蟬螂、老鼠、蒼蠅、蚊子是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)，卻恨之入骨的四害，餐飲行業(yè)、賓館服務(wù)業(yè)等也常常為此頭痛。因此，專(zhuān)門(mén)針對(duì)賓館、酒樓、食堂、工廠、家庭等區(qū)域的殺蟲(chóng)行業(yè)迅猛發(fā)展起來(lái)。

一、前期準(zhǔn)備 初期投資一萬(wàn)元左右即可，包括培訓(xùn)費(fèi)用，及少量購(gòu)進(jìn)藥品以開(kāi)展業(yè)務(wù)。殺蟲(chóng)公司不需要專(zhuān)門(mén)的展示場(chǎng)所，因此前期可以租一處費(fèi)用低廉的小房間，用于擺放藥品和承接業(yè)務(wù)，不需要尋找地段很好的商業(yè)區(qū)域。由于目前各個(gè)城市已出現(xiàn)一些發(fā)展比較成熟的殺蟲(chóng)公司，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者可聯(lián)系這樣的公司學(xué)習(xí)技術(shù)和采購(gòu)藥品。

二、宣傳推廣 經(jīng)營(yíng)者可以建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)還可以沿街地毯式推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)對(duì)沿街的賓館、飯店、火鍋店、會(huì)所等進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)。一個(gè)人一天跑個(gè)10家，至少會(huì)有5家意向客戶(hù)，下來(lái)跟進(jìn)一般會(huì)搞定2-3家。初期可以雇傭一個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)技術(shù)員。

三、效益分析 殺蟲(chóng)行業(yè)有自己的行業(yè)慣例，比如收費(fèi)，火鍋店、飯店等均以面積收費(fèi)，一般1.5元/平方米，負(fù)責(zé)一個(gè)月內(nèi)其區(qū)域內(nèi)的四害（蟑螂、老鼠、蒼蠅、蚊子）殺滅及維護(hù)工作；賓館則是0.5元/平方米；而家庭則是150-200元一次。毛利率大約在50%。

四、經(jīng)營(yíng)策略 1、殺蟲(chóng)公司的淡旺季很明顯，夏天是旺季，因?yàn)槲孟壓桶紫伻菀鬃躺鄬?duì)來(lái)說(shuō)施工次數(shù)就要多一些。經(jīng)營(yíng)者可以在夏季聘用一些臨時(shí)的業(yè)務(wù)員，比如勤工儉學(xué)的在校大學(xué)生。

2、初期為了打開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者可采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的辦法，為居民提供免費(fèi)滅蟲(chóng)的服務(wù)，自然會(huì)慢慢培養(yǎng)起顧客。

3、經(jīng)營(yíng)者可在當(dāng)?shù)孛襟w上刊登廣告，免費(fèi)為居民發(fā)放滅鼠藥、滅蟑螂藥、滅蟻藥，并義務(wù)為部分公共場(chǎng)所滅蒼蠅，在社區(qū)內(nèi)舉辦免費(fèi)的消毒常識(shí)講座等。這樣不但容易擴(kuò)大知名度，讓居民們了解殺蟲(chóng)的必要性，也能樹(shù)立一個(gè)良好的形象。