劉 峰

商場(chǎng)一如戰(zhàn)場(chǎng)，處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的中國(guó)商界也需要有自己的“藍(lán)皮書(shū)”來(lái)武裝我們從來(lái)不缺乏夢(mèng)想?yún)s缺乏系統(tǒng)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士。

美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)初期，原以為士氣高昂的大陸軍士兵可以一鼓作氣地給予疲憊的英國(guó)遠(yuǎn)征軍以雷霆般的打擊，事實(shí)卻恰好相反，軍紀(jì)散漫的大陸軍在戰(zhàn)爭(zhēng)的初期連連失利。血的教訓(xùn)冷卻了主帥華盛頓畢功于一役的速勝思想，他意識(shí)到單憑正義這一巨大而空洞的道德優(yōu)勢(shì)無(wú)法扭轉(zhuǎn)自由主義盛行的大陸軍與軍紀(jì)嚴(yán)明、訓(xùn)練有素的英軍之間的差距，要想取得戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利，就必須把這支自由散漫的烏合之眾訓(xùn)練為令行禁止的精銳之師。未來(lái)的國(guó)父大膽提拔施托伊本男爵，通過(guò)制定“藍(lán)皮書(shū)”的方式，采用歐洲強(qiáng)國(guó)的訓(xùn)練流程來(lái)操練軍隊(duì)，使得一直在模仿印第安戰(zhàn)士亂糟糟沖鋒的魯莽漢子變成了能夠根據(jù)軍官指令迅速轉(zhuǎn)換戰(zhàn)斗隊(duì)形并精準(zhǔn)排射的鐵血戰(zhàn)士，最終取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而施托伊本的“藍(lán)皮書(shū)”也成為開(kāi)國(guó)一代將軍們奉為圭臬的制勝寶典。

商場(chǎng)一如戰(zhàn)場(chǎng)，處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的中國(guó)商界也需要有自己的“藍(lán)皮書(shū)”來(lái)武裝我們從來(lái)不缺乏夢(mèng)想?yún)s缺乏系統(tǒng)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士。中國(guó)企業(yè)一度誤入營(yíng)銷(xiāo)的叢林迷宮：品牌至上、整合營(yíng)銷(xiāo)、決勝渠道、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)細(xì)分……新鮮花俏、高深莫測(cè)的名詞越來(lái)越多，各種運(yùn)動(dòng)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，到最后總是迷失于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，而鮮有企業(yè)堅(jiān)持下來(lái)系統(tǒng)、持續(xù)、深入、細(xì)致、反復(fù)培養(yǎng)執(zhí)行人員、培訓(xùn)員工的，更鮮有把這種培訓(xùn)作為企業(yè)基礎(chǔ)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略去對(duì)待的。那些一線戰(zhàn)斗的人員，按照自己的風(fēng)格、個(gè)性拓展業(yè)務(wù)，效果的好與壞，完全是個(gè)人能力的發(fā)揮，那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，大部分在激烈的市場(chǎng)中敗下陣來(lái)，這就造成企業(yè)中間力量人員的流動(dòng)性非常強(qiáng)，企業(yè)也很難形成強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

多年企業(yè)管理工作的梁梓聰先生在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，舉凡勝利戰(zhàn)役無(wú)一不是事前“訓(xùn)練有素”的結(jié)果，讓每一個(gè)士兵都成為自己市場(chǎng)上的“戰(zhàn)略家”和“高效管理者”，激發(fā)他們的潛質(zhì)，開(kāi)啟他們的心智，才能在殘酷的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)中成為贏家。

《快銷(xiāo)手I——快消品銷(xiāo)售士兵突擊》、《快銷(xiāo)手II——快消品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理手冊(cè)》這兩本書(shū)是梁梓聰先生在不同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)百戰(zhàn)市場(chǎng)后，總結(jié)出來(lái)的一套行之有效、高效卓著、無(wú)往不勝的實(shí)戰(zhàn)、管理經(jīng)驗(yàn)薈萃。內(nèi)容翔實(shí)豐富，案例包羅萬(wàn)象，讓人如臨市場(chǎng)；形式是一問(wèn)一答，略加點(diǎn)評(píng)，讓人一看就懂。作者把營(yíng)銷(xiāo)管理中最為常見(jiàn)又棘手的困惑，以問(wèn)題的形式概括出來(lái)，引導(dǎo)讀者有效、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)地處理不斷叢生的亂麻一般的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題。一個(gè)低成本、高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也一定是一個(gè)有著嚴(yán)格作戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)并且能夠熟練駕馭這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)。

這不僅是一套實(shí)用手冊(cè)，更是一套企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等用來(lái)培訓(xùn)員工的實(shí)用“藍(lán)皮書(shū)”。