敖秋華

服裝出口面臨外患內(nèi)憂(yōu)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

當(dāng)前，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩，國(guó)際匯市出現(xiàn)寬幅振蕩，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不確定因素明顯增多。美國(guó)2008年8月份失業(yè)率上升至2003年9月以來(lái)最高的6.1％，顯示美國(guó)經(jīng)濟(jì)正在加速趨向疲軟。歐洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)下滑，歐元誕生以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在此背景下，亞洲經(jīng)濟(jì)逐步走緩，資本大量外流，日本經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入新一輪衰退。

在近兩年來(lái)外貿(mào)順差過(guò)大的壓力下，國(guó)家對(duì)出口增長(zhǎng)采取了較多的抑制措施，包括人民幣匯率持續(xù)升值，對(duì)紡織服裝降低出口退稅，加上銀行信貸緊縮，勞動(dòng)力和原材料成本上漲等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一些突出矛盾和問(wèn)題的影響，紡織服裝等勞動(dòng)密集型企業(yè)受到較大沖擊，導(dǎo)致出口促進(jìn)力度明顯減弱，重點(diǎn)商品出口受阻，合同履約困難，出口效益下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加已經(jīng)顯現(xiàn)。2008年1～9月，中國(guó)紡織服裝增幅較2007年同期下降11.9個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)率平均為1.1％，較2007年同期下降21個(gè)百分點(diǎn)。由于人民幣升值，利潤(rùn)空間縮小，出口訂單流失，不少企業(yè)已到了難以為繼的地步。有的人形容紡企正經(jīng)歷著最寒冷的嚴(yán)冬。盡管?chē)?guó)家從2008年8月1日起對(duì)紡織服裝出口退稅上調(diào)了2個(gè)百分點(diǎn)，給深受困境的紡企送來(lái)了一縷春風(fēng)，但因紡織服裝產(chǎn)品從國(guó)外客戶(hù)下訂單到安排生產(chǎn)再到最終出口需要一個(gè)周期，下半年出口形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。

以江西省中基恒生制衣公司為例，在廣交會(huì)上，到會(huì)客戶(hù)比上屆減少了三成，對(duì)外簽約成交下降了一半，所接待的客戶(hù)大部分是老面孔，新客戶(hù)甚少，不僅下單十分謹(jǐn)慎，壓價(jià)兇狠，而且有的流露向越南、柬埔寨、孟加拉等勞力綜合成本相對(duì)較低的國(guó)家轉(zhuǎn)移的意向，以致訂單嚴(yán)重流失，低成本優(yōu)勢(shì)已不再。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年前3季度，紡織服裝出口僅增長(zhǎng)6.1％，低于同期增幅7.3個(gè)百分點(diǎn)。原因是外部需求放緩，市場(chǎng)逐步萎縮。國(guó)內(nèi)人民幣升值，勞力原材料成本上漲，加大了勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的壓力。據(jù)測(cè)算，若人民幣實(shí)際匯率升值10％，出口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將下降7％。截至2008年9月底，相比匯改啟動(dòng)當(dāng)日，人民幣對(duì)美元累計(jì)升值已達(dá)18.8％，紡織服裝出口受?chē)?guó)外貿(mào)易壁壘和國(guó)內(nèi)出口退稅政策的雙重夾擊，下降達(dá)57.5％，不少企業(yè)效益明顯下降，陷入虧損甚至瀕臨倒閉的窘地。面對(duì)日趨惡劣的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，廣東不少中小型紡企紛紛出新招，謀出路，有的收縮規(guī)模，降低風(fēng)險(xiǎn)；有的轉(zhuǎn)移成本，用投資維持利潤(rùn)；有的轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，專(zhuān)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；有的改變經(jīng)營(yíng)方向，專(zhuān)注于品牌建設(shè)等。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)低科技含量，低附加值的產(chǎn)品出口，企業(yè)面臨相當(dāng)大的生存壓力，這正是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的陣痛。

積極應(yīng)對(duì)的措施和建議

當(dāng)前，金融危機(jī)給服裝出口造成的嚴(yán)重困難，說(shuō)明我們面臨更多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我們必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，理性順應(yīng)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，努力提高應(yīng)變能力和抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從變化中捕捉發(fā)展商機(jī)，從調(diào)整中尋找發(fā)展動(dòng)力，從轉(zhuǎn)型中破解發(fā)展難題，采取“求平穩(wěn)、保市場(chǎng)，抓轉(zhuǎn)型、促增長(zhǎng)，強(qiáng)管理，增效益”的工作策略，理性應(yīng)對(duì)謀運(yùn)作，調(diào)整結(jié)構(gòu)抓轉(zhuǎn)型，逆境之中求突破，團(tuán)隊(duì)建設(shè)聚合力，政府支持促發(fā)展，不斷化解經(jīng)濟(jì)環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的生存壓力，實(shí)現(xiàn)用創(chuàng)新突破發(fā)展困局，轉(zhuǎn)型升級(jí)做強(qiáng)公司新的支撐點(diǎn)。

理性應(yīng)對(duì)謀運(yùn)作就是要在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，密切關(guān)注金融海嘯的走勢(shì)，重點(diǎn)跟蹤國(guó)內(nèi)宏觀政策的調(diào)整和變化，增強(qiáng)做好出口工作的信心，尋找走出困境的新動(dòng)力。動(dòng)力來(lái)自信心，來(lái)自對(duì)形勢(shì)有一個(gè)正確的判斷和周全的應(yīng)對(duì)之策。要未雨綢繆，從思想上做好應(yīng)對(duì)更大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。充分認(rèn)識(shí)目前金融危機(jī)對(duì)出口的影響還有一個(gè)傳導(dǎo)的過(guò)程，只能說(shuō)是初步的，考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。從1997年亞洲金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)看，滯后影響將更加嚴(yán)重，未來(lái)一二年紡織服裝的冬天將繼續(xù)“寒冷”下去，這種趨勢(shì)己不可逆轉(zhuǎn)。走出市場(chǎng)“寒冬”，必須保持清醒頭腦，順勢(shì)而為，丟掉幻想，堅(jiān)定信心，逆風(fēng)而上，排難挺進(jìn)，堅(jiān)信嚴(yán)冬過(guò)后春天就會(huì)到來(lái)，風(fēng)雨過(guò)后就會(huì)出現(xiàn)彩虹，市場(chǎng)還是我們的。為此要在困難面前接受挑戰(zhàn)，在危機(jī)面前把握轉(zhuǎn)機(jī)，在機(jī)遇面前尋找辦法，盡可能把困難估計(jì)得更充分一些，把計(jì)劃安排得更周密一些，把工作做得更細(xì)致一些，堅(jiān)定不移地按照公司年初確定的“三五”計(jì)劃目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)做好下半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力保持出口平穩(wěn)增長(zhǎng)，防止出現(xiàn)大起大落。

調(diào)整結(jié)構(gòu)抓轉(zhuǎn)型就是要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，按照增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的要求，充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)，抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。應(yīng)該看到，當(dāng)前出口雖然面臨諸多的困難，但是總的來(lái)講還是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，壓力與希望同在。從辯證觀點(diǎn)分析，危機(jī)也是商機(jī)，轉(zhuǎn)型才能發(fā)展。現(xiàn)在許多出口服裝企業(yè)都以“斷臂求存”的精神，積極進(jìn)行行業(yè)“洗牌”和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，努力擺脫從以勞動(dòng)密集型為典型特征，只停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，維持微薄的加工收入和靠低成本，低價(jià)格來(lái)贏得有限市場(chǎng)份額的落后方式，向堅(jiān)持科技創(chuàng)新、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，繼而擴(kuò)大規(guī)模贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的新格局轉(zhuǎn)變。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，企業(yè)早轉(zhuǎn)型早主動(dòng)，晚轉(zhuǎn)型就被動(dòng)。不積極順應(yīng)市場(chǎng)變化，提高應(yīng)變能力，不從盲目擴(kuò)張型向理性自控制轉(zhuǎn)變，不抓緊資源優(yōu)化配置和要素優(yōu)化重組，就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中淘汰出局。因此，我們要積極適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)變化，主動(dòng)淘汰落后產(chǎn)能，切實(shí)把現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，整合資源，內(nèi)外互動(dòng)，出口與進(jìn)口結(jié)合，貿(mào)易與實(shí)業(yè)結(jié)合，貿(mào)易與投資結(jié)合，多元化搞活經(jīng)營(yíng)，努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品由勞動(dòng)密集型，低技術(shù)含量、低附加值向技術(shù)密集型，高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)變；從單純依賴(lài)出口，粗放型經(jīng)營(yíng)向工貿(mào)結(jié)合，內(nèi)外互動(dòng)，多元化，集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；從單純擴(kuò)大出口規(guī)模向效益優(yōu)先，追求效益最大化轉(zhuǎn)變；從單一貿(mào)易方式向資本市場(chǎng)，搞活資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變；低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

逆境之中求突破就是要變壓力為動(dòng)力，化動(dòng)力促發(fā)展，全力以赴，突出重圍，尋找一條適者生存求發(fā)展之路。一是舉公司之力，做大做強(qiáng)恒生制衣。立足是科學(xué)創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)尚潮流，瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)和高端產(chǎn)品，大力加強(qiáng)服裝成品研發(fā)和自主品牌建設(shè)，不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)產(chǎn)品。堅(jiān)持以質(zhì)量和品牌取勝，著力提升產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和附加值，提高向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的競(jìng)爭(zhēng)力，以抵御低端產(chǎn)品，低端市場(chǎng)的沖擊。

二是堅(jiān)持出口效益優(yōu)先的原則，加強(qiáng)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)當(dāng)前出口環(huán)境的壓力，要把強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，防止業(yè)務(wù)失誤，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，堅(jiān)決不撤可能造成經(jīng)營(yíng)虧損或招致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。要注重選準(zhǔn)客戶(hù)，主動(dòng)與客戶(hù)協(xié)商溝通，既

要立足多接單、多成交、多出口，力爭(zhēng)提高產(chǎn)品出口賣(mài)價(jià)，從客戶(hù)手中獲取更多利益。更要加強(qiáng)合同管理，完善合同責(zé)權(quán)條款和出口收匯風(fēng)險(xiǎn)情況的跟蹤分析，盡量采用出口信用保險(xiǎn)和銀行保函等安全穩(wěn)妥的貿(mào)易結(jié)算方式，逐步減少以美元作為對(duì)結(jié)算幣種的份額，減少遠(yuǎn)期收匯并提高預(yù)收款比例，縮短結(jié)匯期限，最大限度地防范出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要千方百計(jì)保住傳統(tǒng)市場(chǎng)，穩(wěn)住老客戶(hù)，多元化開(kāi)拓新型市場(chǎng)，結(jié)識(shí)新客戶(hù)，以緩解對(duì)歐美國(guó)家市場(chǎng)的過(guò)份依賴(lài)。

三是堅(jiān)持練內(nèi)功、挖內(nèi)潛、強(qiáng)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。確立精打細(xì)算過(guò)日子，勤儉節(jié)約謀發(fā)展的理念，在公司范圍開(kāi)展以節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水，降耗為主要內(nèi)容的挖潛增效活動(dòng)。把從思想上挖潛，管理上堵漏，經(jīng)營(yíng)上增效作為公司目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核。通過(guò)科學(xué)安排生產(chǎn)，充分挖掘服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的潛在成本，千方百計(jì)優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高原輔材料的利用率和成品的正品率。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，從細(xì)節(jié)入手，提升內(nèi)涵，著力控制一切不必要的費(fèi)用開(kāi)支，即要防范企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，加快銷(xiāo)售回款，減少資金占用，又要規(guī)壁匯率風(fēng)險(xiǎn)，減少匯率損失。還要糾正生產(chǎn)違章，排除安全隱患。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)聚合力員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要力量，人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，已成為增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素。在應(yīng)對(duì)金融海嘯挑戰(zhàn)中，更需要用我們的實(shí)際行動(dòng)，形成具有愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏，敢打硬仗、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，不斷戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，和衷共濟(jì)，共克時(shí)限的團(tuán)隊(duì)合力，為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展而團(tuán)結(jié)奮斗。

政府支持促發(fā)展江西省出口服裝企業(yè)大多是基礎(chǔ)差，底子薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的弱勢(shì)群體。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，中小企業(yè)又是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的活力和源泉所在，幫助中小服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，政府責(zé)無(wú)旁貸。建議政府實(shí)施穩(wěn)健的金融政策和減免稅負(fù)政策，加強(qiáng)對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)的保護(hù)和扶持，適當(dāng)把握宏觀調(diào)控的力度和節(jié)奏，匯率和出口退稅保持相對(duì)穩(wěn)定。增加中小企業(yè)貸款額度，穩(wěn)定銀行存款準(zhǔn)備金率，降低貸款利率，優(yōu)化融資期限結(jié)構(gòu)，設(shè)立和增加中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金。加大扶持勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的激勵(lì)政策，改變企業(yè)對(duì)社會(huì)就業(yè)貢獻(xiàn)越大與自身負(fù)擔(dān)越重的不合理狀況。

(作者為江西省外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)江西中基進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)