陳亦權(quán)

上世紀(jì)80年代,一批華人移民去巴西,想在那里發(fā)“洋財(cái)”。巴西是全世界產(chǎn)咖啡最多的國(guó)家,巴西人也都喜歡喝咖啡,所以他們大都做起咖啡生意來(lái)。但是因?yàn)閷訉觿兝?移民們所能賺到的錢(qián)非常有限。

出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望,大家時(shí)常聚在一起討論做什么生意好。這中間有一位小伙子,他的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉,所以他提出是不是可以把國(guó)內(nèi)的茶葉拿到巴西來(lái)賣。所有人都認(rèn)為這是一個(gè)愚蠢至極的主意,因?yàn)樵诎臀?從小孩到老人從普通百姓到商賈政客,幾乎所有人都只愛(ài)喝咖啡。

“可是,正因?yàn)檫@樣,茶葉市場(chǎng)才是一個(gè)空缺啊!”小伙子說(shuō)。

“不是市場(chǎng)空缺,是根本沒(méi)有市場(chǎng)!你想,根本不會(huì)有人買,哪兒來(lái)的市場(chǎng)?”同胞們這樣反譏他說(shuō),他們認(rèn)為小伙子完全是異想天開(kāi)。

“空白的綠茶市場(chǎng),究竟是根本沒(méi)人買還是根本沒(méi)人賣?”小伙子暗自思忖。在之后的幾個(gè)月里,他凡是和巴西人接觸就給對(duì)方提一個(gè)問(wèn)題:“你知道綠茶是什么嗎?”回答說(shuō)知道卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的竟然是大多數(shù),特別是當(dāng)小伙子問(wèn)及“假如有一杯中國(guó)綠茶放在你面前,你愿意嘗試喝一口嗎”時(shí),幾乎所有的巴西人都表示有興趣嘗試一下。

小伙子把自己的調(diào)查記錄整理起來(lái)后,得出一個(gè)結(jié)論:巴西人愛(ài)喝咖啡,并不代表他們一定會(huì)排斥綠茶!在一個(gè)沒(méi)有綠茶的地方,賣別人不會(huì)拒絕的綠茶,那不是找到了一個(gè)完全空白的市場(chǎng)嗎?

等到第二年春天,小伙子知道家鄉(xiāng)的茶葉已經(jīng)開(kāi)采了,于是立刻讓家里人往巴西寄了250公斤上好的谷雨茶過(guò)來(lái)。收到茶葉后,他就在街上擺了一個(gè)地?cái)?在牌子上寫(xiě)上:“你完全沒(méi)有品嘗過(guò)的中國(guó)綠茶!”同時(shí),他還用保溫壺泡了一壺茶,供人們免費(fèi)品嘗。谷雨茶那種清新的氣息和極富回味的口感很快吸引住了大家,巴西人紛紛掏錢(qián)買下半斤八兩,說(shuō)要帶回去好好享用。那天,他一共賣掉了20多公斤茶葉。

接下來(lái),他還按照當(dāng)初記錄下來(lái)的名單,給每個(gè)愿意品嘗綠茶的巴西友人送去一些。當(dāng)他們品嘗過(guò)后,幾乎所有人都表示“與咖啡相比給人的感覺(jué)完全不一樣”,并且都非常希望能有中國(guó)綠茶常備家中。

初步的成功讓小伙子興奮不已。他再次從國(guó)內(nèi)進(jìn)了一大批茶葉,并且租了店面,又在電視里做了一個(gè)小廣告。一時(shí)間,中國(guó)綠茶的身影出現(xiàn)在了里約熱內(nèi)盧市許多居民的杯中。

就這樣,小伙子在一個(gè)人們?cè)?jīng)只喝咖啡的異國(guó)市場(chǎng)中,憑借著綠茶生意成功撈得了第一桶金。之后他在巴西注冊(cè)了綠茶公司,做起了綠茶批發(fā)和零售業(yè)務(wù),并且還在各地開(kāi)設(shè)茶樓茶館,請(qǐng)來(lái)中國(guó)茶師展示茶道。漸漸地,中國(guó)綠茶也逐漸成為巴西人的日常飲品。

當(dāng)初的那位小伙子,就是如今叱咤巴西商界的中國(guó)華僑企業(yè)家、“中國(guó)綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李松友。他在之前的20年時(shí)間里,相繼在里約熱內(nèi)盧市郊山區(qū)興建了茶園、茶廠,而他那同樣以“中國(guó)綠葉”命名的茶樓,更是在巴西各地開(kāi)了多達(dá)50余家的分店,成為巴西著名的“中國(guó)綠茶大王”。

前不久,巴西環(huán)球有線電視臺(tái)對(duì)李松友進(jìn)行了采訪。在談起自己的成功之路時(shí),李松友說(shuō):“迎合市場(chǎng)需求只能混飯吃,而發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造市場(chǎng)才算是做生意!沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)飽和或絕對(duì)空缺的,能不能從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造消費(fèi)的空缺,那才是一個(gè)商人能不能成功的關(guān)鍵!”

(尹來(lái)昭、樂(lè)天、子規(guī)薦自《進(jìn)出口經(jīng)理人》2009年第7期)