬的身上尋找著新的商機。

2002年5月，一位在鄭州經(jīng)商的朋友找到郭宗強，說公司要組織促銷活動，想請郭宗強帶著馬隊前去捧場。慶典那天，他特意挑了十幾匹高大的駿馬，組織人員身著戰(zhàn)袍在馬背上格斗。這一新穎獨特的慶典方式，不僅吸引了當?shù)孛襟w的鏡頭，而且在演出結(jié)束后，朋友還設宴款待了他們，臨別又拿出2000元錢硬是往他手里塞。

為商家捧一次場就能拿到2000元！這不禁使郭宗強眼前一亮：這可是一塊新的“蛋糕”?。?如果開發(fā)起來，以后的馬幫就不會再愁沒片拍攝時閑得無聊的日子了?！疤}卜快了也洗泥”，事事都要主動出擊。于是，他就和禮儀公司合作，專門為商場促銷、房地產(chǎn)公司開盤等做形象表演。

還有一天，他騎著大紅馬路過黃河游覽區(qū)時，一幫年輕男女跑到他面前，說：“叔叔，求求你停下來，讓我們騎馬拍個照吧！我們給你付錢！”他本來有急事要趕路，可等那些年輕男女一拍完照片，他立即調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，奔向了游覽區(qū)管理處。第二天，他就在鄭州黃河游覽區(qū)投放了兩匹馬，專門供游客拍照使用。

接下來，郭宗強又將目光盯上了婚禮市場?，F(xiàn)代社會中的年輕人，更喜歡追新求異，他們在嘗試了婚紗攝影、婚禮錄像后，在舉行婚禮時，也需要在交通工具上有所突破。于是，2004年2月，當一位朋友要舉行婚禮時，郭宗強無償提供馬匹。當一對新人身著古裝，騎著高頭大馬出現(xiàn)時，大街小巷擠滿了人，爭相觀看新潮、時尚、刺激的婚禮。郭宗強也因此開拓了一片新的市場。

就是在這樣的不斷進取中，郭宗強完成了他最初的原始積累，也完成了打工仔向老板的轉(zhuǎn)變。

借助馬“明星”他做活了俱樂部生意

2003年年初，郭宗強投入50萬元，在鄭州開辦了擁有跑道1700米、馬匹40多匹的鶴園馬術(shù)俱樂部。但俱樂部剛開張不久，郭宗強便接到劇組通知，要他到浙江橫店影視城參加《漢武大帝》的拍攝，在片場一呆就是幾個月。這樣一來，俱樂部剛開張那段時間里，平均每個月虧損2萬多元。他意識到，要把馬幫的事業(yè)做大，光靠向劇組出租馬匹和一味擴大馬幫項目是遠遠不夠的。他請營銷專家給他支招，別人只送給他八個字“找準亮點，做出聲色”。郭宗強琢磨了許多天，仍是一片茫然。

一天，郭宗強正在苦思冥想時，一匹棗紅馬的叫聲，吸引了他的目光?？粗@匹跟隨自己南征北戰(zhàn)十多年的棗紅馬，他頓覺眼前一亮，這可是李連杰在拍攝《少林寺》時騎過的馬啊。還有那匹是《秋收起義》中毛澤東騎過的青鬃馬，這匹是《射雕英雄傳》中郭靖、黃蓉騎過的汗血寶馬……這些在影片當中充當過名人坐騎的馬“明星”們，肯定會激起大眾的好奇心！ 這難道不是馬幫的亮點嗎？ 我為何不利用這個優(yōu)勢，把俱樂部的生意做活呢？

第二天，郭宗強就把帶有這些駿馬英姿的劇照印成海報，到鄭州市的街頭散發(fā)。這一招還真吸引了人們的目光，趁此機會，郭宗強又推出了會員制，只要繳納5000元到10000元的不等費用，就可以隨時到馬場上來瀟灑騎一回。短短幾天，就有100多人辦了入會手續(xù)。

接下來，郭宗強又身穿關(guān)羽戰(zhàn)袍，手舞青龍大刀，親自為顧客表演馬術(shù)。這樣一來，顧客參與其中的欲望被充分調(diào)動起來了，很多人紛紛躍上馬背，要過一把“明星”癮、“英雄”癮。非入會游客一小時收費50元，最多的時候，郭宗強一天能接待200多名顧客。

（摘自中國行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng) 2008年8月18日）

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據(jù)專家預測，最近幾年中，我國每年影視劇拍攝將會有300～500部，其中戰(zhàn)爭和古裝影視題材將占45%，這就給專門參與影視和古裝題材的馬隊帶來了廣闊的前景。按每年100個影視劇組使用馬匹，每個劇組至少征租30匹馬計算，那么全年就需要征租馬匹3000匹以上。每匹馬的成本價為4000元左右，參加影視拍攝每天按最低價30元和最短時間每天4小時計算，全年每匹馬可換回收入4萬元左右。除去飼料成本和馴養(yǎng)師工資成本，純利潤在每年2萬元左右。