易　菲

無論是最好的時(shí)候，還是最壞的時(shí)候，都不是無路可走，或者只有一條路可走。在這個(gè)冬天是抱團(tuán)取暖，還是乘機(jī)索取優(yōu)惠條件“跑馬圈地”，抑或是改善自身的商業(yè)設(shè)置，這些模式為整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)提供了更多的選擇和想象空間。

寒冬之下抱團(tuán)取暖

中國(guó)的城市之中，如果非要選擇一個(gè)商業(yè)“天堂”，杭州的入圍恐無懸念。《福布斯》雜志曾連續(xù)5年把中國(guó)最佳商業(yè)城市的桂冠交付杭州。

在全球性金融危機(jī)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生沖擊的形勢(shì)下，1月8日，原本三家平素很少往來的杭州服裝商業(yè)“大鱷”——被稱為杭州“服裝第一街”的四季青服裝市場(chǎng)、被稱為“時(shí)尚女裝第一街”的武林路女裝街和中國(guó)紡織服裝信息商務(wù)中心——決定抱團(tuán)“過冬”。三方簽署《全面合作宣言》從此結(jié)成聯(lián)合體。

說起杭州女裝勢(shì)必要講——東有“四季青”、西有“武林路”。 “四季青”擁有17家服裝專業(yè)市場(chǎng)、10000名經(jīng)營(yíng)戶、100億元的年交易額；而“武林路”上集聚的數(shù)百家風(fēng)格迥異、個(gè)性突出、引領(lǐng)時(shí)尚的品牌女裝門店，二者多年的發(fā)展已成為以女裝為主的杭州服裝商貿(mào)營(yíng)銷格局的“兩極”。處于錢江新城門戶的“中紡中心”，無論從其所處的地理位置，還是所具備的硬件條件或行業(yè)、政府、企業(yè)資源及本身的定位、發(fā)展使命來考量，都具備了攜手“四季青”、“武林路”整合資源、共謀發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與契機(jī)。

一直以來，“四季青”、“武林路”都沿著各自獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)道路在市場(chǎng)上從容前行。隨著杭州市政府“大杭州戰(zhàn)略”的提出，杭州正從“三面山一面城”的“西湖時(shí)代”邁向更為寬廣的“錢塘江時(shí)代”?！八募厩唷薄ⅰ拔淞致贰睌y手共贏式的全面合作不僅符合“四季青”、“武林路”、“中紡中心”自身發(fā)展的需要，緊跟杭州整個(gè)城市發(fā)展的步伐，更是杭州服裝商業(yè)充分整合資源站在全面提升杭州服裝商貿(mào)營(yíng)銷層次的高度，對(duì)從“西湖時(shí)代”邁向“錢塘江時(shí)代”這一城市發(fā)展新課題最直白的詮釋。

盡管涉及到10個(gè)方面的三方合作宣言還處于虛實(shí)結(jié)合的階段，但這次合作卻被業(yè)內(nèi)看作將會(huì)提升杭州服裝商貿(mào)的流通格局，帶動(dòng)以女裝為主的杭州服裝企業(yè)營(yíng)銷思路和出路的轉(zhuǎn)變。據(jù)中紡中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，若今后條件成熟，三方將共同舉辦“中國(guó)（杭州）國(guó)際時(shí)裝周”并將積極參與“中國(guó)杰出女裝設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”，發(fā)掘、培育新銳女裝設(shè)計(jì)人才。

經(jīng)銷商呼吁渠道減壓

受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品生產(chǎn)成本上升，給渠道中的供貨商帶來了莫大的壓力。近日，北京物美集團(tuán)宣布，今年取消所有供應(yīng)商在其旗下門店內(nèi)的促銷員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這是北京第一家宣布取消促銷員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的大型零售企業(yè)，這一行動(dòng)也得到了供應(yīng)商們的積極響應(yīng)。

向供應(yīng)商讓利這一舉動(dòng)，讓供應(yīng)商可以有更多資金來加大促銷力度，銷售更多商品，最終使供應(yīng)商和零售商都能提高利潤(rùn)，獲得雙贏。以此為契機(jī)，供貨商也在重新審視零供雙方的地位和話語(yǔ)權(quán)，期待能夠有新的應(yīng)對(duì)渠道成本壓力的辦法。

由于對(duì)現(xiàn)金需求量的增大，越來越多的供應(yīng)商對(duì)于進(jìn)駐商場(chǎng)也開始“精打細(xì)算”起來。因此，那些賬期較短、費(fèi)用較低、有良好合作信譽(yù)的零售終端受到供貨商的青睞。而長(zhǎng)期滯壓貨款、經(jīng)常給供應(yīng)商開罰單的商場(chǎng)，品牌的流失也將在今年逐步開始顯現(xiàn)。

盡管金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買力，尤其是生活必需品的直接影響還沒有充分體現(xiàn)，但是，供貨商不得不正視自己面臨的渠道成本壓力。在經(jīng)濟(jì)蕭條期，一些大的供貨商可以適度讓廠家介入以前自己把守很緊的分銷渠道。以前，大供貨商擔(dān)心廠家介入自己的分銷渠道，是擔(dān)心被控制過多，而在困難時(shí)期，由于分銷渠道的管理成本和人員開支將成為一大負(fù)擔(dān)，倒不如讓廠家介入，轉(zhuǎn)移成本壓力來得實(shí)惠。

專業(yè)市場(chǎng)劃行歸市呼聲高

“在近日舉行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶新春聯(lián)誼會(huì)上，經(jīng)營(yíng)戶們對(duì)于劃行歸市的呼聲很高。按照紡織服裝產(chǎn)品品類來規(guī)劃經(jīng)營(yíng)區(qū)域?qū)⒊蔀閷I(yè)市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展的必然?！敝袊?guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者談道。

面對(duì)專業(yè)市場(chǎng)是否需要?jiǎng)澐诌^細(xì)，同類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶在集中區(qū)域內(nèi)銷售是否會(huì)最終導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，該負(fù)責(zé)人有著自己不同的看法：“隨著服裝服飾（輔料）市場(chǎng)、家紡市場(chǎng)的開業(yè)，中國(guó)輕紡城已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的貫通。我們所倡導(dǎo)的劃行歸市主要按照產(chǎn)品的大類來分，這將有效地節(jié)省經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)群內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)的設(shè)店成本以及買手們的采購(gòu)時(shí)間成本。在信息化社會(huì)的今天，如果還想依靠信息不對(duì)稱而產(chǎn)生的產(chǎn)品差價(jià)獲取利潤(rùn)，已變得不太現(xiàn)實(shí)。根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶的跟蹤調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，他們的利潤(rùn)主要來自多樣化的產(chǎn)品品類、享有盛譽(yù)的品牌和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)?！薄靶畔⒒鐣?huì)的現(xiàn)代理念、紡織服裝產(chǎn)品的特征、經(jīng)營(yíng)戶和采購(gòu)商的交易習(xí)慣”等因素已成為中國(guó)輕紡城市場(chǎng)今后區(qū)域劃分的重要依據(jù)。

走在廣州、虎門、北京的大型服裝專業(yè)市場(chǎng)中，細(xì)心的人們不難發(fā)現(xiàn)：隨著服裝專業(yè)市場(chǎng)壯大與提升，越來越多的曾經(jīng)只屬于終端零售商場(chǎng)才采用的促銷手段也更多地被移接過來。產(chǎn)品價(jià)格的日趨透明，讓人們開始在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷方式上尋找屬于自己的“藍(lán)海”。