田　野

司新穎是一名作家，曾經(jīng)做過(guò)報(bào)社總編、電視節(jié)目總策劃和IT公司的高層管理人員。2004年，他出了一本叫《痛苦緩期執(zhí)行》的新書(shū)。為了這本書(shū)的推廣，司新穎到廣州參加了一個(gè)聚會(huì)，當(dāng)時(shí)，他的好朋友、麗尊音響的市場(chǎng)總監(jiān)朱星海也在場(chǎng)。

私下閑聊時(shí)，朱星海問(wèn)司新穎：“你的書(shū)發(fā)行量不小，讀者又是特定那群人，有沒(méi)有一個(gè)合適的方式把我的產(chǎn)品和你的書(shū)結(jié)合起來(lái)？”司新穎想了想說(shuō)：“那就加個(gè)書(shū)簽吧，把你們的音響印到上面?！焙髞?lái)出版的書(shū)里就多了一個(gè)書(shū)簽，正面是司新穎的肖像和簽名，背面是麗尊音響的廣告。

因?yàn)槭墙o朋友幫忙，這個(gè)廣告也沒(méi)有收錢，但是當(dāng)司新穎把書(shū)送給朱星海的時(shí)候，朱星海非常認(rèn)可這種結(jié)合方式，就送了司新穎一套一萬(wàn)多元的音響作為回報(bào)。這一下子觸動(dòng)了司新穎敏銳的商業(yè)頭腦，他感覺(jué)到，這個(gè)收益不比他兩三萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)的版稅來(lái)得少。司新穎想，雖然只是這么一個(gè)小小的書(shū)簽，創(chuàng)造的價(jià)值卻比我的書(shū)還大，并且潛在價(jià)值更大，這是不是可以打破傳統(tǒng)圖書(shū)出版的盈利模式呢？

從這一天開(kāi)始，司新穎就開(kāi)始認(rèn)真思索中國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和?！皥?bào)紙雜志都是靠發(fā)行和廣告兩條腿盈利，為什么書(shū)就不可以呢，要是給書(shū)引入一些畫龍點(diǎn)睛的廣告，說(shuō)不定還可以把書(shū)價(jià)給降下來(lái)呢?！?/p>

為了慎重起見(jiàn)，司新穎還用了兩年多的時(shí)間做了一些調(diào)研，對(duì)整個(gè)圖書(shū)廣告市場(chǎng)進(jìn)行了研究，他發(fā)現(xiàn)書(shū)媒廣告這種商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)比較成熟了，但在國(guó)內(nèi)卻非常鮮見(jiàn)，頂多是一些出版社在書(shū)里面做新書(shū)廣告，可以說(shuō)還處于初級(jí)階段。這更加堅(jiān)定了司新穎以書(shū)為媒做廣告的想法。2006年6月20日，司新穎和朋友注冊(cè)了一個(gè)叫做“諾貝國(guó)際傳媒”的公司，專門籌劃、經(jīng)營(yíng)書(shū)籍廣告。

2007年4月，著名作家王朔攜他的新書(shū)《我的千歲寒》高調(diào)上市，很多讀者都意外地發(fā)現(xiàn)，翻開(kāi)書(shū)，3張精致的小書(shū)簽躍然眼前。其中一張正面是經(jīng)典的王朔語(yǔ)錄，背面則是一則親切、溫馨的眼鏡廣告。而這，正是司新穎的杰作。

更令人想象不到的是，《我的千歲寒》一書(shū)中這3張小小的書(shū)簽，竟然給司新穎他們帶來(lái)了60萬(wàn)元的廣告收入。初戰(zhàn)告捷，讓司新穎信心倍增。如今，他的諾貝國(guó)際傳媒已經(jīng)整合掌握了目前國(guó)內(nèi)80%的優(yōu)勢(shì)出版資源，其中僅美國(guó)《新聞周刊》首席記者布魯克·拉爾墨的《姚明傳》和韓寒的《光榮日》等幾本暢銷書(shū)，就為他創(chuàng)造了幾百萬(wàn)元的廣告收入。司新穎還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)想，那就是吸引高額的風(fēng)險(xiǎn)投資，將書(shū)媒廣告做大做強(qiáng)，讓全球讀者都看到不同語(yǔ)言標(biāo)志的諾貝書(shū)簽。

一枚小書(shū)簽，成就大事業(yè)。在談到自己的創(chuàng)業(yè)理念時(shí)，司新穎說(shuō)：“就是要把暢銷書(shū)和廣告客戶嫁接起來(lái)，把思路向前延伸一米，開(kāi)辟一種嶄新的廣告盈利模式?！闭强恐@種理念，司新穎在短短的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了高額回報(bào)的財(cái)富神話，也成就了自己的精彩人生。

摘自《做人與處世》