白歆惠　花生生

可愛西瓜當花養(yǎng)

2006年，23歲的成都妹子白歆惠大專畢業(yè)后，就在本地一家私企做了文員。平淡的白領(lǐng)生活讓她覺得很無聊，于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。手里攥著大學(xué)時勤工儉學(xué)得來的一小筆款子，她開始物色能夠投資的項目。

有一次，白歆惠的好友過生日，她為了給喜歡花草的好友挑選一盆精致的盆栽作為禮物，四處奔跑卻尋不到合適的。偌大個城市，卻找不到一盆心儀的盆栽，白歆惠心里不禁有了疑問。

后來，通過網(wǎng)絡(luò)查詢，白歆惠才找到了一處可以采購精致盆栽的地兒。那是城郊的一個私人花圃，花圃里種植的植物讓白歆惠大開眼界，盆里種西瓜，青翠碧綠的小西瓜攀在架子上，十分惹人喜愛。白歆惠立刻買下了兩盆小西瓜盆栽，一盆送給好友做生日禮物，一盆留給自己。

不久，收到別致禮物的好友打來了電話：“小白，你送的禮物真好玩，我太喜歡了！”看到好友這么喜歡，白歆惠的心里也跟著甜滋滋的。后來，白歆惠把這盆小西瓜盆栽拍成照片，傳到了名叫“植物控”的QQ群里。群里面都是當?shù)叵埠没ú莸腝友。圖片一發(fā)上去，不少人就向她詢問這個可愛的盆栽在哪里買的，也希望能買一盆。

白歆惠是個熱心的人，立刻答應(yīng)幫大家采購。她聯(lián)系了花圃的主人，代朋友們訂了一批小西瓜盆栽。沒想到交易成功之后，花圃的主人竟以每盆15元的報酬向白歆惠付了中介費。

新奇植物成寵物

偶然所得，讓白歆惠心中有了創(chuàng)業(yè)的雛形。既然有這么多人喜歡個性植物，為啥自己不能開拓這一塊市場呢？

白歆惠找尋著創(chuàng)業(yè)亮點，希望開一間把植物當成寵物養(yǎng)的特色店。好友小甜聽說了她的巧思，非常感興趣，自告奮勇跟她一道合作。兩個女生很快達成了共識，四處收集資料忙活起來。

她們跟城郊的幾家花圃聯(lián)系并達成了合作意向，由對方提供她們指定的植物。別人挑植物是要長得好、長得壯、長得高的，她們偏偏不一樣，植物不能太大，高度最好在8cm以下，越迷你的越好。品種要求也比較多，像薰衣草、碰碰香、青鎖龍、量天尺、陽紫蘇、桐葉花月、照波、孔雀開屏、沙漠玫瑰、火祭、狼尾草、皺葉麒麟、六月雪、仙人球這類小型的植物最好。

她們還特地采購了一些小器皿，兩寸或者五寸大的陶罐，拇指大小的玻璃瓶和彩繪瓶子。這些器皿的外形都配合著植物的特點，顯得迷你可愛。

植物和器皿都齊全后，她們在夜市街租下了一間12平方米的店鋪，取名為“迷你植物控”?！懊阅阒参锟亍崩镉袧M架子的迷你植物，有的種在拇指大小的陶罐內(nèi)，有在栽培在玻璃杯子里，潔白的根須間還有漂亮的小魚兒在游動……精致獨特的迷你植物，一夕之間吸引了很多時髦的年輕人，不少人都成了迷你植物的簇擁者。不少顧客還買了掛繩，直接把盆栽掛在包包上，做成個性飾品。開業(yè)短短的6周，白歆惠和小甜就賣出了近250個迷你植物，每人分紅3000元。

迷你植物控成風(fēng)潮

初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭，白歆惠和小甜打算放開手腳好好干一場?？蛇@時，她們卻收到了不少來自顧客的不良反饋。原來，微型盆栽買回去沒過幾個星期就紛紛枯萎了。眼看著花了高價錢買回來的稀罕物壽命如此短暫，顧客當然不樂意了。按理說，植物肯定比動物好養(yǎng)，為啥大家連這么簡單的植物也養(yǎng)不好呢，問題到底出在哪里？

經(jīng)過向顧客的了解、調(diào)查，白歆惠發(fā)現(xiàn)了問題的根源：原來不同植物的種植方法是不一樣的，有些植物喜陰，有些植物喜陽，有些植物對水分的需求比較大，有些植物則是兩周才能澆一回水。但顧客對這些要求都不太了解，養(yǎng)護起來方法很多都不對。難怪那些青蔥的植物那么容易枯萎。她拍著腦袋想，疏忽了疏忽了，應(yīng)把植物養(yǎng)殖的不同方法告訴顧客。

白歆惠重新調(diào)整了經(jīng)營策略。經(jīng)過半個月的準備，“迷你植物控”小店重新開業(yè)了。這一回，每一盆盆栽上，都附注了植物的詳細資料，包括花名、來源、種植方法等等。有了這份“說明書”，顧客就知道買回去后該如何照料了。為了挽回顧客的信心，白歆惠決定回饋老顧客，免費贈送迷你植物。

這一次大膽的嘗試，拉回了不少老顧客，也吸引了不少新顧客。原來，那些長得郁郁蔥蔥的迷你植物擺在顧客的案頭時，吸引了不少人的注意，再加上老顧客一推薦，不少人都慕名前來。那個月，白歆惠不僅收回了之前投出的成本，還小有盈余。

積少成多聚財富

隨著迷你植物盆栽的大受青睞，白歆惠意識到優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的重要性。

經(jīng)營兩年來，“迷你植物控”的業(yè)務(wù)拓展得很快，除了零售、批發(fā)外，還增加了網(wǎng)上團購和節(jié)慶租賃等。白歆惠把小店經(jīng)營成了一個匯聚大自然植物愛好者的“綠色俱樂部”，還聘請專業(yè)的園林人員為顧客解答咨詢。店里擴展了銷售范圍，同時出售培養(yǎng)植物的肥料、營養(yǎng)液，還接受植物的“診療”，顧客家里的植物出現(xiàn)任何病狀，都可以到這里來咨詢，如果是店里出售的植物，還可以接受免費的治療。另外，店內(nèi)還開通了電子郵件咨詢服務(wù)，只要是植物的養(yǎng)護問題，都可以來信咨詢。

最近，白歆惠還緊跟流行趨勢，為“植物迷”們量身定制了一系列的明星植物。她定制了一系列的明星臉陶罐，然后把小草、小花等種在陶罐中，就成了一個個精致的迷你明星盆栽。此外，還有卡通系列、花草系列的罐子等。一個個拇指或者拳頭大小的花盆，種上微縮版的植物，擺在架子上琳瑯滿目真是太可愛了。討喜的迷你盆栽，每盆售價30~60元不等，深受年輕男女的青睞。

如今，“迷你植物控”已經(jīng)是當?shù)仡H有名氣的一家綠色植物店。這店門面雖小，經(jīng)營可是不小，每個月掙足1萬元的利潤。經(jīng)營短短兩年的時間，白歆惠的手里積下了一筆不小的款子。她開始謀劃開拓更大的市場，把“迷你植物控”發(fā)展成遍布各地的連鎖綠色商店。

（編輯：米恩ccaied@126.com)