樓方芳

吉林省不僅是著名的“東北三寶”的重要生產(chǎn)基地，而且農(nóng)業(yè)優(yōu)勢突出。張永祥就從中發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)。

“等做到一定規(guī)模，我不僅要把人參做出品牌來，還打算把東北系列特色產(chǎn)品發(fā)展起來組建一個(gè)集團(tuán)，走品牌化發(fā)展道路?！睆堄老樾判氖愕貙?duì)《浙商》記者表示，“東北資源豐富，農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)好，投資額度也不大，應(yīng)該有不錯(cuò)的發(fā)展前景?！?/p>

吉林省不僅是著名的“東北三寶——人參、鹿茸、貂皮”的重要生產(chǎn)基地，而且農(nóng)業(yè)優(yōu)勢突出。近年來吉林省政府開始注重參茸行業(yè)的規(guī)范和品牌化發(fā)展，加大農(nóng)業(yè)發(fā)展的力度。溫州老板張永祥就從中發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)。

●造汽車零件的賣起了人參

2005年，吉林省政府招商團(tuán)到溫州招商引資，一直對(duì)汽車零部件制造情有獨(dú)鐘的張永祥和幾個(gè)朋友看中了吉林市吉輕專用車輛制造公司項(xiàng)目，并以8200萬元的價(jià)格整體收購了該項(xiàng)目。2006年，張永祥來到吉林，項(xiàng)目改制后成立吉林溫環(huán)汽車零部件制造有限公司。

有人說溫州人無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能扎根、發(fā)芽直至開花、結(jié)果，這種特質(zhì)在張永祥身上也充分體現(xiàn)無遺。經(jīng)過兩年的拼搏，吉林溫環(huán)汽車零部件制造有限公司被張永祥經(jīng)營得有聲有色，在不貸一分錢的情況下扭虧為盈，不僅解決了該廠1996名職工的生計(jì)問題，更重要的是張永祥藉此在吉林站穩(wěn)了腳跟。

很快，嗅覺靈敏的張永祥發(fā)現(xiàn)東北的農(nóng)產(chǎn)品特別有價(jià)值，卻沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。他走訪了吉林大大小小的參茸批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)市場星羅棋布，但大部分市場在規(guī)模、檔次、品種、功能服務(wù)上都有所欠缺。經(jīng)營戶們大多各自為戰(zhàn)，無序競爭，信息分散而“如果能把他們集中起來，建立一個(gè)大平臺(tái)，共同發(fā)展，既可以讓‘東北三寶的經(jīng)營規(guī)范化、公開化、合法化，又能使價(jià)格穩(wěn)定、統(tǒng)一，形成大的聲勢和規(guī)模，取尋消費(fèi)者的認(rèn)可，做出真正屬于自己的品牌?！苯?jīng)過市場調(diào)查后的張永祥腦海中萌生了這樣的想法。

于是在2007年，張永祥成立了吉林農(nóng)商品營銷有限公司，先后投資1000多萬元與當(dāng)?shù)貐⑥r(nóng)合作建立了人參種植基地、建立了大型賣場和銷售隊(duì)伍，風(fēng)風(fēng)火火地賣起了人參。

他的發(fā)展計(jì)劃非常宏大：首先在吉林省國際展覽中心設(shè)立了近2萬平方米的大型展銷中心，每年搞近百場展銷會(huì)；之后又成立了約2000平方米的“三衣”大賣場，不僅賣參茸等名品，還有猴頭菇、木耳等當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，形成了產(chǎn)、供、銷的產(chǎn)業(yè)鏈。

除了做賣場，張永祥還在營銷策略上主動(dòng)出擊。他的三農(nóng)公司目前已經(jīng)與全國100多個(gè)旅行社簽署了合作協(xié)議，與各地公司、企業(yè)、政府團(tuán)購相掛鉤，形成多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，還吸引了上海、北京、山東等地客商加入加盟店，并已初具規(guī)模。

●瞄準(zhǔn)糧食里面的商機(jī)

適應(yīng)北方寒冷的氣候，對(duì)一直生活在南方、年近半百的張永祥來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。尤其是冬天，經(jīng)常是零下三四十度的嚴(yán)寒天氣?！皷|北冬天太冷了，真的不大適應(yīng)，在這里三年太不容易了，但值得安慰的是這里的大米口感特別好，特別香?！睆堄老樾χ嬖V記者。

吉林省生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，全省森林覆蓋率42.5%，有著名的松遼平原、西部草場、濕地，土地資源豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚。東北每年生產(chǎn)的糧食就占全國19％，糧食商品率全國第一。

“東北大米大家都喜歡，不僅口感好，而且因?yàn)闁|北的土壤非常肥沃，生長期長，種出來的糧食顆粒大，且富含多種人體所需的微量元素，營養(yǎng)價(jià)值極高。東北大米在南方的市場需求很高，光溫州就有十幾億元的市場。”

在打開了參茸行業(yè)的市場后，張永祥馬上瞄準(zhǔn)了糧食里面的商機(jī)。

東北大米雖好，但是因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸不便、成本上漲等原因，致使許多當(dāng)?shù)丶Z農(nóng)的種植積極性不高。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，張永祥自有高招：首先他與當(dāng)?shù)丶Z農(nóng)簽定買賣協(xié)議；而后，在三農(nóng)商品營銷有限公司里配套開了一家專賣農(nóng)藥、化肥等產(chǎn)品的分公司，為一些地區(qū)邊遠(yuǎn)、或者買不起農(nóng)用產(chǎn)品、設(shè)施的糧農(nóng)提供農(nóng)藥和化肥，這些物資的款項(xiàng)可以到賣糧時(shí)一起結(jié)算；一些家里辦喜事、造房子缺錢的糧農(nóng)，照樣也可以找張永祥借錢，而且不用付利息，收糧時(shí)一起結(jié)賬。張永祥還請(qǐng)了專門的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，從根本上解決糧農(nóng)在技術(shù)方面的后顧之憂。

張永祥不僅看中了東北大米，也看出了高粱中蘊(yùn)含的商機(jī)。高粱在東北用來釀酒的比較多，其實(shí)高梁可以提煉質(zhì)地很好的乙醇。張永祥打算在大米的批文下來后，下一個(gè)目標(biāo)就是好好搞一場“乙醇革命”?！白黾Z食的要有國家的許可證和倉儲(chǔ)設(shè)備，目前相關(guān)的手續(xù)還在審批中。吉林省委省政府對(duì)農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目的支持力度非常大，相信不用等待太長時(shí)間。”張永祥說。

當(dāng)記者問張永祥為什么年近五十了還要闖關(guān)東時(shí)，張永祥解釋道，他之所以在吉林溫環(huán)汽車零部件制造有限公司已經(jīng)贏利的情況下還要發(fā)展自己陌生的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，除了看好農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿χ?，更重要的是目前我國市場上的參茸產(chǎn)品大多沒有自己的名牌，而韓國的高麗參等進(jìn)口品牌，品質(zhì)并沒有長白山人參好，價(jià)格卻是長白山人參的好幾倍，這太可惜了。他想借此機(jī)會(huì)大力推廣國產(chǎn)參茸品牌，樹立起自己的名牌；再者，東北廣大農(nóng)村地區(qū)相對(duì)落后，農(nóng)民收入普遍較低，若能搞好這一行業(yè)，那么它將來對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入都有著舉足輕重的作用。

“在自己發(fā)展良好的同時(shí)，也應(yīng)為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。做好‘浙商，更要做好‘責(zé)商?！闭f到這里，張永祥爽朗地笑了。