技藝出色，源于熱愛

今年53歲的徐桂芝出生在“裁縫世家”——她的祖母曾經(jīng)是為清朝皇室制作和裁剪服裝的高手，母親繼承了祖母的手藝，也曾經(jīng)為老一代國家領(lǐng)導(dǎo)人做過服裝。徐桂芝幾歲的時候就坐在祖母和母親身邊跟她們學(xué)裁剪。祖母和母親剪大塊布做大衣裳，她就用她們裁剪剩下的小塊布做布娃娃的小衣裳。再大些時，徐桂芝就開始給自己設(shè)計并制作衣服了。

徐桂芝穿著自己制作的“時裝”去上學(xué)，總能引來同學(xué)們艷羨的目光，這目光讓她更喜歡設(shè)計和制作服裝了。每當(dāng)在電影、電視和畫報上看到名人、明星們穿著新穎的服裝，徐桂芝就是不吃飯、不睡覺，也非得將那服裝照著樣子裁剪、縫制出來不可。

1975年，徐桂芝下鄉(xiāng)到大連市新金縣大劉家村，在那里，她沒少給鄉(xiāng)親們做服裝。1980年返回大連市后，徐桂芝到市房地局西崗區(qū)辦事處下屬的服裝廠當(dāng)了一名工人。

徐桂芝不滿足在工廠里做千篇一律的服裝，因此，她白天在工廠上班，晚上在家里做自己喜愛的服裝。她的手藝好，做出的服裝式樣新，穿著合體、舒服，因此，她接的活干不完，她也掙了很多錢。那時，她每月的工資是38.6元，而她夜里在家里做服裝，每月卻可掙300元左右。3年后，徐桂芝就有了上萬元存款，是當(dāng)時長春市首批萬元戶之一。

1993年，徐桂芝所在的服裝廠解體，她下崗了。她在香爐礁附近租了個小房，開起了服裝店，收入比以前翻了一番。

2000年夏天，一個50多歲的工程師請徐桂芝改一套西裝。這個工程師特胖，1.60米的身高，體重卻超過90公斤，買的西裝根本無法穿。徐桂芝將西裝拆了，然后用不規(guī)則尺寸對西裝衣片兒進(jìn)行重新修改裁剪，兩天后，西裝改好了，那個工程師穿上后，握著徐桂芝的手說：“真的太謝謝你了，你讓我知道了穿上衣服是這么舒服，這么好看!”

不久，徐桂芝又給一個特瘦、特高的人改了一套西裝，也大受贊賞。她做特體服裝的名聲傳了出去，許多身材“走樣”的人慕名而來，一時間，生意好得讓徐桂芝都忙不過來。無數(shù)套不同規(guī)格的特體服裝做下來，徐桂芝也摸索出了一套“量、摸、走、觀察”做特體服裝的經(jīng)驗，她的服裝技藝更加爐火純青了。

徐桂芝用一雙巧手為無數(shù)特體人做出了合身、合體、掩飾了身體缺陷的服裝，在給特體人帶來歡樂的同時，她也成了大連服裝界的名人。

名揚天下，源自自信

2003年9月，大連市政府、大連市經(jīng)濟文化促進(jìn)會舉行了一次大連拓展國際市場項目洽談會，有許多國家的商界人士光臨。徐桂芝也列席了這次洽談會。

因為聯(lián)合國采購組也出席了這次洽談會，因此，參會的大連企業(yè)紛紛采用各種辦法推介自己的產(chǎn)品，在這些企業(yè)中有不少是從事服裝業(yè)的，他們?yōu)榱艘鹇?lián)合國采購組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫冊分發(fā)給與會人員，有的企業(yè)還請來了模特穿上本企業(yè)生產(chǎn)的服裝在會場里展示?？墒?，由于中國缺少世界性名牌服裝，因此，不管這些企業(yè)怎么展示產(chǎn)品，仍然沒有外商問津。有幾個大腹便便的美國商人甚至在大連服裝企業(yè)展臺前露出了不屑的神情。

美國商人的神態(tài)刺痛了坐在角落里的徐桂芝，她不管自己是列席代表沒有發(fā)言權(quán)，站起來說：“我想講幾句話，我先申明一下，我講話只代表我自己，不代表大連市政府，說錯了與政府無關(guān)。”說完，她走到那幾個美國商人面前，說：“我做特體服裝多年，憑我的經(jīng)驗，我覺得你們身上穿的服裝有毛病?！?/p>

徐桂芝的舉動讓幾個美國商人愕然，他們中有美國中美貿(mào)易國際商會總裁拉賈·馬格斯偉倫、美國中美貿(mào)易國際商會國際合作部部長約翰·布亭。布亭是個又黑又胖的美國人，拉賈是美國第一批來中國留學(xué)的留學(xué)生之一，中國話說得非常好。拉賈將徐桂芝的話翻譯給布亭聽，布亭有些傲慢地笑了，說：“我的服裝怎么會有問題?它們是在意大利定做的，這套服裝價值10萬美元呢!”“10萬美元的衣服有問題就是有問題?！闭f著，徐桂芝走近布亭，扯著布亭的衣服下擺說：“你這衣服是不是走起路來衣服就往后面仰，大肚子就露出來了?”停了停，徐桂芝又說：“你給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服?！庇捎谛旃鹬サ脑捳f得太直截了當(dāng)，氣氛有緊張，為了緩和氣氛，也是為了表明一種態(tài)度，拉賈出來打圓場了，拉賈說：“這位女士，你要是能給他做出令他滿意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界，你做出的一件服裝的價值就將是一火車、一輪船其它服裝的價值?！崩Z要去了徐桂芝的聯(lián)系方式。

洽談會結(jié)束三天后，拉賈通過他手下的工作人員——美籍華裔商人楊杰給徐桂芝打來電話，約她去北京給布亭做服裝。在得到大連市經(jīng)濟文化促進(jìn)會的首肯后，徐桂芝乘坐飛機去了北京。

見了徐桂芝，拉賈笑著說：“徐女士，我們合作一次，你給布亭和他的兩個朋友各做一套服裝吧!”徐桂芝沒帶皮尺，使館里也沒有皮尺。拉賈正想派人去街上買，徐桂芝擺擺手，攔住了，她說：“不用了，我用眼睛量吧!”

徐桂芝把幾個老外震住了，他們都瞪大了眼睛任憑徐桂芝擺布。

半個月后，徐桂芝將做好的三套西裝送到美國大使館，當(dāng)這三套西裝分別穿在三人身上時，三個人都驚呆了，他們從來沒見過做工這么考究、這么合體舒適的服裝，他們高興得在大使館里跳起舞來。

徐桂芝憑三套用眼睛“量”出來的西裝征服了北京使館區(qū)，一時間，使館區(qū)許多國家的大使都知道了徐桂芝。

生意紅火，源于敬業(yè)

布亭穿上徐桂芝給做的西裝的當(dāng)天，就和拉賈一起同徐桂芝簽下了口頭協(xié)議：只要他們需要服裝，就請徐桂芝來北京做，除了每套2000元人民幣，每套服裝還另外給100美元作為獎勵，同樣作為獎勵的還有，徐桂芝往返北京、大連一律乘坐飛機，在北京期間一律住每晚1000元人民幣以上的星級賓館，所有的費用全部由需要做服裝的人報銷。

沒多久，俄羅斯、美國、英國、日本、韓國、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國的大使們紛紛找上門來，要求和拉賈一樣，享受由徐桂芝專門量身訂做服裝的待遇。徐桂芝沒辦法拒絕，一一答應(yīng)?；钐?，徐桂芝每天忙得幾乎沒時間休息，但她不敢有半點馬虎，一絲不茍地剪裁、縫制每一套特體服裝，爭取讓每一個顧客滿意。

在徐桂芝眾多的客戶中，俄羅斯客戶占了相當(dāng)大的比例，那些寄居北京的身體高大肥胖的俄羅斯富商、達(dá)官貴人們，都以能找到徐桂芝為自己做服裝而感到榮幸。

2005年夏天，俄羅斯大使夫人達(dá)吉婭娜找到徐桂芝，想讓徐桂芝給她做一套衣服，達(dá)吉婭娜是一所大學(xué)的教授，身高1.76米，體重卻近200公斤。達(dá)吉婭娜對徐桂芝說：“你給我做一件穿上又好看又舒服的衣服，要多少錢都行?！毙旃鹬ビ靡环N黑底白花的重磅真絲布料給達(dá)吉婭娜做了一套休閑服裝，達(dá)吉婭娜穿上后高興地跳起了俄羅斯舞，一邊跳一邊說：“徐，你的手藝真的太棒了!”

2006年冬天，徐桂芝還為一個德國大使館官員做了一套讓他萬分感激的西服。那天，這個大使館官員拿著一塊布料找到徐桂芝，那是一塊純毛凱絲米呢料，一摸就知道價值不菲，可是，這個官員從國內(nèi)將布料帶到中國要為自己做服裝時，沒想到布料卻少了30公分。這個官員是個大胖子，走了許多家服裝店，沒有一家服裝店肯接他的活，沒辦法，他慕名找到了徐桂芝。徐桂芝將布料留下了，用了幾個晚上，反復(fù)研究設(shè)計，終于用這塊少了30公分的呢料給這個德國大使館官員做出了一身合體的西裝。當(dāng)這個德國大使館官員穿上西裝時，直夸徐桂芝聰明。

這些年來，除了給各國駐華使節(jié)做了許多衣服，徐桂芝還給許多國家的富商們做過特體服裝，這些商人中有冰島的漁業(yè)公司老板、美國的香蕉商人、阿聯(lián)酋的石油大亨等。

幾年前，徐桂芝給自己裁剪、制作的特體服裝取了個名字，叫徐大姐明牌特體服裝。她還為自己制作的上衣和褲子分別申請了專利。她這樣做的目的是想創(chuàng)出自己的服裝品牌——希望自己制作的特體服裝能夠成為世界知名服裝品牌，為了這個目標(biāo)，她謝絕了多個外國商人合作的邀請，同時也放棄了許多到國外掙大錢的機會。