徐　森　高　潮

合著時代旋律，踩著改革節(jié)奏，時而優(yōu)雅前行，時而美麗轉(zhuǎn)身，時而穩(wěn)健輕趟，時而激越趨進(jìn)，在異彩紛呈的商業(yè)大舞臺上，張憲華儼然是個舞林高手。

《幸?！傋x》作為精英人物的精英期刊，從2009年起，每期將強(qiáng)勢推出《精英論道》欄目，反映社會各界精英在處世為人、從事經(jīng)商等方面的過人謀略和獨(dú)到見解，為辦好此專欄，資深傳媒人、幸福雜志社總經(jīng)理、本刊出品人徐森擔(dān)任專欄主筆、主編。希望精英企業(yè)、精英人士和我們通力合作，共同辦好這個欄目。

作為武漢商業(yè)四大巨頭——漢商集團(tuán)的領(lǐng)頭人，張憲華以其特有的睿智、魄力和膽識，帶領(lǐng)漢商走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、競爭取勝的企業(yè)發(fā)展之路。

商圈三弄 長袖善舞

在大武漢，業(yè)界人士公認(rèn)的有這樣幾個大商圈 ：以中百、步行街為軸心持續(xù)繁榮的漢口老商圈 ；以武廣、世貿(mào)為中心日趨紅火的黃金商圈 ；以中南、徐東為引領(lǐng)、異軍突起的武昌新商圈和以漢陽商場為主軸、集銅鑼灣百貨、21世紀(jì)購物中心為一體、獨(dú)具特色的鐘家村商圈。

相對幾個老商圈，鐘家村商圈為后起之秀。而真正攪熱鐘家村商圈的，則是目前漢商集團(tuán)旗下正在興建的漢陽鐘家村標(biāo)志建筑——漢商銀座。據(jù)悉，兩年后，這個集百貨店、超市、星級酒店、步行街為一體的超級商業(yè)航母將在鐘家村商業(yè)中心拔地而起。至此，武漢商業(yè)的三級將不再出現(xiàn)“洼地”， 武漢商圈形成三足鼎立。

如果說漢商在鐘家村商圈占地為王是得地利之便的話，那么，漢商前幾年把觸角伸向漢口兩大商圈，便是占天時、人和了。一是在毗鄰江漢路步行街漢口老鬧市區(qū)，開設(shè)漢商漢口商場，矗起在全國同類專業(yè)市場中排名第一的漢口攝影數(shù)碼婚紗城，二是大步踏進(jìn)以武廣為中心的漢口商圈，控股武漢國際會展中心，掘地建起武漢市單層面積最大的購物廣場——漢商新武展地下購物廣場。

一家商業(yè)集團(tuán)在一個城市里占據(jù)三個黃金商圈，得盡天時地利人和，這在武漢商界可說是絕無僅有的。

正如漢商集團(tuán)董事長張憲華所說 的：“漢商能在五十年的發(fā)展中活下來就是奇跡，中間死掉了的一點(diǎn)也不稀奇！當(dāng)年，武漢10大商場中7家為區(qū)屬企業(yè)，至今只存活我們一家。今天的漢商，前路一片寬廣，按照現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，漢商想死都不是件容易的事。”

擇時上市 翩然起舞

張憲華談到漢商幾個關(guān)鍵處，他首先說到的是1982年的那次海選，然后是兼并，上交所上市……

1958年，漢陽鐘家村一家三層樓高的百貨店，這便是漢商集團(tuán)的前身。這家小百貨店?duì)I業(yè)面積只有兩千多平方米，年銷售額和利潤分別為2000萬元和20萬元。

1982年，在全店職工海選中，28歲的張憲華出任漢商總經(jīng)理、黨委副書記。

少帥上任以后，他統(tǒng)領(lǐng)的漢商先后進(jìn)行過5次兼并和多次跨行業(yè)、跨地區(qū)，跨所有制的資產(chǎn)重組，企業(yè)規(guī)模由一個小型百貨店發(fā)展為大型商業(yè)集團(tuán)，為了上市，漢商在兼并重組的道路上作出了讓步與犧牲。1996年2月，漢商成功兼并武漢商貿(mào)城，這是當(dāng)時武漢商界最大規(guī)模的資產(chǎn)重組，它雖讓漢商實(shí)現(xiàn)了跨江經(jīng)營的多年夙愿，但也接過了八千多萬元的債務(wù)?！爱?dāng)時要上市就得接，不然就上不了市！”張憲華事后回憶說，當(dāng)時武漢其他數(shù)家有實(shí)力的百貨公司也在緊鑼密鼓地籌劃上市，如果等武漢有了第二家、第三家同類上市公司，漢商說不定就沒有機(jī)會了。

1996年11月8日，漢商集團(tuán)登陸上海證券交易所，成為武漢市首家在上交所上市的公司，也是湖北省第二家上市的商業(yè)企業(yè)，由于盤小績優(yōu)，其價位在很長時間內(nèi)一直處于深滬商業(yè)版塊首位，被譽(yù)為“中國商業(yè)第一股”。

跨入會展 “狂人之舞”

“張憲華瘋了！”

2000年，張憲華作出了一個令同行感到震驚的決定：以53.1%的股份控股武漢國際會展中心，成為全國首家進(jìn)入會展業(yè)的商業(yè)企業(yè)。為此漢商先后融資7.6億元。

清楚漢商家底的人都知道，這幾乎意味著張憲華孤注一擲。

張憲華說：“可以說，漢商當(dāng)時把家當(dāng)都賭上去了，開始面臨的困難超乎想象。但我對我的團(tuán)隊(duì)有信心，其實(shí)很多時候做企業(yè)和做人是一樣的，就是那一口氣。挺過去就成功了，以前武漢沒有先例，但你走出來了，你就成了先例?！?/p>

“張憲華是不是有點(diǎn)發(fā)狂了！”一時間，來自各地的質(zhì)疑聲此起彼伏，說什么的都有。張憲華不在意：“說我狂，我不這樣看，干事業(yè)就是要有點(diǎn)狂，不狂一點(diǎn)還能干成大事，還有說漢商找不到北，找不到馬。我當(dāng)時就想，何必非要找馬呢，只要能有拉車的價值，是驢子也可以嘛，非驢非馬也行。”

漢商集團(tuán)跨入會展是其歷史上“最大的動作”。

有了零售業(yè)、旅游業(yè)等主業(yè)，漢商為什么還要出擊會展業(yè)?漢商集團(tuán)董事長張憲華說，會展業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，對餐飲、旅游、運(yùn)輸、商貿(mào)等行業(yè)的拉動作用十分強(qiáng)勁，漢商控股武漢國際會展中心，既是為漢商資本找出路，更是通過建設(shè)和經(jīng)營好華中地區(qū)最大的會展中心，全面提升武漢城市形象、完善城市功能。

張憲華甚至認(rèn)為，漢商從“夕陽產(chǎn)業(yè)”躍入了“朝陽產(chǎn)業(yè)”，此舉將改寫漢商歷史乃至武漢商業(yè)格局。他樂觀地說，武漢國際會展中心規(guī)模及現(xiàn)代化程度在武漢乃至華中地區(qū)都具有“唯一性”和“壟斷性”，“10年內(nèi)都不會有競爭對手”。

與狼共處 貼面之舞

上個世紀(jì)，漢商就在武漢商界第一個提出“銷品茂”的概念，張憲華當(dāng)時就在思考：下一個千年，武漢傳統(tǒng)百貨業(yè)何去何從？

連鎖經(jīng)營被譽(yù)為零售業(yè)的第二次革命，大型綜合超市呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭，已成為零售業(yè)中發(fā)展最快，但也是競爭最激烈的業(yè)態(tài)。

于是，漢商21世紀(jì)購物中心1998年開“店中店”，引進(jìn)國際連鎖超市家樂福，一時間，被業(yè)界驚呼為與狼共舞，但同時，漢商人的膽識、胸襟與氣魄，讓同行折服。武漢引進(jìn)國外流通業(yè)巨頭，漢商是第一家。漢商與家樂福合資經(jīng)營1萬平方米的營業(yè)面積，一般人看重的是這1萬平方米的經(jīng)濟(jì)效益，然而，張憲華看重的是由此帶動地區(qū)商業(yè)發(fā)展的巨大商機(jī)。事實(shí)證明，家樂福積聚了人氣，提升了當(dāng)?shù)氐牡貎r。一些省市領(lǐng)導(dǎo)人驚嘆漢商的這次合作為“中外流通業(yè)合作的一次革命”！對此，張憲華說：我們就是要引入競爭，引狼入室 ，"這狼”進(jìn)來了以后，我們會逆風(fēng)起跳，與狼共舞，這會給商家的發(fā)展，帶來活力。

正如張憲華所說的，一番與狼共舞，而且是臉貼臉的貼面之舞，大大促進(jìn)了21世紀(jì)購物中心經(jīng)營理念上的革命，21世紀(jì)購物中心一下子從傳統(tǒng)百貨日用品、食品類商品的繁瑣經(jīng)營中擺脫出來，脫胎換骨。一身輕松地走上了經(jīng)營現(xiàn)代購物中心的陽光大道。從開業(yè)到現(xiàn)在，日日生意紅火，天天門庭若市，顧客到21世紀(jì)購物中心購物、休閑、美食、娛樂，“什么都不缺”——盡情享受“一站式購物”的樂趣。

說到與狼共舞，漢商這已不是第一次。 1993年，漢商讓出商場一樓黃金鋪位，引進(jìn)了國際餐飲巨頭麥當(dāng)勞。這在武漢商界也屬第一次。目前家樂福已把全球采購中心武漢辦事處和武漢總部的法定地址設(shè)在漢商21世紀(jì)購物中心家樂福漢陽十升店內(nèi)。而漢商借鑒家樂福成熟的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營管理技術(shù)，拓展市場，雙方已在武漢合辦了三家大型連鎖超市。

挺進(jìn)房產(chǎn) 霹靂之舞

今年，漢商正式進(jìn)軍房地產(chǎn)的消息如一聲霹靂，引起業(yè)內(nèi)不小震動，有業(yè)內(nèi)人士提出疑問，在武漢四大商業(yè)上市公司中的武商、中商、中百三巨頭抽身房地產(chǎn)，均止步于商業(yè)地產(chǎn)的背景下，漢商孤身挺進(jìn)，意欲何為？

“三出一入”，不退反進(jìn) ，是不是腦子里灌了水，商業(yè)集團(tuán)做房地產(chǎn)能賺錢嗎？

對此， 張憲華說 ：“擁有地處城區(qū)中心黃金地段，是商業(yè)集團(tuán)投資地產(chǎn)的重要原因。我們漢商擁有鐘家村、王家灣等黃金地段的大塊土地，加之我們地產(chǎn)購置時間早，賬面價值較低。所以，我們搞地產(chǎn)業(yè)還是有前景的。何況我們目前的地產(chǎn)運(yùn)作主要是采取和專業(yè)地產(chǎn)商合作的方式，其風(fēng)險應(yīng)該很小。 同時，比起專業(yè)地產(chǎn)商，商業(yè)企業(yè)還有客戶優(yōu)勢。如果經(jīng)營得好，在地產(chǎn)項(xiàng)目上我們還會有大動作?！?/p>

2007年底，武漢漢商人信置業(yè)有限公司以兩億多元成交價，獲得鐘家村一塊國有土地使用權(quán)，用來興建12萬平方米的漢商銀座。據(jù)悉，此項(xiàng)目列為武漢新區(qū)重點(diǎn)工程，是鐘家村市級商業(yè)中心區(qū)開篇之作，建成后將是包括改造后的老漢陽商場大樓在內(nèi)的超大型商業(yè)集群，引領(lǐng)漢陽商業(yè)提檔升級。說到漢商這些年，張憲華感慨而言：“我們的想法是，一步步走好，不爭第一，先做強(qiáng)，再做大，進(jìn)而又好又快?！?/p>

合著時代旋律，踩著改革節(jié)奏，時而優(yōu)雅前行，時而美麗轉(zhuǎn)身，時而穩(wěn)健輕趟，時而激越趨進(jìn)，在異彩紛呈的商業(yè)大舞臺上，張憲華儼然是個舞林高手。