馮　啟

盡管危機(jī)剛剛來(lái)臨的時(shí)候，我們一直在說(shuō)，危機(jī)本身并不可怕，可怕的是恐慌。也有領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)信心比資金更為重要。但很多職場(chǎng)的白領(lǐng)在直接的減薪和間接的收益減少之后，危機(jī)實(shí)實(shí)在在影響生活的時(shí)候，我們才會(huì)感受到危機(jī)帶來(lái)的切膚之痛，于是困惑和抑郁接踵而至。面對(duì)薪酬縮水，我們是平和接受靜待危機(jī)后的春天來(lái)臨，還是另謀他途另辟財(cái)富?筆者認(rèn)為，在原有平臺(tái)上尋求突破，挖掘潛力，尋找良方，是最積極主動(dòng)的心態(tài)和舉措。

共度難關(guān)不拋舊主

首先由金融引發(fā)的危機(jī)是全方位的系統(tǒng)危機(jī)，在經(jīng)濟(jì)高度融合的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)下，可能每個(gè)行業(yè)都面臨艱難和挫折。因此輕易的選擇新平臺(tái)不是明智之舉，而我們對(duì)原有平臺(tái)的專業(yè)的精通和熟稔則更適合彼此共度難關(guān)，也更值得企業(yè)和平臺(tái)信賴。這也是另辟新主的風(fēng)險(xiǎn)之所在，彼此都需要更大決心，那么成功的門(mén)檻一定很高。同舟共濟(jì)、患難與共常常被人形容為俠肝義膽的英雄之舉，但我們應(yīng)該看到這樣一點(diǎn)基礎(chǔ)，那就是彼此雙方都有共同的利益之所在。這點(diǎn)基礎(chǔ)也是更容易生存的自我保護(hù)策略之一，所以筆者認(rèn)為面對(duì)挫折和壓力，眾志成城的集體智慧還是大家都受益的。

全員營(yíng)銷深挖潛力

很多企業(yè)在市場(chǎng)萎縮的情況下，常常會(huì)無(wú)奈的減薪以減少成本壓力。但在中國(guó)人力成本不斷上升的今天，員工的收入也并不高，一旦減薪勢(shì)必影響他們的生活，所以員工感覺(jué)憤怒、不解、無(wú)奈、壓抑以及思謀圖變是可以理解。而與此同時(shí)，員工的間接穩(wěn)定受益比如銷售提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、正面激勵(lì)、股權(quán)分紅等等也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)收益的減少而直接減少，這筆在形勢(shì)大好時(shí)的相對(duì)穩(wěn)定受益的持續(xù)減少，也會(huì)極大的導(dǎo)致員工收入減少而進(jìn)一步影響其工作狀態(tài)和生活方式。在很多行業(yè)難以可抗的力量前面，筆者認(rèn)為最有效的方式就是充分響應(yīng)企業(yè)一定會(huì)號(hào)召的全員營(yíng)銷的有效舉措，深挖潛力，通過(guò)有效提升業(yè)績(jī)享受業(yè)績(jī)提成和獎(jiǎng)金來(lái)提高個(gè)人的收入水平，這是應(yīng)對(duì)薪酬縮水的一個(gè)很有效的舉措，也是鍛煉每個(gè)人自身能力、提高素質(zhì)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。企業(yè)可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)新的人才，更有利于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃的科學(xué)性。

比如在薪酬縮水壓力驟增的情況下，做為智業(yè)公司，我們采取了如下措施。發(fā)布全員營(yíng)銷動(dòng)員令，用戰(zhàn)略高度和雙贏思想鼓舞大家，同時(shí)發(fā)布全員營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每個(gè)層面的提升都有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和兌現(xiàn)細(xì)節(jié)；其次提供每個(gè)部門(mén)提升業(yè)績(jī)創(chuàng)造效益的標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊(cè)，而且立足于工作衍生資源的利用和挖掘，避免主次不分影響部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。與此同時(shí)適可而止，不能喧賓奪主，影響主體生存的業(yè)務(wù)核心板塊。比如各個(gè)事業(yè)部的主體業(yè)務(wù)可適當(dāng)擴(kuò)大領(lǐng)域，媒介部和活動(dòng)部都可參與市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)運(yùn)作，并享受高額績(jī)效機(jī)制，但人資部、財(cái)務(wù)部、專家委員會(huì)等服務(wù)部門(mén)不提倡主動(dòng)性的部門(mén)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，個(gè)體參與和業(yè)余發(fā)揮給予嘉獎(jiǎng)。這樣就把部門(mén)集體努力和個(gè)人潛能發(fā)揮有效結(jié)合起來(lái)了，有主有度，不顯得雜亂無(wú)序。在實(shí)行2個(gè)月來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)部之外開(kāi)發(fā)的客戶占了整體開(kāi)發(fā)的40％，比原來(lái)提高了20％以上，這就是有效組織和系統(tǒng)運(yùn)行的全員營(yíng)銷的裨益和收獲，這比平時(shí)簡(jiǎn)單的號(hào)召給點(diǎn)提成比例有效和持久得多。

提高效率有效加班

在企業(yè)成本難以壓縮而效益難以提升的情況下，有效壓縮成本也變得和創(chuàng)造利潤(rùn)一樣有價(jià)值。而整體薪酬的縮水客觀上也要求員工的效率的提升以適應(yīng)形勢(shì)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要。所以很多外企都會(huì)從衛(wèi)生間到辦公室進(jìn)行整體規(guī)劃，包括沖廁所用水、廁紙的利用、空調(diào)的溫度、電源的管理等等，事無(wú)巨細(xì)都變得更有標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行力度。所以從員工的角度來(lái)看，從經(jīng)理到普通員工都應(yīng)該厲行節(jié)約，提高效率，高效的利用好上班的時(shí)間，減少加班，這樣既能減少能源消耗，也有利于薪酬縮水后員工心態(tài)的平和和對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略苦衷在精神層面給予認(rèn)同和理解，對(duì)于一些員工在不影響工作的情況下還會(huì)有機(jī)會(huì)做些兼職，以提高收入，這些做法我們應(yīng)該給予認(rèn)同和理解，但也許并不適合高度提倡。

強(qiáng)化聯(lián)合不搞孤軍

在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，很多中小企業(yè)面臨客戶開(kāi)發(fā)、資金等多重壓力，大企業(yè)也可能面臨成本、制度僵化、人浮于事等擴(kuò)張后壓力。而這時(shí)如果能拋棄傳統(tǒng)的同行為冤家的狹隘思路，無(wú)疑是雙贏的一件好事，從部門(mén)經(jīng)理和員工層面也可以充分的利用這點(diǎn)成就事業(yè)，提高抗震系數(shù)。比如和其他企業(yè)的銷售人員一起打單，成單后按照事先約定分成，或者項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或者聯(lián)合執(zhí)行，按勞計(jì)酬彰顯公平。小到信息共享、大到聯(lián)合作戰(zhàn)都是職場(chǎng)人士面臨薪酬縮水后的積極舉措，其直接受益還是提高業(yè)績(jī)進(jìn)而提高收入，這是面臨壓力和危機(jī)最有效的最積極的做法，其他如學(xué)會(huì)理財(cái)和個(gè)^節(jié)約都是不能從根本上解決問(wèn)題的。創(chuàng)造大的效益是核心主題。我們單位原來(lái)一直以自己龐大的資源和人才優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)引領(lǐng)趨勢(shì)和占盡優(yōu)勢(shì)，但危機(jī)來(lái)臨后也面臨諸多戰(zhàn)略壓力和高端客戶不足的問(wèn)題。而在中小客戶開(kāi)發(fā)方面我們沒(méi)有其他中型企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了一個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合開(kāi)發(fā)方案獲得了集團(tuán)的認(rèn)可和審批。于是事業(yè)部聯(lián)合很多中型企業(yè)聯(lián)合打單，為他們提供資源和人才支援，于是項(xiàng)目源源不斷的進(jìn)來(lái)，解決了事業(yè)部業(yè)務(wù)無(wú)法連貫的矛盾。整個(gè)事業(yè)部的成員收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他事業(yè)部員工，甚至個(gè)別人還超過(guò)了降薪之前的收入水平。

學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)趣結(jié)合

我們?cè)诜彪s的工作之余，面臨壓力和收入減少，很多人還會(huì)有新的激情和動(dòng)力去謀劃新財(cái)富，這是中國(guó)人特有的勤勞和不屈不撓的民族基因。所以我們?nèi)绻馨雅d趣和經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，那么無(wú)疑是人生最快樂(lè)的事情。業(yè)余花錢去享受業(yè)余生活，不但增加生活成本還不衍生價(jià)值，但如果能在賺錢中找到快樂(lè)和興趣的支點(diǎn)，這在任何時(shí)候都是人生的最佳境界。比如我們喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，平時(shí)喜歡網(wǎng)上淘寶，這時(shí)不妨利用業(yè)余時(shí)間建個(gè)小的網(wǎng)店，開(kāi)個(gè)帳戶，不但感覺(jué)到有趣，還能慢慢找到感覺(jué)而產(chǎn)生效益。我們單位有個(gè)小伙子非常喜歡素描畫(huà)，常常給同事畫(huà)漫畫(huà)，面對(duì)同事的贊賞和鼓勵(lì)，他很有成就感。單位薪酬下降后，他開(kāi)始周末到商業(yè)街去給顧客畫(huà)漫畫(huà)，每周都能收入幾百元，他不但感受到了繪畫(huà)的樂(lè)趣，還解決了生存狀態(tài)提升的問(wèn)題。

所以我們?cè)谖C(jī)侵襲、直面薪酬縮水時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)造效益，為單位提高效益獲得嘉獎(jiǎng)，為自己創(chuàng)造收益獲得積累，這是面對(duì)薪酬縮水后最有效的舉措。這邊萎縮了，我們要在另一邊膨脹起來(lái)，前面開(kāi)始衰落，后面我們就得創(chuàng)造繁榮，這是改變逆勢(shì)的唯一核心宗旨。